TAREA M7

Estimado estudiante, es momento de aplicar lo aprendido:

En la empresa que has seleccionado, realiza las siguientes actividades:

1. Determina el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo.

MERCADO POTENCIAL

Segn el ltimo Censo Nacional de Establecimientos manufactureros, report 3 669

empresas de fabricacin de calzado en todo el pas, el 42,8% estn ubicadas en Lima;
27,6% en La Libertad y en menor medida en Madre de Dios (0,03%) y Amazonas
(0,1%).

Censo Nacional de Establecimientos Manufactureros 2017

MERCADO DISPONIBLE

De nuestro mercado potencial podemos resaltar que del 100% de establecimientos

manufactureros de calzado, el 27,6% se encuentra en el departamento de La Libertad.
Lo que significa que la empresa MAQUICENTRO VIDAFIL entrara a ofrecer
aproximadamente a 1013 empresas de fabricacin del calzado en el mercado
Trujillano.

3669 * 27.6% = 1013

MERCADO EFECTIVO

Nuestro mercado efectivo, son 810 las empresas manufactureras de calzado, que
tienen la necesidad y la intensin de comprar algn producto que nuestro portafolio.

1013 * 80% = 810

MERCADO OBJETIVO.

Maquicentro Vidafil, tiene como mercado meta a e empresas fabricantes y/o

productores de calzado de la ciudad de Trujillo, atiende en el distrito del Porvenir,
donde se conglomera gran parte de la demanda.

810 * 5% = 40 empresas

El 70% de la poblacin de El Porvenir se dedica a la fabricacin de calzado y

procesamiento de cuero, segn datos de la Gerencia de Desarrollo Econmico
Local (2011). Aumenta la demanda puesto que, lo realzan de manera informal.

Mdulo 7 1
2. Seala qu tipo de fuentes de informacin vas a proponer para estudiar el mercado
seleccionado.

FUENTES PRIMARIAS.

Fuentes de informacin primarias son aquellas que contienen informacin original.

La encuesta

Se utilizar puesto que, constituye el mtodo de recogida de informacin ms utilizado. Se

realiza a travs de un cuestionario, por lo que es vital conocer como estructurarla para que el
recojo de informacin sea ptima.

Los cuestionarios o encuestas sern para los trabajadores, quienes desde su perspectiva nos
ayudaran a conocer internamente la empresa

Entrevista

Las entrevistas es uno de los mtodos cualitativo ms comunes donde se puede obtener
informacin por medio de preguntas o de un cuestionamiento.

Esta entrevista se realizar al dueo y/o administrador de la empresa MAQUICENTRO VIDAFIL

SAC, se pondr mucha atencin en las preguntas que realizaran, las interrogantes
debern ser muy bien estructuradas.

FUENTES SECUNDARIAS.

Las principales fuentes secundarias de informacin son las externas. Entre stas, se pueden
destacar:

Monografas o libros electrnicos

En Internet encontramos sobre todo obras monogrficas de escritoras a texto

completo. En la red estn disponibles mayoritariamente aquellas obras y
escritos que han dejado de ser propiedad intelectual de sus autoras o
herederos/as por haber perdido su vigencia. Aunque cada vez se encuentran
ms obras editadas con la intencin de difundirlas en la red, stas suelen ser
publicadas por instituciones pblicas.

Revistas

Las publicaciones peridicas ofrecen un gran apoyo en los trabajos de

investigacin. Internet brinda un soporte de grandes ventajas para la difusin
de revistas, como de divulgacin y la accesibilidad desde cualquier parte del
mundo y la rapidez en la circulacin de los contenidos.

Tesis

Estos documentos, redactados como requisito acadmico presentan ciertas

situaciones particulares que pueden ser muy tiles para aclarar algunos temas
relacionados al presente estudio.

Asimismo tenemos otras opciones como:

Mdulo 7 2
 Publicaciones y pginas WEB del Ministerio de la Produccin,
Instituto Nacional de Estadstica (INEI), La Cmara de Comercio,
Sociedad Nacional de Industrias (SNI) ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo (MTPE) entre otras.

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/ocde/expo/gaspar_mor
an.pdf
http://proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0931/cap02.pdf

Pginas WEB de empresas del sector, de medios de comunicacin

(diarios, emisoras de radio, televisiones.
http://www.produce.gob.pe/
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1
253/cap15/cap15.pdf
http://www.sni.org.pe/wp-content/uploads/2017/03/Reporte-Sectorial-de-
Calzado-Enero-2017.pdf
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-el-967-productores-calzado-peru-
son-microempresas-381243.aspx

3. Desarrolla una entrevista al responsable de la empresa, siguiendo los criterios y

conceptos trabajados en la presente semana.

Informacin de ventas: Histricos por producto, por cliente, por territorio;

Cumplimiento de objetivos y cuotas; productos con mayor demanda, etc.

Informacin de productos: Desarrollo y lanzamiento, rentabilidad de

productos, productos de temporada, lneas manejadas histricamente,

marcas, etc.

Licenciatura en Mercadotecnia 5

Informacin de precios: Rentabilidad, histrico de precios e incrementos,

listas por zona, etc.

Informacin de mercado: Clientes actuales y anteriores, volumen de venta

por cliente, segmentos atendidos, etc.

Informacin de promocin: promociones y campaas realizadas, clientes

que han obtenido descuentos y promociones especiales, mecnica de

promociones realizadas, eficacia de promociones realizadas, etc.

Mdulo 7 3
 Otras: Informacin de distribucin, segmentacin, proveedores de

servicios de mercadotecnia, etc

Mdulo 7 4