Casos de anlisis competitivo.

Hernndez Hernndez Pedro, Garca Portillo Christian Alberto, Ortiz Prez Carlos,
Velasco Perea Vicente Alejandro.
Equipo 1

Administracin y Planeacin Estratgica, 5 semestre, Licenciatura en Ingeniera

Industrial, Instituto de Ciencias Bsicas e Ingeniera, Universidad Autnoma del
Estado de Hidalgo

27/Octubre/2017

COCA COLA
The Coca-Cola Company es una corporacin multinacional dedicada a la elaboracin de
bebidas y alimentos. Con sede en Atlanta, el principal producto es la soda ms consumida
del mundo: la Coca-Cola. Adems, est considerada como una de las mayores
corporaciones estadounidenses y una de las que cotiza en cdigo KO como parte del ndice
Dow Jones.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

La mayora de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos
bsicos como la papa, el sabor, el color, el azcar cafena, envases, etc. As que los insumos
de estos productos no tienen ningn poder de negociacin sobre la fijacin de precios por
este motivo; los proveedores de esta industria son relativamente dbiles.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Los compradores en esta industria tienen poder de negociacin, ya que la fuente principal
de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rpida,
pequeos negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los mrgenes de beneficio en
cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cmo los
clientes especiales pagan precios diferentes en funcin de su poder de negociacin.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria de las bebidas. Algunos
de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la
red de embotellado, el miedo a las represalias de la distribucin minorista y la cadena de
suministro global.

Imagen de Marca / Lealtad

Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos alimenticios en las
marcas ms fuertes y ser amados por los consumidores de todo el mundo. Innovative
Marketing ha aprovechado su fuerza para conectarse con los consumidores de manera
significativa e impulsar el crecimiento a nivel mundial. Los resultados de la campaa son
una mayor cantidad de clientes leales y un fuerte valor de marca en todo el mundo. En
2011, Coca-Cola fue declarada la marca ms valiosa del mundo segn Interbrand y en el
2013 saco el no menos importante tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos
entrantes competir en la industria de las bebidas.

Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su publicidad tambin representan
las culturas de diferentes pases. Tambin patrocinan diferentes juegos y equipos y tambin
cont en innumerables programas de televisin y pelculas. Esto hace el escenario muy
difcil para los nuevos entrantes para tener xito.

Red de Embotellado
Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo. Estos
acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohben trabajar con marcas de la
competencia. Coca-Cola tiene la red de distribucin de bebidas ms grande del mundo;
consumida en ms de 200 pases y un promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por
da. Coca-Cola se vende en restaurantes, mquinas expendedoras y tiendas en ms de 200
pases. Tambin ha adquirido algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difcil
para los nuevos jugadores conseguir contratos de embotellador o para construir sus plantas
embotelladoras.

Distribucin al por menor

Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los mrgenes de los minoristas. Estos
mrgenes son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difcil para el nuevo
entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.

Global Supply Chain

Coca Cola inicio una colaboracin para facilitar ms de 50.000 pequeos productores de
frutas en Kenya Uganda para aumentar su productividad y duplicar sus ingresos en 2014.
Coca Cola tiene oportunidades significativas dentro de la cadena de suministro global para
fomentar y desarrollar prcticas ms sostenibles a beneficiar a los consumidores, clientes y
proveedores.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un gran nmero de sustitutos estn disponibles en el mercado, tales como agua, t, zumos,
caf, etc Las otras empresas tambin se diferencian por marcas conocidas a nivel
mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se
pueden impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por
diversificar sus productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos como el Cola-
Cola Cherry, Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena, sin
cafena de Coca-Cola, etc.
RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA
La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con
Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para
alentar ninguna guerra de precios. Cola Cola obtiene ventaja competitiva a travs de las
marcas globales bien conocidos y por la consecucin de los precios ms elevados.

ANLISIS
Coca cola durante los ltimos aos se ha convertido en una empresa grande que ha
impactado de gran manera a la sociedad, gracias a diferentes tipos de estrategias que ha
desarrollado se encuentra hoy en da en un lugar alto en el mercado.
Esta empresa se ha encargado de analizar da con da lo que paso en su macro ambiente ya
que depende mucho de la competencia para desarrollar nuevas estrategias que eviten perder
a su gente consumidora. Estas estrategias abarcan lo poltico, social, econmico,
tecnolgico entre otras ms y sirven para tener un gran panorama tanto interno como
externo de la empresa.
Una ventaja competitiva hacia las dems empresas es que coca cola siempre ha invertido
mucho dinero en la publicidad y este factor influye mucho en la sociedad, ya que la
publicidad atrae en gran cantidad al pblico consumidor. A diferencia del grupo Pepsi que
es su directo competidor en el mercado, este no invierte tanto en publicidad como lo hace
coca cola.
La calidad de sus productos destaca por arriba de las dems empresas, ya que ofrecen
productos de calidad y un buen sabor a precios similares de los de la competencia, y esto es
una gran ventaja que esta empresa tiene.
Por el momento coca cola es la empresa nmero 1 en el mercado sobresaliendo ante sus
competidores. Sin embargo se debe tener en cuenta las diferentes tipos de amenazas y las
nuevas empresas que puedan salir al mercado, ya que en cualquier aspecto siempre va a
existir la competencia y se debe tener alternativas para cualquier tipo de acontecimiento. En
este caso no se debe dejar a un lado la importancia que tiene el grupo Pepsi y las diferentes
estrategias que pueda desarrollar para estar en competencia

CONCLUSION
Al realizar este tipo de anlisis competitivo se puede visualizar las diferentes fortalezas y
debilidades con las que cuenta cualquier empresa, identifica todo lo que ocurre fuera y
dentro de la misma, y tambin analiza las diferentes oportunidades y amenazas. Esto tiene
gran importancia para la planeacin y la ejecucin de nuevas estrategias que se puedan
desarrollar tanto en el momento como en un futuro.
Este tipo de anlisis es fundamental ms que nada para identificar qu acciones realiza la
competencia y ver en qu medida se puede sobresalir ante la misma, ya que se trata de
hacer una comparacin y ver en qu aspectos se puede mejorar o en su debido caso atacar a
los principales competidores