PSICOLOGIA PUBLICITARIA

La Psicologa Publicitaria, estudia las caractersticas y los efectos que la publicidad causa
en el pblico. Esta rama de la psicologa es un campo de estudio y de aplicacin
interdisciplinaria, en el cual convergen los intereses del consumo con la psicologa, siempre
entorno a las variables que permiten explicar y predecir con mayor exactitud las tendencias
psicolgicas del acto de consumo y teniendo en cuenta la persuasin, la influencia y todos
los medios de comunicacin.

Las caractersticas ms generales de los diversos medios utilizados para producir reacciones
psicolgicas siguen un determinado procedimiento:

Para llamar la atencin: se recurre a la llamada apelacin a la vista o al odo

dependiendo de dnde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en cuenta los
efectos de sonido, la caracterstica musical, el tono de voz empleado, la llamativa, etc.
En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la psicologa ha
permitido determinar una manera cientfica de la reaccin de las personas ante los diversos
colores.
Tambin se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad, belleza y
armona con otros relacionados. Es importante, tambin la relacin con el texto, las
ilustraciones, etc.

Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atencin, es necesario que
esa atencin no decaiga, despertando el inters de la misma. Este procedimiento tambin
vara segn se trate de publicidad oral o visual. En el primer caso, el anunciante utiliza
dilogos, referencias didcticas, narracin, ancdotas, comentarios, etc. En el segundo, las
alternativas son ms amplias.

El aviso debe mover a la accin a la persona, provocando su deseo de comprar. El

productor deber ajustar el artculo al servicio de las necesidades que tiene la gente,
despertando el deseo de comprar excitndolas y acentundolas.

Luego le cabe el rol de mantener el recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de hacerle
producir imaginativamente los diferentes estados de nimo provocados por los estmulos
usados oportunamente en esas etapas anteriores.
La condicin esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo, es que el
comprador haya obtenido satisfaccin en el uso o consumo del producto anunciado.
Generalmente se utilizan los logos, la marca o la ensea, la idea de calidad o determinados
colores, caractersticas musicales, determinadas personas o ambientes que caractericen al
producto.
La psicologa publicitaria se basa en estrategias de publicidad, como son:

Mecanicista: Esta estrategia de publicidad es el condicionamiento va repeticin de

slogan o imagen que desencadenara la reaccin de compra.
Persuasiva: Esta estrategia de publicidad brinda informacin caracterizando atributos del
producto y lo compara con la competencia, tambin acenta una solucin superior a sus
competidores. Por otra parte la creatividad se basa en el sentido comn en intuicin y el
sujeto es considerado un sujeto racional.
Proyectiva: Esta estrategia publicitaria es la que acude a cambios culturales y estilos de
vida del sujeto. Tambin presenta modelos coincidentes con intereses y opiniones.
Sugestiva: Esta estrategia de publicidad es la que busca indagar en lo que genera
ansiedades, angustia, temores, etc. Tambin toma aportes de psicoanlisis y ofrece un
producto mgico como una forma de solucin transaccional.

Las caractersticas que contribuyen al xito de una campaa publicitaria son estas:

Caractersticas del anuncio: En esta parte de una campaa publicitaria es donde se elige
el color, las tipografas y las imgenes.
Repeticin: Para el xito de una campaa publicitaria es necesario que el anuncio se
repita un gran nmero de veces.
Precio: Aunque el precio es importante, no tiene por qu ser el precio ms bajo el que se
venda ms, aqu tambin influye el consumidor y el posicionamiento.
Canal: Este medio es el ms utilizado para transmitir el anuncio, puede ser radio, tv,
prensa, etc. Para el xito en la campaa publicitaria es necesario fijarse en los horarios de
transmisin y en las ubicaciones.
En estos puntos, los psiclogos tienen que estudiar e investigar, tanto sugerencias como
aportes que puedan favorecer al xito de una campaa publicitaria.

Otra cosa que tambin se estudia en la psicologa publicitaria los colores de la publicidad,
ya que cada color simboliza algo diferente.

Esto es lo que simboliza cada color

Blanco: El color blanco da sensacin de vaco, simboliza lo puro e inaccesible y da
luminosidad y sobriedad.
Azul: Este color simboliza frescura, transparencia y ligereza. Los expertos en psicologa
publicitaria dicen que es sedante para la vista.
Amarillo: Este color simboliza empata y extroversin, tambin se relaciona con la luz y
da alegra, vivacidad y juventud.
Rojo: Da Fuerza y dinamismo, tambin atrae mucho la atencin y estimula la mente.
Verde: Este color simboliza las esperanzas, es sedante y equilibrado y se relaciona con
las plantas y la naturaleza.
Como se puede ver en la Psicologa Publicitaria importan todos los detalles y se estudia
cada uno de estos en una campaa publicitaria.

FUENTES:
http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/mar/pubypropa.htm
http://www.quadernsdigitals.net/datos/hemeroteca/r_32/nr_338/a_4322/4322.html