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MULTIPLICANDO
BEM-ESTAR
Como desenvolver sua prpria distribuio
de base domiciliar, ilimitada e milionria
Com prefcio de
Carlos David
Chance!Network
MULTIPLICANDO
BEM-ESTAR
Considerando que bem-estar o
que existe de mais raro e valorizado
atualmente, por que no ganhar
dinheiro com isso? Por que no
promover bem-estar para tantas
pessoas que precisam e, desta
maneira, melhorar de vida?
Buaiz, Sergio
Multiplicando bem-estar : como desenvolver sua
prpria distribuio de base domiciliar, ilimitada
e milionria / Sergio Buaiz. - 2 ed. - So Paulo : Chance
Network, 2005.
05-7919 CDD-658.85
Acesse:
www.vendasdiretas.com.br
Venda
Direta $
Valores, Educao
& Oportunidade
Prefcio
Acompanho o trabalho de Sergio Buaiz desde 2013, quando ele criou
o Manifesto Marketing DO BEM, em defesa da Venda Direta honesta e livre
dos esquemas piramidais insustentveis. No por acaso, tornou-se um
reconhecido profissional de Marketing Multinvel.
Carlos David
carlos.david.jr@uol.com.br
Sumrio
Introduo 9
Liberdade financeira 18
Contribuio e recompensa 18
Trabalhe quando quiser 19
Seu tempo vale mais 19
Voc tem renda residual? 20
Pare de tirar leite de pedra 20
Voc pode ser livre 21
O mercado fantstico 45
Megatendncias e oportunidades 45
A Indstria do Bem-Estar 46
muito fcil vender 47
Os melhores produtos 48
Definio de prioridades 55
O que mais importante agora? 55
Escreva para no perder de vista 57
No existe meio termo 57
Misso pessoal 59
Quem voc? 59
Dinheiro consequncia 60
A palavra proibida 70
Quem tenta no faz 71
Desculpas so inaceitveis 71
Aquecendo as turbinas 77
O impulso original 77
O foco est em voc 78
MULTIPLICANDO
BEM-ESTAR
Introduo
Bem-estar sentir-se bem, feliz e confiante. Equilibrar sade fsica,
mental e espiritual. Viver em sua plenitude!
Este livro apresenta o caminho que escolhi para mim e que tem pro-
porcionado uma considervel melhoria na qualidade de vida de milhes de
pessoas em todo o mundo. Isto porque faz do bem-estar mais que um
objetivo, um meio de se desenvolver.
9
simples assim: considerando que bem-estar o que existe de
mais raro e valorizado, por que no ganhar dinheiro com isso? Por que no
promover bem-estar para tantas pessoas que precisam e, desta maneira,
melhorar de vida?
10
A sensao de ser livre, conquistando um bem-estar
duradouro para voc e a sua famlia indescritvel.
Porm, a certeza de poder levar esse mesmo benefcio
para outras pessoas algo que no tem preo.
Talvez voc ache isso estranho ou bom demais para ser verdade,
mas eu recomendo que pesquise. Leia com ateno esse livro e converse
com as pessoas envolvidas. Voc perceber que no existe outro sistema
capaz de multiplicar bem-estar e nada mais gratificante que ajudar as
pessoas a encontrarem este equilbrio.
11
Para os candidatos, no haver mais qualquer dvida. Multiplicando
Bem-Estar, tomaro uma deciso consciente, poupando o seu tempo e
energia. Voc poder apresentar o negcio para qualquer pessoa, desde a
mais simples at a mais esclarecida e exigente.
Se eu fosse voc, usaria este recurso para elevar o nvel dos contatos.
Afinal, mesmo entre os profissionais bem-sucedidos que conhecemos,
poucos encontraram esse equilbrio.
Sergio Buaiz
www.sergiobuaiz.com.br
sergiobuaiz@chance.com.br
12
PARTE 1
O QUE
VOC VAI FAZER
POR VOC?
