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ORATORIA

Hablar en Pblico se ha convertido en una Habilidad Imprescindible para


desarrollarse en los campos laboral y social. Esta habilidad consiste en lograr
establecer una Comunicacin Efectiva con nuestro pblico.

.EL DISCURSO

1-VENCIENDO LOS MIEDOS:


El miedo en los momentos previos a una exposicin en pblico es algo natural
propio del ser humano.
-Explicacin Sencilla sobre el Miedo
-Ejercicios de Relajacin

2-PREPARANDO EL DISCURSO:
Realizar una exposicin con xito requiere un trabajo de preparacin. Es muy
aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervencin.
-Estructura. .......-Preparacin de la Charla
-El Estilo...... .... -La Duracin

3-VOZ Y LENGUAJE CORPORAL:


Hacer un uso adecuado de la nuestra voz y nuestro lenguaje corporal ayuda a
conseguir una mayor atencin del pblico y transmite una apariencia de
seguridad en nosotros mismos.
-Nociones Bsicas
4-LA ATENCIN Y LA PERSUASIN:
Entre los aspectos ms importantes al abordar un discurso est el mantener la
atencin del pblico y persuadirlo de nuestro propio punto de vista.
-Conseguir la atencin del pblico

5-TCNICAS PARA LA EXCELENCIA:


Ser un experto orador requiere una gran experiencia y dominio de las tcnicas
de presentacin orales para hablar eficazmente en pblico.

La gran mayora de la gente presenta miedo a hablar


enfrente de un pblico por una serie de razones entre las
cuales destacan:
- miedo a las CRTICAS
- miedo al FRACASO
- ANSIEDAD al sentirse el centro de atencin
- demostrar IGNORANCIA del tema a tratar
- miedo a las posibles REACCIONES NEGATIVAS de los espectadores
- temor a la prdida del PRESTIGIO
- etc.

Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos


lgicos.
Ahora bien, tener miedo en los momentos previos a una exposicin
pblica es algo natural propio del ser humano. Por esta razn no
deberamos ser excesivamente crticos con nosotros mismos, ni considerarnos
como una persona dbil o insegura.

Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparacin


adecuada. Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la
intervencin.

Cuando se domina el tema de la exposicin, las posibilidades de cometer fallos


se reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado
nivel de ansiedad.

Suele resultar muy til mantener una mentalidad positiva antes y durante la
intervencin, es decir, imaginarse la enorme satisfaccin que nos producira
obtener un gran xito.

Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayora de


los casos una cuestin de prctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar
pasar cualquier oportunidad de hablar en pblico.

Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino
que resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta y agudiza nuestro
ingenio ayudndonos a superar el trance con xito.

Temas Relacionados:

Preparando el
Discurso

La Voz y el
Lenguaje
Corporal
Atencin y
Persuasin del
Pblico

Vencer el
miedo a Hablar
en Pblico

Ayuda
Presentacin
Power Point

Recomendaciones para la preparacin de un Discurso:


1. Es conveniente escribir unos das antes de la exposicin un esquema que
recoja los aspectos ms importantes que se van a tratar y desarrollarlo.

2. Es importante preparar en profundidad el discurso en todos sus aspectos


con antelacin:

-seleccin del tema a tratar y los objetivos que se persiguen


-recoger toda la informacin acerca del tema
-organizar adecuadamente las ideas
-preparar todo el material de apoyo que se va a utilizar

3. Conviene preparar las respuestas a las posibles cuestiones que pueda tener
el auditorio.
4. Es muy recomendable ensayar la conferencia varias veces ante un espejo o
alguien de confianza. De esta forma se conseguir una mayor fluidez verbal
y se ejercitar la voz para conseguir que esta sea firme y sonora.

5. No se debe memorizar la charla ya que le quitar toda la expontaneidad y


naturalidad.

Pasos en la preparacin de un Discurso:

1- Definir claramente el objetivo

qu quiero lograr con mi discurso?

por ejemplo, que el oyente est de acuerdo, colabore o se una a un proyecto...

2- Poner un ttulo llamativo al discurso:

qu palabra, frase u oracin comunicar la idea de la manera ms fcil


posible o despertar la curiosidad?

