NDICE

CAPTULO I: PLATAFORMAS PARA LA VENTA DEL PRODUCTO .................................. 3

1. LOGO DE LA EMPRESA ......................................................................................... 3
2. NOMBRE DE LA EMPRESA ................................................................................... 3
3. RESMEN EJECUTIVO .......................................................................................... 4
4. ESTRATEGIAS ........................................................................................................ 5
5. MANEJO DE REDES SOCIALES ............................................................................. 6
6. PRODUCTO ............................................................................................................ 7
7. AVATAR DEL CLIENTE ........................................................................................... 8
8. Marketing Mix ....................................................................................................... 9
CAPTULO II: ANLISIS .................................................................................................... 11
1. ANLISIS DE UNA EMPRESA ............................................................................... 11
2. BENCHMARKING ................................................................................................. 13
3. ESTRATEGIAS ....................................................................................................... 14
CAPITULO III: PLAN DE NEGOCIO .................................................................................. 15
1. PLANEAMIENTO ESTRATGICO .......................................................................... 15
2. ANLISIS DEL MERCADO .................................................................................... 16
2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL .................................................... 16
2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL ........................................................ 16
2.3 SEGMENTO DEL MERCADO: PBLICO OBJETIVO ...................................... 16
2.4 VENTAJA COMPETITIVA ............................................................................... 16
2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA .................................................................. 17
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO ..................................................................... 17
3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN............................................................ 18
3.1 CARACTERSTICAS DE LA LOCALIZACIN DEL NEGOCIO .......................... 18
3.2 BOSQUEJO DE LO QUE SER LA DISTRIBUCIN DEL LOCAL ................... 18
3.3 ESPECIFICACIONES TCNICAS ..................................................................... 18
3.4 LISTADO DE PROVEEDORES ........................................................................ 19
3.5 ORGANIZACIN DE PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO .............. 20
3.6 TAREAS SEGN RESPONSABILIDADES ...................................................... 20
CAPTULO I: PLATAFORMAS PARA LA VENTA DEL PRODUCTO
1. LOGO DE LA EMPRESA
2. NOMBRE DE LA EMPRESA
3. RESMEN EJECUTIVO
Quines somos?
Somos una empresa dedicada al diseo de ambientes para personas con discapacidad
fsica, as mismo al desarrollo y fabricacin de mobiliario, brindando productos de
calidad que contribuya a mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad
fsica.
Visin
Ser reconocidos como una de las mejores empresas en el mercado del mobiliario a nivel
Latino Americano, destacndonos con productos de calidad, diseo e innovacin.
Misin
Entregar a nuestros clientes productos de excelencia, que respondan a sus necesidades
y requerimientos. Anticipndonos y adaptndonos al mercado, invirtiendo en
tecnologa, infraestructura y capacidad productiva
Razones que justifican la propuesta del negocio
Esta idea sobre el mobiliario para discapacitados, responde a la necesidad de las
personas con discapacidad requieren para realizar sus labores diarias y tener as una
mejor calidad de vida, ya que actualmente en el mercado inmobiliario y/o mobiliario
generalmente no se considera a las personas con los diferentes tipos de discapacidad
que existen.
Mercado potencial
La demanda de mobiliario accesible que facilite su uso a todas las personas
independientemente de sus capacidades funcionales, as como la necesidad de los
fabricantes de cubrir y dar respuesta a la demanda, nos dio las claves para iniciar un
proyecto dnde se defini desde el principio el pblico objetivo:
Sector industrial de fabricacin de mobiliario.
Diseadores industriales.
Arquitectos.
Decoradores.
Gerentes.
Directores de Marketing.
Jefes de Compras.
Prescriptores de mobiliario.
El cliente principal: la persona con discapacidad (y sus familiares).
Objetivos del negocio
Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.
Aumentar las exportaciones.
Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.
Incrementar la productividad.
Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e internacional.
Aumentar las ventas.
Crear nuevos diseos para un mejor reconocimiento de la marca.
Aceptacin de los clientes hacia la marca.

