INSTITUTOTECNOLGICO DELACONSTRUCCIN

Administracin deEmpresas

ITC ElComercioExterior enMxico

"Programa deImportacin Temporalpara Exportadores

(PITEX)desarrolladoporlaSecretaria deEconoma"

T E S I S

QUE PARA OBTENER EL TTULO DE

ADMINISTRADOR DEEMPRESAS

P R E S E N T A N :

MEJIA RIVERA EDELIA

X
Y
M A R T I N E Z V I V A S FEDERICO G A B R I E L

Estadios con reconocimiento devalidezoficial porla

Secretara deEducacin Pblica, conforme al acuerdo
No00952060deFecha 7deMarzo de1995

ASESOR

M.enA.GerardoDazCareaga

Mxico,D.F. 16deAgostode 2002

r3

(Doy gracias a:

(Diospor todassus bendicionesy porpermitirmeJkgaraeste

momento.

Mispadresporsufe enmi,suayudaincondicionaC, su infinito

amory porsembrardentrodemielespritu deCuchay
superacin.

Mis hermanosy tasporsu apoyo, comprensiny cario.

Jl miqueridoamigogabrieC,porsuamistad'yporsu
colaboracinenestetrabajodeinvestigacin,nocambies
quieres, el"mundonecesita depersonascomotu.

Jl misprofesoresy amigosporfomentar enmiegusto poret

conocimiento.

(Dedico este trabajo a gaspar <(ii6iopor:

'Todosuamor, apoyoycomprensin,
"sobre todopormostrarmehermosoque puedeser eCamor,
cuandosecomparte conunapersonatan especiaCcomoe
 AgWL&ECIMIEMtOS

<F. qmm<E.LMMSNEZ VWM

(Doy(}(RflCIASa(DIOSpor darme (avida, por mfamina quemeha
dado,pormisrondesamigosquemehapuesto enmicamino,porCos
oBjetivoslogradosy Cosfracasosreconstruidos,y sobre todoedoygraciaspor
etinmenso amorque mehadado.

A Mispadres(Paulinay Federicoporsu apoyo, por Cosvaloresyeducacin

quemehaninculcado, porsuamory pacienciay aMi padrequedonde quiera
queeste, Ce doyCasgraciasporquedurante estetiemposiempre haestado
conmigo.

y?mishermanas(Paty, <PU%y VeroporeCapoyoy carioquesiempre mehan

tenidoy porcompartirconmigoestegranmomento.

y?mishermanosVictor quienmehaapoyadoentodomomento,Marcosy
Juan porsuhermandad, carioy apoyo.

Jl missoBrinos<DanieC Claudia, (BrendayMipequea<PaoCaporquesu

cario, amory por quesiganun caminodeBienensu vida.
A miCuado<Rcardoy Juanaporsuapoyoycompaa.

A CafamiRaMartnez Snchez enespeciaCa tSra.fCenay <3etyporsus

consejos, compaa,porCagran confianzay hermandadqueenestetiempo
mehanBrindado.

Jl CaSra.(EugeniaOrtiz Qaytanporconfiarenm,porsu carioy porCa

gran insistenciademischiaquiCes.
A Jessica,JfaiaGRa,Somay 'FelicitasquienRanestadoencada momentoy
sobre todoporsugranamistadincondicionaC.

A migranAmigay compaeradeesteproyecto'Edeltagraciasporcompartir
conmigoestesueoy por tugrandsimoapoyo.

(Dedico este trabajo con Mucho amory carioa:

Mi Madrepor eCamorypaciencia,porsu compaa,porsucalordemadrey

porensearme buenosvalores.

Mi granAmigo, (Padre, Confidente y gua (PE<D%QMartnez S-, Te dedico

estetrabajoporelgran apoyoquehaz sidoparam, portas enseanzas,por
(asalegrasy tristezas, porcompartirconmigograndes momentosdemivida,
porelesfuerzo quemeasinculcadoy sobre todoporensearme llevaruna
vidadignay responsable, ygraciaspormostrarme elgran amorde<Dvosque
duranteestetiemposiempre me ascompartido muchasgraciasgrandsimo
amigo.

A migranAmiga 'ElizabethMartnez Vivasporcompartirgrandes

momentos, porelapoyoincondicional,por(asalegrasy tristezasporlos
objetivoslogradosporsusconsejosy sobre todopor tugranamory cario.

A motrograndsimoamigo (Daniel'i&aCobosOrtizgraciaspor confiar y

creerenm,graciaspor tu alegra,por tu compaagraciasporformar parte
detus amigosyporelapoyo,consejosquemehasbrindado.
 Instituto Tecnolgico
de la Construccin, A.C.

Proyecto de Tesis, que para recibir el Titulo de Licenciado en

Administracin de Empresas, presentan Edelia Meja Rivera y Federico
Gabriel Martnez Vivas.

Tema:

E l Comercio Exterior en Mxico.

"Programa de Importacin Temporal para Exportadores (PITEX)

desarrollado por la Secretaria de Economa"

Objetivo General: Exponer las bases Tericas del Comercio Exterior para
implementar un Programa de apoyo alos exportadores en Mxico.

Objetivo Especifico: Demostrar que elprograma PITEX implementado por la

Secretara de Economa sirve como un instrumento de apoyo a las empresas
exportadoras mexicanas para favorecer sus operaciones de Comercio Exterior.

Planteamiento del Problema.

El Programa de Importacin Temporal para Exportadores (PITEX) es un
programa que apoya a las empresas exportadoras en Mxico, respecto a la
reduccin depago de aranceles y operaciones de Comercio Exterior ?.
Cuestionamientos.

Qu es Comercio?
Qu es el Comercio Exterior ycuales son sus objetivos?
Cmo se organiza un departamento de Comercio Exterior?
Qu significan las siglas PITEX?
Para qu sirve elprograma PITEX?
Cul es su objetivo?
Cmo sellevaa cabo elprograma PITEX?
Qu organismos coordinan las operaciones realizadas al amparo del Programa
PITEX?

HIPTESIS

Hiptesis de Trabajo; El programa PITEX implementado por la Secretara de

Economa sirve como un instrumento de apoyo a las empresas exportadoras
mexicanas para facilitar sus operaciones de Comercio Exterior.

Hiptesis Alternativas:
El PITEX es un instrumento de apoyo para el empresario exportador.

Los programas como elPITEX desarrollado por la Secretara de Economa sirven

tambin como instrumentos de promocin para impulsar el comercio exterior en
Mxico.

Los procedimientos de trabajo que realizan las empresas con programa PITEX
son fciles, rpidos yprcticos.

El programa PITEX puede ser implementado para las actividades de comercio

exterior de toda la empresa o solo en un proyecto determinado.
Estructurar un departamento de comercio exterior en la empresa que planea
dedicarse a exportar esimportante y facilita las actividades de exportacin.
 NDICE GENERAL

PAGINA

Prolog 1
Introduccin 2

CAPITULO I

GENERALIDADES D E L COMERCIO

1.1 Concepto delComercio 5

1.2 Origen del comercio 5
1.3 Marco Legal del Comercio 7

a) Funcin del Derecho Mercantil

b) Actos de comercio Art. 75 del Cdigo de Comercio
1.4 Concepto, Clasificacin yObligaciones de los Comerciantes 9
1.5 Clasificacin de las Sociedades Mercantiles 10

CAPITULO II
COMERCIO E X T E R I O R

2.1 Qu es Comercio Exterior ? 15

2.1.1 Importacin 16
2.1.2 Exportacin 17
2.2 Teoras del comercio exterior 20
 PAGINA

2.3El Proceso de Integracin Econmica 20

2.3.1 Sistemas de Integracin Econmica 20
2.4 El Comercio Exterior en Mxico 21

Evolucin delas Exportaciones en Mxico.

Composicin de las Exportaciones en Mxico.

2.4.1 Estrategia 23

2.5 Balanza de Pagos 24

2.5.1 Balanza Comercial 25

2.5.2 Balanza de Servicios 26

2.5.3 Balanza de Ingreso de Inversiones 26
2.5.4Balanza de Pagos de Transferencia 26
2.5.5 Balanza de Operaciones de Capital 26
2.6 Aspectos Legales que contempla elComercio Exterior 27
2.6.1 Objeto de laLeyde Comercio Exterior 28
2.6.2LeyAduanera 31
2.6.3 Organismos deApoyo alComercio Exterior 32
Centralizado y Descentralizado.
 CAPITULO III
C O M O ORGANIZAR SUS OPERACIONES
D E COMERCIO E X T E R I O R
PAGINA
3 1 Empresa
3 11 Concepto de Empresa 40
3 12 Clasificacin de la Empresas por actividad o giro 40
3 1 3 Proceso Administrativo de la Empresa 41
3 14La Empresa vista desde diferentes perspectivas 42
de organizacin

32 Organizacin
3 2 1 Conceptos de Organizacin 43
3 22Elementos del concepto de Organizacin 44

33Cmo organizar sus operaciones de Comercio Extenor?

3 3 1 Procesos de la Organizacin 45
3 32 Ventajas deuna buena organizacin 45
3 33 Tendencias de las organizaciones 45
3 34 Formas de Organizacin 46
3 35 Formas eficientes de organizar 47
3 36 Organizacin de la Comercializacin 50
 PAGINA

3.4 Mtodos tradicionales de Organizacin

3.4.1 Mtodos Directos de Exportacin 51
3.4.2 Organizacin del Departamento de Comercio 52
Exterior
3.4.3 Tipos de Organizacin 54
3.4.4 Seccin de Exportacin 56
3.4.5 Mtodos Indirectos de Exportacin 57
3.4.6 Consideraciones Generales de las Exportaciones.. 58

CAPITULO IV
PROGRAMA D E IMPORTACIN T E M P O R A L PARA
EXPORTACIN P I T E X

4.1 Concepto: Programa de importacin Temporal para producir

de artculos de exportacin 62
4.2 Ley delImpuesto alValor Agregado Art 29 63
4.3 Pedimentos Virtuales de Importacin yExportacin 65
4.4 Proveedores Nacionales de Exportacin (PRONEX) 65
4.5 Caractersticas del Programa PITEX 66
4.6 Requisitos para incorporase alPITEX 67
4.7 Beneficiarios del Programa PITEX 67
4.8 Elaboracin de Reportes 68
49 Requibitos y formas de Inscripcin . 69
4 9 1 Costo de inscripcin 70
410 Programas deFomento alas Exportaaones . . 70
411 Instrumentos de Regulacin del Comercio Extenor 71

CAPITULO V
FLUJOGRAMAS D E APOYO PARA LA E X P O R T A C I N

PAGINA
51 Introduccin 74
Simbologa de Interpretacin . 75
Flujogramas de Apoyo para la Exportacin

PROCESO #1 VIABILIDAD INICIAL 76

PROCESO # 2 VIABILIDAD REAL 77
PROCESO # 3 EXPORTACIN . 79
PROCESO # 4 CONSOLIDACIN
Y PERFECCIONAMIENTO 80

Conclusiones 81
Recomendaciones 82
Glosario 84
Anexos 92
Bibliografa 105
 PROLOGO

Esta investigacin surgi de la necesidad especfica de dar conocer una de las

actividades empresariales ms importantes dentro de la economa mundial
conocida como Comercio Exterior
En el nuevo y creciente campo del comercio extenor, tanto estudiantes, como
profesores, empresarios yen general quienes practiquen esta especialidad pueden
necesitar de una gua que contenga conceptos, elementos yfactores que formen
una parte activa dentro del Comercio Internacional

De acuerdo con nuestra investigacin este proyecto de investigacin, tambin

involucra los programas de apoyo e impulso que el gobierno federal, a travs de
la Secretarla de Economa puso en marcha para aquella persona que este
interesada en iniciar, evaluar o implementar un rea de opeaciones de Comercio
Exterior dentro de sus empresa, hablamos especficamente del Programa de
Importacin para Exportadores ( PITEX), a travs del cual se permite a los
productores de mercancas destinadas a la exportacin, importar temporalmente
diversos bienes para ser utilizados en la elaboracin de productos para la
exportacin

Gran parte de este estudio surge de la necesidad del empresario de obtener

informacin acerca de los procedimientos ygestora que se deben de llevar acabo
en las operaciones de importacin y exportacin.
Dentro de nuestro proyecto proponemos al lector seguir indagando y no
detenerse en la bsqueda de un mtodo eficaz y, para la aplicacin de los
procedimientos propios de esta actividad comercial que beneficia a su empresa y
se traduzca en desarrollo ycrecimiento en suportafolio de negocios

1
 INTRODUCCIN

A partir del proceso de apertura comercial que Mxico inici en el ao de 1986,

con su ingreso ala hoy Organizacin Mundial de Comercio (OMC), nuestro pas
dio el primer paso para integrarse de manera activa a la economa mundial y
convertirse en una potencia comercial y un centro de negocios internacionales
reconocido mundialmente

En el Plan Nacional de Desarrollo (2000-2006) se contempl impulsar la

exportacin de productos mexicanos, por medio de la implementacin de
programas de apoyo para bandar asesoras y financiarmento a las empresas
establecidas en el pas

Nuestro pas ha incrementado su presencia en los mercados internacionales a

travs de la expansin sin precedentes de sus ventas al exterior, Durante el
perodo comprendido entre los aos 1994 a 2000, las exportaciones mexicanas
registraron una tasa media de crecimiento anual del orden del 182%, Sin
embargo, alconcluir elao 2001 seregistr un decremento respecto alao que le
precedi, debido fundamentalmente a la desaceleracin econmica de los
Estados Unidos de Norteamrica, suprincipal socio comercial

El objetivo principal de esta de investigacin es proporcionar al lector

informacin bsica de los elementos, conceptos y procedimientos que
intervienen en elcomercio internacional, ascomo presentar una gua practica de
los factores que favorecen el desarrollo de este y que el empresario mexicano
debe tomar en cuenta si desea iniciar, evaluar o intensificar sus ventas en los
mercados extranjeros y con esto incrementar el volumen de las exportaciones
mexicanas

2
Para impulsar el desarrollo de lasexportaciones ysobre todo para promoverlas, el
gobierno federal a travs de la Secretara de Economa en colaboracin con otros
organismos han implementado una serie de programas como el PITEX
(Programa de importacin temporal para exportadores) que apoyan al empresario
en la simplificacin de tramites de carcter legalyadministrativo yla disminucin
en el pago de impuestos en sus operaciones de comercio exterior, permitiendo
que el exportador mexicano haga eficiente su proceso de exportacin y redunde
en mayor productividad ydividendos para su negocio.

3
CAPITULO I

GENERALIDADES
DEL
COMERCIO
 CAPITULO I
GENERALIDADES D E L C O M E R C I O

1.1 Concepto de Comercio.

Del latn commercium, de cum= con y merx-cis= mercanca Constituye una

actividad lucrativa que consiste en la intermediacin directa o indirecta entre
productores y consumidores de bienes y servicios, a fin de facilitar y promover
la circulacin de la riqueza

Econmicamente es la actividad de intermediacin entre productores y

consumidores que seefecta con la finalidad de obtener un lucro

Es decir el comercio es una actividad de intercambio

de bienes y/o servicios, con el fin de obtener un
lucro o benfico, que permita la satisfaccin de
necesidades entre productores y consumidores

1.2 Origen del comercio.

Tan pronto como la economa cerrada o natural, en la cual cada grupo satisface
ntegramente sus necesidades por si mismo resulta inadecuada a la compleja
organizacin de una sociedad, surge un fenmeno, el trueque, que tiene como
necesaria consecuencia el comercio

El trueque supone que cada unidad econmica produce en exceso determinados

sausfactores y carece de otros que son producidos por distintos organismos
econmicos, esto porque se ha manifestado ya de inicio la divisin del trabajo,
consecuencia de ello se deben de realizar cambios en una unidad econmica entre
una o ms personas, cuya actividad consista en efectuar trueques, no con el
propsito de consumir los objetos adquindos, si no con el fin de destinarlos a
nuevos trueques, que llevarn el satisfactor de quin lo produce a quin lo ha de
utilizar para su consumo Surge asi el Comercio y junto a la figura del labrador, del
herrero y del carpintero, aparece la del comerciante, el hombre que interviene como
mediador en elintercambio de bienes (fig1)

5
 TRUEQUE
SATISFACTORES
fig.l

(OMIKINT*- A CONSUMID

En sistemas jurdicos muy antiguos, se encuentran ya preceptos que se refieren,

directa y especialmente al comercio y que constituyen por tanto, los inicios del
Derecho Mercantil, sin que sea objeto de este estudio el anlisis de su contenido.
Uno de estos sistemas lo constituye el Derecho Romano; donde se encuentran
normas aplicables al Comercio, pero no una distincin formal entre el Derecho
Civilyel Derecho Mercantil.

