CAPTULO IV: CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA

4.1. Investigacin de Mercado

4.1.1. Criterios de Segmentacin
Los criterios de segmentacin de nuestro mercado se dan en base al pblico
objetivo que tenemos, en este caso son estudiantes de colegios nacionales.

Generales Especficos
Objetivos
Dirigido a estudiantes de Nivel socioeconmico de cada
colegios nacionales, que padre de familia interesado para la
tengan un smartfone o una oferta de servicios.
computadora.
Uso de la aplicacin y plataforma
Variables socio - econmicas, web para poder estudiar y no
tales como el nivel de perder clases escolares, lo que
ingresos de los padres, conlleva a no perder el ao
educacin, ocupacin, clase escolar.
social.

Variable geogrfica, la cual

ser la regin.
Subjetivos
Personalidad de los Ventajas o beneficios buscados
escolares, gustos y en la manera de estudiar.
necesidades. Motivaciones a
la hora de estudiar desde su Percepciones o preferencias del
casa, con mayor confort y escolar en su forma de estudiar.
servicios que son cambiantes
con el tiempo y aspectos
sociales.
4.1.2. Tipos de Investigacin (Facebook)
Exploratoria:
Focus Group: Se harn planes de reuniones con diferentes familias para
saber sus opiniones y preferencias con respecto al estudio desde casa en
pocas de ausencia profesores en los colegios nacionales.
Cuantitativa-Descriptiva:
Mtodo de Encuesta: Muestra: Formatos de cuestionarios. Anlisis de los
resultados de las encuestas va web.

De esta forma se espera hallar la necesidad especfica de los usuarios

finales.

4.2. Demanda Presente y Futura (Sustentos Anexos: Informacin oficial y

encuesta)
4.2.1. Estimacin del Mercado Potencial del 2010 al 2025. Ao cero 2017 (Del 2017 al
2025 uso de SPSS o Excel para realizar proyecciones. Clculo de R2)
Durante el ao 2017 hemos visto como ms de 100 mil estudiantes de colegios
pblico de Lima perdieron clases, por la huelga magisterial. Es por eso que
nuestro mercado potencial sera aquella poblacin que pueda acceder al uso de
dispositivos mviles o tenga acceso a una computadora los cuales son el
principal medio de comunicacin de nuestra plataforma, adems del acceso a
recursos econmicos, es por esto que definimos como nuestro mercado
potencial a los sectores socioeconmicos A,B y C, esta poblacin viene a ser el
37.8% de la poblacin total

4.2.2. Estimacin del Mercado Disponible del 2018 al 2025. Ao cero 2017

4.2.3. Estimacin del Mercado Efectivo del 2018 al 2025. Ao cero 2017
4.2.4. Programa de Ventas Mensual - Anual del 20187 al 2025. Ao cero 2017 (sustento
de clculo)
4.3. Micro Entorno
4.3.1. Competidores actuales: nivel de competitividad
4.3.2. Fuerza negociadora de los clientes.