Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin

Formato de syllabus de curso

1. IDENTIFICACIN DE CURSO

Escuela o unidad: Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Econmicas y Sigla: ECACEN
de Negocios
Campo de formacin: Formacin
Nivel: Profesional disciplinar
Curso: Comercio y negocios
internacionales Cdigo: 102023
Tipologa de curso: Terico N de crditos: 3
Diseador de curso: German Andrs Actualizador de curso: German Andrs
Noguera Potes Noguera Potes
Fecha de elaboracin: 1 de febrero de Fecha de actualizacin: 26 de junio de
2017 2017
Descripcin del curso:
Comercio internacional es un curso terico, de tres (3) crditos acadmicos y consta
de tres (3) unidades. Hace parte del campo de formacin disciplinar especfico y
pertenece al programa de administracin de empresas, de igual forma es un curso
obligatorio en el programa de Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios y
electivo en diferentes programas de las diferentes escuelas de la universidad nacional
abierta y a distancia.
En las unidades del curso cuales se abordan en primera instancia los temas
relacionados con los Fundamentos y polticas del Comercio internacional, en el caso
concreto las diversas teoras existentes sobre el comercio, las entidades que
intervienen, los instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos
que se debe conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo
internacional a nivel general, el anlisis del entorno, la investigacin de mercados y el
proceso de exportacin como ejercicio de aplicacin.
La tercera unidad se centra en el proceso de negociacin en el mbito internacional,
contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se
desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,
factores y caractersticas no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo
de la operacin.
 2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propsitos de formacin del curso:

1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las

instituciones de fomento y de regulacin.
2) Integrar el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto
internacional de la organizacin.
3) Utilizar los procesos de negociacin internacional, buscando potencializar la
capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades de mercado
que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las
normas que lo regulan.

Competencias del curso:

Apropiar los conocimientos adquiridos acerca de las teoras del comercio

internacional, la globalizacin y los tratados de libre comercio con el propsito
de tener dominio de conceptos propios del comercio y de la prctica de
negocios en un contexto local, nacional e internacional.

Reconocer el contexto legislativo nacional en temas de comercio y aduanas, los

procesos de exportacin e importacin, inversin permitindole al estudiante
tener la capacidad de reconocer los procesos bsicos del comercio internacional
y su reglamentacin.

Conocer procesos y tcnicas de negociacin utilizadas de manera frecuente en el

comercio internacional as como el rgimen cambiario y los trminos
relacionados a las negociaciones de ndole global llevando al estudiante a
comprender la dinmica los mercados mundiales.

Aprovechar las habilidades de adquiridas en el curso para identificar las

necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las economas
alternativas, que conlleven a la generacin de proyectos en las diferentes
comunidades encaminadas al aprovechamiento de las alternativas que nos
brinda la globalizacin.
 3. CONTENIDOS DEL CURSO

Unidades/ Recursos educativos requeridos

temas
UNIDAD Referentes Tericos del Comercio Internacional
1.
Teoras y Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
estructura Guerra, H., Castellanos Ramirez, A., Gonzalez Ortiz, J., & O. (2013).
del Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Comercio Universidad del Norte. Pginas 44-61. Recuperado de
Internacio http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e0
nal 00xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_44

La globalizacin

Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramirez, A., Gonzalez Ortiz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Pginas 1-43. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e0
00xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_a

OVI - Colombia y sus tratados

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus tratados

de libre comercio. [Archivo de video]. Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/9857

UNIDAD
2. Fundamentacin del Mercadeo Internacional
Mercadeo
Internacio Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
nal Guerra, H., Castellanos Ramirez, A., Gonzalez Ortiz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Pginas 232-259. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e0
00xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_232
 Logstica del comercio exterior

Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramirez, A., Gonzalez Ortiz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Pginas 260-295. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e0
00xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_260