Se ha pretendido explicar la falta de un derecho mercantil autnomo en Roma y

las disposiciones referentes alcomercio, secree que se debi al desprecio con que
los romanos vean la actividad mercantil y la flexibilidad de su derecho, que
permita encontrar la solucin adecuada a las necesidades de cada caso,
satisfaciendo aslasexigencias del comercio.

En Roma no tuvo trascendencia el comercio a pesar de su expansin territorial

que trajo como fruto el trato con pases industriales o comerciantes, incluso
menciona la doctrina que esta actividad era observada despectivamente por ser
atribuida alrea de lapoblacin esclava.

Con la cada del imperio romano de occidente se agravaron las condiciones de la

seguridad social, creadas por las incursiones de los brbaros, lo que produjo la
ms completa decadencia de las actividades comerciales
El comercio resurge aconsecuencia de las cruzadas, que no solo abrieron las vas
de comunicacin con el Cercano Oriente, sino que provocaron un intercambio
de los productos de los distintos pases Europeos, principalmente en muchas
ciudades italianas, debido a su privilegiada posicin geogrfica, las operaciones
mercantiles alcanzaron un gran auge.

6
En el florecimiento del comercio subsista en principio el derecho romano, pero
ya no era un derecho viviente, capaz de adaptarse alas cambiantes necesidades de
la sociedad, sino una legislacin petrificada e inerte

Fue entonces que los gremios de los comerciantes establecieron tribunales

encargados de dirimir las controversias entre sus agremiados sin las formalidades
del procedimiento, y sin aplicar las normas del derecho comn, sino los usos y
costumbres de los mercaderes As fue crendose un derecho de origen lgico e
inspirado en la satisfaccin de las peculiares necesidades del comercio En el
derecho mercantil medieval se encuentra el origen de muchas instituciones
comerciales contemporneas como el registro de comercio, las sociedades
mercantiles, la letra de cambio ylos pagares,entre otros

Esta ampliacin del derecho mercantil dio origen a otra denotacin que se fue
dando al concepto de comercio, pues si en un principio solo se consideraba
como tal la compra de mercancas para revenderlas, ms tarde se lleg a
considerar como mercaderes a quienes organizaban la produccin de mercancas
para llevarlas a naciones extranjeras

Con el descubrimiento de Amnca el comercio en Italia dejo de ser el eje del

comercio universal,pasando a serlo Espaa, Francia yHolanda principalmente
En el Cdigo de Napolen, se observa ya un sistema objetivo, que consiste en
revisar los actos de comercio, yno la cualidad de comerciante, lo que determina
lacompetencia de los tribunales mercantiles ylaampliacin del cdigo

1.3 Marco Legal del Comercio.

Jurdicamente la comercializacin significa que los bienes (mercancas), y la
actividad de quienes los ofrecen al mercado, estn regidos por la legislacin
mercantil y no por la civil, por lo tanto las ofertas pueden llevarse acabo
individualmente, masivamente opor negociaciones establecidas

a) Funcin del Derecho Mercantil.

Es el sistema de normas jurdicas que determinan el campo de aplicacin del

comercio mediante la calificacin de mercantiles dadas a ciertos actos, y regulan
estos yla profesin de quienes sededican a celebrarlos
En trminos jurdicos el comercio no es solo una intermediacin lucrativa, sino
tambin la actividad de las empresas, de la industria y de los ttulos de crdito,
entre otros
Cabe recalcar que estamos mencionando esta rama del derecho por ser parte de
nuestro objeto de estudio, sin analizarlo a fondo

7
b) De los actos de comercio art. 75 Cdigo de Comercio
Artculo 75 C.C . La leyreputa actos de comercio

I Todas las adquisiciones, enajenaciones y alquileres verificados con

proposito de especulacin comercial, de mantenimientos, artculos,
muebles o mercancas, sea en estado natural, o sea despus de trabajos
o labrados
II Las compras yventas de bienes inmuebles, cuando se hagan con dicho
propsito de especulacin comercial,
III Las compras y ventas de porciones, acciones y obligaciones de las
sociedades mercantiles,
IV Los contratos relativos a obligaciones del Estado y otros ttulos de
crdito corrientes en el comercio
V Las empresas de abastecimientos y suministros
VI Las empresas de construcciones ytrabajos pblicos yprivados,
VII Las empresas de fbricas y manufacturas
VIII Las empresas de transporte de personas o cosas,por tierra o por aguay
las empresas de turismo
IX Las libreras ylas empresas editoriales ylas tipogrficas
X Las empresas de comisiones, de agencias, de oficinas, de negocios
comerciales yestablecimientos de ventas en publica al moneda,
XI Las empresas de espectculos,
XII Las operaciones de comisin mercantil,
XIII Las operaciones de mediacin en negocios mercantiles,
XIV Las operaciones de bancos,
XV Todos los contratos relativos al comercio martimos y a la navegaan
interior y extenor,
XVI Los contratos de seguros de toda espeae, siempre que sean hechos por
empresas,
XVII Los depsitos por causa de comercio
XVIII Los depsitos en los almacenes generales y todas las operaciones
hechas sobre los certificados de depsito y bonos de prenda librado por los
mismos,
XIX Los cheques, letras de cambio o remesas de dinero,de una plaza a otra
entre toda clase de personas,
XX Los valores u otros ttulos de la orden o al portador, ylas obligaciones
de los comerciantes, a no ser que se apruebe que se derivan de una causa
extraa al comercio,
XXI Las obligaciones entre comerciantes y banqueros, si no son de
naturaleza esencialmente civil,

8
 XXII Los contratos y obligaciones de los empleados de los comerciantes en
lo que concierne alcomercio del negociante que los tiene a su servicio;
XXIII La enajenacin que el propietario o cultivador haga de los productos
de su finca o cultivo.

1.4 Concepto , clasificacin y obligaciones de los comerciantes.

Concepto de Comerciante.
De acuerdo con el art. 3 del Cdigo de comercio se define como
comerciante a:

I. Las personas que teniendo capacidad legal para ejercer el comercio,

hacen de l su ocupacin ordinaria.
II. Las sociedades constituidas con arreglo alas leyes mercantiles.
III. Las sociedades extranjeras o las agencias y sucursales de stas, que
dentro del territorio nacional ejerzan actosde comercio.

El comerciante es la persona que a nombre propio en forma habitual y sobre

todo profesionalmente, realiza actos de comercio, lo cual implica una
organizacin permanente para su realizacin, o sea, la titularidad de una empresa
mercantil, entendiendo por empresa mercantil segn la doctrina como a la
organizacin de los factores de la produccin tendientes a elaborar, prestar o
intercambiar bienes o servicios con fines de mercado.

Clasificacin de comerciantes

So jtttcdi'ii ilistingiiM dns tjpus de i"oim'rcid.ntvst lo\

indiduales \ lnscolictnus..^ estihk'te pai<i tal
.itiihucion.
criteiiovdiwrsns.

Comerciantes Individuales: se basa en un criterio material y obviamente debe

tener capacidad de ejercicio y realizar, segn acepta la doctrina de forma
unnime, actos de comercio de manera habitual, independientemente de que esta
sea o no su ocupacin ordinaria principal.

9
Comerciantes Colectivos; se trata de sociedades mexicanas, a las que se les
aplica un criterio estrictamente formal ( que se constituyan conforme a las leyes
mercantiles) de las sociedades extranjeras o agencias o sucursales de ests, para
las cuales establece un criterio mixto, consistente por una parte, en que renan
los requisitos exigidos por las leyes de las que son nacionales para considerarse
como sociedades y por la otra que realicen actos de comercio en el territorio
nacional

1.5 Clasificacin de las Sociedades Mercantiles

De acuerdo a la Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM) en su articulo I a

sereconocen las siguientes especies de sociedades mercantiles1-

I. Sociedad en nombre colectivo.

II. Sociedad en comandita simple
III. Sociedad de responsabilidad limitada
IV. Sociedad annima
V. Sociedad en comandita por acciones;
VI. Sociedad cooperativa

I. Sociedad en nombre colectivo

De acuerdo alArt. 25 de la LGSM Sociedad en nombre colectivo es aqulla que

existe bajo una razn social y en la que todos los socios responden, de modo
subsidiario,ilimitada y sohdanamente
Cmo se forma larazn social
La razn social se formar con el nombre de uno o ms socios, y cuando en ella
no figuren los de todos, se le aadirn las palabras "y compaa" u otras
equivalentes2

II. De la sociedad en comandita simple

Art 51 LGSM. Sociedad en comandita simple es la que existe bajo una razn
social y se compone de uno o vanos socios comanditados que responden, de
manera subsidiaria, ilimitada y solidariamente, de la obligaciones sociales, y de
uno o vanos comandtanos que nicamente estn obligados al pago de las

1
LeyGeneral de Sociedades Mercantiles, Autor, J HectorMacedo Hdez Editorial Cardenas pag 15
2
LeyGeneral de Sociedades Mercantiles,Autor,J HctorMacedoHdez Editorial Cardenas,pag 35

10
 aportaciones La razn social se formar con los nombres de uno o mas
comanditados, seguidos de laspalabras " ycompaa" u otras equivalentes 3

III. Sociedad de responsabilidad limitada

Articulo 58 LGSM Sociedad de responsabilidad limitada es la que se constituye

entre socios que solamente estn obligados al pago de sus aportaciones, sin que
las partes sociales puedan estar representadas por ttulos negociables, ala orden o
al portador pues slo sern cedibles en los casos y con los requisitos que
establece lapresente ley Esta sociedad no puede tener ms de 50 socios
Nombre dela sociedad
La sociedad de Responsabilidad Limitada existir bajo una denominacin o bajo
una razn social que se formar con el nombre de uno o ms socios La
denominacin o la razn social ir inmediatamente seguida de la palabra
"Sociedad de Responsabilidad Limitada" o de su abreviatura "S De R L " La
omisin de este requisito sujetar a los socios ala responsabilidad que establece el
artculo 25 de la LGSM 4

IV. La Sociedad Annima

Articulo. 87 LGSM. Sociedad Annima es la que existe bajo una denominacin,

y se compone exclusivamente de socios cuya obligacin se limita al pago de sus
acciones
Denominacin, cmo debe usarse
La denominacin se formar libremente, pero ser distinta de cualquiera otra
sociedad, y al emplearse ir siempre seguida de las palabras "Sociedad Annima o
de su abreviatura "SA " 5

V. Sociedad en Comandita por Acciones.

Artculo 207 LGSM. Sociedad en comandita por acciones es la que se compone

de uno o vanos socios comanditados que responden de manera subsidiaria,
ilimitada y solidariamente, de las obligaciones sociales, y de uno o vanos
comanditarios quenicamente estn obligados alpago de sus acciones

3
LeyGeneraldeSociedadesMercantiles, Autor, J HectorMacedo Hedez Editorial Cardenas,pag 35
4
LeyGeneral de SociedadesMercantiles,Autor,J HctorMacedoHedez Editorial Cardenas,pag 75
5
Ley General de SociedadesMercantiles, Autor, J Hctor MacedoHedez Editorial Cardenas,pag 75

11
Como se forma la sociedad
La sociedad en comandita por acciones podra existir bajo una razn social, se
formar con los nombres de uno o ms socios comanditados seguidos de las
palabras "y compaa" u otras equivalentes cuando en ellas no figuren los de
todos A la razn social se le agregarn las palabras en comandita por acciones, o
su abreviatura "S en C por A" 6

VI. Sociedad Cooperativa

Articulo 212 LGSM La sociedad cooperativa es una forma de organizacin

social integrada por personas fsicas con base en intereses comunes y en los
principios de solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua, con el propsito de
satisfacer necesidades individuales y colectivas, a travs de la realizacin de
actividades econmicas de produccin, sociales yeducativos comunes por medio
deuna empresa.

Sociedades Extranjeras De conformidad con la fracc III del Art 3 o del C C,

son tambin comerciantes las sociedades extranjeras o las agencias o sucursales
de stas se ejerzan actos de comercio dentro del territorio nacional Ello requiere
por una parte, la demostracin de que la sociedad se constituy conforme a laley
de que es originario y, en su caso,la dependencia de su agencia o comercial, esto
debe comprobarse con documentacin real

En apoyo de lo dicho los Art 250 y 251 de la LGSM requieren para tribuir
personalidad jurdica a las sociedades extranjeras que sean titulares agentes o
sucursales, de una empresa mercantil en los trminos establecidos para los
comerciantes individuales, esto es, que realicen actos de comercio en forma
habitual y profesional dentro del territorio de la Repblica y obtengan la
autorizacin gubernamental y el registro que previenen los art 260 a 264 de la
LGSM 7

Obligaciones de los Comerciantes. Art 16 C.C.

Art 16 Todos los comerciantes por elhecho de serlo,estn obligados

I A la publicacin, por medio de la prensa, de la calidad mercantil con sus
circunstancias esenciales, y, en su oportunidad, de las modificaciones que
se adopten,

6
LeyGeneral deSociedadesMercantiles,Autor,J HectorMacedoHedez Editorial Cardenas,pag 199
7
Ley General deSociedadesMercantiles,Autor, J HctorMacedo Hedez Editorial Cardenas,pag 203

12
II. A la inscripcin en el Registro Pblico de Comercio, de los documentos
cuyo tenor yautenticidad deban hacerse notorios;

III. A mantener un sistema de contabilidad conforme el art.33;

IV. A la conservacin de la correspondencia que tenga relacin con el giro

del comerciante.8

LegislacindeComercio,SinAutor,Editorial S1STA, pag.5

13
CAPITULO
II
COMERCIO

EXTERIOR

14
 CAPITULO II

COMERCIO EXTERIOR

2.1Qu es el comercio exterior ?

Introduccin al Comercio Extenor.

El Comercio Extenor funciona como aquella parte del sector externo de una
economa que regula los intercambios de mercancas y productos entre
proveedores y consumidores residentes en dos o ms mercados nacionales
y/o pases distintos Se trata de transacciones fsicas entre residentes de dos o
ms territorios aduaneros que se registran estadsticamente en la balanza
comercial de los pases implicados Es decir para los proveedores (exportadores)
la transaccin de comercio extenor se registra en la columna "exportacin"
mientras que para los consumidores (importadores) de esa misma transaccin
seregistra en su balanza comercial en la columna " importacin"

La disciplina jurdico econmica que regula el intercambio conocido como

de comercio extenor es la poltica comercial externa o poltica econmica
internacional, sector que junto a las dems polticas sectoriales conforman
la poltica econmica de un pas Es decir, el comercio extenor constituye el
objetivo de la poltica comercial, misma que puede onentarse a finalidades
proteccionistas , liberales o neoliberales y estticas segn sea el sistema
econmico vigente

Histflcamcnte la nocin comercio extenor est relacionada con las

transacciones fsicas de mercancas yproductos, sin embargo en la actualidad
tiende a ensancharse para englobar tambin las transacciones de tecnologas
y servaos, rubro que en muchos casos es tan o ms importante, que las
transacciones fsicas propiamente dichas Esto es el comercio extenor de un
pas en la actualidad comprende tanto sus intercambios mercantiles
tradicionales como transacciones que recaen sobre tecnologas en general

Las operaciones de comercio extenor son vanadas y jurdicamente pueden

asumir diversas modalidades, compraventa mercantil internacional,
arrendamiento de muebles entre residentes de dos o ms pases, arnendos
temporales, conocidos como "operaciones temporales"

15
 ,^ I I c
'
Concepto de Comercio Exterior
B L O T E C
"IA Comercio exterior es el tntcicambio de
bienes de consumo de uso intermedio o de
capital que se efectan cntte los residentes de
diferentes naciones Este intercambio se icah/a
debido a las diferencias en los costos de
pioduccin entre pases, generalmente el
comercio exterior aumenta el bienestat
econmico de cada pais que participa en estas
operaciones :"9 (l('g2)

COMERCIO EXTERIOR

CONSUMIDOR
PROVEEDORES IISUKf Wlftln MERCADO
MERCADO EXTRANJERO
NACIONAL

2.1.1 Exportacin:

Conjunto de mercancas que se envan delpropio pas aotro (venta)

El exportador es aquel elpas ptoductoi que seencargo de posiuonar la
venta de meicancias en elpas extranjeio por ejemplo

Enva pedido ala empresa

Exportadora (Vendedor)

\ Comprador

Radar Textil SA de CV Canadiense Boy Job, I N C

Empresa Mexicana \
Productoia de mercancas (camisetas)

Rogelio Martnez Ver DiicMot Central ikl ( entro de \po>o de Invictimacin TutidiL<i

16
2.1.2 Importacin: Entrada deproductos extranjeros aunpas (compra).

