REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO

FACULTAD / DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

ESCUELA / MAESTRIA/ ESPECIALIZACION/DOCTORADO

Autor:

DAIRO JOSE GOMEZ T

C.I: 13.940.594

La Fra 03 de noviembre 2017

 Son herramientas bsicas y algunas ms complejas que cumplen ciertas funciones dentro
de una empresa adems los planes van dirigidos al pblico en general en forma de impacto
directo, con la finalidad de captar y posicionarse en el mercado, en la actualidad el mundo
de los negocios est dando excelentes resultados en estos ltimos tiempos la globalizacin,
la competencia cada da se presenta con mayor agresividad buscando resultados verdaderos,
y los productos en su afn de conquistar mercados van recurriendo a una serie de cambios
que jams el hombre comn haba imaginado, el xito de los negocios est en ofrecer los
productos cada vez diferenciados, para satisfacer mltiples deseos y exigencias de los
consumidores.

Cada consumidor es un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es posible a su

medida y a sus exigencias; en la medida que la competencia se incrementa y los mercados
crean, la necesidad bsica de posicionarse claramente en la mente del consumidor potencial
va resultando mucho ms importante. En los tiempos actuales, en un mundo sobre
comunicado, al enfoque de la comunicacin se le ha dado el nombre de posicionamiento; es
decir, se trata de una forma de comunicacin publicidad, que desde el punto de vista de
receptor a veces goza de poca estima. La publicidad como componente de la variable
comunicacin, no slo funciona en negocios para productos en concreto y servicios, sino
tambin funciona en el campo de la poltica, de la religin o de cualquier otra actividad que
requiera comunicacin masiva.

Un producto que puede ser un artculo, un servicio, una compaa, una institucin e incluso
una persona. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente
de los probables clientes; o sea, cmo se ubica el nombre del producto en la mente de stos.
El posicionamiento es el trabajo inicial de meterse a la mente con una idea. No es adecuado
llamar o calificar el "posicionamiento del producto", como se le hiciera algo al producto en
s, sino como afirmamos en el prrafo anterior, se trata, si cabe la expresin, del alojamiento
en la mente del individuo, con el nombre, la imagen y la figura del producto, as de esta
manera podemos pensar como ellos piensan y lo que desean, dicho esto existen 4 estrategias
para posicionar la oferta entre ellas encontramos: las estrategias de ventajas competitivas, las
estrategias de precios, las estrategias publicitarias, las estrategias de mercado.
 Las estrategias de ventajas competitivas, consiste en lo que est haciendo una compaa
para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja competitiva, las
estrategias puede ser bsicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posicin a otra
segn las condiciones del mercado. En el mundo las empresas han tratado de seguir todos los
enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado,
Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas, la elaboracin del producto con la ms
alta calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr menores costos que los
rivales, tener una mejor ubicacin geogrfica, disear productos que tenga un mejor
rendimiento que las marcas de la competencia, tambin existe la estrategias de los precios,
se denomina estrategia recursos de marketing que una empresa puede desarrollar
consistentes en la modificacin de los precios de sus productos. La empresa proyecta y
comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo, puede
ser una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios
medios del mercado.

Por otra parte, esta las estrategias publicitarias, es aquel plan de accin diseado con la
finalidad de ayudar a fomentar la venta de determinados productos a los futuros compradores.
Existen infinidades de estrategias de publicidad, igual que productos por hacerle publicidad,
en donde cada empresa disea su propio plan de accin, sin embargo, existen algunas tcticas
o maniobras publicitarias que se orientan en algunos principios esenciales como lo son
caracterstica del producto y saber cul es la situacin del mercado, Tambin se debe precisar
qu proporcin del mercado ya est ocupada por otros productos semejantes, igualmente se
debe tener presente la situacin econmica del pas para poder fijar la capacidad de ventas.