OVI- trminos incoterms

Terminos Incoterms ( 2016). Recuperado de1 Colombia: Recuperado de

http://hdl.handle.net/10596/9886

UNIDAD Estrategias en los negocios internacionales

3.
Negociaci Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
n Guerra, H., Castellanos Ramirez, A., Gonzalez Ortiz, J., & O.
internacio (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
nal Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Pginas 296-332.
Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
b=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_296

OVI- Negociacin

German Andrs Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacin. [Archivo

de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888
Recursos educativos adicionales para el curso:

Unidad 1: Helpman, E. (2014). El comercio internacional. Mxico, D.F., MX: FCE -

Fondo de Cultura Econmica. Pginas 21-48. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=21&docID=1
1225008&tm=1480364257573

Unidad 2: Vergara, C. N. (2012). Marketing y comercializacin internacional. Bogot,

CO: Ecoe Ediciones. Captulo 2, Paginas 141-220. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=143&docID=
10584448&tm=1482420315751

Unidad 3: Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociacin (4a. ed.).
Madrid, ES: Ediciones Daz de Santos. Captulo 6, paginas 237-271. Recuperado
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=
11001983&tm=1480363697304

4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Descripcin de la estrategia de aprendizaje:

La Estrategia de Aprendizaje elegida para el desarrollo del curso est dado por el de
aprendizaje basado en tareas (TDL1 por sus siglas en Ingles), tambin conocido como
enfoque por tareas, es un modelo que logra transformar la enseanza basada en el
profesor a una enseanza basada en el estudiante que para el caso nuestro contara
con el Tutor/e-mediador como apoyo al desarrollo de Tareas planteadas.

La estrategia optada facilita la motivacin individual y grupal, a la vez le/les permite

un aprendizaje significativo. La realizacin de estas tareas requiere por parte de los
estudiantes el auto aprendizaje de una serie de conocimientos y habilidades que
potencian y promueven su desarrollo. Los estudiantes tienen la posibilidad de
aprender no solo a travs de la transmisin de conocimientos por parte del Tutor/e-
mediador sino que tienen una posicin activa en la construccin de sus conocimientos.

Se fortalece el aprender haciendo y el aprender a aprender de manera participativa y

colaborativa. La adopcin del modelo de Aprendizaje Basado en Tareas, permite
visionar a los estudiantes para su ocupacin profesional y el aumentar los niveles de
motivacin pues las tareas responden y estn ligadas directamente tema tras tema,
propios para cimentar unas bases slidas de un futuro emprendedor / creador de
empresas no solamente en el mbito profesional, sino igualmente en el mbito
familiar.

El papel del profesor en el aula pasa a ser el de e-mediador del aprendizaje. El

profesor qua y fija las pautas para el desarrollo de las Tareas, donde el Entorno de
Aprendizaje Colaborativo y sus diferentes Temas de Foro son vitales para el
cumplimiento de objetivos del curso.

5. DISTRIBUCIN DE LAS ACTIVIDADES ACADMICAS DEL CURSO

Semana Contenidos a Actividad a desarrollar segn la

desarrollar estrategia de aprendizaje
1y2 Referentes Tericos del Se realiza evaluacin inicial tarea 1 en el
Comercio Internacional entorno de evaluacin y seguimiento, esta
(Mercantilismo, Ventaja actividad es automtica.
absoluta, Ventaja
comparativa, Ventaja
adquirida, Ventaja
natural)
3 Referentes Tericos del 1. Realizar Lectura de los contenidos de
4 Comercio Internacional la unidad 1, de igual manera puede
5 (Mercantilismo, Ventaja observar los videos disponibles sobre
6 los tratados de libre comercio.
absoluta, Ventaja
2. Escribir un ensayo de mximo 2
comparativa, Ventaja pginas de forma individual sobre la
adquirida, Ventaja globalizacin y el impacto en la
natural) economa de su departamento en los
ltimos 20 aos.
Entidades de fomento y 3. Opine con argumentos y
fundamentacin, sobre los ensayos de
 Regulaciones cada uno de sus compaeros (cada
estudiante debe en el foro brindar un
Instrumentos Comerciales comentario sobre el anlisis de sus
Especiales: Antidumping, compaeros).
Medidas compensatorias, 4. De manera individual cada estudiante
Salvaguardias. del curso de acuerdo a su ubicacin
geogrfica y su entorno, determinada o
Tratados y Acuerdos escoge un producto de su municipio o
Comerciales departamento el cual tiene o puede
tener un potencial para ser exportado.
5. Se debe hacer la descripcin de las
principales caractersticas tcnicas y
comerciales del producto que presenta
potencial para ser exportado.
6. Especificar la ubicacin de la posicin
arancelaria del producto
7. De igual forma entre los tratados de
libre comercio firmados por Colombia
realice la descripcin de uno en que su
producto pueda tener mayores
oportunidades y describa las
caractersticas generales de este
tratado.