El IMPORTADOR es aquel que requiere la compra de mercancas extranjeras

por ejemplo:

Importador ( Comprador)
i i

i Vendedor Extranjero

Radar Textil, .S.A de C.V., solicita la Timn tex,INC, ubicada en

Compra de hilo de algodn, ala empresa la ciudad de Miami,y productora
Timn tex,INC. de hilo de algodn

2.2 Teoras del Comercio Exterior.

Algunas teoras sobre el Comercio Exterior.

El comercio es el proceso histrico de lahumanidad, desde elpunto de vista de
los regmenes econmicos, sus etapas son: la economa domestica o feudal, que
se transform en una economa nacional mediante la unin de varios feudos
bajo el control de un solo mando poltico y econmico y que ms tarde
evoluciona hacia una economa internacional, es importante conocer las bases
histricas para poder mencionar las bases tericas.

La Teora Clsica del Comercio Exterior y el Desarrollo Econmico.

Los economistas clsicos sostuvieron que se requiere muy poco, aparte de

condiciones de paz, bajos impuestos y una tolerable administracin de justicia,
para que un pas se desarrolle desde un estado de barbarie hasta elgrado ms alto
de opulencia. De a cuerdo con est teora, los pases deben aprovechar sus
recursos naturales y especializarse en la produccin de artculos que gocen de
ventajas comparativas. Estas naciones deben exportar a fin de poder importar
de otras naciones bienes producidos en mejores condiciones. De esta manera, se
establece una divisin internacional del trabajo benfica para todos los pases
como resultado un registro mundial ms elevado y cada vez mejor distribuido
entre todas las naciones.

17
Administrativamente podemos aplicar a esta teora el modelo del anlisis de k
competencia de las cinco fuerzas de Porter10, sepude decir que la naturaleza de la
competencia de una industria, est compuesta por cinco fuerzas fig3 :

Fig. 3

Df<nnUu ^

1-.Rivalidad entre empresas competidoras: Estas empresas suelen ser las

poderosas de las cinco fuerzas, ya que las estrategias que sigue una empresa slo
tendrn xito en la medida en que le ofrezcan una ventaja competitiva en
comparacin con las estrategias que siguen empresa rivales. Cuando una empresa
cambia de estrategia se puede topar con contra ataques por represalia, por
ejemplo bajar precios, mejorar la calidad y aumentar las caractersticas, ofrecer
ms servicios, ofrecer garantas yaumentar la publicidad.

2-.La entrada potencial de competidores nuevos: Siempre que exista la

posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria particular sin gran
dificultad, aumentar la intensidad de la competencia entre las empresas. A pesar
de que existan infinidad de barreras de entrada, en ocasiones las empresas nuevas
pueden entrar en las industrias mediante productos de calidad superior, precios
ms bajos yrecursos sustanciales para la comercializacin.

Fredr. David/ Conceptos deAdministracin deEstratgicapag.142.

18
3-.E1 desarrollo potencial de productos sustitutos: En muchas industrias, las
empresas compiten ferozmente con los fabricantes de productos sustitutos de
otras industrias Algunos ejemplos seran los productores de empaques de
plstico que compiten con losproductores devidrio, cartn ylatas de aluminio

La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar

antes de que los consumidores opten por un producto sustituto, ya que las
presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumentan
conforme elprecio relativo de los productos sustitutos disminuye ylos costos de
los consumidores por cambiar aotro producto bajan

4-.E1poder de la negociacin de los proveedores Este afecta laintensidad de

la competencia en una industria, especialmente cuando existe una gran cantidad
de proveedores, cuando solo existen unas cuantas materias prunas sustituas
buenas o cuando el costo poi cambiar de matenas primas es especialmente caro
Con frecuencia los productores y los proveedores hacen bien en ayudarse
mutuamente con precios razonables, mejor calidad, desarrollo de servicios
nuevos, entregas justo a tiempo y costos bajos de inventarios, reforzando as la
rentabilidad a largo plazo para todas las partes interesadas

5-.El poder de negociacin de los consumidores Cuando los clientes estn

muy concentrados, son muchos o compran grandes volmenes, su poder de
negociacin representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la
competencia de una industria, yaque las empresas nvales pueden ofrecer amplias
garantas o servicios especiales para ganarse lalealtad del cliente
La teora clsica nos dice que para que un pas , sea atractivo para importar y
exportar , necesita cumplir con ciertas ventajas comparativas, con respecto a
otros pases, como calidad en sus productos, reconocimiento empresanal,
tecnologa de punta, mano de obra especializada, estabilidad econmica, socialy
cultural inclusive hasta religioso y sobre todo crear nuevas estrategias que
permitan la apertura de nuevos mercados yreconocimiento en las mercancas

Teora de Localization.

Esta teora arranca de un hecho bsico los recursos naturales son limitados y
estn distribuidos en forma desigual en el globo terrestre Esta distribucin
desigualde los recursos naturales determina, en lasprimeras etapas del desarrollo
econmico, condiciones diferentes entre las regiones para la produccin de
ciertos artculos

19
La explotacin de estos recursos naturales condujo a los individuos a la
especiakzacin en determinadas actividades En la medida que la acumulacin de
capital y el conocimiento tecnolgico se desarrollan y originan la tendencia a
depender de dichos recursos naturales y cuando la humanidad avanza
considerablemente, surgela situacin de estos por productos sintticos

El comercio interregional en concordancia con lo anterior se le considera como

de una parte de la Teora de la Localizacin, porque la diferencia de oferta
factores entre ks regiones geogrfico econmicas determina la localizacin
de actividades productivas La especializacin interregional de laproduccin tiene
semejanzas con la especializacin individual Esta descansa en diferencias de
habilidad personal yaqulla en diferencias de equipo de valores (factores)
Las ventajas de la especiahzacin a su vez determinan que

Ninguna regin produzca todo lo que necesite

Las reglones se vean obligadas a comerciar como recurso para
proveerse de mayor variedad de mercancas aprovechando las ventajas
derivadas del comercio mismo

El principio de la localizacion est ligado con el principio de la especializacin

que establece lasbases para el intercambio

2.3.1E l Proceso de Integracin Econmica.

"Se define como la asociacin de varios pases en un mercado comn, con el fin
de que la cooperacin econmica pueda beneficiar a sus participantes"11

Sistemas de Integracin Econmica:

Las formas de integracin econmica son las siguientes

1-.Asociacin de Libre Comercio En esta forma se eliminan todas las

barreras del comercio entre los miembros, pero cada uno mantiene sus
propias relaciones con los pases que no son socios, por ejemplo el
Tratado de Libre comercio entre E U - CANADA - MXICO

2-.Unin Aduanera Adems de la ausencia de barreras de comercio entre

los socios, esta establece una sene de regulaciones comerciales comunes,

" DR SalvadorMercado/ComercioInternacional edit Limusapag20

20
 incluyendo aranceles respecto a los pases que no son miembros, por
ejemplo preferencias arancelarias que permiten la entrada en la regiones
aduaneras

3-.Mercado Comn Se suma a lapoltica de comercio exterior y falta de

barreras arancelarias, el libre acuerdo de permitir el libre movimiento de
capital ytrabajo, es decir el libre transito de mercancas entre los pas de la
comunidad que forman la asociacin

4. Integracin Total Aparte de las caractersticas delMercado Comn,

se integran las polticas monetanas ylegales de los pases asociados

2.4 El Comercio Exterior en Mxico.

A partir del proceso de apertura comercial que Mxico inici en el ao de 1986,

con su ingreso alAcuerdo General de Aranceles Aduaneros yComercio (GATT),
hoy la Orgamzaan Mundial de Comercio (OMQ, nuestro pas dio el pnmer
paso para integrarse de manera activa ala economa mundial yconvertirse en una
potencia comercial y un centro de negocios internacionales reconocido
mundialmente

Desde entonces, nuestro pas ha incrementado su presencia en los mercados

internacionales a travs de la expansin sin precedentes de sus ventas al exterior,
alcanzando para el ao 2000, el octavo lugar en exportaciones a nivel mundial, y
elpnmero en Amrica Latina, superando en este rubro a pases tradicionalmente
exportadores como Singapur, Rusia,Australia yBrasil

Durante el perodo comprendido entre los aos 1994 a 2000, las exportaciones
mexicanas registraron una tasa media de crecimiento anual del orden del 182%,
alcanzando al cierre del ao 2000 un monto de 166,454 millones de dlares
(mdd), 21 8% por encima de las ventas al exterior registradas durante el ao
antenor

Sin embargo, al concluir el ao 2001 se registr un decremento atpico del 4 8%

respecto al ao que le precedi, debido fundamentalmente a la desaceleracin
econmica de los Estados Unidos de Norteamnca, supnncipal socio comercial

1Considerando a los pases miembros de la Unin Europea en su conjunto

(% 4)

21
(Fig 4)

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS

130,000 n

160,000

/ / ^ / / N# N# / / ^ / / / / / /

Hasta elao de 1995 las exportaciones mexicanas se apoyaban en gran medida en

las ventas de productos petroleros, as, para 1982 por cada dlar que Mxico
exportaba, 80 centavos los generaba el petrleo, siendo muy pocas las empresas
que realizaban una actividad exportadora (75%delas exportaciones las realizaban
alrededor de 200 empresas).

Actualmente, menos del 10% de las exportaciones son de origen petrolero, la

diversificacin de mercancas exportadas ha sido significativa, destacando la venta
de productos manufacturados, pero adems, ahora participan ms de 30,000
empresas realizando exportaciones directas eindirectas (fig. 5).

22
(Fig5)

2.4.1 Estrategia.

Hasta mediados de los aos 80's las estrategias de desarrollo econmico de

nuestro pas se basaban en un modelo de crecimiento hacia adentro, lo cual
implicaba polticas proteccionistas como

- Sustitucin de importaciones
Aduanas cerradas con permisos de importacin
- Proteccin comercial (aranceles elevados a todos los productos, hasta del
100%)
- Precios Oficiales (control de precios)
- Programas de integracin

Las negociaciones internacionales se reducan a las firmadas en el marco de

ALADI17 ylapoltica de inversin extranjera era restringida

A partir de 1985, Mxico da un giro a su estrategia, iniciando un proceso de

apertura que le permite insertarse en la economa mundial, cuya tendencia es la
globali7acin, con esta finalidad lanueva estrategia estuvo enfocada en

Consultar elGlosario

23
 Una poltica arancelaria acorde alas necesidades de la industria
Negociaciones de tratados comerciales internacionales
Apertura ala inversin extranjera

Para aplicar estos cambios, fue necesario promover las exportaciones creando
esquemas que permitieran insertar a la produccin nacional de manera adecuada
ycompetitiva almercado mundial,buscando con ello

"f Incrementar laeficiencia competitiva en la produccin,

S Que el exportador pudiera elegir almejor proveedor en el mundo,
S Reducir la carga arancelaria para los insumos,partes ycomponentes que se
incorporaran en el producto de exportacin, Reducir cargas
administrativas por parte delgobierno federal

Para ellogro de estos objetivos, seaplicaron mecanismos con caractersticas que

^ Favorecieran la desconcentracion
No implicaran un regimen fiscal diferente
No sustituyan larentabilidad de las empresas
No seconstituyan en subsidios
Sean de uso yaceptacin internacional

Por lo anterior, elapoyo ala exportacin secentro en tres grandes rubros

Apoyos alaproduccin para exportacin

Apoyo ala comercializacin
Apoyos de concertacin (facilidades administrativas)

2.5. Balanza de Pagos.

La balanza de pagos es el documento de cuenta de un pas dado, que

proporciona el cuadro del conjunto de operaciones o transacciones econmicas
que han sido realizadas entre residentes de dicho pas y del extranjero, durante
un periodo determinado (un trimestre, un ao), y por lo tanto las relaciones
entre los pagos que salen del pas y los que entran en l Se trata de una
contabilidad de transacciones, cuya forma de presentacin ha variado durante
siglos Estos se han desarrollado en los siglos XVI y XVII, sobre todo por
influencia de los mercantilistas que dan gran importancia ala balanza comercial

Concebida primero como simple cuenta de caja, donde aparecen los pagos e
ingresos en oro y divisas, efectuados por el banco encargado de asegurar la

24
convertibilidad de la moneda, este documento se ha modificado en profundidad
a fin de adaptarse a las necesidades del anlisis econmico
La Balan/a General de Pagos suele subdividtrse en una sene de balan/as
parciales: (Fig 6)

BALANZA D E PAGOS

BALAtfA SSXmCOS

BALANZA DE PAGOS
/ \

/ 9AI.ANZABEPA(S0DE
AtANZA,CJWRCAL mansFSMmctA B E
OQNAClOmS

DEHWRSBMiS

2.5.1La Balanza Comercial.

l'.l Comercio Exterior en sus dos fases: importaciones j exportaciones, auxiliado

por la comercializacin y la comunicacin, lleva al industrial a adquirir
conocimientos, criterio y un espritu ms amplio para efectuar importantes
transacciones. 'Lodo el esfuerzo por ofrecer productos con la mejor calidad y
precios para situarlos en los mercados extranjeros, repercute favorablemente en
las ventas dentro del pas exportador y como consecuencia en la Balanza
Comercial (Importaciones) Exportaciones).
Esta balanza establece las relaciones entre las importaciones de mercancas
destinadas a un pas dado, y las exportaciones de mercancas provenientes del
mismo, con exclusin de las que se hallan en trnsito o sujetas a reexportacin
Sele establece tradicionalmente apartir de las estadsticas aduaneras

La Balanza Comercial es favorable si las exportaciones superan a las

importaciones Es posible solucionar los problemas derivados de la Balanza
Comercial, recibiendo capitales del exterioi tanto en forma de inversiones, como

25
en capital de endeudamiento, esto origina un crculo vicioso con el exterior de
Dficit Endeudamiento Dficit Por tal razn, elnivel de la balanza comercial
de un pas debe librarse con el fomento de las exportaciones de productos
manufacturados y la eliminacin con una seleccin cuidadosa y detallada de las
importaciones

2.5.2 La Balanza de Servicios.

Describe los intercambios de servicios correspondientes al turismo, a los

transportes, especialmente al martimo y el areo, ligados al comercio extenor, y
los gastos accesorios, como seguros, mantenimiento, ocasionados por la
circulacin de mercancas

2.5.3 La Balanza de Ingreso de Inversiones.

Descnbe elactivo de capitales nacionales invertidos en el extranjero, yel pasivo

de ingresos pagados al exterior por inversiones realizadas en elpas Ella puede
incluir slo inversiones de cartera, o tambin ingresos provenientes de
inversiones directas Los movimientos de capitales pueden desagregarse segn
lanaturaleza de los fondos o segn la calidad delos tenedores

2.5.4 La Balanza de Pagos de Transferencia o donaciones y otras

transacciones unilaterales,ya seadelsectorpblico o delsector privado
Estas cuatro balanzas constituyen en conjunto la balanza de operaciones
corrientes. El pago del saldo resultante es asegurado por el conjunto de
movimientos de capitales y de oro monetario, registrado por la Balanza de
Operaciones de capital

2.5.5 La Balanza de Operaciones de Capital.

Esta registra las transacciones representando cambios en la situacin acreedora-

deudora del pas en cuestin, los movimientos de activos y pasivos y de oro
monetano Estos movimientos son reagrupables de diversos modos, que tienen
en cuenta' elobjeto ,la duracin, el rgimen

2.6 Aspectos legales que contempla el Comercio Exterior.

Marco Legal

Es indudable que el comercio extenor de un pas, por constituir para el estado

una estrategia importante de desarrollo econmico, poltico y social, y por estar

26
insertada esta actividad dentro de las actividades mercantiles en general, requiere
de una estructura legal que la norme y regule Es cierto que en esta poca de
globalizacin de la economa yde abatimiento de barrera para que elcomercio de
pas a pas se realice con mayor fluidez, se esta luchando tanto a nivel mundial
como nacional por la desregulacin del comercio internacional Sin embargo, el
gobierno de cada nacin debido a la importancia que en el comercio tienen las
actividades econmicas del estado, contina y continuar por mucho tiempo,
teniendo injerencia en las reas mercantiles, mediante la expedicin de leyes que
determinen el rumbo de esta actividad y que consecuentemente, le permitan al
poder pblico, continuar teniendo importante participacin en la planeacin,
orientacin yregulacin de esta materia

Fundamentos Constitucionales.

