Mercadeo

El mercadeo es lo primero que se debe pensar a la hora de crear una empresa

y organizar sus funciones, pues el mercadeo es un conjunto de tcnicas que
permiten a las empresas instituciones la adquisicin, creacin, produccin,
distribucin, promocin y ventas de ideas comerciales, productos sean bienes o
servicios.

Esta tcnica permite que las empresas y los consumidores identifiquen mejor
algunas necesidades reales y que hay que satisfacer.

Mercadeo Integral

El mercadeo integral es un concepto aplicable en toda empresa, que pretende

que todas las funciones de la mercadotecnia ya sea las gestin de productos,
la publicidad, las ventas, entre otros, acten de forma coordinada entre s, y
tambin que exista un trabajo conjunto entre todas las reas funcionales que
constituyen a una empresa.

Funciones que cumplen las ventas

La venta es una de las actividades ms pretendidas por empresas y

organizaciones que ofrecen un producto un servicio en su mercado meta,
debido a que su xito depende directamente de la cantidad de veces que
realicen esta actividad, de lo bien que lo hagan y de cun rentable les resulte
hacerlo.

Centrados en las necesidades del cliente, algunas de sus funciones son:

-Averiguar las necesidades de los clientes (Investigacin de Mercados)

-Despertar en los clientes la necesidad por los productos (Promocin)
-Informar a los clientes sobre la manera en que los productos satisfacen sus
necesidades (Publicidad)
-Poner los productos al alcance de los clientes (Distribucin)

Proceso de ventas

La venta requiere de un proceso que ordene la implementacin de sus

diferentes actividades, en caso contrario no podra satisfacer de forma efectiva
las necesidades y deseos de los clientes, ni ayudar en el logro de los objetivos
de la empresa.

Son los pasos a seguir a la hora de realizar una venta.

 Elementos que se deben considerar en la elaboracin de un plan de ventas

El centro de todo negocio son las ventas. Para realizar un plan de ventas que
sea favorable para la empresa se deben tomar en cuenta algunos aspectos,
tales como:

Producto servicio: desde el punto de vista de ventas, se deben

detectar las caractersticas del producto servicio y posteriormente,
convertir dichas particularidades en beneficios. Es decir, se debe
conocer el producto o el servicio. Una caracterstica slo describe,
mientras que un beneficio, genera emocin en las personas.
El mercado: en primer lugar se debe conocer quin es la competencia, y
adems conocer al mercado meta.
Fuerza de ventas: conoce quin es tu equipo de ventas. Sus
habilidades, sus actitudes. Los vendedores deben ser positivos, activos
y oportunos. Deben asesorar. Deben dominar la habilidad de vender.
Establecer objetivos: estos objetivos deben ser claros y precisos.
Establecer procedimientos: estos constituyen la forma ms eficiente de
desempear una tarea, as como proporcionan uniformidad para
terminarla.
Elaboracin de presupuesto.