MARKETING

Qu es un spot publicitario y qu
tipos hay?
El spot publicitario es uno de los recursos ms eficaces para dar a conocer
una marca o producto concreto y para convencer y estimular el deseo de la
audiencia al que va dirigido hacia un determinado objetivo. Pero tambin es de
los que tienen un precio ms elevad0, por lo que suelen ser breves. Por lo
general no duran ms de un minuto. Y es que pocas son las empresas que
cuentan con un presupuesto lo suficientemente amplio como para pagar
anuncios extensos en canales reconocidos y en horario de mxima audiencia.
Precisamente por el coste que suponen es por lo que es muy importante analizar
bien el pblico objetivo al que queremos dirigirnos y buscar la franja horaria que
mejor se ajusta al mismo, de acuerdo con la edad y las caractersticas de la
audiencia. Por este motivo, hay muchos tipos de spots publicitarios, diseados
tanto en base al pblico como al producto o marca que se pretende dar a
conocer.
CABEZAS PARLANTES
Son los anuncios en los que un presentador habla sobre las ventajas de un
determinado producto. Con lo cual, la fuerza del spot reside en l, en lo que dice
y en la forma en que lo dice.

TESTIMONIALES
Los ms efectivos son aquellos en los que los propios clientes de la marca
predican las virtudes del producto. Pueden ser expertos del sector, personas
famosas o personas corrientes. Un fiel reflejo de ello son los anuncios del Sorteo
de Oro.

ESCENAS COTIDIANAS
En este tipo de spot publicitario un actor habla sobre las ventajas del producto
dentro de una situacin de la vida cotidiana.

TROZOS DE CINE
Es un anuncio a modo de historia, pero ms corto que una pelcula y puede ser
tanto de humor como de miedo o suspense. En ellos, el producto aparece de
forma natural dentro de la historia.

PROBLEMA-SOLUCIN
Probablemente es uno de los ms antiguos. Primero se plantea un problema al
espectador para ofrecer posteriormente una solucin a travs del producto que
se anuncia. Es el caso, por ejemplo, de los anuncios de Actimel.

RAZONES
Estos anuncios intentan convencer al espectador de las ventajas del producto
mostrndole las razones por las que debera adquirirlo. Las ventas gracias a este
tipo de spot publicitario suelen estar por encima de la media.

PERSONAJES
Se trata de aquellos anuncios que utilizan al mismo personaje durante varios
aos y siempre aparece en su publicidad, como es el caso por ejemplo del perro
de Scotex, el osito Mimosn o el calvo de la Lotera de Navidad.
COMPARACIN
La marca intenta posicionar su producto por encima del resto haciendo una
comparacin del mismo con los dems, pero sin mencionar ninguno en concreto.

EMOCIN
Los anuncios con un fuerte contenido nostlgico o de sentimentalismo resultan
muy eficaces. Para ello suele usarse la msica, con el objetivo tambin
de conectar mejor con la audiencia a la que se dirige. Lo vemos en anuncios
como los de IKEA.

ANALOGA
Se busca una asoaciacin de ideas en la mente del pblico que ve el anuncio.
Suele usarse sobre todo para productos en los que es complicado mostrar
directamente su funcin. Es el caso por ejemplo de Openbank.

Los Estilos de Vida como Herramienta de Comprensin Social

Los problemas del uso de la clasificacin por NSE

Conceptualmente, las clasificaciones socioeconmicas en Amrica Latina responden a un

criterio social y econmico. Sin embargo, un problema fundamental es que en el imaginario de
las personas (y en el uso corriente de muchos empresarios), un nivel socioeconmico alto
implica necesariamente mucho dinero y un nivel bajo muy poco. Ms an, los criterios de
educacin, ocupacin o tipo de vivienda, muchas veces se usan solo para inferir el nivel
econmico, sirviendo por tanto solamente como indicadores de poder econmico.

Adicionalmente a este y otros problemas, es necesario remarcar los estereotipos que se

esconden detrs de la supuesta clasificacin cientfica de los niveles socioeconmicos que
todos aceptan.