La fuente interna primaria de nuestro derecho econmico en matena de

comercio exterior la encontramos en elartculo 131 Constitucional que expresa

"Es facultad privativa de la Federacin gravar las mercancas que se importen,

exporten o que pasen de trnsito por el territorio nacional, as como reglamentar
en todo tiempo y an prohibir, por motivos de seguridad o de polica, la
circulacin en el intenor de la Repblica de toda clase de efectos, cualquiera que
sea su procedencia, pero sin que la misma Federacin pueda establecer ni dictar
en el Distrito Federal los impuestos yLeyes que expresan las fracciones VI y VII
del artculo 117

El Ejecutivo, podr ser facultado por el Congreso de la Unin para aumentar,

disminuir suprimir las cuotas de las tarifas de exportacin e importacin
expedidas por el propio Congreso, y para crear otras, as como para restringir y
para prohibir las importaciones, las exportaciones y el trnsito de productos,
artculos yefectos cuando lo estime urgente a fin de regular el comercio exterior,
la economa del pas, la estabilidad de la produccin nacional, o de realizar
cualquier otro propsito en beneficio del pas El propio ejecutivo al enviar al
Congreso el presupuesto fiscal de cada ao, someter a su aprobacin el uso que
hubiese hecho de la facultad concedida " 13
En relacin a las Facultades del Senado en materia de comercio extenor el
artculo 76 Constitucional primer prrafo menciona

Son Facultades exclusivas del Senado analizar la Poltica Exterior desarrollada

por el Ejecutivo Federal con base en los informes anuales que el Presidente de la

www satgobmx. LeyComercio Exteror

27
Repblica y el Secretano del despacho correspondiente rindan al Congreso,
adems, aprobar los tratados internacionales y convenciones diplomticas que
celebre el Ejecutivo de la Unin

El precepto constitucional delarticulo 131 se encuentra en elreglamentado por la

Ley de Comercio Extenor. En estas fuentes se encuentra la base constitucional
del manejo de esta materia, de parte de la Federacin y especficamente del
Presidente de la Repblica y de los cuales denvan el resto de las disposiciones
aplicables

2.6.1 Objeto de la Ley de Comercio Exterior.

"El art 1 de la presente ley tiene por objeto regular y promover el comercio
extenor, incrementar la competitividad de la economa nacional, propiciar el uso
eficiente de los recursos productivos del pas, integrar adecuadamente la
economa mexicana con la internacional y contribuir a la elevacin del bienestar
de la poblacin"

La Ley de Comercio Extenor es un ordenamiento jurdico que contiene las

normas, instituciones y principios jurdicos relativos a la poltica de comercio
extenor delpas Seexpidi en ejercicio de la facultad confendo al Congreso dela
Unin para legislar en matena de comercio (Art 73 fraccin X de la Constitucin
Poltica de los Estados Unidos Mexicanos) con el objeto de regular situaciones
normales del intercambio internacional de Mxico Adems, se trata de una Ley
que reglamenta el artculo 131 de la Constitucin para atender situaciones de
urgencia

En la exposicin de motivos de la iniciativa de la Ley de Comercio Extenor se

indica que elobjetivo central de este ordenamiento es estatuir, a nivel federal, un
marco normativo que consolide y encauce el papel del comercio extenor en
Mexico, promueva la compeutividad del pas a travs de la poltica comercial y
bnnde confianza y segundad jurdica a los agentes econmicos que realizan
actividades vinculadas almercado extemo

La regulacin del comercio extenor se refiere a los mecanismos disciplnanos de

las actividades relacionadas con el intercambio de productos de fabncacin
nacional y de procedencia extranjera La regulacin del comercio extenor es
crucial en eldesarrollo econmico del pasporque elintercambio internacional se
reahza por la diferencia de costos de produccin de las naciones y porque
aumenta el bienestar econmico de cada nacin al ampliar la cobertura de bienes
y servicios disponibles para su consumo

28
La promocin del comercio exterior, por su parte, se refiere al conjunto de
acciones tendientes a apoyar e impulsar la oferta de productos nacionales en el
exterior Las actividades de promocin del comercio exterior se justifican por la
necesidad de generar inversin fsica, empleos productivos yahorro interno

La regulaan y la promocin del comercio exterior son estrategias claves para

obtener ventajas econmicas que pueden sintetizarse en dos

a) La creacin de condiciones para el fomento del crecimiento econmico

interno y el aumento de la eficiencia en la aplicacin de los recursos, mediante el
estmulo a la exportacin las economas en las fases iniciales de su proceso de
desarrollo, pueden tener ms rpido y fcil acceso a los bienes de capital y a los
productos semifacturados bsicos, internamente no disponibles ynecesarios para
ladiversificacin industrial yla aceleracin del crecimiento

b) El Presidente de la Repblica ha expedido importantes programas vinculados

con el Comercio Extenor y sustentados en decretos especficos. As, actualmente
estn en vigor los siguientes decretos

l.-Programa de Importacin Temporal para la exportadores (PITEX):

Decreto que establece programas de importacin temporal para producir

artculos de exportacin, publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 3 de
mayo de 1990Los programas PITEX se expiden a favor de las personas fsicas o
morales domiciliadas en el territorio nacional, productoras de mercancas no
petroleras y exportadoras directas o indirectas de un mnimo de 10% de sus
ventas totales
Los beneficios que estos programas confieren a su titular son
Importar temporalmente sin pagar los impuestos de exportacin ni el IVA,
materias pomas, envases y empaques, combustibles y refacciones, as como
maquinaria y equipo que sean utilizados en la elaboracin de productos de
exportacin

2.-Empresas de Comercio Exterior (ECEX):

Decreto para regular el establecimiento de Empresas de Comercio Extenor
publicado en elDiano Oficial de la Federacin el 3de mayo de 1990
Las empresas ECEX funcionan con un programa que permite su crecimiento
como empresas especializadas en la comercializacin internacional que
coadyuven al desarrollo y consoliden la oferta exportable de productos de

29
fabricacin nacional. Las empresas ECEX como empresas comercializadotas
tienen la calidad de ALTEX y PITEX con sus respectivos beneficios.
Actualmente las empresas ECEX tienen un objeto muy preciso: La promocin,
comercializacin integral y consolidacin de exportaciones de mercancas no
petroleras en los mercados internacionales as como la prestacin de servicios
para apoyar alas empresas productoras en sus operaciones de comercio exterior.

3.-Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX):

Decreto para el fomento y operacin de las empresas altamente exportadoras ,
publicado el 3de mayo de 1990.
Las empresas con el rango de ALTEX, gozan de facilidades administrativas a
efecto de promover elmercado de exportacin. Son titulares de esta categora las
personas fsicas o morales establecidas en el pas, productoras de mercancas no
petroleras que exportan directamente dos millones de dlares de los Estados
Unidos Americanos el 40% de sus ventas totales, indirectamente el 50% de
sus ventas totales. Dos ventajas resaltan en este esquema: La devolucin
inmediata del IVA cuando tengan saldo a favor en sus declaraciones
provisionales de este gravamen y el acceso sin costo al sistema de informacin
comercial de la Secretara de Economa y BANCOMEXT.

4.-DRAW BACK.:
Decreto que establece la devolucin de los impuestos de importacin a los
exportadores, publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 24 de Abril de
1985.
El Sistema del DRAW BACK permite a las personas fsicas o morales
establecidas en el territorio nacional que realicen directa o indirectamente
importaciones de mercancas obtener la devolucin de los impuestos de
importacin causados por las materias primas,partes ycomponentes, empaques y
envases, as como combustibles y lubricantes incorporados a mercancas
exportadas. A travs de este sistema se promueve la exportacin indirecta y se
apoya alas exportaciones que incorporan componentes einsumos nacionales.

5.-E1 Decreto para el Fomento y Operacin de la Industria Maquiladora

de Exportacin:

Publicado en elDiario Oficial de laFederacin el22de Diciembre del989.

El Programa de Maquiladoras permite que determinadas empresas, personas
fsicas o morales, situadas en el territorio nacional se compromete con una
empresa matriz ubicada en el extranjero, a travs de una relacin contractual a

30
realizar un proceso industrial o de servicios destinado a la transformacin,
elaboracin o reparacin de mercancas de procedencia extranjera importadas
temporalmente para su exportacin posterior El programa de maquila tambin
incluye actividades de servicio que tengan como finalidad la exportacin o apoyar
a sta Tiene una cobertura muy amplia de actividades industriales, sin embargo,
no podrn ser objeto del programa las actividades relacionadas con procesos
contaminantes, residuos radioactivos ycon equipos blicos

2.6.2 Ley Aduanera.

Hoy en da son vanas las leyes que regulan la entrada yla salida de mercancas en
nuestro pas, siendo la columna vertebral de ellas la Ley Aduanera, la cual es
una ley de procedimientos y de relativo fcil entendimiento La ley Aduanera ha
evolucionado, esta Ley tiene como propsito el regular yregistrar las operaciones
aduanales que pasan por el pas, su tendencia es el evitar el burocratismo
innecesario, que slo genera corrupcin y elevacin de los costos de las
mercancas y fomentar lamternacionalizacin de las empresas mexicanas
Cabe resaltar que, la legislacin aduanera, adems de ser un ordenamiento
procedimental, es un ordenamiento de carcter fiscal, por lo que su incorrecta
aplicacin genera la imposicin de multas y bajo ciertas circunstancias, la
pnvacin de lalibertad de sus opranos
La Ley aduanera es el instrumento jurdico que marca los procedimientos para
importar y exportar mercancas y los medios en que se transporten en el pas, la
cual se aplica en conjunto con muchas otras leyes y cdigos entre los que se
destacan
a) Cdigo Fiscal de la Federacin - Ordenamiento fiscal que impone las
obligaciones de actualizacin de las contribuciones, recargos por la falta de
pagos de impuestos y sanciones, penas corporales, prescnpciones fiscales
y delega facultades en los servidores pblicos hacendaros.

b) Ley del Impuesto sobre la Renta.- Ordenamiento fiscal que establece

las deducciones de las importaciones y exportaciones, a la vez que marca
los lincamientos de importaciones y exportaciones de servicios, que no
son manejados por lapropia Ley Aduanera.
c) Ley del Impuesto al Valor Agregado.- Legislacin que establece el
pago del IVA ( Impuesto al Valor Agregado ) a la importacin de
mercancas
d) Ley del Impuesto sobre Automviles Nuevos.- Legislacin que
establece el pago del ISAN (Impuesto sobre Automviles Nuevos) a k
Importacin, bsicamente aplicado para vehculos con cierta capacidad de
carga de mercancas y pasajeros

31
 e) Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios.- Legislacin
que establece el pago de IEPS ( Impuesto Especial sobre Produccin y
Servicios ) a la importacin de ciertos productos, como bebidas
alcohlicas ytabaco.
) Ley Federal de Derechos.- Legislacin que establece elpago de Derecho
de Trmite Aduanero ( DTA ) para las importaciones y exportaciones
realizadas en nuestro pas.
g) Ley General de Salud.- Legislacin que regula la entrada al pas de los
productos que estn relacionados con la salud,
h) Ley de Navegacin y Comercio Martimos.- Legislacin que establece
los requisitos que deben contar los vapores al llegar a los puertos
mexicanos.

A travs de estas legislaciones elGobierno Federal establece las disposiciones que

restrinjan o fomenten lasimportaciones o exportaciones realizadas en Mxico. La
utilizacin de estas leyes, por parte del Ejecutivo Federal, hoy debe responder a
sus compromisos internacionales yacircunstancias reales.

2.6.3 Organismos de Apoyo al Comercio Exterior Centralizados y

Descentralizados.

El Comercio Exterior Mexicano ha transitado de un proteccionismos burocrtico

a un liberalismo que finca en los mercados extranjeros todo el proyecto
econmico y social hacia el futuro. El proceso de regulador y de apertura se ha
reflejado con nitidez en el mbito de las funciones estatales, de tal suerte que los
instrumentos regulatorios derivados de la carta fundamental gozan de una escasa
vigencia. Para ello dividiremos los organismos estatales en dos grandes grupos:
Los organismos pblicos centralizados y los descentralizados que tienen
actividades de comercio exterior.

Organismos Pblicos Centralizados.

l.-Secretaria de Economa.
La autoridad administrativa mas importante en materia de comercio exterior es la
Secretara de Economa que fundamenta sus actividades en las disposiciones
legalesyreglamentarias correspondientes.
El reglamento interno de la mencionada Secretaria fue dado a conocer el 1 de
abril de 1993 ymodificado el 14de Septiembre de 1994.
Las principales atribuciones en materia de comercio exterior que maneja esta
secretara son ejercidas atravs delas siguientes dependencias:

32
a)Direccin General de Poltica de Negociaciones Comerciales
Internacionales.
Establece lincamientos de polticas de negociaciones comerciales internacionales
para la participacin de Mxico en acuerdos bilaterales y/o multilaterales,
proponer modificaciones a la nomenclatura arancelarla as como a las fracciones
arancelarlas

b)Direccin General de Servicios al Comercio Exterior.

Se encarga de disear, operar y evaluar los servaos del comerao exterior, los
programas de fomento a las exportaciones, expedir certificados de origen de las
mercancas de exportacin, recibir solicitudes y expedir permisos de importacin
y exportacin

c)Direccin General de Promocin Externa y proyectos de manufactura.

Encargada de Promover en coordinacin con las autoridades competentes
aquellas inversiones extranjeras y los proyectos de comercio extenor del sector
manufacturero, coordinarse con las instituciones financieras en lo relativo a las
concertacin de programas, estrategias y acciones de promocin de la inversin
extranjeras ydeproyectos de comercio extenor

d)Direccin General de la Industria Mediana, Pequea y de desarrollo

regional.
Promueve y estimula las actividades de la Industria maquiladora y fronteriza, as
como analizar y dictaminar las solicitudes de las empresas que se acojan a los
programas yregmenes de maquila e industria fronteriza

e)Direccin General de Poltica Industrial.

Propone las modalidades del rgimen de zona libre, opinar sobre las solicitudes
de prorroga del mismo, analizar las relaciones comerciales e industriales de las
franjas fronterizas y zonas libres, participar en la promocin de la industria
maquiladora en las franjas frontenzas y zonas libres, y en aplicacin de las
disposiciones quela ngen

f)Unidad de Prcticas Comerciales Internacionales.

Conocer, tramitar y resolver los procedimientos administrativos de investigacin
en lo referente a prcticas desleales de comercio internacional y a medidas de
regulacin que proceda adoptar por motivos de emergencia en los trminos de la
Ley de Comercio Extenor
Comunicar a las autoridades aduaneras competentes el resultado de las
investigaciones ylos cntenos normativos conforme a los cuales debern aplicarse
las cuotas compensatonas que en su caso se fijen

33
2-SECRETARIA D E H A C I E N D A Y C R D I T O PBLICO.

a)Direccin de Financiamiento al Comercio Exterior.

Formular, para aprobacin superior, en coordinacin con las dems unidades
administrativas competentes de la SHCP las polticas y los programas de
captacin de recursos para el financiamiento del comercio exterior mexicano en
los que se fijen las directrices para el acceso de los organismos y empresas del
sector pblico alas fuentes oficiales de financiamiento

b)Administracin General de Auditoria Fiscal Federal.

