SILABO DEL CURSO GLOBAL MARKET PERSPECTIVES

I. INFORMACIN GENERAL:

ADMINISTRACIN
CARRERA
FACULTAD NEGOCIOS Y NEGOCIOS CICLO 9 CRDITOS 5
PROFESIONAL INTERNACIONALES
PC
PERIODO HORAS POR HT HP HL 1
LECTIVO
2017-4 REQUISITOS BUSINESS TRENDS
SEMANA
4 2 0 8

II. SUMILLA:

El propsito del curso, es desarrollar las competencias lingsticas necesarias para ser capaz de realizar exitosamente
negociaciones en ingls con hablantes de esta lengua provenientes de cualquier pas de habla no hispana; dado que en
la actualidad, el ingls es el idioma utilizado internacionalmente para hacer negocios entre pases que no comparten el
mismo idioma. Permite al estudiante analizar las posibilidades ofrecidas por el mercado global, utilizando fuentes de
informacin actualizada disponible exclusivamente en la lengua inglesa. Los principales temas son: Factores que
influyen en la determinacin de riesgo pas, Planes exitosos de expansin de mercado, Marketing Internacional.

III. LOGRO DE CURSO.

Al finalizar el curso, el estudiante sustenta un reporte en ingls sobre un intento infructuoso de penetracin de una
compaa transnacional en un nuevo mercado, identificando los criterios considerados para la seleccin del pas meta y
los desaciertos cometidos en el proceso, formulando a la vez crticas constructivas a las acciones realizadas y
proponiendo estrategias efectivas para evitar resultados negativos en dicho escenario.

IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE

PRCTICA DE
NOMBRE DE LA UNIDAD / LOGRO
UNID SEM SABERES ESENCIALES CAMPO1
DE UNIDAD
Conexiones: Caso de estudio:
PERCEPCIN DE MARCAS Y Descripcin de experiencias
Planificacin de la
ESTRUCTURAS interculturales. La cultura como
base para los negocios. expansin(Planning
ORGANIZACIONALES
1 Carreras: Comparacin de for expansion)
Al finalizar la unidad, el
estudiante sustenta un reporte diferentes profesiones. Ventajas
describiendo la naturaleza, y desventajas. Matriz FODA
causas y consecuencias de Caso de estudio:
I cambios en la estructura Cambios: Especulaciones de los
organizacional de una empresa cambios futuros que sufrirn las Planificacin del
nacional o internacional, empresas. espacio de
formulando crticas constructivas a 2 Riesgo: Manejo de riesgos en las oficina(Plannig oficce
los cambios realizados empresas. Anlisis PEST. space)
 Trabajo en equipo: Descripcin de Caso de estudio:
las relaciones
interpersonales. Resolucin de Desarrollar una
conflictos. conducta (ethos) de
3
Progreso: Factores para trabajo en equipo.
CONSIDERACIONES alcanzar el xito. Ideas (Developing a
CULTURALES SOBRE EL para la resolucin de
MERCADEO Y SELECCIN DE teamwork ethos)
problemas.
PERSONAL
Aprendizaje: Aprendizaje y
Al finalizar la unidad, el
4 capacitacin contnua. Uso de
estudiante sustenta un informe
II estrategias de comunicacin
sobre los procesos de
EVALUACIN PARCIAL
reclutamiento, capacitacin y
Caso de estudio:
evaluacin de una empresa
nacional o internacional, Aumento de la
Desempeo: Expectativas del
formulando y justificando crticas satisfaccin del
empleador y empleado. Hacer una
constructivas al mismo.
presentacin inesperada no formal. personal y del cliente
5
Estrategias de reclutamiento y (Increasing staff and
manejo de personal customer
satisfaction)

COMERCIO Caso de estudio:

INTERNACIONAL Y Lidiar con los retos
PENETRACIN DE NUEVOS
MERCADOS
Al finalizar la unidad,
estudiante sustenta un reporte en
ingls sobre un intento infructuoso
de
penetracin de una compaa
transnacional en
III
un nuevo mercado, identificando
los criterios considerados para la
seleccin del pas meta y los
desaciertos cometidos en el
proceso, formulando a la vez
crticas constructivas a las
acciones realizadas y proponiendo
estrategias efectivas para evitar
resultados negativos en dicho
escenario.
Recursos: Manejo de recursos
responsablemente. Discutir
6 opciones y tomar decisiones. del liderazgo(dealing
Liderazgo: Estilos de liderazgo. wiht the challenges
el
Puntos de vista personales. of leadership)
Valores: Valores corporativos.
Caso de estudio:
Importancia de los valores en las
negociaciones. Iniciar un programa
Persuasin: Descripcin de de
7 diferentes maneras cmo
expansin(initiating
influencian otras personas en ti y
an expansion
cmo poder persuadir a otras
programme)
personas. Incremento en la
participacin en el mercado.
8 EVALUACIN FINAL y
EVALUACION SUSTITUTORIA

V. SISTEMA DE EVALUACIN:

EVALUACIN PESOS SEM Descripcin de Evaluacin

Evaluacin Parcial 30% 4 Evaluacin Parcial

Prctica de Campo
Evaluacin Final
Evaluacin de actividades aplicativas del curso
30% 1 al 7 desarrolladas en horas de prctica de campo.
Considerar slo para cursos que tienen asignado
este tipo de horas
40% 8 Evaluacin Final
VI. BIBLIOGRAFA BSICA
N CDIGO AUTOR TTULO AO

ISBN 10: 0194739414 KATE BAADE, BUSINESS RESULT:

1 CHRISTOPH ADVANCED STUDENTS
ISBN 13: 9780194739412 ER 2007
BOOK
HOLLOWAY

VII. INFORMACIN COMPLEMENTARIA

A. ENLACES IMPORTANTES

REFERENCIA ENLACE

Financial Times www.ft.com/home/us

CNN International www.cnn.com

B. MEGAEVENTOS UPN

NOMBRE DEL EVENTO FECHA

WOBI on Leadership 16 y 17 de Marzo