As, en el imaginario popular y, suponemos tambin que en el de cientficos y empresarios, las

clase altas corresponden a personas de muy alto ingreso (generalmente sobre-estimado), de
alto nivel educativo, citadinos, modernos, tecnolgicos, bien educados (lase corteses y
amables), limpios, honestos y con atributos raciales especficos (blancos caucsicos). Ello no
sera un problema si la descripcin fuera acertada, pero el principal error es que paralelamente
implica una definicin de las clases bajas por contraposicin a ella. Y claro, esos estereotipos
correspondieron alguna vez a la realidad social latinoamericana, pero hoy no responden a los
inmensos cambios sociales ocurridos en los ltimos 30 aos.

Los Estilos de Vida LATIR

En 1996, Arellano Marketing realiz en Per el primer estudio de Estilos de Vida con validez
estadstica en un pas latinoamericano (capital ms 15 ciudades). Aos despus, en el 2005, se
llev a cabo el mismo estudio en Mxico (capital ms 14 ciudades).

Su principal objetivo fue dar a conocer el comportamiento de los individuos como resultado de
la interaccin de muchas variables que observadas desde la perspectiva funcional y sistmica
de una sociedad de consumo crean una suerte de personalidad grupal.

Esta personalidad grupal, denominada Estilo de Vida LATIR (Estilos de Vida

Latinoamericanos en funcin de las Actitudes, de Tendencias sociales, Intereses y Recursos),
se explica como una manera de ser y de comportarse compartida por un grupo significativo de
personas de una sociedad, que se parecen entre s por sus caractersticas socio-demogrficas,
psicolgicas, de comportamiento, de equipamiento e infraestructura, entre otras.

Estos estudios mostraron la existencia de 6 estilos de vida muy similares en Mxico y Per con
dos grandes ejes: el nivel de ingreso y el de modernidadtradicin, altamente correlacionado
con una variable de tendencia y resistencia al cambio. Paralelamente se encontr que la
variable sexo tambin era importante para la clasificacin de algunos grupos.
Los 6 Estilos de Vida en Amrica Latina

Los 6 EdV bsicos existen en muchos pases estudiados, con diferentes pesos, pero
guardando ciertas similitudes en sus tamaos. Una extrapolacin con base en datos de
diversas fuentes en varios pases latinoamericanos, encuentra que los 6 EdV encontrados en
Per y en Mxico se pueden encontrar de manera similar y con pesos no demasiado diferentes
en Chile, Colombia, Brasil y Costa Rica, mostrando la posibilidad de extensin a otros pases.

PARTICIPACIN DE CADA ESTILO DE VIDA LATIR EN DISTINTOS PASES DE AMRICA

LATINA

Fuente: Arellano (2017) LATIR: Los Estilos de Vida de la Nueva Sociedad Peruana y
Latinoamericana

Los 6 Estilos de Vida y sus principales caractersticas

Los Sofisticados
Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el promedio. Son muy modernos,
educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son innovadores en el
consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su estatus, siguen la moda y son
asiduos consumidores de productos light. En su mayora son ms jvenes que el promedio de
la poblacin.

Los Progresistas

Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque estn en todos
los NSE, en su mayora son obreros y empresarios emprendedores (formales e informales).
Los mueve el deseo de revertir su situacin y avanzar, y estn siempre en busca de
oportunidades. Son extremadamente prcticos y modernos, tienden a estudiar carreras cortas
para salir a producir lo antes posible

Las Modernas

Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realizacin personal tambin como madres.
Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son modernas, reniegan
del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de comprar productos de marca y,
en general, de aquellos que les faciliten las tareas del hogar. Estn en todos los NSE.

Los Formalistas

Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social. Admiran a
los Sofisticados, aunque son mucho ms tradicionales que estos. Llegan siempre un poco
tarde en la adopcin de las modas. Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de nivel
medio, profesores, obreros o en actividades independientes profesionales

Las Conservadoras

Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Tpicas mam gallina, siempre

persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos
relacionados al hogar. Se visten bsicamente para cubrirse y solo utilizan maquillaje de forma
ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Estn en
todos los NSE

Los Austeros

Segmento mixto, de bajos recursos econmicos, que vive resignado a su suerte. Hay muchas
personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese posible, viviran
en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y no les agrada probar
nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el porcentaje ms alto de personas de origen
indgena

En resumen:

