II.

OBJETIVOS

1.1. OBJETIVO GENERAL:

El objetivo general de este proyecto es conocer la viabilidad de un negocio nuevo de

venta de vehculos va web, sin tener un local propio y sin importar los vehculos, si
haciendo contrato con las empresas importadoras de marcas ya posicionadas en el
mercado peruano como son:

GILDEMEISTER (HYUNDAI)
LIMA AUTOS (KIA)
MITSUI (TOYOTA)

1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Tenemos siete objetivos especficos que nos ofrecern la informacin suficiente para
poder decidir la viabilidad del proyecto:

1) Conocer el sector y su evolucin para saber si est en crecimiento, o por el contrario no resulta
un sector atractivo actualmente.

2) Investigar sobre la competencia para poder posicionar a la empresa en

el mercado, con la mayor garanta de xito posible.

3) Localizar la empresa en un punto estratgico de la ciudad para

Aprovechar la venta por proximidad y adems distribuir los espacios de
la misma para optimizar las operaciones.

4) Dotar a la empresa de un marco legal adecuado y distribuir los recursos

Humanos y las funciones de cada uno.

5) Fijar las polticas de marketing de la empresa para lanzar el servicio al

Mercado con la mayor afluencia de clientes posible.

6) Averiguar la viabilidad del proyecto

III. FUNDAMENTACION DEL PROYECTO.

1.3. DIAGNOSTICO DE LA REALIDAD:

Segn la Asociacin Automotriz del Per, (AAP). En nuestro pas el sector automotriz apuntara a
crecer una tasa cercana al 10% en este ao, con lo cual la venta automotriz volvera a expandirse
luego de cuatro aos.

El sector automotriz es un gran indicador de la actividad econmica del pas y en ese sentido
se espera un repunte de la venta de vehculos en 10%, impulsado por el dinamismo de los
sectores agroindustria y minera", la recuperacin del sector ya se viene notando en el ltimo
trimestre de este ao, lo cual se refleja en el rubro vehculos pesados (camin, minibs,
mnibus y tracto camin) que se expandir 4% este ao (16,165 unidades).
 Asimismo el sector espera cerrar el 2016 con una venta de 170,000 unidades, de las cuales
153,835 sern vehculos ligeros (Automvil, todoterreno, Pick up, furgoneta, camioneta,
station wagon) y 16,165 vehculos pesados.

1.3.1 ANALISIS DE LA REALIDAD

Segn los datos obtenidos el sector automotriz en el Per est en crecimiento, esto
debido a la reactivacin econmica que se viene dando en los ltimos aos, y las
marcas ms vendidas en el mercado peruano son TOYOTA, KIA y HYUNDAI, que son
las marcas con las cual estamos pensando trabajar.

PROYECCION DE VENTAS EN LOS PROXIMOS AOS:

1.3.2 ANALISIS DEL DIAGNOSTICOS

El mercado de vehculos ha experimentado una evolucin muy positiva en los ltimos

aos y un crecimiento que se prev siga constante en el futuro.
Es importante tambin analizar el comportamiento del consumidor, porque en los
ltimos tiempos se observa que no solo est creciendo la poblacin, sino que los
hbitos de consumo estn cambiando de forma considerable. Entre estos
importantes cambios y a modo de ejemplo, se observan que las personas realizan sus
compras debido a que una proporcin creciente de la actividad de ventas est
teniendo lugar en internet. La rapidez y la comodidad de esta modalidad de compra
y el hecho de que el acceso a internet est creciendo con fuerza, hacen presagiar con
total seguridad que las transacciones de compra de los consumidores particulares a
travs de internet seguirn aumentando.

1.3.2.1 RESULTADOS DE DIAGNOSTICO

De acuerdo a los estudios realizados y de cmo est evolucionando el mercado

automotriz este proyecto resulta viable y con buenas prospecciones de
rentabilidad.