8 Negocios
ENTREVISTA Baruch Ivcher Bronstein, presidente del Directorio de Productos Paraso del Per
Expectativa. Con la inversin en planta, en los prximos 18 meses esperan alcanzar una faturacin de US$ 230 millones anuales, seala Baruch Ivcher.
La empresa, con ms
del 50% del mercado de
colchones en el pas y de-
sarrollo en otras lneas
como espuma y plstico,
concreta este ao su plan
de automatizacin que
implica crecimiento en
produccin y apertura a
nuevos continentes.
vanessa ochoa fattorini
vochoa@diariogestion.com.pe
Suena paradjico, pero
aunque como empresario
gran parte de su vida estuvo
ligada a los medios de co-
municacin bajo su faceta
de broadcaster, no es pres-
to a dar entrevistas. Esta es
una excepcin y nos recibe
en su oficina de la Av. Argen-
tina, sede de Paraso.
Hace ms de dos aos se
desprendi de Frecuencia
Latina -hoy Latina TV y en
manos de Enfoca- y actual-
mente solo quiere centrarse
en su fbrica de colchones,
espumas y plsticos.
En cifras, Ivcher no escon-
de que el 2015 la situacin
econmica, que se reflej en
parte en el alza del tipo de
cambio, impact en sus ven-
tas y su facturacin alcanz
los US$ 160 millones.
Tendremos una fbrica
menos ocupada en piso
y que producir ms con
inteligencia artificial
hoja de vida
Pas de nacimiento: Israel.
Nacionalidad: Peruana.
Profesin: Abogado por
la Universidad Hebrea de
Jerusaln.
Experiencia: Ha sido
presidente del Directorio de
Frecuencia Latina (Latina TV).
Estados civil: Casado.
Hoy, 49 aos despus de
fundada, se aproxima a con-
cretar el cambio de su planta
al uso de la inteligencia
artificial.
La planta se fund en 1967 pe-
ro usted se hizo cargo aos
despus...
Empec en Paraso en 1971
con mi hermano. En 1992 de-
cidimos separarnos, entendi-
mos que era mejor ser herma-
nos que participar en un nego-
cio en el que no siempre est-
bamos de acuerdo. Yo diriga
Per y l fue para Ecuador.
Este ao Paraso estar com-
pletamente robotizada?
En tres meses debera estar la
parte de espuma, donde el pro-
ceso permite que la tela vaya
por el aire; y la parte de colcho-
nes,entrelosdetecnologapoc-
ket y de resortes, aparte de la
mquina que produce el panel,
estara en menos de un ao.
Qu implica estos cambios?
Que la produccin se lleve por
aire nos da una fbrica menos
ocupada en piso y ms efecti-
va para producir ms.
Qu tanto ms?
La fbrica est preparada sin que demand fue de US$
para facturar hasta US$ 250
millones al ao. En los prxi-
mos 18 meses podramos al-
canzar los US$ 230 millones
anuales con la inteligencia
artificial.
Cunto se ha invertido?
Para terminar la parte de col-
chones de espuma y de resor-
te, sin cambiar las mquinas,
son US$ 3 millones; lo hemos
hecho con unos tcnicos de
difusin
EL DATO
Innovacin. Para Ivcher, una
de las partes ms importantes
de la fbrica es el laboratorio,
fundado hace 5 aos; la inver-
chacmac necesitaramos de
55 millones junto con mejoras
en las lneas de colchones. Hoy
tienen certificaciones por el
trabajo en el laboratorio.
Suecia que han aplicado este
sistema que viene de una f-
brica de telas, adaptado aqu.
Mirando otros mercados
La exportacin de los produc-
tos es una parte importante de
lunes 11 de enero del 2016 Gestin
la empresa, pero antes est el
mercadolocal.Encolchonesde
resorte dice Ivcher que deben
estar por encima de 55% de
participacin de mercado, sin
tomar en cuenta los colchones
bamba, mientras que en es-
puma deben tener el 60%.
A dnde exportan?
Los colchones de espuma no
se exportan, s los de resorte.
Llegamos a Bolivia, Chile, Co-
lombia, Panam, y evalua-
mos nuevos mercados
Dnde llegaran?
Estudiamos Europa y Esta-
dos Unidos despus; podra-
mos hacerlo primero, pero
queremos ver a qu zona po-
demos llegar. Adems, he-
mos podido apreciar que la
fbrica est casi vaca, tene-
mos todo prevendido.
Cundo pueden concretar el
ingreso a Europa?
Debe ser en uno o dos aos, el
objetivo es completar el mer-
cado local. Son 30 millones
de peruanos, el mercado es
amplio, la demanda es altsi-
ma y trabajamos todo el da.
Crecer como estiman impli-
ca la compra de terrenos?
Hemos comprado 3,500 m2
de una zona aledaa a la plan-
ta, lo deben entregar este mes
y ah se va a instalar el alma-
cn. La idea es maximizar es-
pacios y aprovechar cada cen-
tmetro de espacio areo.