No existe una relacin directa entre modernidad e ingreso, ni tampoco entre orientacin al logro
y recursos econmicos. Si bien los Sofisticados son los ms modernos y ms ricos, y los
Austeros los ms tradicionales y ms pobres, tambin se observa que hay pobres modernos,
como algunos Progresistas y algunas Modernas, y ricos tradicionales, como algunos
Formales/Adaptados y algunas Conservadoras. Ms an, existen muchos ricos que no
obedecen al estereotipo occidentalizado-yuppie propio de los Sofisticados; sino que la
mayora de ricos en Amrica Latina se encontrara en grupos que no tendran esas
caractersticas tradicionalmente reconocidas en las clases acomodadas.
El rey del mercado de la papa o el empresario semiformal, dueo de una inmensa flota de
camiones, pueden tener niveles de riqueza bastante mayores a la de muchos de la clase alta
clsica, sin compartir con ellos sus costumbres, valores o comportamientos

Los 6 Estilos de Vida en el futuro

Publicaciones de los Estilos de Vida LATIR

En 20 aos se han ido dando cambios muy importantes con respecto a la conformacin de los
EdV, que han ido orientando hacia mejoras en sus denominaciones y en su descripcin.
Paralelamente tambin se han visto cambios en los pesos que estos tienen dentro de la
distribucin total de la poblacin. Por ello, hasta el momento existen 3 libros que han mostrado
la situacin actual de los estilos de vida y su trasfondo metodolgico.
ENTEL: Campaa de "Migra con Mama a Entel" Tu fan
nmero 1!
mayo 02, 2017

En esta ocasin la compaa mvil de Entel nos trae otra campaa semejante a la
de Abril del 2016 en donde apareca en el Spot comercial un hijo entrenando a su
madre para que se adapte a las redes sociales y al final lo logra con Entel, sin
embargo esta nueva campaa me parece muy criollo y divertido en donde manejan
muchos insigth (es decir situaciones que pasamos o vimos)y lo comunican de
manera muy divertida atreves de muecas y los personajes que en esto aparecen

El primer spot es el ms amplio Da De La Madre Entel Per por eso esta

propaganda circula por los Medios ATL , no hay duda que ms de uno lo habr visto
y para ser sincero es muy bueno, inclusive supera al primero , pero no se aleja del
primero spot de abril del 2016 adems muestra a madre que son muy comunes no
a las tpicas madres refinadas y delgadas con pocas arrugas y sper fashion , por
eso este comercial tuvo mucho acogida al publico peruano , porque siendo sinceros
todas tenemos una madre que se parece mucho a las que salen en Entel , hasta la
mia se parece a una fsicamente.
En el segundo spot presenta unos tips particular con el instagram que adems
Entel lo ofrece totalmente gratis con tal solo una recarga, se ve mucho lo que las
madres miran las gif de sus hijos en sus historias y piensan que son unos hroes
que soy increbles , sabemos que las madre lo exageran todo pero no tanto para
llegar eso , pero fue muy buen aporte para causar el humor, adems de la tpica
accin de bloquear a tu madre cuando te das cuenta que solo a ti te sigue y le da
me gusta a tus fotos , aqu tambin se aprecia los gestos de las madre y la
miradas de concentradas que tienen al escuchar a su couch , como para causar
gracias y hacer llegar al pblico. Porque todos sabemos que los gestos de
nuestras madre nos causan gracias y asi las amamos.
En el tercero apreciamos a las acciones que no deben hacer la madre en Youtube,
como el pensar que es muy famoso como chayanne ya que cuyo artista era de los
tiempos de las madre y por eso indican al cantante, adems de los videos que
tienen las madre de cuando ramos nios y nos baaban , estando desnudos y
que nos hacan pasar una pena grande cuando les enseaban a sus amigas y
mucho peor sera que lo suban a la esta aplicacin.
En conclusin nuestras madres siempre sern nuestras fans pero con las redes
sociales no nos dejan en paz una vez que aprendan a manejarlas ya que muchos
nos sentimos identificados con sus comentario y los me gusta a todas nuestras
fotos que nos da , solo nos queda esperar si Entel sacara un Spot ms de Spotify
ya que los ofrecen totalmente gratis junto a instagram y youtube.