Sua vida em cinco anos
Nem tudo o que est acontecendo comigo foi planejado nos mnimos
detalhes ou com tamanha antecedncia , mas as linhas gerais estavam
definidas. O fato que devemos ter objetivos e determinao suficiente
para alcan-los, ou nada garante que os nossos prximos cinco anos sero
vividos satisfatoriamente.
Reclamar ou mudar?
Seja sincero: o que voc tem feito hoje pelo seu futuro?
14
Ns estamos sempre em movimento. A diferena
saber quem escreve a prpria histria e quem
vai levando com a barriga do jeito que d.
A felicidade um projeto de vida.
O que voc pode fazer por elas? De que modo pode ajud-las a
compreender melhor o nosso tempo? Imagine se fosse possvel ensin-las
a pensar diferente, resgatando velhos sonhos e ideais, desenvolvendo
outras habilidades, empreendendo seus projetos com maior autonomia,
realizao e significado? Imagine a satisfao, daqui a alguns anos, em
perceber o quanto sua vida tem sido til para as outras pessoas? Mais que
possvel, isso est ao seu alcance agora!
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Podemos traar uma linha reta em direo aos nossos sonhos, pou-
pando tempo e energia, ou podemos continuar girando em crculos, sem
saber o que fazer. uma questo de escolha pessoal.
Oportunidade acessvel
O que falaremos nas prximas pginas no uma fantasia. No se
trata de dinheiro fcil e rpido, como muitos gostariam de acreditar. , sim,
uma oportunidade acessvel a qualquer pessoa, de desenvolver um neg-
cio de base domiciliar, flexvel e abrangente. Porm, a qualidade do que se
faz determinante para os resultados.
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Hoje, voc mais forte e melhor preparado para avanar mais um
degrau. Os desafios tornam-se menores quando somos inteiros, empenha-
dos e decididos a super-los.
Contribuio e recompensa
O que importa so seus valores. Dinheiro bom quando equilibra
contribuio com recompensa. Se voc ganha muito e contribui muito,
timo, mas se ganha pouco e contribui com nada, a vida no completa.
Muita contribuio +
o
a
lp
tis
Sa
Recompensa
Pouca contribuio +
Pouca recompensa = Indiferena
Pouca contribuio +
a
n
or
nc
fe
Ra
di
Muita contribuio +
In
18
Em qual situao voc se encontra, atualmente? Ser que tem sido
recompensado e contribudo com o universo como gostaria? Ou precisaria
ganhar mais?
19
pessoal e profissional, dando maior significado a sua existncia. Alm de
fazer o que gosta, poderia ajudar muitas pessoas a serem mais felizes.
20
Sim, ao invs de trabalhar 40 anos, voc pode conseguir os mesmos
resultados em 5 ou 10 anos. Basta usar a cabea e agarrar as oportunidades
que esto hoje ao seu alcance.
21
Voc tem um Plano B?
22
O Plano B deve ser algo mais leve e prazeroso,
pois voc ter que comprometer parte do
seu tempo livre para desenvolv-lo.
Tenha um Plano B que oferea renda residual e que, uma vez estabe-
lecido, continue se desenvolvendo sem a sua participao direta. Lembre-
se que renda residual o segredo das riquezas.
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vinculados ao tempo que trabalham. Muito pelo contrrio! Na maioria dos
casos, param de trabalhar e continuam ganhando cada vez mais. So remu-
neradas por um bom trabalho ou investimento que fizeram no passado, e
que continua se desenvolvendo sem a sua participao direta.
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A Era das Redes:
o indivduo conectado ao mundo
empreender ou morrer
Como isso afeta o mercado de trabalho e a sua vida? Estamos vendo
na mdia: aumento de desemprego e reduo de salrios por um lado,
exploso de pequenos negcios do outro.