7 Fundamentacin del Individual

8 mercadeo internacional
9 1. Realizar la Lectura de los contenidos de
10 Logstica del comercio la unidad 2 disponibles en el entorno de
exterior conocimiento, de igual manera
visualizar los diferentes videos de los
Trminos Incoterms temas relacionados.

2. Realice un ensayo de forma individual

de mximo 3 pginas sobre el
mercadeo internacional y los retos a los
que se enfrenta un exportador
Colombiano al tratar de conquistar un
nuevo mercado.
 3. Opine con argumentos y
fundamentacin, sobre los ensayos de
cada uno de sus compaeros (cada
estudiante debe en el foro brindar un
comentario sobre el anlisis de sus
compaeros).

De manera colaborativa

1. De acuerdo a los productos escogidos

por cada estudiante de manera grupal se
debe escoger uno de los productos con el
cual se debe desarrollar el estudio de
mercado internacional, se debe realizar una
discusin entre los 5 integrantes del grupo y
se debe elegir uno de los 5 productos para
seguir desarrollando en adelante.

2. Con el producto escogido se debe

desarrollar de manera grupal un estudio de
mercado internacional teniendo en cuenta los
siguientes puntos.

Caractersticas del pas (Seleccionar el

mercado en el que se quiere incursionar.
Identificar las caractersticas del pas a donde
se va a exportar, como preferencias de los
consumidores y normatividad.) Dinmica del
sector, La demanda y consumo, La situacin
competitiva de los productos, Describir
brevemente aspectos polticos, legales,
econmicos y socioculturales.

4. Estructura y caractersticas de la
comercializacin y logstica de acceso al
mercado, especificar la Distribucin fsica
internacional para nuestro producto desde la
fbrica o lugar de origen hasta el lugar de la
 exportacin.

11 Elementos de la Actividades a desarrollar

12 Negociacin.
13 Individual
14 Tipos de Negociacin
1. Realizar la Lectura de los contenidos de
Tcnicas y Herramientas la unidad 3 disponibles en el entorno de
de la Negociacin conocimiento, de igual manera
visualizar los diferentes videos de los
Actores de la Negociacin temas relacionados.
2. Realice un ensayo de forma individual
Comercio Justo como de mximo 3 pginas sobre la
alternativa de desarrollo negociacin internacional y los estilos
que tienen los colombianos al momento
de realizar un negocio.
3. Opine con argumentos y
fundamentacin, sobre los ensayos de
cada uno de sus compaeros (cada
estudiante debe en el foro brindar un
comentario sobre el anlisis de sus
compaeros).

Colaborativa

1. Identificar los trminos de negociacin

en que se realizara la exportacin.

2. De acuerdo a su producto precisar que

procedimientos de visto bueno
necesita. Consulte si su producto
requiere permisos previos para la
autorizacin de la exportacin, en caso
de requerirlos debe especificarlos, en
caso que no necesitarlos debe quedar
registrado en el documentos adems
de consulta que verifica que no los
necesita.
 3. Especificar qu medio de pago ser el
escogido para el cobro de la
exportacin tener en cuenta que hay
diferentes medios de pago
internacional: transferencias bancarias,
cartas de crdito, letras avaladas,
garantas Standby.