Formular el Plan General de Fiscalizacin y establecer la poltica y los programa
que deben seguir las administraciones especiales y locales de auditoria fiscal para
el reconocimiento aduanero, ordenar y practicar el reconocimiento aduanero
derivado de mecanismos de seleccin aleatoria, asi como la retenan persecucin
embargo o secuestro de mercanca de comercio extenor, determinar el valor en
aduana de las mercancas de importacin o el valor comercial de las de
exportacin, aplicar las cuotas compensatorias cuando procedan, llevar los
padrones importadores y exportadores, de trnsitos internos y de importadores
de bebidas alcohlicas

c)Admimstracin General Jurdica de Ingresos.

Establecer la poltica ylos programas en materia de otorgamiento de franquicias y
exenciones, tramitar y resolver los recursos administrativos de su competencia,
as como los recursos de revocacin que se interpongan contra las resoluciones
en materia de certificacin de origen y los actos que apliquen cuotas
compensatorias definitivas

d)Administracin General de Aduanas.

Proponer, para aprobacin supenor, los programas de actividades para aplicar la
legislacin que regula el despacho aduanero, la prevencin de delitos fiscales yel
apoyo a las autoridades fiscales en la ejecucin de sus facultades de inspeccin,
supervisin, vigilancia ydictamen pencial
Proponer el establecimiento o supresin de aduanas, integrar la informacin
estadstica sobre comercio exterior, ejercer las facultades de las autondades
aduaneras en matena de abandono de mercancas, ordenar y practicar la
retencin, persecucin embargo o secuestro de las mercancas de comercio
extenor, determinar los impuestos al comercio extenor, derechos por servaos
aduaneros, aprovechamientos en materia de importaan exportacin, revisar
los pedimentos y dems documentos presentados por los contribuyentes para
importar o exportar mercancas y determinar las contnbuaones, multas, y en su

34
caso aplicar las cuotas compensatorias; llevar-i registro* de-despacho"de
mercancas con procedimiento de revisin de origen. " *~j '_

3.-SECRETARADE SALUD.

a)Direccin General de Control de Insumos para la Salud.

Elaborar y expedir, as como ejercer las facultades de control y vigilancia sobre
las normas oficiales mexicanas para el proceso, uso, importacin y exportacin
de medicamentos, estupefacientes, sustancias psicotrpicas y productos
biolgicos, excepto las de uso veterinario, productos homeopticos y plantas
medicinales. As como tambin para los equipos mdicos, prtesis, rtexis,
ayudas funcionales, reactivos.

b)Direccin General de Control Sanitario de Bienes y Servicios.

Elaborar y expedir conforme a las disposiciones aplicables las normas oficiales
mexicanas y determinar las especificaciones sanitarias del proceso, importacin y
exportacin de alimentos, bebidas no alcohlicas, bebidas alcohlicas y similares,
productos de perfumera, belleza y aseo, tabaco, materias primas y aditivos que
intervengan en la elaboracin de los mismos.

4.-SECRETARIA D E COMUNICACIONES Y TRANSPORTES.

a)Direccin General de Aeronutica civil.

Regular, coordinar, vigilar y controlar los servicios de transporte areo nacional e
internacional, los servicios auxiliares yconexos ysus instalaciones.

b)Direccin General de Autotransporte Federal.

Regular los servicios de autotransporte pblico yprivado, registrar los convenios
que los permisionarios celebren entre s o con otras empresas de autotransporte
tanto nacionales como extranjeras, participar ante organismos internacionales en
las negociaciones que se lleven a cabo para la formalizacin de tratados y
convenios relacionados con el autotransporte.

c)Direccin General de Tarifas, Transporte Ferroviario y multimodal.

Promover el desarrollo de Transporte Ferroviario y Multimodal as como
fomentar la operacin intermodal de los distintos modos de transporte.

d)Direccin General de Polticas de Telecomunicaciones y negociaciones

internacionales.
Formular yproponer las polticas para el establecimiento, uso y aprovechamiento
de los servicios de telecomunicaciones, radio y televisin, as como sistemas de

35
televisin por cable, televisin restringida y dems servicios tecnolgicos en la
materia,
e)Direccin General de Puertos.
Proponer e instrumentar las polticas para el desarrollo del sistema portuario
naaonal y ejercer la autoridad portuaria, tramitar concesiones y celebrar en su
caso, los concursos pblicos correspondientes para la administracin portuaria
integral

5.-SECRETARIA D E AGRICULTURA, GANADERA Y DESARROLLO

RURAL.
Las dependencias que tienen competencia con aspectos de comercio extenor son,
Direccin de Sanidad Vegetal, Direccin de Salud Animal, Direccin de Asuntos
Internacionales y la Direccin de Inspeccin Fitosanitaria en puertos,
aeropuertos y fronteras

6.-SECRETARIA D E M E D I O A M B I E N T E , RECURSOS NATURALES

Y PESCA.
De acuerdo a lo que establecen las disposiciones reglamentarias respectivas, es el
Instituto Nacional de Ecologa el rgano desconcentrado de la citada
dependencia que est facultado para expedir la autorizacin correspondiente para
laimportacin exportacin de residuos peligrosos

7.-SECRETARIA D E RELACIONES E X T E R I O R E S .
Dentro de las unidades administrativas de esta Secretarla tiene entre sus
funciones la de apoyar la promocin del comercio internacional, a travs de las
embajadas y consulados, mediante la captacin difusin, seguimiento y
evaluacin de la informacin en coordinacin con las oficinas competentes, de
entre sus atribuciones principales estn
Formular los lincamientos y directrices para normar la participacin de Mxico
en los foros internaciones en las cuestiones de carcter multinacional, coordinar
la actuacin de las delegaciones mexicanas que participen en las reuniones de los
organismos econmicos internacionales de su competencia, mantener bajo
constante examen y evaluacin el desempeo de los organismos internacionales
de su competencia en cuestiones de carcter econmico

Organismos Pblicos Descentralizados.

1.-BANCOMEXT. Banco Nacional de Comercio Exterior.

Objetivos Especficos
S Identificar Sectonalmente a nivel deproducto y empresa oportunidades de
negocio en materia de -exportaciones einversin extranjera

36
 / Detectar, atender ydesarrollar sectores con mayor competmvidad
S Consolidar y diversificar la participacin en los mercados internacionales
de sectores y productos que han obtenido avances importantes en sus
exportaciones
S Promover la integracin de empresas medianas y pequeas a la cadena de
exportacin
S Identificar nichos de oportunidad y desarrollar la demanda externa por
productos mexicanos,
S Fomentar la realizacin de alianzas estratgicas y atraer inversin
extranjera ytecnologa de vanguardia

2.-BANCO D E MXICO

Objetivos Especficos-
o Atender la relacin ylas operaciones delBanco de Mxico con organismos
internacionales, con otros bancos centrales ycon organismos que apoyen a
stos
o Recabar ycompilar informacin vinculada con el financiamiento externo y
con la evolucin de los sistemas financieros en el extenor
o Coadyuvar con las autoridades financieras en la negociacin y
formakzacin de acuerdos internacionales, y en el ingresos a organismos
multilaterales de cooperacin econmica internacional
o Participar en el Fondo Monetario Internacional y en otros organismos de
cooperacin financiera internacional
o Realizar pagos o cobros que el gobierno federal requiera hacer en el
extranjero

3.- Centro para la Innovacin Tecnolgica.

Tiene la misin de vincular la capacidad tecnolgica de la UNAM Con el sector

productivo y con ello reforzar el papel de esta Universidad como uno de los
ncleos motores de lainnovacin nacional
Para cumplir con supropsito el CIT realiza dos funciones principales

o La gestin de proyectos de innovacin, desarrollo y tecnologa (I-DT)

para la adecuada estructuracin y promocin de paquetes tecnolgicos
quepueden transferirse alosprocesos productivos,y

o Lainvestigacin en tomo alproceso deinnovacin de tecnologa

37
El objetivo principal es apoyar a los empresarios nacionales en sus esfuerzos
por hacer competitivos sus productos y servicios en los planos nacional e
internacional, es decir vincula a los empresarios con especialistas para propiciar
dicha competitividad mediante el diseo y la innovacin y as organizar
soluciones de acuerdo con las necesidades de las empresas.

38
 CAPITULO
III

COMO
ORGANIZAR SUS
OPERACIONES DE
COMERCIO
EXTERIOR?

39
 CAPITULO III

COMO ORGANIZAR SUS OPERACIONES D E C O M E R C I O

EXTERIOR?

3.1La Empresa

La empresa naci para atender las necesidades de la sociedad creando

satisfactores a cambio de una retribucin que compensara el nesgo, los esfuerzos
ylasinversiones de los empresarios.

3.1.1Concepto de Empresa

Isaac Guzmn Valdivia Es la unidad econmico-social, en la que el capital, el

trabajo yla direccin secoordinan para lograr una produccin que responda alos
requerimientos del medio humano en que lapropia empresa acta.14

Para Lourdes Munch y Jos Garca la empresa es un grupo social en el que, a

travs de la administracin del capital y el trabajo, se producen bienes y / o
servicios tendientes ala satisfaccin de la necesidades de la comunidad15

3.1.2 Clasificacin de las empresas por actividad o giro

Las empresas pueden clasificarse de acuerdo ala actividad que desarrollen, en-

( Extractivas
Empresas que producen
bienes
De consumo final
Industriales Manufactureras
Empresas que producen bienes
Para la produccin
Agropecuarias

14
LourdesMunchGalmdo,JosGarcaMartnez FundamentosdeAdministracin ,editTrillas Pg42
15
Lourdes MunchGalindo,JosGarcaMartnez FundamentosdeAdministracin, editTrillas Pag42

40
 Mayonstas
Comerciales Minoristas o detallistas
Comisionistas

' Transporte
Turismo
Institucionesfinancieras Comunicaciones
Servicios Pblicos Vanos Energa
Agua

f ServcontablesyAsesora
Servicios Privados vanos <Promocin yventas
Agencias dePublicidad

Educacin
Salubridad
\- Fianzas,Seguros

3.1.3 Proceso Administrativo de una Empresa.

El proceso administrativo de toda empresa implica diversas actividades:

organizacin, direccin, planificacin ycontrol. (Fig 7)

PLANIACION

ADMINISTRACIN
DF UN NEGOCIO ORGANIZACIN

DIRECCIN

41
- La planificacin o planeacion es un proceso racional de toma de decisiones
por anticipado, que incluye la seleccin de los cursos de accin que debe de
seguir una empresa y cada unidad de la misma para conseguir unos
determinados objetivos del modo mas eficiente

La organizacin comprende el establecimiento de una estructura formal, que

se relaciona e mteacta permanentemente y delega autoridad y
responsabilidades para laspersonas queintegran la empresa

La direccin es la funcin administrativa que trata de influir en laspersonas de

la organizacin, para que de forma voluntaria y con inters, contribuyan al
logro de los objetivos de la empresa yde su unidad funcional

- El control es la actividad de seguimiento encaminada a corregir las

desviaciones que puedan darse al respecto de los objetivos El control se
ejerce con referencias de los planes, mediante la comparacin regular y
sistemtica de lasprevisiones tomadas respecto de los objetivos

3.1.4 La Empresa vista desde diferentes perspectivas de organizacin.

La empresa entendida como una organizacin puede ser vista desde diferentes
perspectivas o paradigmas,visiones o formas de concebir larealidad (Fig 8).

ESCENARIOS
ENTE ESTRUCTURA ORGANISMO DE SISTEMA
BUROCRTICO D E ACCIN CONTINGENTE INTERACION
SOCIAL
Objeto diseado Ofgamzaciones ' Entequecambiay Organismo Elemento
para cumplir que interactuan seadapta alas donde se que
ciertas funciones y en el proceso de circunstancias desu desarrollan las importa
lograr ciertos evolucin y entorno tanto relaciones energa, la
objetivos, con una forman parte del interno como humanas procesa y
estructura formal y medio en el queI externo la exporta
division del se desarrollan
trabajo

Como ente burocrtico o racional. Las organizaciones se desenben como

objetos diseados para cumplir ciertas funciones orientadas a lograr ciertos
objetivos y gobernadas por reglas predeterminadas implcitas o explcitas en el
diseo Asimismo, tiene como caracterstica la existencia de una estructura

42
formalizada, con divisin horizontal del trabajo y diseo vertical de la autoridad,
objetivos escritos yun futuro que es predecible en trminos de una causa nica.

Como escenario de interaccin social o de relaciones humanas. La

organizacin no es solamente un aparato econmico ytcnico sino un organismo
social. No es un agregado de individuos aislados, sino miembros de una variedad
de grupos.
Para estos autores los temas de atencin son: motivacin, satisfaccin en el
trabajo, productividad, liderazgo, direccin, supervisin, dinmica de grupos,
trabajo en equipo ydesarrollo organizational.

Como sistema; la organizacin se entiende como sistema energtico de

insumo-resultado.
Las organizaciones importan energa, la procesan, la exportan e intercambian,
codifican y utilizan la informacin, tienden a mantener un estado estable y se
orientan hacia ellogro de objetivos,entre sus principales caractersticas.

Como organismo contingente; plantea que la administracin y la organizacin

deben adaptarse a las condiciones particulares que se enfrentan en cada
organizacin: medio ambiente y tecnologa. No existe entonces una estructura
organizacional que sirvapara todas las circunstancias.

Como estructura de accin, se orienta hacia la determinacin de los patrones

de comportamiento en la organizacin y sealar que las estructuras existen para
reducir la incertidumbre. Las organizaciones son y deben ser explicados como
fenmenos de interaccin poltica, con funciones latentes y aspectos no
planeados (enfoque cultural), como producto de circunstancias histricas y
tecnolgicas, de decisiones humanas, de valores humanos y de luchas humanas
por elpoder (factor contingente).

3.2 Organizacin

3.2.1 Concepto de Organizacin

La palabra organizacin tiene tres acepciones: una etimolgica que proviene del
griego organn que significa instrumento: otra que se refiere a la organizacin
como una entidad o grupo social; y otra ms que se refiere a la organizacin
como un proceso.

Para Agustn Reyes Ponce. Organizacin es la estructuracin de las relaciones

que deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los elementos

43
materiales y humanos de un organismo social, con el fin de logra su mxima
eficiencia dentro de los planesyobjetivos sealados u

"Organizar es agrupar las actividades necesarias para alcanzar ciertos objetivos,

asignar a cada grupo un administrador con autoridad necesaria para supervisarlo
y coordinar tanto en sentido horizontal como vertical toda la estructura de la
empresa" Koontz & O'Donnell

"Organizacin es la coordinacin de las actividades de todos los individuos que

integran una empresa con el propsito de obtener el mximo de
aprovechamiento posible de elementos materiales, tcnicos y humanos, en la
realizacin de los fines que lapropia empresa persigue" Isaac Guzmn V.

3.2.2 Elementos de la Organizacin.

Estructura.

La organizacin implica el establecimiento del marco fundamental en el que

habr de operar el grupo social, ya que establece la disposicin y correlacin de
las funciones, jerarquas yactividades necesarias para lograr objetivos

Sistematizacin.

Todas las actividades y recursos de la empresa, deben coordinarse racionalmente

a fin de facilitar eltrabajo yla eficiencia

Agrupacin y asignacin de actividades responsables.

Organizar implica la necesidad de agrupar Dividir y asignar funciones a fin de

promover la especializacin

Jerarqua.

La organizacin como estructura, origina la necesidad de establecer niveles de

autoridad yresponsabilidad dentro de la empresa

LourdesMunchGalindo,JosGarcaMartnez Fundamentos deAdministracin ,editTrillas Pag 107

44
Simplificacin de funciones.

Uno de los objetivos bsicos de la organizacin es establecer los mtodos ms

sencillos para realizar eltrabajo de la mejor manera posible.

3.3 Cmo organizar un departamento de Comercio Exterior?

3.3.1Procesos de la Organizacin

Es una de las funciones administrativas de un gerente, comprende dos procesos

bsicos:

1.El desarrollo del marco estructural para la empresa y

2.La definicin de lasrelaciones administrativas y operativas.

3.3.2 Ventajas de una buena organizacin.

Proporciona un marco en el cual elpersonal puede actuar unido

en vez de hacerlo unos contra otros.