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A realidade dura, mas no adianta remar contra a mar, insistindo
em viver como no passado. preciso assumir de vez essa condio de
interdependncia e conectividade.
Quem no se comunica...
Hoje, quem no usa a Internet para se relacionar caminha a passos
largos rumo ao abismo social e econmico.
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Busque informaes a respeito, leia, faa cursos e pea ajuda s
pessoas que so melhores que voc nessas competncias: comunicao,
tecnologia, marketing, vendas, relaes humanas, liderana e trabalho em
equipe. D o primeiro passo!
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(...) O poder da palavra foi elevado mxima potn-
cia. A palavra, que sempre foi um agente transformador,
ganhou, enfim, a liberdade de ir e vir.
O que voc faz diante disso? Eu no tenho a menor ideia, mas reco-
mendo que reflita melhor sobre a posio que deseja ocupar nesse mundo
digital e, ao mesmo tempo, humano.
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Voc est no centro
Que tal comear a exercer este seu poder de modo mais consciente,
contribuindo com algo til para a sociedade?
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A vida uma sucesso de erros e acertos,
e a felicidade a nossa interpretao.
O que voc quer para a sua vida? Ser que voc tem sido como o Sol,
emitindo raios de otimismo, alegria e valores elevados? Ou tem sido um
buraco negro, roubando a energia dos outros?
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Tome muito cuidado com as ideias que compra. Se aquele profeta
do apocalipse estiver por perto, fuja enquanto tempo. Risque a palavra
desgraa do seu vocabulrio!
31
Assumindo o controle
Como voc pode notar, muita coisa est acontecendo a nossa volta. O
mundo est se transformando cada vez mais rpido e ns temos que nos
adaptar a essa realidade desafiadora. Mais que uma escolha, uma ques-
to de sobrevivncia.
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do que a previso meteorolgica no tem sido muito animadora, ento, d
um frio na espinha. Porm, no adianta passar o tempo contando as estre-
las no cu, em alto-mar. Voc continua no barco e as ondas ameaam a sua
sobrevivncia. Remando ou no, voc est correndo riscos!
Aprendendo na prtica
Iniciar sua prpria distribuio de base domiciliar uma excelente
alternativa, por uma srie de motivos que veremos ao longo dos prximos
captulos. O melhor deles, porm, a oportunidade fantstica de aprendi-
zado que esse negcio proporciona.
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No existe, em nenhum outro lugar, uma escola to
poderosa e acessvel a qualquer pessoa, capaz de ensinar
as questes relacionadas a empreendedorismo, liderana,
vendas, oratria, finanas, relacionamentos, marketing
e demais competncias que esto em voga no mundo
dos negcios. Isso porque, muito alm da teoria que
se estuda nos livros, voc associa a prtica.
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Livrar-se dessas amarras uma sensao indescritvel, que causa um
profundo bem-estar.
Comprar vender
Quando voc vai comprar um carro, um abacaxi na feira ou uma
viagem a passeio, as habilidades em vendas tambm so testadas. Por
incrvel que parea, mesmo quando voc o comprador, tem que saber
vender o seu dinheiro pelo melhor preo ou sair perdendo em qualquer
negociao.
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Sempre que se comunica com outras pessoas, voc est sujeito
a uma negociao. Convence quando vende bem suas ideias
e convencido, quando a outra parte negocia melhor.
Isto significa que nem todas as decises foram tomadas por voc. Em
muitos casos, ao longo da vida, voc decidiu de acordo com os interesses
de outras pessoas porque no soube vender. assim que a vida funciona!
Por que o outro candidato foi contratado para aquela vaga no seu
lugar? Por que aquela menina preferiu sair com outro rapaz, nos tempos da
escola? Por que o vizinho est ganhando mais dinheiro que voc? Simples-
mente, eles souberam vender melhor o peixe.