Y para finalizar las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas
sobre tus competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al
mximo tu mercado. Tambin podemos describirlas como un proceso de comunicacin con
nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que
tienen nuestros productos y servicios, podemos decir que una estrategia de mercadeo es una
forma de dar a conocer a tus clientes sobre tus ofertas o simplemente recalcar la calidad de
producto y/o servicio que t ofreces con el propsito de aumentar tus ventas, ya que tu
propsito debe ser el generar ventas para tu negocio.
5 estrategias genricas competitivas

Estrategia de costos bajos, se esfuerza por lograr costos generales ms bajos que los
rivales y llegar a un espectro ms amplio de clientes, Estrategia de diferenciacin amplia,
pretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan
un espectro amplio de compradores, Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo
costo. Se concentra en un pequeo segmento de compradores y en vencer a los rivales en
costos, as se est en posicin de ganar el favor del comprador al ofrecer productos baratos,

Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciacin, se concentra en un

pequeo segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que
satisfaga los especficos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los
que ofrecen la competencia, Estrategia de mejores costos del proveedor Ofrece a los
clientes ms valor por su dinero al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes
con un costo menor que los rivales. Ser el fabricante de mejores costos de un producto
superior permite que una empresa ofrezca menores precios que sus rivales con productos de
atributos superiores semejantes. Esta opcin es una estrategia hbrida que mezcla elementos
de las estrategias de diferenciacin y de costos bajos de un modo nico.

Estratgicas genricas de las empresas para atender las 5 estrategias competitivas

1. Liderazgo total en costos

Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un

conjunto de polticas orientadas a este objetivo bsico. El liderazgo en costos requiere de la
construccin agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volmenes en forma
eficiente, de vigoroso empeo en la reduccin de costos basados en la experiencia, de rgidos
controles de costo y de los gastos indirectos, evitar las cuentas marginales, y la minimizacin
de los costos tales como Investigacin y desarrollo, servicio, fuerza de ventas, publicidad,
etc. Esto requiere de una fuerte atencin administrativa al control de costos para alcanzar
estos fines. El bajo costo con calidad, el servicio y otras reas no pueden ser ignoradas.
Teniendo una posicin de costos bajos, se logra que la empresa obtenga rendimientos
mayores al promedio en su sector industrial, a pesar de la presencia de una intensa
competencia.
 2. Diferenciacin.

Consiste en crear algo que sea percibido en el mercado como nico. Los mtodos para
la diferenciacin pueden tomar muchas formas: diseo de imagen o marca; en tecnologa,
caractersticas muy particulares, en servicio al cliente, cadena de distribucin o en otras
dimensiones. Debe subrayarse que la estrategia de diferenciacin no permite que la empresa
ignore los costos, sino ms bien estos no son el objetivo estratgico primordial. La
diferenciacin, es una estrategia viable para devengar rendimientos mayores al promedio, ya
que crea una posicin defendible para enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, aunque
en una forma distinta al liderazgo en costos. La diferenciacin proporciona un aislamiento
contra la rivalidad competitiva. Tambin aumenta utilidades, lo que evita la necesidad de una
posicin de costo bajo.

3. Enfoque o alta segmentacin:

Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento de

la lnea del producto o en un mercado geogrfico; igual que la diferenciacin, el enfoque
puede tomar varias formas, Est construida para servir muy bien a un objetivo en particular
y cada poltica funcional est formulada teniendo esto en mente. Aun cuando la estrategia de
enfoque no logra el bajo costo o la diferenciacin, desde la perspectiva del mercado en su
totalidad, alcanza una o ambas de estas posiciones frente al objetivo de su mercado limitado.

Los objetivos y estrategias de marketing para entrar en un mercado de producto en

particular deben ser asequibles con los recursos y capacidades de los que dispone la empresa,
y congruentes con la direccin y asignacin de recursos inherentes a las estrategias
corporativa y de nivel de negocios de la compaa, Dado que el xito de una organizacin en
el tiempo depende de su capacidad de proporcionar beneficios de valor a sus clientes, y de
hacerlo mejor que los competidores. Cuando se da una cuidadosa atencin a las necesidades
del cliente y a las amenazas competitivas, as como el enfoque de las actividades a travs de
todos los departamentos funcionales en la confrontacin eficaz de estas necesidades del
cliente y a las amenazas.
 Para ser exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misin y visin
del negocio, con orientacin a servir al cliente actual y potencial. La debida investigacin de
mercado, la penetracin y desarrollo del mercado la adecuada segmentacin objetivos claros
y alcanzables, tcticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven al adecuado
seguimiento al desempeo y las acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del xito.
El mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organizacin esta es la nica forma de
lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un mercado
cada vez ms competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a
informacin alrededor del mundo.
 Referencias Bibliogrficas

https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/

http://conceptodefinicion.de/estrategia-de-publicidad/

http://admymercadeo.blogspot.com/2015/03/las-cinco-estrategias-competitivas-
genericas.html

http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml#ixzz4xQNW4xbk