El tipo de organizacin puede facilitar u obstaculizar ellogro de

los objetivos de la empresa.

Proporciona comunicaciones eficientes y efectivas.

# S e reduce la duplicacin deltrabajo almnimo.

Los empleados conocen las rutas o redes de mando enla

organizacin.

'El conocer los tipos de puestos en la organizacin yla escala de

promocin tambin ayuda alos empleados a determinar sus
opciones profesionales.

3.3.3 Tendencias de las organizaciones.

Aun cuando la organizacin ha sido siempre una importante funcin

administrativa, ciertas tendencias han aumentado laimportancia de esta actividad.

45
 1 Debido a factores tales como mercadotecma y fusiones en masa,
muchas firmas han crecido tanto hasta el punto en que sus ventas se
cuentan por millones, los gerentes de estas empresas no pueden
conocer los detalles de toda laproduccin, por lo que deben confiar en
una buena organizacin

2 Con el rpido crecimiento de las empresas se ha desarrollado otra

tendencia, la diversificacin de las lneas de productos Las grandes
compaas tienen grandes divisiones dedicadas a la produccin de
muchos diferentes artculos y servicios, algunos de los cuales solo estn
remotamente relacionados unos con otros o no se relacionan Por lo
tanto la integracin efectiva de estas actividades descansa en una buena
organizacin

3 Debido a la diversidad de actividades ha existido la tendencia hacia la

especializacin, an cuando los especialistas pueden hacer un trabajo
ms efectivo que los generahstas, suelen enfrentarse a la falta de
entendimiento de las actividades de otros especialistas, esta situacin ha
conducido hacia la organizacin profesional

4 Otra tendencia que requiere de una organizacin flexible, es el rpido

cambio que se esta experimentando en el ambiente comercial
(tecnolgico, financiero, social etc) Casi de la noche a la maana
algunos productos resultan obsoletos. Esta situacin requiere habilidad
para reaccionar rpidamente.

3.3.4 Formas de Organizacin

E n cuanto a la forma de organizacin esta puede ser:

Centralizada:

Una de las polticas bsicas de decisin que todo gerente enfrenta, es el grado de
centralizacin que se usar en una compaa sumamente centralizada, la
administracin mantiene su estrecho y rgido control sobre todas las actividades
de laempresa (esto sucede en las empresas pequeas) Evidentemente, este grado
de centralizacin no resultara en una empresa grande Existen vanas ventajas al
usarun modelo de organizacin que no est altamente centralizada

La carga administrativa puede repartirse sobre ms personas ypor lo tanto

pueden manejarse organizaciones ms grandes y complejas

46
<SIa delegacin de autondad alos subordinados crea entusiasmo en ellos, puesto
que toman parte activa en laadministracin yen elproceso de la toma de
decisiones

Al delegar la autondad los superiores pueden disponer de ms tiempo para las

decisiones difciles

Surgen buenas ideas cuando muchas mentes trabajan juntas en un problema

Descentralizada:
Una operacin descentralizada se encuentra con ms frecuencia cuando una
compaa nene operaciones separadas geogrficamente, ejemplo bancos, hoteles,
tiendas Bajo la descentralizacin los gerentes de estas operaciones subordinadas
reciben casi autoridad plena para operar su propia organizacin hsto tiene la
ventaja que
1)La gente en las organizaciones separadas toma decisiones rpidamente a sus
necesidades
2) Lstas organizaciones proporcionan un buen campo de entrenamiento para los
futuros gerentes
3) La descentralizacin es tilespecialmente en las operaciones en el extranjero
en donde laadministracin de da es difcil lograr desde la casa matriz
La principal desventaja es la perdida del control central de las operaciones, otra
desventaja es que los gerentes de diferentes funciones no son consistentes en sus
polica

3.3.5 Formas eficientes de Organizar.

Para lograr la optimizacion en todas las areas de la empresa, es necesano crear
unidades de negocio, es decir, descentralizar por areas, determinando para cada
una de ellas un jefe que se comprometa en la direccin adecuada de la misma y
que al final delperiodo pueda brindar resultados (Fig 9).

UNIDAD
roWNCIERA
> UNIDAD

DIRECTIVA
^ UNIDA OE
^RJEC HUMANOS
\JK

WIDAD ^^"C
ADMINISTRA!IVA > * "
V y ^
" \
UNIDAD
CONTABLE

47
Al aplicarse esta divisin por reas de responsabilidad se dar mayor autonoma a
cada uno de los miembros de la empresa y se ver comprometido con el
desarrollo adecuado de la unidad de negocio en la cual se desempea Promover
en el colaborador la creatividad, participacin y laboriosidad, buscando siempre
mejores resultados

La Gerencia de Comercio Exterior, debe ser productiva, es decir debe respaldar

su accin con el reporte de valor agregado a la empresa, para lo cual trabajar
definiendo algunos indicadores que le permitan medir sus resultados

El propsito de las organizaciones debe estar enmarcado dentro de las

perspectivas de la calidad en laprestacin de los servicios y/o los productos

El vertiginoso crecimiento que mueve nuestro entorno en los ltimos aos, ha

hecho necesario que las organizaciones posean un sistema persistente y adaptable
a los innumerables y rpidos cambios Para ello, se propone que este bien
estructurada de manera que se conozcan los objetivos de la misma y se genere a
su interior una dinmica que fortalezca la participacin del empleado como
persona yno como objeto de la organizacin

Para formar un Departamento de Comercio Exterior se deben tomar en cuenta

los siguientes pasos

Promover el desarrollo de los ejecutivos de la organizacin, motivando su

participacin como sujetos activos,gestores ymotivadores de cambio

Desarrollar estrategias buscando un mejor entendimiento entre las unidades

de negocio ydireccionando los procesos de transformacin organizacional

Liderar los procesos de desarrollo del talento humano como provisin,

reclutamiento, seleccin, induccin, responsabilidad social y evaluacin del
desempeo

Promover el mejoramiento de cada unidad de negocio, buscando la

disminucin de los costos o elaumento de los ingresos

Incentivar la adecuada administracin y utilizacin de los activos vinculados

en elproceso, buscando hacerlos mas productivos

48
Para poder estructurar un area de Comercio Exterior, se requiere identificar las
necesidades primarias del negocio

Teniendo claros los criterios bsicos para definir las actividades principales del
negocio, sepuede describir como se encuentran conformadas

Logstica de Entrada: Conformada por actividades de recepcin,

almacenaje, manipulacin de materiales, inventarios, vehculos, devoluciones,
entre otros

Operaciones: Hacen parte de esta la transformacin del producto final

(mecanizado, montaje, etiquetado, mantenimiento, verificado y problemas de
instalacin)

Logstica de salida: Constituida por la distribucin del producto acabado

(almacenaje de mercancas acabadas, manejo de materiales, vehculos de
reparto, pedidos y programacin)

Comercializacin yventas: Lo conforman las actividades involucradas en la

induccin y fcil adquisicin de los productos (publicidad, fuerza de venta,
cuotas,seleccin de canales,relaciones canal,precios)

Servicio: Lo conforman aquellas actividades que tratan de mantener y

aumentar el valor del producto despus de la venta (instalacin, reparacin,
suministro de repuestos yajustes de productos)

Identificar las actividades de soporte del negocio

S Compras Conformadas por las actividades relacionadas con la

adquisicin dematerias primas, suministros yartculos consumibles
S Desarrollo de la tecnologa Constituida por las actividades
involucradas en el conocimiento y capacitacin adquiridas, procesos y
procedimientos tecnolgicos necesanos para cada actividad de la
cadena de valor
-^ Direccin de recursos humanos Constituidas por las actividades
involucradas en seleccin, promocin y colocacin del personal en la
institucin
/ Infraestructura institucional- contempla aquellas actividades
involucradas en la direccin general, planificacin, sistemas de
informacin, finanzas, contabilidad ydireccin de calidad

49
3.3.6 Organizacin de la Comercializacin

A travs de la toma y mejora de la decisiones sobre aspectos controlables tales

como la organizacin de la comercializacin internacional, productos normales o
especiales, marcas, diseos de envases y empaques, precios, canales de
distribucin, distribucin fsica , promocin de ventas, publicidad, direccin de
ventas, etc., la dkeccin tratar de adaptar las operaciones concernientes al
mbito del mercado exterior , formado por situaciones incontrolables diferentes
almercado nacional como: fuerzas econmicas, sociales,polticas ylegales,etc.

Organizar la comercializacin debe ser antes que ninguna otra decisin. Antes
que considerar mercados o productos, se requiere designar al responsable que
tomar la decisin respectiva, la poltica que deber seguir, la coordinacin con
las decisiones de otros departamentos, direccin general, produccin, finanzas;
por consecuencia sera un error considerar la organizacin de la comercializacin
internacional como un objetivo. Por lo contrario, es un medio para lograr sus
objetivos, lo que se reflejarn en grado ptimo en los resultados, conforme se
van desarrollando actividades inherentes alaconquista de mercados.

3.4 Mtodos Tradicionales de Organizacin para el Comercio Exterior

Hay que distinguir los conceptos de exportacin y distribucin. Aunque ambos

son distintos, sevinculan estrechamente desde elmomento en que la exportacin
no es posible sino se han establecido canales propios de distribucin. Lo mismo
se puede afirmar en cuanto a la distribucin, si no se han logrado las fuentes
necesarias que vendan ydespachen la mercanca.

Generalmente se deben considerar dos tipos de exportacin tradicionales: el

directo y el indirecto, aunque en algunos casos suelen presentarse formando la
unidad. (Fig 10)
3.4.1Mtodos directos de Exportacin.

Estos mtodos requieren que las empresas manufactureras se adentren en el

sistema de ventas delmercado internacional
Es de vital importancia diferenciar los conceptos que juntan los dos mtodos
directos elprimero por los mecanismos de comercializacin interna yel segundo
con la creacin deun departamento de exportacin

1 Mecanismos internos de comercializacin en el extranjero Estos

mecanismos enmarcan la responsabilidad de toda empresa para aumentar
el comercio de exportaciones dentro de sus polticas yobjetivos de ventas,
lo que trae aparejada una coordinacin entre los departamentos que
intervienen en esas operaciones Las funciones principales se desenvuelven
con el estudio planificado y el desarrollo de las ventas en el comercio
internacional, as como tambin la comercializacin de los productos
manufacturados Todo esto condicionado a contar con personal activo y
capaz de hacerse cargo exclusivamente de estas actividades

2 Formacin de u n departamento de exportacin Este departamento se

justifica en el caso en que elvolumen de negocios en el extranjero exija, lo
que traer como consecuencia condiciones especiales en la
presupuestacin para cubnr las operaciones de exportacin

3.4.2 Organizacin del departamento de Comercio Exterior

Un departamento de comercializacin internacional, debe estar bien organizado,

influenciado probablemente por diferentes aspectos econmicos y la naturaleza
de los productos En el momento de constituir el departamento de
comercializacin Internacional slo debe de contarse con el mnimo de
elementos que desarrollen eficientemente las pnncipales actividades bajo el
mando de un director o gerente que se encargue de coordinar sus funciones Con
esto se ha establecido la divisioninicial de autoridad

Otra estructura deldepartamento de Comercializacin Internacional, que precede

a la antenor, es la organizacin sobre una base funcional, que es la forma usual de
organizacin para las empresas de volumen mediano Se establece una red de
divisiones especializadas a las que se delegan actividades y subacvtdades que
ademas de facilitar su realizacin traen como consecuencia un aumento en la
comercializacin

51
ESTRUCTURADE UN DEPARTAMENTODE COMERCIO
EXTERIOR
10)
Direccinde
Mercadotecnia

Gerenciade Gerenciade
Exportacin Ventasnacionales

Investigacinde
mercados

Administracin
DeVentas

Pronsticosy
Presupuestos

Promociny
Publicidad

Relaciones
Pblicas

Trmites
Gubernamentales

Capacitacinde
Ventas

Embalajey
embarques

Representantes
3.4.3 Tipos de Organizaciones

La mayora de las estructuras organizacionales usadas por las empresas

comerciales son una combinacin de los tipos bsicos de organizacin:

1. Funcionales:

Una compaa que esta organizada funcionalmente, est separada en divisiones

mayores en base a: produccin, mercadotecnia y finanzas.

2. De ubicacin:

Algunas compaas encuentran que sus operaciones se adaptan mejor a grandes

cadenas organizacionales basadas en varias zonas geogrficas, ejemplo las grandes
cadenas de hoteles, compaas telefnicas, establecimientos de comida rpida y
tiendas de autoservicio, estn divididas y organizadas sobre la base de su
ubicacin. En algunos casos estas organizaciones se usan para operaciones
internacionales, en otras,las divisiones pueden basarse solo en ciudades.

Ventaja:
Puesto que los principales ejecutivos estn ubicados en distintas reas, conocen
las condiciones locales y pueden atender rpidamente a los clientes de su zona,
adems este tipo de organizacin proporciona un buen entrenamiento para los
gerentes en potencia.

3. Organizaciones por Clientes.

Las compaas orientadas hacia lasventas,suelen utilizar este tipo de

organizacin. Un modelo tpico son las tiendas departamentales (hombres, bebes,
etc.). este tipo seutiliza principalmente en empresas comerciales.

Laventaja de este tipo de organizacin es de que las necesidades de los clientes

sern adecuada yrpidamente atendidas.

4. Organizaciones por Producto.

Una empresa puede elegir su organizacin sobre la base de los productos que
produce ejemplo, la General Motors tiene grandes divisiones para el cadillac,
buick, osmobile, etc. una organizacin de este tipo promueve el conocimiento
especializado delproducto, as como la competencia entre las divisiones.

53
5. Por Procesos.

Se establecen los departamentos por separado sobre la base del proceso

implicado ejemplo: Industria maderera, Industria Aerospacial. En este tipo de
organizacin es posible colocar gerentes en los puntos en donde se emplean
conocimientos tcnicos.

6. Hbridos.

Sonuna combinacin de las organizaciones de tipo bsico.

7. De Proyectos.

Comprende una orientacin hacia la terminacin de proyectos especficos:

construccin deviviendas,presas,tneles,barcos,etc.

Estos proyectos nacen, se desarrollan ymueren, por lo tanto la organizacin debe

ser sumamente flexible ycapaz de una reaccin rpida alos cambios.

8. Organizaciones Matriciales.

Se utilizan en empresas orientadas a proyectos a gran escala. La idea bsica es

asignar el proyecto a un gerente de proyectos y sostenerlo en su ciclo vital. En
vez de tener un personal permanente a sus ordenes l lo solicitara del personal
existente en la organizacin para asignarlo temporalmente a su proyecto. Una vez
que cumplen con su cometido regresan a sus organizacin funcional.

Desventaja:

No est bien definida la autoridad, establecimiento de las prioridades y la

utilizacin de recursos entre los gerentes funcionales ylos de proyectos.

Ventaja:

Esta orientada alos resultados finales; se mantiene laidentificacin profesional.

Identifica con precisin la responsabilidad de cada jefe.

Cambios estructurales en la organizacin.

Conforme las actividades de exportacin sevan desarrollando, dentro dela

empresa, se debe edificar la organizacin cambindola auna estructura orgnica
por reas geogrficas.