4. Presentar un informe de los costos de

la exportacin, que debe incluir desde
el precio en fbrica hasta el precio final
del costo total tenido en cuenta todos
los aspectos que incluye una
exportacin, puede utilizar el simulador
de costos del aprendizaje prctico para
este proceso.

15 y 16 Todo el contenido del

curso 1. Realizar la revisin que considere
necesaria de los contenidos de las 3
unidades disponibles en el entorno de
conocimiento, de igual manera
visualizar los diferentes videos de los
temas relacionados.

2. Realice un ensayo de forma individual

de mximo 2 pginas sobre el
contenido del curso y los aportes que
este brinda en la formacin profesional
que ustedes estn avanzando.

3. Opine con argumentos y

fundamentacin, sobre los ensayos de
cada uno de sus compaeros (cada
estudiante debe en el foro brindar un
comentario sobre el anlisis de sus
compaeros).
 4. Video en YouTube

Producto a Obtener: Realizar un vdeo de

manera individual en donde cada estudiante
en un espacio de tiempo mnimo de 3
minutos y mximo de 5 nos hablara de los
aportes que el curso de comercio
internacional ha realizado a su formacin
profesional y personal, de igual forma
mencionar las principales conclusiones que
tienen a partir del desarrollo del proyecto de
exportacin en tres fases sobre las
oportunidades que pueden representar los
mercados internacionales para potencializar
nuestras regiones.

6. ESTRATEGIAS DE ACOMPAAMIENTO DOCENTE

Descripcin de las estrategias de acompaamiento docente a utilizar en este

curso.

Las estrategias de acompaamiento que se utilizaran son Franjas de atencin en

centro, Chat, Skype, Teleconferencia, mensajera interna.

7. PLAN DE EVALUACIN DEL CURSO

Momento
Nmer Puntaje Ponderaci
s de la Productos a entregar segn
o de mximo/500 n/500
evaluaci la estrategia de aprendizaje
semana puntos puntos
n
Desarrollo de la evaluacin 25
1-2 Inicial 25
inicial
(Cada estudiante hace la
Intermedia entrega de su trabajo por
3-6 350 115
Unidad 1 medio del entorno de
evaluacin y seguimiento).
 El documento final debe
contener los siguientes
aspectos:

Ensayo individual sobre

sobre la globalizacin
Producto escogido
Caractersticas del
producto
Posicin arancelaria del
producto.
Descripcin del tratado de
libre comercio que trae
beneficios para nuestro
producto.

EL trabajo debe tener una

portada, introduccin, objetivos,
este de estar de acuerdo a las
normas APA.

Presentar un solo documento

con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
caractersticas del producto a
entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.

Intermedia
7-10 115
Unidad 2 Ensayo individual sobre
sobre el mercadeo
internacional ( El trabajo
debe contener el ensayo
de cada estudiante del
grupo )
Producto escogido por el
grupo.
Estudio de mercado
 internacional.
Logstica del producto

EL trabajo debe tener una

portada, introduccin, objetivos,
este de estar de acuerdo a las
normas APA.

Presentar un solo documento

con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
caractersticas del producto a
entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.

Ensayo individual sobre

sobre la negociacin
internacional ( El trabajo
debe contener el ensayo
de cada estudiante del
grupo )
Intermedia
11-14 Termino de negociacin de 120
Unidad 3
la exportacin.
Vistos buenos de la
exportacin.
Medio de pago de la
exportacin.
Informe de costos de la
exportacin (matriz
Procolombia).

EL trabajo debe tener una

portada, introduccin, objetivos,
este de estar de acuerdo a las
normas APA.

En el foro colaborativo: 125

15-16 Final 125
Se hace entrega del ensayo
individual

Ponderacin: 25 puntos de 125

Se debe entregar el link del

video en YouTube.

Ponderacin: 100 puntos de 125

Entorno de evaluacin y
seguimiento

Se entrega ensayo y link del

video en un solo documento.

Puntaje Total 500 puntos 500

puntos