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A figura do vendedor sempre foi associada a esse comportamento
amadorstico, mas os verdadeiros profissionais de vendas so admirados e
respeitados. Sim, pois eles prestam um servio til e atendem bem seus
clientes, entregando mais do que prometem.
Seja qual for o caminho escolhido por voc, ser preciso vender. No
existe negcio sem vendas. Qualquer pessoa bem-sucedida sabe vender o
peixe e, neste caminho que propomos, a venda tambm necessria.
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Do que voc capaz?
39
Outras questes poderiam ser consideradas, mas o importante
perceber que no to simples quanto parece. Negcios tradicionais so
mais complexos do que se imagina.
Quanto risco!
Diante desse quadro assustador, a maioria das pessoas recua. muito
natural, pois a razo fala mais alto. Em especial, para aqueles que j tm
uma carreira estabilizada como funcionrios, servidores pblicos ou mes-
mo profissionais liberais, todos acostumados a trocar tempo por dinheiro.
40
para esse grupo de pessoas que no tm inclinao para abrir uma
empresa, que a distribuio de base domiciliar tem se mostrado uma exce-
lente oportunidade. Trata-se de um passo alm das franquias, pois oferece
as vantagens de um sistema padronizado, com sucesso comprovado e
suporte profissional, sem as complicaes dos negcios tradicionais.
41
No estou sugerindo que abra mo da sua realizao pessoal e profis-
sional, nem que passe o tempo todo trabalhando longe dos filhos. A ideia
unir o til ao agradvel.
Ocupe suas horas de folga com alguma coisa divertida, que seja igual-
mente rentvel e estimulante.
Ao invs de passar muitas horas por dia no escritrio, voc pode exer-
cer essa atividade lucrativa com deslocamentos eventuais (e opcionais).
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Com a tecnologia j disponvel, qualquer pessoa pode fazer contatos,
recrutamentos, vendas, treinamentos, acompanhamentos e gerenciar os
negcios remotamente, sem sair de casa.
A maioria dos Tops que eu conheo atua nas duas frentes. Promovem
eventos presenciais e online. Fugir disso remar contra a mar.
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O mercado fantstico
Megatendncias e oportunidades
Em fevereiro de 2002, o renomado economista e escritor americano
Paul Zane Pilzer, especialista em megatendncias econmicas, lanou nos
Estados Unidos o livro The Wellness Revolution: How to Make a Fortune in
3. The Wellness Revolution: How to Make a Fortune in the Next Trillion Dollar Industry, Paul Zane Pilzer,
Wiley, 2002.
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the Next Trillion Dollar Industry3 (A Revoluo do Bem-Estar: Como Fazer
uma Fortuna na Prxima Indstria de um Trilho de Dlares). Este best-
seller mundial descrevia em detalhes o melhor mercado do momento, um
mercado fantstico e conhecido como A Indstria do Bem-Estar.
A Indstria do Bem-Estar
Desde a virada do sculo XXI, vivemos em uma poca diferente, em
que os bens de consumo e as informaes esto disponveis em muita
quantidade. A maioria das pessoas j percebe que a evoluo tecnolgica
das ltimas dcadas, apesar de promover melhorias considerveis no que
se refere a conforto e satisfao, comprometeu a nossa sade.
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Por esses motivos, a Indstria do Bem-Estar cresce a olhos vistos.
Todos querem recuperar o tempo perdido, alimentando-se de forma mais
saudvel, cuidando melhor da pele e do sono, praticando atividade fsica,
controlando o peso, investindo em qualidade de vida, esttica e lazer, com
foco em aliviar o estresse, retardar o envelhecimento e prevenir doenas.
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Os melhores produtos
Primeiro, recomendvel que o produto tenha um mnimo de valor
agregado, para que seja compensador vend-lo. Caso contrrio, os custos
de comunicao e treinamentos no sero absorvidos na operao.
