MARKETING INTERNACIONAL

TENCINAS DE ANALISIS DE VALOR

Se aplica durante la fase de diseo o rediseo del producto con el fin de conocer el valor que el
producto tendr para el mercado al cual se esta dirigiendo.

Pasos para la aplicacin de esta tcnica:

1. La PREPARACION de argumentos que juegue a favor del producto es cuando prediseaos

las cosas.
2. INFORMACION Hace referencia a la exposicin de motivos que se realizan sobre el
producto con la intencin de capturar la atencin Organizar el mensaje}
3. ANALISIS de todos los elementos participativos del proceso, inclyendo lo reslatado. Ejm
valrialbes relevantes, los colores vivos.
4. EVIDENCIAR La innovacin y la creatividad sobre el producto. 2cpacidad del ser humano
para craer e innovar.
5. EVALUCACION de la posibles respuestqas a las opciones presentadas en el mercado 2
consite en lo suponer cual seria la respuesta a ser mercado.
6. IMPLANTACION Y SEGUIMIENTO. Tener claro cual es el mercado o nicho de mercado.

ELEMENTOS QUE CONSIDERA LA TECNICA DE VALOR

1. LAS FUNCIONES: Usos directos y alternativos del producto es decir para que sirve el
producto.
2. COMPONENTES DEL PRODUCTO. Estan contemplados en la etiqueta del producto.
3. COSTOS DEL PRODUCTO: Contempla todo el proceso de inversin realizando en el
producto.

POLITICA INTERNACIONAL DE PRECIOS

Mtodo para asignar precio:

1. Segn las caractersticas del producto, producto patentado o exclusivo, cuando se

categoriza el producto.
2. Considerando el momento puntual en el que el producto, sale al mercado.
3. Considerando un porcentaje sobre el costo segn condiciones del mercado.
ASPECTOS A COMTEMPLAR EN LA ASIGNACION DEL PRECIO INTERNACIONAL

1. Precios en el mercado internacional.

2. Precios segn la valuacin aduanera.
3. Precios establecidos para adquirir licencias adminsitrativas.
4. Precios establecidos para interactuar con ------------------- asociadas.
5. Contemplar la capacidad de produccin disponiblepara el futuro.
6. Evaluar las valuaciones del preciodel mercado interior.
7. Conocer las resticciones y los permios sobre ciertas mercancas.

COSTOS DE PRODUCTOS EXPORTABLES

COSTO FIJO. Incurre la empresa para pagos independientemente del volumen de

prodcucion
COSTOS ESTRUCTURALES, Relacionados con la inversin de mercados y la gestin
internacional. ES todo lo que inviertamos en el costo
COSTO DE ADAPTACION DEL PRODUCTO A MERCADOS EXTERIORES: Como identificar y
adapatarlo en el mercado internacional. Ej la cirela, las claudias.

COSTO VARIABLE:Estan represnetados por la red comercial exterior y los servicios

posventa.
COSTOS FIANCIEROS: Involucra la cobertura del riesgo de cambio ej un escenario de 11 de
septibbre en ee.uu.

QUE DEBE CONTEMPLAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO

1. Costos de fabricacin.
2. La contribuciond el precio en la estructyura genera de la empresa ej. Se espera la
paricin del precio del producto.
3. CONTEMPLAR LA RECUPERACION de la inversin. Ej. Cuando se habla de la
recupraciond e la inversin.
4. COSTOS DE LOGISTICA: ACCESORISO, sistema financiero
5. SEGUROS DE TRANSPORTE y de riego comercial y poltico ej. Plizas de seguro.
6. Contemplar los derechos aduaneros e impuestos locales.
7. Costos de investigacin de mercados y marketing.
8. Los costos de comercializacin.
9. Lso costos de crdito financiero.
10.