SITUAO-PROBLEMA 19

Entrevista entre Marina, 22 anos, aluna do terceiro ano do curso de Engenharia de

Computao, e o membro da Empresa Jnior, Rafael, de sua Faculdade.

Rafael: Voc tem uma empresa constituda?

Marina: Sim, formalmente constituda, uma pessoa jurdica, como diz nosso contador, que
paga imposto, alis, paga muito, e gera quatro empregos.
Rafael: Qual o produto de sua empresa?
Marina: A empresa produz um programa de gesto de condomnios e tambm presta servio
de treinamento, atualizao e instalao.
Rafael: Como voc visualizou entrar nesta atividade?
Marina: Minha me era sndica no prdio que moramos e havia um software, hoje meu
concorrente, que vivia dando problemas. Minha famlia dizia: Marina, voc no faz algo
melhor?
Rafael: Como voc se preparou para entrar nesta atividade?
Marina: Fiz vrios cursos. Hoje penso que o papel nico do empreendedor na economia
encontrar e explorar brechas do mercado obtendo vantagem de desequilbrios econmicos,
isto , conhecendo e reconhecendo chances que outros no conseguem reconhecer.
Rafael: Voc falou em brecha de mercado, o que isso?
Marina: Pode ser considerada a chance de atender uma demanda, interesse ou necessidade de
mercado, atravs de uma combinao criativa de recursos, com o objetivo de gerar valor
superior. A definio mais tradicional pode ser traduzida na chance de introduzir produtos,
servios ou processos inovadores em uma indstria ou mercado. Elas surgem porque
diferentes pessoas possuem diferentes crenas sobre o valor relativo dos recursos disponveis.
Rafael: Isto algo explcito?
Marina: Em princpio no. Conforme determinadas necessidades do mercado tornam-se mais
precisamente definidas em termos de benefcios e valor percebido por determinados usurios,
elas iniciam seu processo de migrao de sua forma elementar para um conceito mais definido
de negcio.
Rafael: O que voc quer dizer com conceito de negcio?
Marina: Isto inclui a noo central de como as necessidades do mercado sero atendidas e
como os recursos necessrios sero organizados.
Rafael: H um mtodo para fazer isso?
Marina: O processo de identificao, ou reconhecimento, do hiato de mercado envolve trs
atividades principais: percepo, descoberta e criao. A percepo estaria relacionada com o
ato de sentir as demandas do mercado ou perceber a subutilizao de recursos. A segunda
atividade seria a descoberta do encaixe entre uma necessidade particular do mercado e
recursos especficos. E este processo terminaria com a criao de um novo encaixe entre
estas necessidades e recursos, at ento separados, em um conceito de negcio bem definido.
Rafael: um processo essencialmente de trabalhar informaes?
Marina: Sem dvida. Podemos falar em trs grupos principais de fontes de informaes que
podem gerar chances potenciais de empreender: o empreendedorismo corporativo (exemplo:
feito por um funcionrio dentro de uma empresa); a pesquisa e a procura deliberada (exemplo:
a pesquisa acadmica e a pesquisa cientfica); e uma viso e inspirao (exemplo: o simples
lampejo do empreendedor ao observar algo como uma nova tendncia).

Prof.Dr.EdmundoEscrivoFilho