Por outro lado, quanto mais caro for o produto, maior ser a necessi-
dade de argumentao tcnica e credibilidade para a realizao da venda,
dificultando o recrutamento e a capacitao de outros Distribuidores para
a sua equipe. O meio termo costuma ser o caminho mais seguro.
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PARTE 2
CANDIDATO:
DECIDA CONSTRUIR
ESSE NEGCIO!
Aonde voc quer chegar?
Qual ser o tamanho da sua distribuio? Este livro sugere que seja
uma distribuio milionria por trs motivos:
1) possvel;
2) Pode resultar na sua total liberdade; e
3) Faz voc adotar uma postura de empreendedor desde o incio.
50
nho e profissionalismo. Se imaginar uma distribuio de fundo de quin-
tal, ter resultados e dedicao de um amador. Se imaginar uma distribui-
o ilimitada e milionria, ter um comprometimento maior e isso o levar
muito mais longe.
51
O caminho a percorrer
Seja qual for o tamanho da sua distribuio, o caminho que voc ter
que percorrer o mesmo. Esse caminho foi traado pelos fundadores da
sua empresa, que desejavam oferecer s pessoas empreendedoras uma
oportunidade nica de mudarem de vida. Comea na Deciso, quando
voc assina o contrato de Distribuidor, e termina l na Liberdade, quando
conquista um bem-estar duradouro.
Rio do Conhecimento
Conquista Liberdade
Comprometimento
Deciso
Valores
Coragem
Rio dos Resultados Carter
Humildade
Confiana
Exemplo
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dos como qualificaes intermedirias. Eles servem para voc fazer peque-
nas paradas, se alimentar, descansar, revisar o mapa e seguir em frente.
Boa viagem!
Para cumprir a primeira etapa da jornada, voc ter que passar pelos
vilarejos da Humildade e da Coragem. Supere a vergonha e os negativos
para atravessar o Rio do Conhecimento. Cruzando a Ponte da Atitude, voc
chega a Exemplo, a bela capital do estado da Liderana. Ento, pode ter
uma boa noite de descanso e renovar as energias antes de seguir viagem.
A partir desse ponto, voc ter que ser mais forte para enfrentar a
preguia e o cansao, chegando ao vilarejo do Comprometimento. Descan-
se um pouco, mas no perca o foco. Falta pouco para chegar a Conquista,
capital do estado da Estratgia.
53
la soberba e pela inveja. Alm disso, bom lembrar que o Rio dos Resulta-
dos tem o curso alterado pelas oscilaes do mercado, podendo secar em
algumas pocas do ano. O melhor buscar um local mais seguro para viver.
54
Definio de prioridades
Seja qual for o seu objetivo, voc s obter xito se mantiver o foco e
a determinao de alcan-lo. Isso vale para tudo o que fizer na vida.
55
treinamento sobre como desenvolver melhor a sua distribuio, Multi-
plicando Bem-Estar? Tudo na vida precisa ser organizado dentro de uma
ordem de prioridades, que varia ao longo do tempo.
Talvez agora o seu maior objetivo seja ler esse livro at o fim, porque
voc sabe que isso o ajudar a tomar melhores decises daqui por diante.
Porm, no fcil definir prioridades.
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Escreva para no perder de vista
Para ser bem-sucedido neste negcio ou concluir com xito qualquer
projeto pessoal, voc deve rever suas prioridades diariamente. Por isso,
to importante escrever os objetivos em um papel e mant-lo sempre ao
alcance da viso, ler livros positivos e participar de treinamentos em uma
base consistente.
57
Isto significa que voc aproveitar cada minuto, cada intervalo do dia,
pensando em como desenvolver melhor o seu negcio.
Voc vai perceber que desenvolver este negcio muito mais fcil e
agradvel do que parece, desde que tenha um bom motivo para faz-lo:
conquistar a sua liberdade financeira, com bem-estar duradouro e mais
tempo de qualidade para a sua famlia.
sonhos!