Es imprescindible que el discurso tenga un ttulo que lo identifique claramente,


para concretar tus ideas en tu objetivo y que te sirva para armar los
argumentos alrededor de una frase que recuerde constantemente la idea
central

Ejemplo: "Tengo un sueo" de Martin Luther King expresando la esperanza de


la igualdad de derechos para la raza negra

3- Preparar la conclusin del discurso

cmo terminar el discurso?

El final del discurso es fundamental, es la fase en la que se pide al oyente que


reflexione sobre lo que se ha expuesto o que se haga algo al respecto.

La conclusin tiene dos partes:

-la solicitud: qu hacer...


-la motivacin: por qu razn o para que propsito...
4- Ordenar las ideas en una estructura lgica

cmo ordenar las ideas para el discurso?

Las ideas deben tener un orden. El orden lo determina la frmula lgica que se
utiliza.

Tipos de estructuras lgicas para un discurso:

-De problema o solucin


-De causas a efectos
-Por contraste
-Por combinacin de varios estilos de ordenamiento

5- Preparar la introduccin

cmo anticipar el tema del que se va a hablar?

El orden de las ideas que se ha definido en el paso 4 es exactamente el mismo


que sirve para presentar el discurso.

Ejemplos:

-"en primer lugar, veremos el problema de... en segundo lugar mencionaremos


la solucin o las opciones ms recomendables"
-"en primer lugar veremos cul fue la causa... en segundo lugar analizaremos
sus efectos.."

cules sern las primeras palabras?

Con las primeras palabras se pretende captar la atencin de los oyentes y


despertar su inters en la explicacin que se presentar inmediatamente
despus.

6- Ensayar el discurso

Es imprescindible ensayar un discurso hasta poder asimilarlo.

7- Redactar el discurso
1. La Voz
-Debemos evitar un tono de voz montono y de bajo volumen ya que leva a
la audienzcia a desconectar y a perder inters en la exposicin.

-Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en pblico ya que


dominar la voz slo se consigue con la prctica.

-Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el


volumen, cambiar el ritmo, hacer nfasis en determinadas palabras. Con todo
ello conseguiremos captar la atencin del pblico ms fcilmente.

-Es muy positivo hacer nfasis en los puntos importantes del discurso, es
decir, destacar las ideas, resaltar las conclusiones, etc.

-Cada vez que realicemos una afirmacin, debemos hablar con


determinacin, con voz firme, alta y sin titubeos.

-Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar claro,


hacer un esfuerzo en vocalizar correctamente.

-Cuando hablemos en pblico hay que hacer un esfuerzo por hablar alto, lo
suficiente para que nos oigan claramente todos los oyentes.

-Es muy frecuente hablar demasiado rpido debido a los nervios. Debemos
tener en cuenta este aspecto y tratar de hablar de una manera sosegada,
sobre todo al principio del discurso.

-Hablar lento facilita enormemente la comprensin y adems proyecta al


espectador una imagen de seguridad.
2. Lenguaje Corporal
-El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos,
actitudes que realizamos consciente o inconscientemente cuando nos
comunicamos.

-A travs del lenguaje corporal, el orador tranmite mensajes como pueden


ser los nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo,
vacilacin, etc.

-El pblico capta todo este conjunto de gestos con total claridad.

-Desde el primer momento en que se empieza la exposicin, debemos utilizar


el lenguaje corporal en sentido positivo. Hay que saber transmitir serenidad
y espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y movimientos que
resulten exagerados.

-Es conveniente no quedarse quieto o rgido ya que rompe la monotona y


ayuda a captar la atencin del espectador.

-Se debe mantener una postura cmoda, erguida, natural y no forzada.

-Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el contacto


visual con el auditorio desde el primer momento.

-Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la atencin


del pblico. Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen efecto.

-Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmviles ni en


constante movimiento. Son tiles para enfatizar las ideas o conceptos
cruciales que se estn describiendo.

-La postura debe ser erguida y relajada. La posicin en el escenario debe ser
aquella que permita a todos los espectadores vernos con claridad.
A. Captar la Atencin:
El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este
coincida con los argumentos expuestos.

Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una


serie de factores...