Estn en una zona bien cotiza-
da, no han pensado mudar la
planta a otra zona?
Hemos pensado en mudar-
nos, pero tenemos 1,400 tra-
bajadores y para trasladarnos
a una zona como Lurn o Pa-
40 a 50 buses, ms el trfico
insoportable. Pero estamos
viendo la compra de un terre-
no fuera de Lima, de unos
200,000 m2.
Algn proyecto en especial?
Vamos a estudiar qu hara-
mos con ese terreno.
En casi todas las industrias
Mientras cruzamos los
120,000 m2 de la planta, que
lunes 11 de enero del 2016 Gestin
debe hacerse mediante carri-
tos de golf debido a sus dimen-
siones, pasamos por otras
reas como la de plsticos, en
la que Paraso tiene del 30% a
35% de ese mercado con em-
paques plsticos y bolsas bio-
degradables empleando el po-
lietileno. Adems, el uso de
empaques de plstico es bsi-
co para proteger los colchones
al momento de exportarlos.
Su ingreso a este sector par-
ti por ahorro de costos. Ivcher
recuerda que en la poca de
Velasco y en el primer gobier-
no del Apra, los impuestos
aduaneros eran muy altos y la
tonelada de plstico costaba
US$ 3,000. Trajimos una m-
quina de China y aprendimos
a hacer nuestro plstico, re-
cuerda. Y si bien reconoce que
hay mayor competencia en ese
rubro, su estrategia es proveer
a marcas grandes.
Hoy producen bolsas para
empaques alimenticios, de be-
El proceso de comprimir un colchn para el mercado exterior
Mientras apreciamos el
proceso de elaboracin de
colchones, una de las fases
llama la atencin, la de cmo
hacer compacto un produc-
to de la dimensin que tiene
un colchn, con mira a la ex-
portacin. As, el producto
terminado es comprimido
por una pesada maquinaria
que lo deja absolutamente
bidas, para compras e incluso
sacos industriales. En un mo-
mento pudimos ver una vein-
tena de marcas que tienen su
logo impreso en bolsas y eti-
quetas. A estas alturas, pode-
mos decir que muchos de los
productos que usamos da a
da llevan algo de lo que fabri-
ca Paraso.
delgado. De esta manera se
exporta un colchn Para- pero es real. Esta compre-
so -que al tener una menor
dimensin genera meno- colchn, dice Baruch Ivcher,
res costos de envo y mayor
capacidad de almacenaje
para ms productos- y con
unos cuantos pinchazos a
la bolsa que lo protege, este
vuelve a su tamao original,
una innovacin tecnolgi-
Siguiendo con su recorri-
do, otra rea importante es
la de espumas. Zebra es la
marca registrada de Paraso,
la cual es materia prima de
sus productos. Cada color,
debidamente patentado, re-
presenta una densidad dife-
rente. Aqu tambin se hace
mano de la tecnologa que ha
ca que parece una fantasa
sin no afecta la calidad del
y recalca que este no es un
proceso sencillo. Hay que
trabajar en la tecnologa del
colchn de manera delicada
para comprimirlo y que no
pierda la calidad, asegura
mientras l mismo demues-
podido lograr mezclas de co-
lores en do y hasta en tro, o
que la de mayor densidad
pueda ser ms blanda que
una de menos, todo ello tra-
bajado en el laboratorio.
Siendo la materia base de
un colchn preguntamos si
ven lanzamientos prximos.
Siempre lo pensamos, el cie-
tra cmo esa plancha puede
convertirse en soporte de
reposo. Ya previamente, en
el laboratorio, el producto
ha pasado por un riguroso
proceso -uno de ellos es un
enorme rodillo de 110 kilos
que da vueltas sobre el col-
chn cientos de veces para
demostrar la durabilidad del
producto.
lo es el lmite, dice el empre-
sario, y cuenta que ahora vie-
ne un colchn que usar me-
mory foam (espuma de poliu-
retano), que tiene una densi-
dad diferente.
La de Zebra es hoy de mxi-
mo 25 o 30 kilos/m3. Esta es
diferente y tiene entre 70 y 75
kg/m3, es una espuma que
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abraza el cuerpo, da mayor
comodidad y seguridad. Es-
tamos por lanzarla y es nues-
tra lnea Abrazzo, agrega.
Lanzarn otra marca, tal
vez de menor precio?
Como marca no, porque el
pblico se identifica con Pa-
raso, y tengamos algo en
claro, no es un producto de
mayor precio, nosotros va-
mos por mejor calidad. Exis-
te en el mercado el grave
error de comparar producto
con precio y contenido.
Estando en tres lneas de
producto, podran entrar a
otros negocios?
No nos interesa, sino que es-
ta sea la mejor. Si llega algo,
en su momento se evaluar.
Le habrn ofrecido adquirir
la empresa, lo ha pensado?
No; vend feliz el canal, pero
Paraso es mi vida.