2.

PLANEACION ESTRATEGIA- PLAN DE MARKETING

se le puede definir como lo que algunos llaman el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar
decisiones interfuncionales que permitan a la organizacin llevar a cabo sus objetivos.
Estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la eleccin de las acciones y la
asignacin de los recursos necesarios para conseguirlos
Planeacin proceso mediante el cual se analiza la situacin externa e interna de la empresa,
estableciendo objetivos generales y formulando las estrategias a seguir para lograr los objetivos
que se han planteado

La planificacin estratgica ayuda a la empresa a conseguir sus objetivos para mantenerse vigente,
estando siempre al pendiente de sus competencias tanto externas como internas. Todas las
empresas micro, pequea, mediana o grande deben saber lo que acontece a su alrededor,
echando mano de la creatividad, para generar en el cliente eso que otras empresas no han logrado
brindar.

propsitos y los objetivos a menudo se resumen en una declaracin de misin o declaracin de

visin
PLAN DE MARKETING
es un "Documento escrito que resume lo que el especialista de marketing ha aprendido sobre el
mercado, que indica cmo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing y que facilita,
dirige y coordina los esfuerzos de marketing

El plan de marketing opera en dos niveles: el plan de marketing estratgico y el plan de marketing
tctico. Mientras que el primero "se apoya de entrada en el anlisis de las necesidades de los
individuos y de las organizaciones2" determinando las lneas generales, como el mercado meta al
que se buscar satisfacer y la propuesta de valor; el segundo "es una gestin voluntarista de
conquista de los mercados existentes

estructura de un Plan de Marketing puede variar en funcin de las necesidades de quien lo crea,
de manera estndar suele contener casi siempre las siguientes partes:

1. Resumen ejecutivo
2. Anlisis de la situacin
3. Declaracin de la misin, visin y objetivos
4. Estrategias
5. Plan de accin
6. Evaluacin y control3
Esta estructura responde y se asemeja al proceso de cmo se elabora un plan de marketing o de
mercadeo, con la excepcin del resumen ejecutivo, que si bien va al principio del documento; al
ser un resumen de todo, no se puede realizar sino cmo ultimo paso del proceso.
3) UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

es un conjunto de actividades dentro de las desarrolladas por una empresa para las cuales puede
establecerse una estrategia comn y diferente a las del resto de actividades de la empresa. Esta
estrategia es autnoma del resto, pero no totalmente independiente pues todas las estrategias de
las distintas unidades estratgicas de negocio se encuadran dentro de la estrategia global de la
empresa
ejm: Coca- Cola , Fanta

VISION
Es una exposicin clara que indica hacia donde se dirige la empresa a largo plazo y en qu se
deber convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologas, de las necesidades y
expectativas cambiantes de los clientes, de la aparicin de nuevas condiciones del mercado
Ejem coca-cola Nuestra visin acta como el marco de nuestro plan de trabajo y gua cada uno de
los aspectos de nuestro negocio mediante la descripcin de lo que necesitamos lograr para
continuar alcanzando un crecimiento sostenible y de calidad.

Bimbo: En 2020 transformamos la industria de la panificacin y expandimos nuestro liderazgo

global para servir mejor a ms consumidores.

MISION
Es el motivo, propsito, fin o razn de ser de la existencia de una empresa u organizacin,
pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que actua, lo que pretende hacer y el para
quien lo va a hacer
Ejem: google Misin: Organizar la informacin del mundo y hacerla universalmente accesible y
til.
Cocacola : nuestra misin, que es perdurable y expresa nuestro propsito como compaa. Sirve
como el patrn sobre el cual ponderamos nuestras acciones y decisiones.

Refrescar al mundo.
Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
Crear valor y hacer la diferencia.

ESTRATEGIA
es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la eleccin de las acciones y la asignacin de los
recursos necesarios para conseguirlos

4) ENFOQUES DE LA ADMINISTRACION
Los enfoques hasta hoy desarrollados de la mercadotecnia proponen que un producto o
satisfactores pueda estudiarse a partir de la integracin de informacin y resultados del mercado
objetivo
Por esto mismo el desarrollo de nuevas formas de posicionamiento debe considerarse una
estrategia de anlisis y comunicacin entre las empresas y los mercados
De ah la importancia de los nuevos enfoques de la mercadotecnia y la integracin de informacin
respecto al consumidor meta, factor clave de creacin de estrategias.

ENFOQUE DE LA INFORMACIN : De acuerdo con los enfoques de la mercadotecnia que hasta hoy
se han dado a conocer, todo producto del mercado organizado a travs de la mercadotecnia
obedece a un enfoque en especifico

ENFOQUE PRODUCTO: el enfoque del producto es la forma de organizacin de mercadotecnia que

debe dedicar sus esfuerzos a lograr mejoramiento continuo del producto, por cuanto los
consumidores favorecern los productos que ofrecen una calidad y un desempeo superior y
caractersticas innovadoras

ENFOQUE VENTAS: es una orientacin hace nfasis en las ventas, considera que los consumidores
no comprarn los productos suficientes de la empresa, a menos que sta emprenda un esfuerzo
de venta y promocin en gran escala

ENFOQUE DE MERCADOTECNIA SOCIAL: hace nfasis en la deteccin de las necesidades, los

deseos y los intereses de los mercados meta y, en proporcionar la satisfaccin deseada en una
forma ms efectiva y eficiente que los competidores, en una forma que mantenga o mejore el
bienestar de los consumidores y de la sociedad

6) ciclo de vida
es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado, es
una herramienta de mercadotecnia o marketing.
Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas
varan y las estrategias de precio, distribucin y/o promocin (variables del marketing mix) deben
ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
PAN BLANCO BIMBO
7) SIM
SISTEMA DE INTELIGENCIA DE LA MERCADOTECNIA
Es un conjunto de procedimientos y recursos que utilizan los directivos para obtener informacin
diaria sobre los desarrollos pertinentes en el mbito de la mercadotecnia.
9) INVESTIGACION DE MERCADOS