1-Al pblico se le gana con simpata y amabilidad

2-Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo


contacto visual y agradecer de forma sincera su presencia.

3-Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono


de la voz

4-Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo


conductivo de la exposicin.

5-Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan
a relajar la tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del oyente.

6-Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la


exposicin.

7- El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de


detectar indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un
compaero, leer un folleto).

8-Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono de la


voz, enfatizar, comentar alguna ancdota curiosa, emplear el humor, etc.
B. Persuasin:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos.

es necesario:
-ser moderado y estar calmado
-conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad
-desarrollar una explicacin slida

C. Recursos de la persuasin:
1.- mostrar apasionamiento por el tema tratado
2.- sonreir y ser agradable en el trato personal
3.- considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los
oyentes
-transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicacin, honestidad,
deseo, felicidad).

D.La persuasin es eficaz cuando estn en juego los temas


relacionados con:
-el dinero ej: "este procedimiento permitir ahorrar a la empresa unos costes
de.."
-el tiempo ej: "la implantacin del just in time permite reducir los tiempos de
fabricacin en torno a un 15%...)
-el trabajo ej: "estamos comprometidos con aumentar la productividad de
nuestros trabajadores..."
-la ciencia (cualquier argumento que se articule apoyndose en principios
cientficos obtendr muy poca oposicin)
Power Point
Es una herramienta informtica creada por Microsoft para realizar
presentaciones grficas con sonido, animaciones, colores llamativos y cuya
misin es facilitar la exposicin de un tema en multitud de campos
(empresarial, educativo, cientfico, etc).

Aprender a utilizarlo correctamente es clave para lograr conseguir con xito


el efecto deseado en el auditorio . A continuacin se resumen las 10
reglas de Oro que cualquier persona debe tener en cuenta a la hora de
preparar y exponer una presentacin en Power Point:

1. Apoyarse en fundamentos slidos, robustos


La herramienta de apoyo Power Point no es ms que eso, un apoyo.
Por muy atractivas y llamativas que resulten las diapositivas recuerde que
lo principal es usted y su mensaje.
Los asistentes a una presentacin desean escucharle a usted, no contemplar
un espectculo de diapositivas en una pantalla por muy bien realizadas que
estas estn.

Construya argumentos slidos con los que poder convencer al


auditorio, exponga ideas contundentes que logren persuadir
y conseguir as realizar entonces una presentacin con xito.

2. Sencillez.
Las presentaciones ms eficaces son aquellas con
grficos sencillos y fciles de comprender con no ms de 5
lneas de texto por diapositiva.

No sature de informacin una diapositiva ni incorpore


accesorios que no sean imprescindibles.
Recuerde que lo ms importante, lo imprescindible, es su
discurso, no lo que aparece en la pantalla.

3. Incluir solamente las cifras y datos que sean


absolutamente imprescindibles.
Resulta difcil transmitir un mensaje de un modo conciso si bombardeamos al
espectador con un sinfn de cifras y datos.

No abrume a los asistentes con estadsticas. Siempre puede


distribuir notas o incluso un pequeo informe al final de la presentacin para
que lo estudien.

4. Evitar la lectura literal de diapositivas.

Uno de los hbitos negativos ms comunes es limitarse


a realizar una lectura al pie de la letra del contenido de la
diapositiva. Esto produce unos efectos muy negativos y hace que la
presentacin acabe aburriendo a los asistentes.

Lo ms importante de una presentacin es usted y su mensaje, no el contenido


de la diapositiva. Interprete lo que aparece reflejado en la pantalla, no lo lea.
Mantenga as un mayor contacto con la audiencia.

5. Emplee solamente observaciones oportunas.

No realice comentarios que ya aparezcan reflejados en


las diapositivas. Deje un tiempo para que los presentes que lean el texto
y a continuacin exponga alguna observacin que pueda ampliar su contenido.
6. No fatigue a los asistentes.

Emplee ocasionalmente diapositivas en blanco para no sobrecargar de


informacin a los asistentes.
De esta forma se conseguir adems lograr una mayor atencin del pblico, lo
cual resultara ser una tctica muy eficaz.

