El arte de la guerra hoy

por Juanma Roca

Estrategia milenaria adaptada al triunfo en la empresa actual

Descripcin

Sun Tzu escribi El arte de la guerra como un libro de prctica militar, pues l era general y la
guerra era su vida y su quehacer diario. Pero, ms all de la prctica militar, lo pens como un
tratado que enseara la estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la
naturaleza humana en los momentos de confrontacin. Desde luego, las empresas no se enfrentan
de forma directa en un campo de batalla como el que pisaba Sun Tzu, pero la dinmica
competitiva empresarial lleva a que, en innumerables situaciones, las organizaciones se vean
enfrascadas en un duelo a muerte del que solo puede salir vivo el vencedor.

Cuatro simples ideas confirman, desde diversos ngulos, la actualidad de Sun Tzu en el
management actual. Por un lado, el general chino insiste en todo momento en la importancia de
posicionarse en el terreno con garantas para la victoria en la guerra, un posicionamiento del que
Michael Porter ha sido su gran heredero.

Por otra parte, el militar chino comienza su reflexin con un aviso previo. La guerra es un
engao, advierte; lo cual sita la contienda en el mbito de las percepciones y la apariencia o
imagen percibida. La influencia actual de la reputacin y el marketing se basa, precisamente, en
ese sutil juego de percepciones.

Asimismo, Sun Tzu destaca en todo momento en El arte de la guerra la importancia de la

velocidad, agilidad y resiliencia como cualidades de los grandes generales y ejrcitos para
adaptarse lo antes posible a los cambios en el campo de batalla. Por ltimo, entroniza, como
fundamento del liderazgo la integridad y la prudencia, dos cualidades muy presentes en el
momento actual como antdoto frente al riesgo y los desmanes financieros y de desgobierno de la
ltima dcada.

La estrategia, el arte de competir, est en la cabeza en los grandes lderes empresariales de todo el
mundo. Nadie escapa a ese arte que Sun Tzu defini desde el mbito militar en forma de trece
captulos y que lleg a Europa de la mano de la traduccin que realiz el jesuita Joseph-Marie
Amiot, que haba estado como misionero en China.

Han pasado ya ms de dos mil aos desde la publicacin de El arte de la guerra, pero el alma
guerrera y competitiva de sus mximas y sugerencias perviven de forma preclara en el mbito
empresarial, acadmico, deportivo, institucional, diplomtico e incluso personal.

Reseas

Juanma Roca ofrece en este libro una visin actualidad y palpitante del milenario tratado de la
guerra de Sun Tzu. Una obra apasionante que aporta frescura, originalidad y respuestas al
agotamiento de los esquemas econmicos, sociales y empresariales que han estado vigentes
desde los comienzos de la era moderna - Emilio Cuatrecasas
El arte de la guerra hoy incluye decenas de historias inspiradoras y criterios valiosos para construir
el pensamiento estratgico necesario para evitar la insensatez de pretender inventar la plvora en
pleno siglo XXI - Alfonso Snchez-Tabernero

Como en el primer Renacimiento, tenemos que volver a los clsicos para reinventar el capitalismo.
Juanma Roca nos ayuda con gran acierto a recordar y meditar los sabios consejos de Sun Tzu en El
arte de la guerra, y quiz el ms importante y enigmtico de todos ellos: someter al enemigo sin
luchar - Guillermo Dorronsoro

Indice de contenidos del libro resumido

Introduccin - 1- El posicionamiento - 2- La percepcin - 3- Velocidad, agilidad y resiliencia - 4-

Liderazgo - Conclusiones

Biografa del autor

Juanma Roca es doctor en Comunicacin por la Universidad de Navarra, mster en Gestin de

Empresas de Comunicacin, y periodista econmico especializado en management y escuelas de
negocios. Es profesor de Redaccin periodstica y Empresa informativa en varias universidades, as
como profesor visitante en Oxford.

Como periodista ha trabajado en La Voz de Galicia, El Correo Gallego, La Prensa Grfica de El

Salvador y La Gaceta de los Negocios. Es autor de varios libros como Revolucin LinkedIn y MBAs,
ngeles o demonios?, entre otros.