Misso pessoal
Quem voc?
possvel mentir diante do mundo inteiro, mas aquela pessoa do
outro lado do espelho sabe o que sentimos (e o preo que pagamos por
cada escolha errada).
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Isso nada tem a ver com o dinheiro em si. Voc pode e deve buscar os
seus sonhos, mas procure equilibrar vida pessoal e profissional. Seja tico e
confivel, como um lder de verdade. Lembre-se de honrar seus valores e
crescer como ser humano. Sua histria de vida inegocivel!
Dinheiro consequncia
Voc pode ter aquele carro e adquirir a casa dos seus sonhos. Pode
viajar pelo mundo, comprar as melhores roupas e viver com o mximo
60
conforto, mas descubra outros motivos mais nobres para fazer esse neg-
cio. Pense na diferena que voc faria no mundo, se tivesse condies.
Como gostaria de ser visto pela sua famlia? Que sentimentos eles teriam
em relao a voc?
Seja
Feliz!
Duas formas de comear
Existem duas formas de comear. Cabe a voc decidir por aquela que
melhor se adapta a sua realidade atual:
62
Lembre-se de que no estamos tratando de enriquecimento rpido e
fcil. Por favor, isso no existe. Se algum tentar convenc-lo do contrrio,
fuja enquanto tempo.
Vendas e liderana
Querendo ou no, mais cedo ou mais tarde, voc ir se deparar com
esses dois conceitos vencedores que, uma vez combinados, produzem a
riqueza: vendas e liderana. Acostume-se com essa ideia ou desista de
abrir um negcio prprio.
63
Qual o tamanho do seu bolso?
Se voc deseja desenvolver sua prpria distribuio de base domici-
liar, ilimitada e milionria, ter que aprimorar suas habilidades em vendas
e liderana, servindo como exemplo e inspirao para as pessoas que
integram o seu grupo.
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buscar novas qualificaes; enfim, estratgias improdutivas ou incompat-
veis com a realidade atual em que vivem.
Venda e
lidere!
A diferena entre profissionais e amadores
Seja responsvel
O bom profissional observa, pesquisa e procura dominar o assunto
antes de ser criativo, porque sabe que seria irresponsabilidade sua promo-
ver mudanas, sem avaliar todas as consequncias. Alm disso, precisa
conquistar a confiana da equipe antes de querer influenci-la. assim que
funciona dentro das empresas, nas instituies governamentais ou em
qualquer outro lugar. E no seria diferente aqui.
66
dade porque deve ser rapidamente assimilado e executado por qualquer
Distribuidor, independente da origem, classe social, nvel cultural, idade,
sexo, situao financeira etc. Por isso, existe um padro que gera resulta-
dos rpidos e consistentes.
67
Se eu fosse voc, no apostaria em uma estratgia de isolamento
porque ningum vai muito longe sozinho. Lembre-se que este um neg-
cio de pessoas e parcerias, onde o trabalho em equipe fundamental. Voc
precisar de alianas para crescer.
Se, mesmo assim, voc ainda acreditar que o padro pode ser melho-
rado, j ter conquistado a confiana deles e talvez suas ideias sejam bem
recebidas. Como foi dito antes, a criatividade uma virtude no mundo dos
negcios, mas tem hora e lugar para acontecer.
68
Atalhos so arriscados. Mesmo que funcionem para
uma pessoa, no so facilmente duplicados, geram
dependncia e limitam o crescimento do grupo.
Seja esperto: siga o padro risca e deixe que o sistema trabalhe por
voc. Isto o que vai garantir que o negcio continuar crescendo sem a
sua participao direta, Multiplicando Bem-Estar.
Siga o
padro!
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A palavra proibida
70
Quem tenta no faz
E voc? Como anda o seu termmetro de determinao e supera-
o? Est em busca de um maior equilbrio? Deseja ser capaz de realizar
mais ou quer controlar melhor o seu mpeto?