7. Utilice el contraste de colores.

Resulta muy eficaz para transmitir emociones el usar


un contraste
marcado entre el color del texto y el de los grficos y el
fondo.

8. Incluya imgenes y grficos novedosos.

Dele mayor atractivo visual a sus exposiciones incluyendo


grficos e imgenes exportadas. No se limite a utilizar simplemente los
recursos que ofrece la herramienta de Power Point.

Resulta muy atractivo incluir breves secuencias de video


que adems de transmitir un mensaje de manera eficaz, amenizan y relajan el
ambiente.
9. Distribuya notas e informes al final, no durante la
presentacin.
A menos que sea imprescindible, no distribuya documentos en el transcurso de
una presentacin. Esto har que desven su atencin a la lectura de los
mismos.

Espera a que termine la exposicin para distribuirlos.

10. No tenga reparos en realizar modificaciones antes de


exponer.

No pierda nunca la perspectiva de la audiencia. Despus de


confeccionar el borrador de las diapositivas de PowerPoint, imagnese que es
una de las personas que escuchan sus comentarios mientras las repasa. Si
algo es poco interesante, distrae o confunde, corrjalo sin pensarlo dos veces.
Es muy probable que consiga mejorar la presentacin.

La Lectura en la Presentacin:
Uno de los hbitos ms generalizados y perjudiciales de los usuarios de
PowerPoint consiste en limitarse a leer la presentacin visual a la
audiencia. No slo es redundante (si no es para controlar el mando a
distancia, es difcil justificar as la presencia del orador), sino que, adems, la
presentacin ms atractiva se hace aburrida.

Una presentacin de PowerPoint resulta ms eficaz con comentarios


verbales que amplan e interpretan lo que hay en la pantalla en lugar de
repetirlo. "Incluso con PowerPoint es necesario el contacto visual con la
audiencia".
10 Reglas de Oro para PowerPoint
Reducir las cifras en las diapositivas.

El atractivo de PowerPoint es su capacidad para comunicar ideas y apoyar las


observaciones del orador de un modo conciso. Resulta difcil conciliar eso con
un laberinto de nmeros y estadsticas.

En la mayora de los casos, las presentaciones ms eficaces realizadas con


PowerPoint no abruman a los asistentes con cifras y nmeros. Djelos para
ms tarde; se pueden distribuir en forma de notas al final de la presentacin,
para un estudio ms detenido.

Si desea destacar una estadstica en PowerPoint, considere la posibilidad de


usar un grfico o una imagen para transmitir la idea. "Por ejemplo, para
hablar del aumento del nmero de pacientes con Alzheimer, una vez utilic
una fotografa de una anciana en lugar de mostrar un fro nmero en la
pantalla"

vease tambin: 10 Reglas de Oro para PowerPoint


Simplificacin.

Todos hemos visto presentaciones con PowerPoint o con otras herramientas en


las que el orador pareca a punto de ofrecerle matrimonio al programa. Al fin
y al cabo, era evidente su enamoramiento con cada enfoque, efecto especial
o artilugio.

Pero las presentaciones ms eficaces de PowerPoint son sencillas: grficos


fciles de comprender e ilustraciones que reflejan lo que el orador dice en
cada momento. Algunos entendidos sugieren que no se utilicen ms de cinco
palabras por lnea ni ms de cinco lneas por diapositiva. "No lo estropee con
un saturacin de texto y grficos", seala Kerr. "Realmente es necesario que
todo aparezca en la pantalla?"

1. Apyese en contenido convincente.


En cierto modo, la facilidad de uso de PowerPoint puede ser su peor enemigo.
Por muy fcil y atractivo que resulte crear diapositivas y grficos llamativos,
tenga en cuenta que PowerPoint no es una herramienta autnoma. Los
asistentes desean escuchar lo que usted dice, no slo quieren ver una
sucesin de imgenes en una pantalla.

Cree un programa slido con PowerPoint, pero asegrese de que sus


comentarios verbales resulten igualmente convincentes. "PowerPoint no
prepara presentaciones, sino que permite crear diapositivas", afirma Matt
Thornhill, presidente de Audience First, empresa de Midlothian, Virginia
(EE.UU.) que ofrece formacin para la elaboracin de presentaciones.
"Recuerde que est creando diapositivas que servirn de apoyo a una
presentacin oral".

