REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA

CIENCIA Y TECNOLOGIA
UNIVERSIDAD POLITCNICA TERRITORIAL DEL ESTADO ARAGUA
FEDERICO BRITO FIGUEROA
LA VICTORIA, EDO.ARAGUA.

PROFESORA:
INTEGRANTEs:
Bonilla Rosalba.
Administracin Rodrguez Thaidysbeth.
Seccin 2. Rivero Moiss
Castro Rosa

LA VICTORIA, FEBRERO 2017

L
 La Acemita:

El seor Sosa elabora desde hace muchos aos un pan dulce que en la
poblacin del tocuyo del Estado Lara, llamado Acemita Tocuyana. Su
produccin la vende a aquellas personas que al visitar la cuidad, se acercan a
su casa y las adquieren en pocas cantidades.
Dada la fama de la Acemita Tocuyana del seor Sosa, recientemente
ha recibido pedidos de comerciantes que desean vender estas en sus
establecimientos.
El seor Sosa ve la posibilidad de emprender una actividad comercial
a mayor escala y para ello contrata los servicios de un vendedor a objeto que
visite a los grandes almacenes y se preocupe de distribucin de las acemitas
entre los pequeos comerciantes.
Ledo y Analizado el estudio del caso, responder los siguientes
planteamientos:

1- De acuerdo a la clasificacin de los canales de distribucin, cuales se

plantean en este estudio del caso?

Canales de distribucin para productos de consumo:

Canal directo o Canal 1 ( del productor o fabricantes a los

consumidores )
Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediario, por tanto, el
productor desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia
tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de
riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.
Luego se pas al canal detallista o canal 2 ( del productor o fabricante
a los detallistas y de estos a los consumidores)
 Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas
o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencias, gasolineras, boutiques,
entre otros.

El paso final fue el canal agente / intermediario o canal 4 ( del

productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los
mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores)

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1- El agente intermediario (que por lo general, son firmas
comerciales que buscan clientes para los productores o les
ayudan a establecer tratos comerciales.)
2- Los mayoristas.
3- Los detallistas.

2- Qu ventajas tiene el establecer canales de distribucin en relacin a

la venta de un producto?

Muchos productores carecen de recursos para realizar una

comercializacin directa, por lo cual acuden a un canal de
comercializacin.
Muchas veces el lugar de produccin no es el lugar de consumo, y
por lo tanto los canales facilitan hacer llegar el producto al
consumidor.
Los canales bien seleccionados permitirn un muy buen flujo de
ventas constantes.
Financiacin y responsabilidad sobre riesgos estos corren a cargo de
los intermediarios.
Se incrementa la cobertura del mercado, con los distribuidores
aumenta la cobertura del mercado.
Le ahorra tiempo y dinero al cliente, mostrndole variedad.
3- Qu desventajas puede ocasionar la expansin de los canales de
distribucin?

Repercusin sobre el precio de ventas final del producto, los

intermediarios, realizan una actividad comercial con fines lucrativos.
Mayores costos fijos, lo que le dan menos flexibilidad respecto a los
costos generales.
No acumulan conocimiento sobre el cliente.

4- Qu importancia tiene el establecer canales de distribucin para una

empresa?

El canal de distribucin es el camino seguido por la propiedad del

producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor
final. Con los canales a travs de los cuales se llevan a cabo las ventas y
distribucin de los productos, Sin la existencia de estos canales de
distribucin las empresas e industrias caeran en un enorme caos de la
distribucin.