Desculpas so inaceitveis
A maioria das pessoas acostumada desde criana a aceitar as pr-
prias desculpas, pois vm assumindo compromissos com os quais no
pode ou no tem interesse de cumprir. Isso gera uma atitude subconscien-
te de sabotagem, enfraquecendo o seu poder de deciso.
71
No podemos considerar o descumprimento das metas como algo
normal. Desculpas so inaceitveis porque na maioria absoluta dos casos
resultam do prprio desleixo com as obrigaes. Denotam amadorismo,
falta de comprometimento, planejamento, responsabilidade e organiza-
o. Tudo o que um realizador no pode aceitar.
Por mais que a pessoa que o convidou esteja motivada, este negcio
s vai funcionar para voc, se estiver 100% comprometido. No adianta
assinar um contrato e iniciar o projeto achando que pode dar certo, se
no estiver disposto a superar desafios. Se fizer isso, estar assinando a
sentena do fracasso, fragilizando ainda mais sua autoestima.
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A deciso que vale uma vida: vou fazer!
Agora, voc j pode iniciar esse longo projeto que vai mudar a sua
vida. Lembre-se que decidir comear no desejar os resultados, mas
assumir a responsabilidade por seus atos e empenhar todos os esforos
nessa empreitada, at complet-la com xito.
Faculdade milionria
Eu gosto de comparar este negcio a uma faculdade. No adianta
passar no vestibular e fazer a matrcula, se no estiver disposto a levar este
compromisso at o fim. Em dois ou trs meses, voc no aprende muita
73
coisa. s adaptao. O primeiro ano inteiro serve apenas para nivelar os
conhecimentos gerais dos alunos, que vieram de diferentes escolas e tm
formao heterognea. s no segundo ou terceiro ano que voc comea
a aprender algo especfico da profisso. Em muitos casos, a escolha da
carreira acontece durante o quarto ano, quando voc j possui os elemen-
tos necessrios para uma deciso consciente. E, na maioria das vezes, s
vai encontrar sua vocao aps alguns anos de experincia no mercado.
Se esta deciso vale uma vida, comprometa-se com pelo menos cinco
anos. Encare o negcio como uma faculdade de empreendedorismo e lide-
rana. Seja dedicado, participe de todas as aulas, leia e pratique bastante.
Oua o que os professores tm a dizer. Se o vizinho ou cunhado sugerir
qualquer coisa, entenda que eles esto bem intencionados, mas so espe-
cialistas em outra coisa. No sabem como desenvolver uma distribuio de
base domiciliar, ilimitada e milionria, e no devem desvi-lo do caminho.
74
Sacrifcios e privaes
Para formar-se como Top, ser necessria uma boa dose de esforo.
Nem tudo so flores neste negcio. Assim como acontece com os alunos de
uma faculdade, voc ter que dedicar muitas noites e finais de semana
para se desenvolver. Frequentemente, precisar escolher entre uma aula
chata e o lazer, para vencer limites, mas a recompensa vale a pena.
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Isso no quer dizer que voc ter que abrir mo de todos os momen-
tos de lazer com eles em prol desse negcio, e sim que far do limo uma
limonada. Se a famlia estiver unida para o que der e vier, o trabalho ser
mais agradvel. Se puderem estar com voc nos eventos, tero mais tempo
juntos. Mais at do que se voc tivesse um negcio tradicional.
A hora essa!
Qualquer deciso desse porte difcil, mas so essas decises que
mudam o curso das nossas vidas. Por isso, seja forte para no se arrepen-
der depois. Assuma o compromisso pessoal e com a sua famlia, de levar
este projeto at o fim, como deve ser feito. Seja firme e sincero. Eles
fecharo com voc e sero aliados importantes nessa jornada.
Para terminar, a deciso tem que ser agora! Esse o momento ideal!
Talvez voc ainda tenha muitas dvidas, mas a verdade que nunca ter
certeza de nada. O tempo est passando e as oportunidades esfriam.
