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Socios Clave albertoplazas@hotmail.

com
En este mdulo se describe la red de
proveedores y socios que contribuyen al
funcionamiento de un modelo de negocio.
Las empresas se asocian por mltiples
motivos y estas asociaciones son cada vez
ms importantes para muchos modelos de
negocio.
Tipos de asociaciones
Optimizar sus modelos de negocio
Contratar o compartir actividades
Adquirir recursos

Reducir riesgos
Hacer frente a una oportunidad
Joint Ventures, consorcios y uniones temporales
Contratar o compartir
actividades
La forma ms bsica de asociacin o relacin
tiene como objetivo optimizar la ejecucin de
actividades.
No es lgico que una empresa sea duea de
todos los recursos o realice todas las actividades.
Las asociaciones suelen establecerse para reducir
costos y es habitual que impliquen una
contratacin externa o actividades compartidas.
Estas asociaciones pueden tener su
fundamento en la necesidad de
obtener informacin, gestionar
clientes o acceso a bases de datos.
Adquirir recursos
Son pocas las empresas que
poseen todos los recursos
necesarios para hacer funcionar
su modelo de negocio.
Por lo general, las empresas
recurren a otras organizaciones
para obtener determinados
recursos y aumentar as su
capacidad.
Recursos intelectuales
y patentes
Un fabricante de telfonos mviles, por
ejemplo, puede asociarse con el proveedor
de un sistema operativo, en vez de
desarrollar un sistema propio.
Reduccin de riesgos
Las asociaciones tambin pueden
servir para reducir riesgos en un
entorno competitivo donde prima la
incertidumbre.
Una aseguradora puede recurrir a un
agente independiente para que
venda sus plizas, en lugar de contar
con un equipo comercial propio.
Joint Ventures
Una empresa conjunta o joint
venture es un tipo de acuerdo
comercial de inversin conjunta a
largo plazo, entre dos o ms
compaas.
El objetivo de una empresa
conjunta puede ser la
produccin de bienes o la
prestacin de servicios.
Volkswagen es un fabricante de automviles
alemn.

Su principal mercado es la Unin Europea y es propietario


de las marcas:
Una empresa conjunta se puede
basar en la bsqueda de nuevos
mercados o el apoyo mutuo en
diferentes eslabones de la cadena de
un producto.
La idea base de formar una
joint venture es el unir
conocimiento, aptitudes y
recursos, compartiendo a su
vez las ganancias y los riesgos.
Consorcio y unin
temporal
Es la unin de dos o ms personas
naturales o jurdicas que
conjuntamente presentan una
propuesta o desarrollan una actividad
o negocio.
La unin o colaboracin no constituye una
entidad jurdica, los miembros del consorcio o
de la unin temporal mantienen su
independencia y autonoma en todos los
sentidos.
Socios Clave
En este mdulo se describe la red de proveedores y socios
que contribuyen al funcionamiento de un modelo de
negocio.

Tipos de asociaciones;

1. Contratar o compartir actividades


2. Reduccin de riesgos
3. Compra de recursos
4. Joint Ventures
Referencias
businessmodelgeneration.com
hw.ac.uk
flicker.com
fotolia.com
123rf.com
freedigitalphotos.net
sxc.hu
prosegur.com
comcel.com
claro.com
sonyericsson.com
microsoft.com
bsccollaborative.com
Algunas marcas, logotipos, diseos, etc. en esta presentacin son marcas comerciales o
marcas registradas por empresas privadas, fueron utilizadas nicamente para fines
acadmicos. No se pretende establecer, ni se debe inferir, ningn tipo de relacin o
asociacin con estas empresas o productos.