Atencin pblico Power Point

1. Tipos de letra:
Los tipos de letra sin serif (como el Arial) son ms legibles que los tipos con
serif (como el Times New Roman). Est bien usar tipos de letra originales,
pero recuerda que el ordenador en el que vayas a hacer la presentacin no
tiene por qu tenerlos instalados. Y usa el mismo en toda la presentacin,
no uno en cada transparencia. Y por supuesto, nunca varios en una misma
transparencia.

2. Mejor en tu porttil:
Si puedes, es preferible hacer la presentacin en tu porttil. As sabes
exactamente cmo va a quedar y evitas problemas de compatibilidad entre
versiones, de tipos de letra desaparecidos, de vdeos o sonidos embebidos que
no aparecen, de grficos descuadrados

Comunicacin en Power Point

1. Usa muchas transparencias. Son gratis, as que usa todas las que necesites.
No intentes comprimir una idea compleja en una sola transparencia. Dedica
toda una secuencia de ellas, si hace falta, a explicar una sola idea.

2. Usa imgenes, pero que sean de calidad. Ni se te ocurra usar el clipart de


Office, como todo el mundo, o peor an, cliparts baratos de los que pululan
por Internet. Usa fotografas, que puedes encontrar gratis o muy baratas en
sitios como Flickr o Dreamstime.

Preparar la Intervencin
Recomendaciones para la preparacin de un Discurso:
1. Es conveniente escribir unos das antes de la exposicin un esquema que
recoja los aspectos ms importantes que se van a tratar y desarrollarlo.

2. Es importante preparar en profundidad el discurso en todos sus aspectos


con antelacin:

-seleccin del tema a tratar y los objetivos que se persiguen


-recoger toda la informacin acerca del tema
-organizar adecuadamente las ideas
-preparar todo el material de apoyo que se va a utilizar

3. Conviene preparar las respuestas a las posibles cuestiones que pueda tener
el auditorio.

4. Es muy recomendable ensayar la conferencia varias veces ante un espejo o


alguien de confianza. De esta forma se conseguir una mayor fluidez verbal
y se ejercitar la voz para conseguir que esta sea firme y sonora.

5. No se debe memorizar la charla ya que le quitar toda la expontaneidad y


naturalidad.

Pasos en la preparacin de un Discurso:


1- Definir claramente el objetivo

qu quiero lograr con mi discurso?

por ejemplo, que el oyente est de acuerdo, colabore o se una a un proyecto...

2- Poner un ttulo llamativo al discurso:

qu palabra, frase u oracin comunicar la idea de la manera ms fcil


posible o despertar la curiosidad?

Es imprescindible que el discurso tenga un ttulo que lo identifique claramente,


para concretar tus ideas en tu objetivo y que te sirva para armar los
argumentos alrededor de una frase que recuerde constantemente la idea
central

Ejemplo: "Tengo un sueo" de Martin Luther King expresando la esperanza de


la igualdad de derechos para la raza negra

3- Preparar la conclusin del discurso

cmo terminar el discurso?

El final del discurso es fundamental, es la fase en la que se pide al oyente que


reflexione sobre lo que se ha expuesto o que se haga algo al respecto.

La conclusin tiene dos partes:

-la solicitud: qu hacer...


-la motivacin: por qu razn o para que propsito...

4- Ordenar las ideas en una estructura lgica

cmo ordenar las ideas para el discurso?

Las ideas deben tener un orden. El orden lo determina la frmula lgica que se
utiliza.

Tipos de estructuras lgicas para un discurso:

-De problema o solucin


-De causas a efectos
-Por contraste
-Por combinacin de varios estilos de ordenamiento

5- Preparar la introduccin

cmo anticipar el tema del que se va a hablar?

El orden de las ideas que se ha definido en el paso 4 es exactamente el mismo


que sirve para presentar el discurso.

Ejemplos:

-"en primer lugar, veremos el problema de... en segundo lugar mencionaremos


la solucin o las opciones ms recomendables"
-"en primer lugar veremos cul fue la causa... en segundo lugar analizaremos
sus efectos.."