4. ESTRATEGIAS
Penetracin de mercado:

Crecer con los productos actuales en los mercados actuales, aumentando la

participacin al profundizar la estrategia. Esto es posible a travs de publicidad
mediante redes sociales, promociones, acciones especiales o bajas de precios.
Desarrollo de productos:

Ofrecer nuevos productos a los clientes actuales, aumentando de esta forma el

volumen total de ventas, mediante ofertas de accesorios de los productos para
discapacitados, etc.
Desarrollo de mercados:

Lograr alcanzar a segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los

productos actuales, considerando el marketing mediante redes sociales, anuncios en
peridicos y/o televisin.
Diversificacin:
Nos enfocamos en mobiliarios para personas con discapacidad, sin embargo
incursionamos tambin en el diseo de espacios arquitectnicos con requerimientos
necesarios para personas con discapacidad.
5. MANEJO DE REDES SOCIALES
PRODUCTO
El diseo y desarrollo de productos es el proceso mediante el cual se crean nuevos
productos o se mejoran los existentes. La Ergonoma aplicada al diseo de productos
tiene como objetivo desarrollar productos adaptados al usuario, de manera que le
resulten satisfactorios. Para conseguir esto, hay que alcanzar una serie de
caractersticas comunes a cualquier producto bien diseado: utilidad, eficiencia,
facilidad de uso, seguridad, durabilidad, aspecto agradable y precio realista. Todas estas
caractersticas son percibidas por el usuario como aspectos que aaden valor al
producto; ello, a su vez, contribuye al xito del producto en el mercado.
Mesa de trabajo ajustable en un puesto de trabajo para discapacitados
Mobiliario ergonmico, estable y resistente a choques.
Ergonoma del puesto de trabajo: mobiliario regulable en altura va un elevador
elctrico (comandos a distancia) con cierre automtico
Cableado protegido y seguro.
Conectores elctricos e informticos (opcional).
Gran diversidad de colores que permite una integracin armoniosa en cualquier
espacio.
OPCIONES: Soporte para brazos, y brazo articulado para LCD.

AVATAR DEL CLIENTE

El perfil del cliente para este producto de Mesa de trabajo ajustable en un puesto de
trabajo para discapacitados est destinado a personas que realizan trabajos manuales
y mediante computadoras, estas personas con discapacidad pueden trabajar desde
casa o su oficina, ya que el producto es de fcil transporte. No es necesario que el
cliente cuente con un trabajo fijo y sea utilizado para esos fines, porque el producto
puede ser utilizado para realizar labores del hogar, entre otros.

Sexo: Masculino.
Edad: 20 70
Porcentaje: 50%
Clase social: Media, media alta.
Ubicacin: Cono norte, sur, este y oeste.
Dinero / sueldo: A partir de 3000 soles.

Sexo: Femenino.
Edad: 20 70
Porcentaje: 50%
Clase social: Media, media alta.
Ubicacin: Cono norte, sur, este y oeste.
Dinero /sueldo: A partir de 3000 soles.
8. Marketing Mix

PRODUCTO

PLAZA
PRECIO

PROMOCIN
CAPTULO II: ANLISIS
1. ANLISIS DE UNA EMPRESA
Actualmente en Lima, Per no existe una empresa que se dedique al diseo de
mobiliario para personas con discapacidad. Tomamos dos ejemplos, una empresa que
se dedica a la adaptacin del mobiliario, y otra que dentro de sus diversos productos,
disponen de mobiliarios para discapacitados.
Joc Disseny SL
(Muebles adaptados para discapacitados)
La empresa espaola Joc Disseny SL ha sido la elegida los diseadores daneses para
distribuir en Espaa y Portugal un innovador sistema domtico de mobiliario, capaz de
adaptarse en altura y posicin a los requerientos del usuario.
Para disear lavabos, enceras de cocina, armarios los diseadores llevaron a cabo un
estudio completo de ergonoma, asesorados fisioterapeutas y otros especialistas, con el
fin de adaptar los muebles a las necesidades de personas con dolencias que no pueden
estar mucho tiempo de pie, o personas con discapacidades ms agudas que necesiten
de una silla de ruedas.
Como cualquier producto para personas con discapacidad, supone un coste econmico
ms elevado para los usuarios. Segn Olga Cabau, gerente de Joc Disseny SL, 'esta
diferencia econmica viene determinada el sistema'.
El mueble es el mismo que el resto de diseos no adaptados, 'pero hay que adaptar el
sistema que lleva unos botones y unos herrajes que se ajustan de forma manual o
automtica'. Ser ms o menos caro, 'en funcin del nmero de muebles que se quieran
adaptar'. Por ejemplo, en el caso de la cocina, 'si hay diez armarios, se adaptan dos o
tres, los que ms se utilizan, como la dispensa o donde estn los platos.