54
Algunas veces la extensa gama de productos dicta la reestructuracin de la
organizacin, si los productos requieren de diferentes mtodos de venta, se
necesita, tener un conocimiento tcnico diferente que haga razonable la division
estructural por productos

3.4.4 Seccin de Exportacin

A medida que aumenten las ventas de exportacin de la empresa, se considerara

la posibilidad de crear una seccin independiente que cuide las operaciones
correspondientes ya que logrado un volumen razonable de operaciones de
exportacin, puede ser necesario establecerla

Funciones de la seccin de exportacin

El personal de la seccin de exportacin esresponsable de lo siguiente

1 Revisin de embarques as como recibir pedidos, calculo de costos y

cotizar precios
2 Estudiar las formas de transporte, tramitar las cuestiones relacionadas con
el embalaje, el seguro y la expedicin, y encargarse de las relaciones con
agentes martimos ylos expedidores
3 Establecer mtodos de pago apropiados de los productos enviados a
clientes en los mercados de exportacin yvigilar que las facturas se paguen
en su totalidad
4 Gestoras con servidores pblicos como la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico ySecretara de Economa
5 Si se trata de una empresa industrial la seccin de exportacin tendr que
tratar con la fbnca para pedir los productos a esta y tomar las
disposiciones necesarias para que estn listos en la fecha de pedido
6 Tratar con eldepartamento de contabilidad en relacin con cuestiones con
el tramite del pago de las mercancas
7 Llevar los registros de ventas, incluidas las estadsticas sobre las ventas y
los mercados de exportacin Estas estadsticas son tiles para la
planificacin den lapoltica futura de exportacin
8 Organizar ks visitas que deba hacer el personal de la empresa a los
mercados de exportacin
9 Mantener el enlace con los agentes aduanales para confirmacin de
embarques y documentacin
10 Mantenerse bien informada de todas las formas de asistencia a las
exportaciones, como la ayuda estatal que la empresa pueda recibir

55
Actividades de u n departamento de Comercio Exterior.

Cotizacin de precios

a) Enviar las cotizaciones lo antes posible, informar al cliente de toda

demora que sepueda producir sista es por ms de unos das
b) Cotizarlos precios en la forma solicitada
c) Hacer las ofertas en forma clara, con todos los detalles pertinentes
d) Indicar las condiciones de venta
e) Insistir cuando no se reciba un pedido
f) Llevar un registro de todas las ofertas enviadas, indicando si se han
traducido o no en pedidos

Pedidos

1 Acusar,de recibo inmediatamente

2 Pedir informacin sobre todo detalle omitido o que se no se indic

con clandad, por ejemplo, si es necesano un permiso de
importacin o siserequiere algnembalaje especial

3 Venficar la fecha de entrega para asegurarse que es posible

cumplirla

4 Llevar el registro de todos los pedidos mediante un cuadro de

tramitacin
5 Notificar al cliente cualquier demora antes que est escriba o se
comunique para saberlo ocurrido

6 Llevar, un registro de los diferentes aspectos relacionados con la

expedicin

7 Llevar un archivo de los pedidos despachados para consulta y

trmite de rdenes posteriores Ello requiere de un sistema de
archivo

8 Asignar un nmero de orden a todos los pedidos para su fcil

identificacin

56
 CONTROLD E PEDIDOS
(Fig. 11)

Fecha
Nmero de Pedidodel Enviadoa Despachoal aproximada
FECHA pedido cliente fabrica cliente Mtodo dellegada

Va
20/06/01 50215 Alemania 15/07/01 16/08/01 martima 20/08/01
22/06/01 50216 Turqua 22/06/01 26/06/01 Va area 22/06/01
Va
24/06/01 50217 Bonn 27/07/01 Pendiente martima 05/07/01
26/06/01 50218 EU 28/06/01 30/06/01 Va area 26/06/01

3.4.5 Mtodos indirectos de exportacin

Organizacin de los consorcios de exportacin.

Por medio de consorcios de exportacin las empresas pueden concurrir a los

mercados internacionales sm riesgos financieros que les representara el dedicarse
a la exportacin por su propia cuenta y sm gastar en el establecimiento de un
departamento de comercio Exterior dentro de la empresa

Entre las principales funciones que ene este tipo de organizaciones esta el
promover las ventas de sus asociados con personal tcnico especializado en
comercializacin internacional negocie directamente con los clientes
extranjeros mediante viajes de promocin para participar en ferias y exposiciones
internacionales o concursos

Unifica ydispone de toda lainformacin necesaoa sobre mercados en el extenor,

constituyendo asun rgano de consulta para sus asociados
Los consorcios manejan las mercancas con menores costos, los transportan a su
desuno en forma ms eficiente al consolidar la carga y manejar mayores
volmenes de operaciones con las empresas transportistas yagencias aduanales
A travs de su departamento de trfico el consorcio negocia y contrata servicios
areos, terrestres y martimos, documenta y atiende los requisitos consulares
relacionados con la exportacin Revisa que los bienes estn asegurados,
documentados, domiciliados ydespachados apropiadamente

57
El consorcio consolida e ntegra ofertas con productos de diversos asociados
ofreciendo y participando con paquetes de exportacin ms completos y
competitivos, al hacer esto los costos de venta son distribuidos entre productos y
fabncantes, la venta de un artculo conduce a la venta de otros En la prcca el
consorcio de comercio extenor une a los pequeos ymedianos empresanos a fin
de que constituyan frentes comunes para poder competir internacionalmente con
competidores grandes. Al incrementar la actividad exportadora se incrementa la
utilizacin de la capacidad instalada de empresas mexicanas

Exportar es vender mas all de nuestras fronteras poltico-econmicas, los

principios de la exportacin son los mismos que los de venta en el mercado
intenor, la diferencia est en el hecho de que en la exportacin es necesano
considerar las implicaciones del trfico de las mercancas y sobre todo en que las
reas del cliente y del proveedor estn sujetas a distinta reglamentacin
administrativa yseguramente diferentes costumbres yprcticas comerciales

Es necesano, al iniciarse en el comercio de exportacin, a partir claramente de

este concepto exportar es vender, vender ms all de nuestra frontera, lo cual
debe llevarse a cabo con la ayuda de las tcnicas que permitan una eficaz
comunicacin con el consumidor y con el conocimiento de los mecanismos que
relacionan el trfico entre los distintos pases,pero esencialmente, la exportacin
es una venta, ycomo ocurre en el mercado intenor, est apoyada en una sene de
normas yrequisitos que, alavez,la controlan yla fomentan

3.4.6 Consideraciones Generales que se deben tomar en cuenta para

Exportar

Las diferencias existentes entre el comercio interno y el externo, son

contingencias generales originadas por laidiosincrasia de los pases, su evolucin,
la competencia que existe en cada uno de ellos,por lo que deben ser tomadas en
cuenta en el momento que se decida concursar en el marco de las ventas
internacionales

Aspectos que sedeben tomar en cuenta

Situacin Geogrfica.

La ubicacin geogrfica resulta estratgica para la planeacin de operaciones

internacionales, ya que determina la poca de compra de ciertos productos
temporales o de mayor consumo en determinadas estaciones del ao

58
Religin y Tradicin.

Los habitantes de un pas, se ven influenciados por su historia, costumbres,

tradiciones y religin

Circunstancias Internacionales.

Las caractersticas mencionadas con antenondad, diferencias a los pases y es un

error englobar a un cierto nmero de ellos creyendo poder tratarlos en igualdad
de circunstancias En el propio mercado interno existen diferencias entre la
forma de Jalisco y Nuevo Len En los Estados Unidos existen tales
particularidades

Normas, Costumbres y Hbitos Comerciales.

Las congencias en este aspecto surgen a cada momento si no se habita el

exportador a conocer la forma de introduccin en un mercado extrao,ya que no
todo resulta igual,elcomerciante en Mxico esgentil,pero titubeante, requiere de
plticas relacionadas con sus gustos o habitantes, mientras que el norteamericano
o el ingls, son prcticos en sus transacciones, su resolucin es inmediata, "The
time is money", con ellos solo se habla de negocios

Idioma.

Las entrevistas o el intercambio de correspondencia, no dar resultados

satisfactorios si no es en idioma del importador La facturacin y documentacin
de importancia, para facilitar la entrada y salida de mercancas, deber de
expedirse en elidioma delpas importador, de no hacerlo as,se corre elnesgo de
perder mercado por la tardanza en dar un curso expedito a todo aquello mal
requisitado

Medidas y Monedas.

Contingencias muy importantes, por la diferencia de los sistemas de medidas,

cuando las operaciones son entre pases que difieren en este aspecto Lo mismo
pasa con la moneda Es conveniente tomar en cuenta, antes de cualquier
operacin las especificaciones en valores ymediadas del importador dentro de la
documentacin legal, sobre todo el de medidas de capacidad donde quizs se
puede encontrar el xito para una buena operacin, si se analiza k competencia
en este aspecto

59
Legislacin.

Las legislaciones de un pas a otro son diferentes, lo nico coincidente es la

norma; es ignorar la ley no lo excluye de sus observancias y cumplimiento
obligatorio. Existen aspectos laborales,fiscales,mercantiles,etc,que es peligrosos
desconocer, por eso es recomendable recurrir a dependencias que nos puedan
apoyar en ese aspecto.

60
 CAPITULO
IV
PROGRAMA
DE
IMPORTACIN
TEMPORAL
PARA
EXPORTADORES

61
 CAPITULO IV

PROGRAMA D E IMPORTACIN T E M P O R A L PARA

EXPORTACIN (PITEX)

4.1 Concepto.

Programa de Importacin Temporal para Exportacin (PITEX):

Es un instrumento de promocin a las exportaciones A travs del cual se

permite a los productores de mercancas desuadas a la exportacin, importar
temporalmente diversos bienes para ser utilizados en la elaboracin de productos
de exportacin

Es un programa, que como su nombre lo dice permite realizar importaciones

temporales para exportar Este programa que debe estar inscrito en la Secretaria
de Economa, permite a cualquier persona (fsica o moral) importar
temporalmente en el pas matenas primas, partes y componentes que sern
exportados delpas,despus de haber su&ido un proceso de eliminar un proceso
transformacin, elaboracin o reparaan, tambin permite, en algunos casos, la
importacin de maquinaria yaparatos que conformen los bienes de capital de la
empresa exportadora, que con la finalidad de reducir sus costos operativos, se les
permite traer sin elpago de losimpuestos alcomercio exterior

Objetivo.

Cmo ya se haba mencionado el programa PITEX permite importar

temporalmente diversas mercancas para ser utilizadas en la elaboracin de
productos de exportacin directa o indirecta, lo que otorga el libre pago de
aranceles,del IVAyen su caso de la cuota compensatoria

El impacto delImpuesto alValor Agregado en la facturacin ylos pedimentos de

exportacin.

62
4.2 Ley del Impuesto alValor Agregado

(IVA) Impuesto alValor Agregado

CAPITULO VI

De la Exportacin de Bienes de Servicios

Artculo.29 Exportaciones afectas a tasa 0% de IVA.

Programa de Importacin Temporal para producir artculos de Exportacin

VIII La enajenacin de bienes que realicen empresas con programas de
importacin temporal para producir artculos de exportacin autorizados
por la Secretara de economa, que haya estado vigente cuando menos un ao,
y aquellas catalogadas como maquiladoras de exportacin a una empresa que
opere con alguno de los programas sealados, siempre que tramiten
simultneamente en la misma aduana y por conducto del mismo agente o
apoderado aduanal, los pedimentos correspondientes que amparen el retorno a
nombre del enajenante y la importacin temporal a nombre del adqumente, en
los trminos que seale la Secretara de Hacienda y Crdito Publico mediante
reglas de carcter general

(A) Para los efectos de esta fraccin, se considera que el enajenante exporta
los bienes hasta por elmonto que resulte de aplicar alvalor de los mismos
la proporcin que represent el valor total de la enajenacin de las
exportaciones definitivas realizadas en el trimestre inmediato anterior por
la empresa adquiriente en elvalor total de las ventas de dicha empresa en
elmismo penodo Esta empresa deber informar por escrito la proporcin
referida a quin le enajena los bienes en el momento en que se efectu la
enajenacin

(B)Las empresas que adquieran bienes as como las quelos enajenen, debern
informar trimestralmente alas autoridades fiscales los das 15 de los meses
de abnl, julio y octubre del mismo ao y enero del siguiente, sobre las
adquisiciones o enajenaciones, segn corresponda, que hayan efectuado
durante el trimestre antenor y, en su caso, la proporcin que hubieran
aplicado a dichos bienes en el mismo periodo de conformidad con los
prrafos precedentes. Igualmente los primeros informarn el valor de sus
exportaciones definitivas realizadas en el trimestre inmediato antenor al

63
 que se reporta y el valor total de sus ventas en el mismo periodo. La
informacin a que se refiere este prrafo se proporcionar a travs de las
formas oficiales que para el efecto publica la Secretara de Hacienda y
crdito Pblico.17

La declaracin trimestral que deber entregar el Proveedor Nacional ante la

S.H.C.P. (en la oficina de administracin local de recaudacin que
corresponda a suempresa) esun informe de lasventas que su empresa real2
a otra con programa PITEX, y el porcentaje que el proveedor aplic a tasa
0% de IVA del monto total compra. El formato que debe llenar es elA-17.

Para efectos de comprobacin se deber anotar en las facturas que nos

elabore, el nmero de automacin PITEX del proveedor y el nmero que la
Secretara de Economa le asign a la empresa como Proveedor de
exportacin.

Las Importaciones Temporales de mercancas de procedencia extranjera se

agruparn de acuerdo alas siguientes categoras:

I. Materias primas, partes y componentes que se destinen

totalmente aintegrar mercancas de exportacin.
II. Envases, empaques, contenedores y cajas de trailer que se
destinen totalmente acontener mercancas de exportacin.
III. Combustibles, lubricantes, auxiliares, refacciones y equipo que
consuman dentro del proceso productivo de la mercanca de
exportacin.
IV. Maquinaria, instrumentos, moldes y herramental duradero
destinado al proceso productivo y equipo para el manejo de
materiales relacionado directamente con los bienes de
exportacin y,
V. Aparatos, equipos y accesorios de investigacin, seguridad
industrial, control de calidad, comunicacin, capacitacin de
personal, informtica y para la prevencin y control de
contaminacin ambiental y otros vinculados con el proceso
productivo de los bienes de exportacin.

Ley del Impuesto alValorAgregado,2002.

64
4.3Pedimentos Virtuales de Exportacin e importacin

El pedimento de importacin puede ser conceptualizado como el documento

mediante el cual se transfieren mercancas en territorio nacional;y que la Ley le
da carcter de exportacin o retorno para el que le recibe e importacin
temporal para quin la expide sobre las mercancas objeto de la transferencia.

Los efectos del pedimento de exportacin se encuentran en el artculo 112 de la

Ley Aduanera. El pedimento de exportacin tiene un doble efecto; por un lado el
que recibe el pedimento (el que enajena y entrega la mercanca) exporta en
definitiva las mercancas que ampara elpedimento sila mercanca es nacional por
supuesto;ysi dicha mercanca estuviera bajo elrgimen deimportacin temporal,
se tomarn como siyase hubieran retornado al extranjero.

Por otro lado quin expide el pedimento de exportacin, esta importando

temporalmente las mercancas que ampara elpedimento de importacin.

Las mercancas a que se refiere este artculo, se considerarn importadas

temporalmente, para todos los efectos legales a partir de la fecha de expedicin
delpedimento de exportacin de exportacin ysu anexo.

El pedimento de exportacin y su anexo debern expedirse dentro de los quince

das siguientes a la fecha de operacin al mes de que se trate cuando, en este
ltimo caso, se trate de operaciones celebradas durante el mes inmediato anterior
entre una empresayun mismo proveedor.

4.4 Proveedores Nacionales de Exportacin (PRONEX).

Para efectos del Registro de Proveedores Nacionales al programa PITEX los

proveedores de mercancas destinadas a la exportacin debern entregar
previamente copia de la documentacin que les sea requerida por la empresa
PITEX para que los adquirentes tramiten su registro como proveedores
nacionales yla incorporacin de las mercancas en su programa ante la Secretara
de Economa.
Los documentos requeridos para dicho registro son:

4 Direccin fiscal de la empresa.

4 Nombre completo delrepresentante legal.
4* Nmero de administracin localde recaudacin.
4* Copia de la cdula fiscal
4*- Carta de especificaciones tcnicas de lamercanca a enajenar.