Cules sern las primeras palabras?

Con las primeras palabras se pretende captar la atencin de los oyentes y


despertar su inters en la explicacin que se presentar inmediatamente
despus.

6- Ensayar el discurso

Es imprescindible ensayar un discurso hasta poder asimilarlo.

7- Redactar el discurso

La Voz y Lenguaje Corporal

1. La Voz
-Debemos evitar un tono de voz montona y de bajo volumen ya que leva a
la audiencia a desconectar y a perder inters en la exposicin.
-Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en pblico ya que
dominar la voz slo se consigue con la prctica.

-Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el


volumen, cambiar el ritmo, hacer nfasis en determinadas palabras. Con todo
ello conseguiremos captar la atencin del pblico ms fcilmente.

-Es muy positivo hacer nfasis en los puntos importantes del discurso, es
decir, destacar las ideas, resaltar las conclusiones, etc.

-Cada vez que realicemos una afirmacin, debemos hablar con


determinacin, con voz firme, alta y sin titubeos.

-Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar claro,


hacer un esfuerzo en vocalizar correctamente.

-Cuando hablemos en pblico hay que hacer un esfuerzo por hablar alto, lo
suficiente para que nos oigan claramente todos los oyentes.

-Es muy frecuente hablar demasiado rpido debido a los nervios. Debemos
tener en cuenta este aspecto y tratar de hablar de una manera sosegada,
sobre todo al principio del discurso.

-Hablar lento facilita enormemente la comprensin y adems proyecta al


espectador una imagen de seguridad.

2. Lenguaje Corporal
-El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos,
actitudes que realizamos consciente o inconscientemente cuando nos
comunicamos.

-A travs del lenguaje corporal, el orador tranmite mensajes como pueden


ser los nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo,
vacilacin, etc.
-El pblico capta todo este conjunto de gestos con total claridad.
-Desde el primer momento en que se empieza la exposicin, debemos utilizar
el lenguaje corporal en sentido positivo. Hay que saber transmitir serenidad
y espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y movimientos que
resulten exagerados.

-Es conveniente no quedarse quieto o rgido ya que rompe la monotona y


ayuda a captar la atencin del espectador.

-Se debe mantener una postura cmoda, erguida, natural y no forzada.

-Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el contacto


visual con el auditorio desde el primer momento.

-Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la atencin


del pblico. Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen efecto.

-Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmviles ni en


constante movimiento. Son tiles para enfatizar las ideas o conceptos
cruciales que se estn describiendo.

-La postura debe ser erguida y relajada. La posicin en el escenario debe ser
aquella que permita a todos los espectadores vernos con claridad.

Captar la Atencin y Persuadir

| Hablar en Pblico | Habilidades de Comunicacin | Power Point | Autores


|

A. Captar la Atencin:
El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este
coincida con los argumentos expuestos.

Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una


serie de factores...

1-Al pblico se le gana con simpata y amabilidad


2-Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo
contacto visual y agradecer de forma sincera su presencia.

3-Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono


de la voz

4-Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo


conductivo de la exposicin.

5-Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan
a relajar la tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del oyente.

6-Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la


exposicin.

7- El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de


detectar indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un
compaero, leer un folleto).

8-Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono de la


voz, enfatizar, comentar alguna ancdota curiosa, emplear el humor, etc.

B. Persuasin:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos.

es necesario:
-ser moderado y estar calmado
-conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad
-desarrollar una explicacin slida

C. Recursos de la persuasin:
1.- mostrar apasionamiento por el tema tratado
2.- sonreir y ser agradable en el trato personal
3.- considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los
oyentes
-transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicacin, honestidad,
deseo, felicidad).

D.La persuasin es eficaz cuando estn en juego los temas


relacionados con:
-el dinero ej: "este procedimiento permitir ahorrar a la empresa unos costes
de.."
-el tiempo ej: "la implantacin del just in time permite reducir los tiempos de
fabricacin en torno a un 15%...)
-el trabajo ej: "estamos comprometidos con aumentar la productividad de
nuestros trabajadores..."
-la ciencia (cualquier argumento que se articule apoyndose en principios
cientficos obtendr muy poca oposicin)