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Voc sempre racional na economia? Prmio

Nobel acha que no
Gesner Oliveira 09/10/2017 15:07

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Nem todas as decises tomadas so racionais. E isso contrasta com a maioria dos
modelos utilizados nos estudos de economia. O economista americano Richard
Thaler, da Universidade de Chicago, recebeu hoje o Prmio Nobel de Economia por
seus estudos na rea de economia comportamental. Sua grande contribuio foi
mostrar o lado humano das escolhas individuais e como o processo de escolha
mais complexo do que os modelos convencionais supem.

A maioria dos modelos econmicos sustenta-se na presuno de que as pessoas

so, em essncia, seres racionais e egostas. As decises seriam pautadas na
razo para maximizar seu bem-estar individual. Baseando-se em todas as
informaes disponveis, este indivduo opta sempre por aquilo que lhe oferece
mais satisfao com o menor esforo.

A ideia do Homo economicus chamada de teoria da escolha racional e foi exposta

pelo economista Adam Smith, em sua obra A riqueza das naes, de 1776. Para
ele, a interao econmica humana seria ditada pelo interesse pessoal: no da
benevolncia do aougueiro, do cervejeiro ou do padeiro que devemos esperar
nosso jantar, mas da considerao que eles tm pelo seu prprio interesse. O que
faz sentido em muitos os casos e tem sido til para entender o funcionamento da
economia.

Acontece que, com o passar do tempo, verificou-se que nem todas as decises das
pessoas so 100% racionais. Imagina-se, por exemplo, que um ladro de banco
no faz um clculo aprofundado entre custos e benefcios antes de realizar um
roubo. No valer a pena na grande maioria dos casos (a no ser que ele j
considere ser agraciado com uma delao superpremiada) e mesmo assim o que
se observa que h muitos roubos por a.

Alm disso, utpico pensar que em todas suas decises as pessoas levam em
conta todas as variveis envolvidas. O mundo muito complexo e muitas vezes at
informaes disponveis so deixadas de lado. Na prtica, quase sempre as
pessoas tomam decises rpidas, com base apenas em sua experincia prpria, no
hbito ou em regras prticas. Por que as pessoas viajam para o outro lado da
cidade para economizar R$ 5 em um livro de R$ 50, mas improvvel que faam o
mesmo para poupar R$ 5 em uma TV de R$ 1.000? O efeito na riqueza lquida o
mesmo.

At o incio dos anos 1980, a ideia das escolhas racionais foi predominante no
campo das cincias econmicas. Mas em 1979, dois psiclogos israelense-
americanos, Amos Tversky e Daniel Kahneman, publicaram um trabalho importante,
intitulado em portugus como Teoria da Prospeco: uma anlise da deciso sob
risco. Isso marcou a criao de novo ramo de estudo chamado economia
comportamental. A ideia de ambos era exatamente tornar as teorias econmicas
sobre tomada de deciso mais realistas do ponto de vista psicolgico.
Os autores descobriram que as pessoas costumam violar a ideia de escolhas
racionais, sobretudo em situaes de risco. Se a pessoa tem a opo de receber R$
100 com 100% de certeza ou R$ 250 com 50% de chance, opta-se normalmente
pelos R$ 100 garantidos. Agora quando a situao contrria: perder R$ 100 com
100% de certeza ou perder R$ 250 com 50% de chance, opta-se normalmente pela
segunda. Isso se chama propenso ao risco.

Alm da questo do risco, a ideia do homem racional tambm irrealista quando

metas de longo e curto prazo so conflitantes. No existe exemplo mais comum do
que algum comprando uma comida nada saudvel, mesmo sabendo que tal
escolha no condiz com seu objetivo de perder peso no futuro.

Em um de seus livros mais famosos, Nudge (incentivo ou empurrozinho em

Portugus), o vencedor do Nobel, Richard Thaler, trata exatamente de o porqu as
pessoas no tomam decises racionais e como podem evitar cair em pegadinhas
de marketing ou fazer escolhas alinhadas com os objetivos de longo prazo. Sua
contribuio vinda da Psicologia aproximou um pouco a economia do mundo real.

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