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Aquecendo as turbinas
O impulso original
Da mesma forma que a decolagem representa um desafio maior que
o prprio voo, os primeiros dias neste negcio so mais importantes que o
prximo ano inteiro. Isso porque, se voc aproveitar bem este impulso
original, ter vencido as maiores resistncias, construindo as bases da sua
distribuio e obtendo reforos.
77
Enquanto voc no compartilha essa oportunidade
com outras pessoas, no vende e no recruta,
nada acontece. O tempo passa e se volta
contra voc, na forma de cobrana.
Por isso, vale a pena concentrar a energia em fazer uma lista de candi-
datos bem feita, marcar visitas e convidar o maior nmero de pessoas para
a prxima apresentao. Cole nos lderes ascendentes e pea o mximo de
apoio que puder. Eles sabem que voc est comeando agora e no vo
julg-lo pelos resultados, e sim pela atitude de mudana. Eles querem ava-
liar o seu nvel de compromisso para saber se o tempo investido no seu
desenvolvimento ser bem aplicado.
78
Em outras palavras, quanto mais rpido voc montar uma equipe, maior
ser a acelerao do seu negcio e a multiplicao de bem-estar.
Se tiver dez pessoas trabalhando duas horas por dia com voc, ter
vinte horas dirias de esforo para fazer o avio voar. Quando forem 100,
sero duzentas horas dirias de esforo, e assim por diante. Por isso, invista
o mximo de tempo possvel na sua distribuio durante o primeiro ms de
negcio. Reduza as horas de sono e aproveite cada intervalo do dia para
prospectar.
(Voc) 1 2 100,00%
2 4 50,00%
4 8 25,00%
8 16 12,50%
16 32 6,25%
32 64 3,13%
64 128 1,56%
128 256 0,78%
Quanto mais pessoas integrarem a equipe, menor ser a dependncia do
seu prprio tempo e esforo. Essa a vantagem de multiplicar!
Fale vrias vezes por dia com a pessoa que o convidou (patrocinador)
e mantenha contato com o primeiro lder Qualificado ascendente. No
falte a nenhum evento e leve sempre convidados. Leia e promova este livro
o mais rpido que puder, para formar uma boa equipe. Tudo isso contribui-
r em muito para criar um impulso original irresistvel.
79
Se voc acabou de tomar a deciso de
desenvolver sua prpria distribuio de base
domiciliar, ilimitada e milionria, sugiro
que procure a pessoa que indicou a leitura
deste livro e participe de um evento
em sua companhia.
Sucesso!!!
Continuao
Como cortesia do Portal Vendas Diretas, voc pode ter acesso a este
material gratuitamente, inscrevendo-se no endereo abaixo:
www.multiplicandobemestar.com.br/carlosdavidjunior
Opere no azul
Tenha um produto de valor
Duplicando sucesso
Associe-se para crescer
Sorte de quem estiver com voc
Em quem voc vai investir?
A deciso tem que ser rpida
O mundo imperfeito
Sofrendo menos
Aprenda a contornar problemas
Somos diferentes
Sem preconceitos
Lidando com as emoes
No negue apoio a quem tem humildade
Divirta-se!
Reteno evoluo
Seja um lder irresistvel
O seu DNA
O DNA predomina
Mutaes perigosas
Carter segurana
Voc tem que estar presente
Presena de esprito
Acompanhamento de metas
Necessidades e expectativas
Planejamento cclico
Em cima do palco
Referencial de liderana
A importncia dos eventos
Quem te influencia?
Alimentando o esprito
Aconselhamento
5 - Top: Inspire novos lderes!
Parabns e cuidado
Voc ainda insubstituvel
Alcanar no significa manter
Fale ao corao
A riqueza fala por si
Sonho e inspirao
Seja a melhor pessoa que pode ser
Aponte a direo
Assumindo a presidncia
Delegao de poder
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