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Consumidor
ANLISIS ACERCA DE LA FORMA EN LA QUE LOS INDIVIDUOS
TOMAN DECISIONES PARA GASTAR SUS RECURSOS DISPONIBLES
EMOCIONES
Cmo entendemos
Motivacin = Racional
Estmulos = Emocionales
Comportamiento
La observacin
Desarrollo del capacidad de anlisis
Alimentacin del conocimiento
Actualizacin de la informacin
Aplicacin y adaptacin al entorno
Compromiso
Innovacin
Qu es el Comportamiento
del Consumidor
Planteamientos del Cdc
Qu es lo que
buscamos cuando
decidimos salir a
almorzar a un
Restaurante?
Parece mentira pero
Atencin
Infraestructura, Ambientes
Precio
Sazn
Cmo decidimos?
consumidor
Determinantes Determinantes
Individuales Ambientales
Proceso
de
Compra
NECESIDADES DE AUTOREALIZACIN:
satisfaccin propia
NECESIDADES SOCIALES:
amistad, pertenencia, amor
NECESIDAD DE SEGURIDAD:
proteccin ante peligros, estabilidad
financiera
NECESIDADES FISIOLGICAS:
alimento, agua, vivienda, oxgeno
Determinantes
Individuales
Personalidad y Auto-concepto
Motivacin y participacin
Percepcin (procesamiento de la informacin)
Aprendizaje y Memoria
Actitudes
Determinantes
Ambientales
Cultura
Subculturas
Clase Social
Grupos de pertenencia
Familia
Otros anclajes (lderes de opinin, grupos de
influencia)