65
Despus del trmite de registro en la Secretaria de Economa la empresa PITEX
deber entregar copia de la documentacin que les expida la citada dependencia,
la cual conste que se encuentran registrados como proveedores nacionales de las
mercancas que sern adquiridas

Para efectos del artculo 29, fracciones VII y VIII de la Ley del I V A el
enajenante deber anotar en los comprobantes para efectos fiscales (facturas)
correspondientes, el nmero de registro de proveedor que le haya asignado la
Secretara de Economa como maquiladora o empresa con programa de
exportacin, as como el del adquiriente, para cuyo efecto el que adquiere deber
entregar previamente alena]enante(proveedor), copia de ladocumentacin que le
expidan las autoridades competentes que la acreditan como empresa PITEX

Esto con el fin de que el proveedor anote en sus facturas el nmero de registro
PITEX de su cliente y el nmero que la Secretaria de Economa le asigno como
proveedor

Los titulares de programas PITEX que cumplan con los compromisos de

exportacin podrn solicitar durante la vigencia, la autorizacin de nuevas
importaciones temporales de bienes incluidos en cualquiera de las categoras
atadas alamparo delos mismos

Cuentas Compensatorias Derechos aplicables a ciertos productos originarios

de determinado o determinados pases, para compensar el monto de k
subvencin concedida alaproduccin o exportacin de esos productos

4.5 Caractersticas del Programa PITEX.

El programa brinda la posibilidad de importar temporalmente bienes utilizados

en la elaboracin de productos de exportacin, es decir, sin cubrir el pago de
IVA, las cuotas compensatorias aplicables a las importaciones definitivas y el
impuesto general de importacin en

Mercancas originarias de los pases del Tratado de Libre Comercio de Amrica

del Norte, Mercancas incorporadas a bienes exportados a pases diferentes de
Estados Unidos de Amrica yCanada

66
Tambin bnnda la posibilidad de disminuir el monto a pagar del impuesto
general de importacin en Mxicopor losinsumos utilizados en laelaboracin de
un bien exportado a Estados Unidos o Canad, elmonto de arancel es pagado en
E.U A o Canad En este caso deber pagarse el arancel correspondiente en un
plazo mximo de 60das naturales

4.6 Requisitos para Incorporarse alPrograma PITEX.

Los beneficiarios del registro PITEX se comprometen a cumplir los siguientes

requisitos
Exportar al menos 10 por ciento de las ventas totales anuales 500,000 dlares
de los Estados Unidos de Amrica, o su equivalente en otras divisas, o bien
facturen productos de exportacin cuando menos por el 10% de sus ventas
totales anuales en caso de solicitar importaciones temporales correspondientes a
las categoras I yII

Exportar al menos 30por ciento de lasventas totales anuales en caso de solicitar

importaciones temporales de los bienes incluidos en la categora III y IV

Los plazos de permanencia en el pas para los bienes importados al amparo de

PITEX estarn determinados conforme a lo dispuesto en laLey Aduanera
El programa nene su fundamento jurdico en elDecreto que establece Programas
de Importacin Temporal para Producir Artculos de Exportacin y sus
reformas, publicados en elDiario Oficial de la Federacin del 3de mayo de 1990,
del 11 de mayo de 1995 y 13de Noviembre de 1998, 30 de octubre de 2000 y 31
de diciembre de 2001 1 8

4.7 Beneficiarios del Programa PITEX.

Los beneficiarios del programa PITEX son los siguientes

1 Las personas morales productoras de bienes no petroleros establecidas en el

pas que exporten directa indirectamente, y

2 Las empresas de comercio (ECEX), con registro vigente expedido por la

Secretara de Economa, mismas que podrn suscnbir un programa PITEX en la
modalidad de proyecto especifico de exportacin

SecretariadeEconomaDelegacinFederalTlaxcala,Jefatura de ServiciosalComercio Extenor

67
Criterios.

I La importacin temporal de las mercancas a que se refiere el artculo 5 o ,

fracciones I y II, de este Decreto se autorizarn a los exportadores que realicen
anualmente ventas al exterior por un valor superior a 500,000 dolares de los
Estados Unidos de Amrica, o su equivalente en otras divisas, o bien, facturen
productos de exportacin, cuando menos por el 10%de susventas totales,y

II La importacin temporal de las mercancas a que serefieren las fracciones III

y IV del artculo 5o de este Decreto se autorizarn a los exportadores que
realicen anualmente ventas alextenor por un valor mnimo del 30% de sus ventas
totales
Los porcentajes a que se refiere este artculo tambin podrn ser calculados con
respecto a plantas o proyectos especficos de exportacin, en cuyo caso el
programa slo ser aplicable adichas plantas o proyectos
Para los programas autorizados por proyecto especfico de exportacin, las
exportaciones del producto objeto del programa debern compensar como
mnimo, al trmino del segundo ao de operacin, el valor de las importaciones
de las mercancas comprendidas en las fracciones III yIV del artculo 5o de este
Decreto

4.8 Elaboracin de Reportes:

Los titulares de programas PITEX estn obligados a presentar a ms tardar el

ltimo da hbil del mes de abril de cada ao, un reporte de las operaciones de
comercio extenor realizadas durante el ao anteflor al amparo de su Programa
PITEX Este reporte debe presentarse en el formato Publicado en elAnexo 1de
la Resolucin Miscelnea de Comercio Extenor y acompaarse de la siguiente
documentacin
I Estados financieros auditados o copia de la declaracin anual del I S R
presentada ante la SHCP del ao en que se reporta

II Relacin de pedimentos de exportacin que contenga- nmero de pedimento,

fecha, descnpcin de los bienes exportados,valor en dlares y moneda nacional,
sumatona de estos valores firmados bajo protesta de decirverdad por el Director
o Contralor General de la empresas (exportadores directos)

III Relacin de pedimentos de importacin temporal que contenga nmero de

pedimento, fecha, descnpcin de los bienes importados, valor en dlares y en
moneda nacional, sumatona de estos valores firmados bajo protesta de decir

68
verdad por el Director o Contralor General de la empresa (importadores
directos)

V Relacin de Pedimentos de Virtuales o de transferencia de mercancas

emitidas por el exportador final que contenga nmero de constancia,
fecha de emisin, descripcin de la mercanca, valor en dlares y moneda
nacional, sumatona de estos valores firmados bajo protesta de decir
verdad por el Director, Represente Legal o Contralor General de la
empresa (importadores indirectos y/o exportadores, indirectos)

V Relacin de actas de destrucan y donacin que anexarn a la copia que de

este reporte deber presentar ala SHCP

VI Cuando el programa se haya autorizado por planta o proyecto especfico de

exportacin debern presentar los estados financieros auditados donde se
desglosen sus ventas totales las operaciones correspondientes a la planta o
proyecto especfico segn seindique en su autorizacin
Para el caso de programas por Planta o Proyecto Especifico se debern desglosar
de las ventas totales sealadas en sus estados financieros, las operaciones
correspondientes alaplanta oproyecto especfico, segn sea el caso
El reporte tiene carcter de aviso por lo que esta Secretara no emitir respuesta,
salvo en los casos que se requiera informacin complementaria
Estos reportes tambin podrn ser presentados por internet en la siguiente
direccin wwweconomia-dgsce gob mx, para lo cual no ser necesario que las
empresas presenten la informacin complementaria mencionada en los puntos
anteriores Sin embargo, dicha informacin podr ser requerida por esta
Secretara

4.9 Requisitos y forma de Inscripcin

La solicitud deber ser firmada por el interesado o su representante legal,

requisitada conforme a las indicaciones, acompaada de los "documentos
anexos" que en l se sealan ypresentarla en disquete eimpresin del formato en
laventanilla de atencin alpblico (PITEX), en laplanta baja deledificio ubicado
en Insurgentes Sur 1940, Col Florida, Delegacin Alvaro Obregn, Mxico,
D F , o bien en las delegaciones y subdelegaciones de esta Secretara
correspondiente al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso
productivo, de 9-00 a 1400 horas

69
Para solicitar ampliaciones, modificaciones, prrrogas, registros o cancelaciones,
el empresario deber acudir a la oficina de atencin de la Secretara de Economa
que le autoriz el programa, donde le darn indicaciones sobre el proceso que
debe seguir

4.9.1Costo de la Inscripcin

La Ley Federal de Derechos, establece el cobro de un derecho por los conceptos

siguientes Artculo 74-B- por el estadio y trmite de cada solicitud para la
autorizacin del Programa de Importacin Temporal para producir Artculos de
Exportacin Este cobro se actualiza trimestralmente en los meses de enero,
abril,julioyoctubre de cada ao
El pago debe realizarse en el formato "5" para pago de derechos, la clave de
cmputo es la 400051

4.10 Programas de fomento a las Exportaciones

Los apoyos a la produccin para exportar estn onentados a promover la

productividad y la calidad de los procesos que elevan la competmvidad de las
empresas, enfocndose a que stas puedan seleccionar libremente de entre
proveedores nacionales y extranjeros, a aquellos que les ofrecen mejores
condiciones de precio ycalidad

A mediados de los aos 80's solo exista un antecedente de apoyo a la

exportacin que se refiere a la Industria Maquiladora, este esquema fue aprobado
desde los aos 60's en la zona fronteriza norte delpas con el objetivo primordial
de crear fuentes de trabajo en esa zona
Para el ao de 1985 fue necesario crear nuevos esquemas de apoyo a la
produccin, tales como

PITEX (programa de importacin Temporal para producir artculos de

exportacin),

Draw Back, que se refiere a la devolucin de impuestos de importacin de las

mercancas importadas definitivamente e incorporadas a artculos posteriormente
exportados
Asimismo, con la finalidad de abrir canales de comercializacin y onentar
eficientemente la oferta, se implementaron esquemas que fortalecieran la
competitividad de las empresas exportadoras en el mercado internacional,
incluyendo alaspequeas y medianas

70
 ECEX (Empresas de Comercio Exterior),ylas

FEMEX (Ferias Mexicanas de Exportacin)

Otro concepto de singular importancia para apoyar la competitividad en el

extenor, es el apoyo para disminuir los costos administrativos,por lo que se
crearon mecanismos de concertacin de acciones a favor de laexportacin, lo
que permite la eliminacin de obstculos administrativos yla simplificacin de
trmites Con este propsito, elgobierno federal estableci el esquema

ALTEX (Empresas Altamente Exportadoras)

Posteriormente, y con objeto de otorgar a la comunidad exportadora los
mecanismos necesarios para mantener su competrvidad en el mercado, la
Secretara estableci los programas

PRONEX (Programa de proveedores nacionales de exportacin) Con objeto

de permitir al proveedor nacional de la industria manufacturera de exportacin,
las mismas condiciones de competencia que alproveedor en el extranjero

PROSEC (Programas de Promocin Sectorial) Estableado para productores

que abastecen tanto el mercado externo como interno, con objeto de reducir el
impacto de la entrada en vigor del artculo 303 delTratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte)

4.11Instrumentos de Regulacin al Comercio Exterior.

Durante el proceso de globalizacin, se hizo necesario proteger al mercado

nacional,ya que la competencia internacional no est slo fuera delpas, sino que
con la apertura, sta est tambin nteracta dentro del mercado interno En este
contexto, las preferencias que otorga Mxico a los diferentes pases con los que
ha firmado tratados comerciales deben ser apropiadamente aplicadas,
asegurndose que stos a su vez, aplicarn de manera correcta las preferencias
otorgadas anuestro pas
Algunos instrumentos de regulacin no arancelaria que se aplican en Mxico,
son
Permisos previos ala Importacin y exportacin,
Avisos Automticos,
Cupos de importacin yExportacin,y
Certificados de Origen

71
Administracin de los programas e instrumentos de comercio extenor por parte
dela direccin general de servicios alcomercio exterior

Los programas de fomento alas exportaaones ylos instrumentos de regulaan a

lasimportaciones yexportaciones son administrados por laDireccin General de
Servaos al Comercio Extenor, la cual concentra ms del 60% del total de
trmites que tiene registrados la Secretara de Economa, otorgando servicios a
empresas que en su conjunto realizan el 90% de las exportaciones
manufactureras del pas

Administracin con calidad

La Direccin General de Servicios al Comercio Extenor en busca de una mejora

continua en la prestacin de los servicios que proporciona, yconsiderando que la
mejor alternativa para lograrlo es contar con un sistema de aseguramiento de
calidad basado en la norma ISO-9002, logr con la participacin de todos sus
integrantes, la Certificacin ISO-9000 en mayo de 1998, as como la primera
Recerficaan en septiembre de 2001, obteniendo asimismo, resultados
satisfactonos en las auditoras de seguimiento practicadas por el Instituto
Mexicano de Normalizacin yCertificacin (IMNC)

Este proceso le ha permitido estar a la vanguardia del sector pblico en este

rubro tan importante, con lo que seha logrado estandanzar yagilizar la operacin
de los trmites que su personal administra, en congruenaa con las polticas de
calidad
En este contexto,laMisin yVisin de laDirecan General de Servaos al
Comercio Extenor expresan claramente sus metas yobjetivos en aras del servicio
al cliente

Misin:

Apoyar la competitividad de las empresas que actan en elcomerao extenor,

mediante la administracin de los programas que ngen laimportacin y
exportacin

Visin:
Ser una Direcan General que otorgue sus servicios con la excelencia que
requiere el empresanado de comercio extenor para contribuir al desarrollo
econmico del pas

72
 CAPITULOV

FLUJOGRAMA
BSICO
PARA
LA
EXPORTACIN

73
 LAFUULUV H ,i' -i v*^
^ i / < "i- _
W
FLUJOGRAMAS D E C O M E R C I O E X T E R I O R . J ^

5.1 Introduccin.

En este capitulo sepretende amanera de referencia, mostrar los flujo gramas que
plantean la ruta para iniciar actividades de Comercio Exterior, aclarando desde
luego que es un camino sugerido para Eevar acabo estas actividades, ya que de
ninguna forma es elnico vlido.
El lector interesado en exportar debe empezar por ubicarse en la etapa de
proceso de exportacin en laque este,segn lo descrito en cada uno de los
flujo gramas yde acuerdo alas necesidades de su empresa..

Para describir las actividades que se deben desarrollar en cada uno de los
procesos se trato de utilizar un lenguaje sencillo para aquellos lectores que no
estn muy familiarizados con lo trminos yconceptos del Comercio Exterior.

Un enfoque de este Proyecto de Tesis es el estudio de los organismos sociales

como impulsores del desarrollo empresarial y del pas donde se encuentran
establecidos, el anlisis de oportunidades se centra en el proceso administrativo,
como son Planeacin, Organizacin, Direccin y Control, etapas que son
esenciales para lograr sus objetivos y metas. Este proceso es bsico para
cualquier tipo de organismo ( publico privado) en el que los recursos
Humanos, Financieros y Materiales deben combinarse para lograr ciertos
objetivos.

La Realizacin de estos flujogramas nos llevo a la representacin grfica de los

procesos bsicos para realizar operaciones de comercio exterior, esto significa
que utilizaremos un mtodo de representacin que nos lleva a procesos mas
detallados y sencillos de entender.
Este tipo de diagramas es muy til en la preparacin de procedimientos
detallados o para medir elvolumen de trabajo administrativo.

Con estos razonamientos tratamos de justificar las bases sobre las que se han
desarrollado los smbolos que acontinuacin se exponen:

74
 SIMBOLOGIA

0 Este smbolo nos indica elpaso inicial de un procedimiento

19 Nos indica elpaso final de un procedimiento

Nos indica que un documento seva aarchivar,dentro del

triangulo, alrevs pueden colocarse laletrainicial del tipo de
archivo por ejemplo A-alfabtico, N numrico, etc

Nos indica que un documento puede ser F= Fumado

F S
S^Sellado

Nos representa una unidad administrativa o una decisin

( ) Indica inicio terminado del proceso

Nos representa operaciones o indicaciones del proceso

Nos indica documentacin

75
 FLUJOGRAMABSICODE LAEXPORTAaN.
PROCESO* 1: VIABILIDAD INICIAL

3 )
__^<* y

Estbien establecida
tegalmente laempresa' No
1
Precios
Ventaja comparativa
Calidaden trminos
Internos Incluyeempaque
Anlisis del
mercado
S y embalaje

Cuento conlacapacidad^
Instaladayelcapital
necesario para exportar'
t Cuentan con
Precio
No calidad
menoral 6Hay
interno? internacional'
importacin'

Tengolaintensin de
1
Precioigual
que el
cile
S
Reingenieria
del producto
S

exportarycuentoconel internacional'
producto Oferta exportable
Sustitucin de
PROCESO #2
importaciones

Cuentoconelvolumen de
productonecesariopara
exportar
Anlisisdecosto

Posible
incremento de

internas'
Acudir a un organismo
representativo que brinde >el \
apoyo de asesoranuento
{Secretaria de Economa, fjla
Bancomcx, S.H.C.P, e % |
Diversification del
mercado interno

s
 FLUJOGRAMABSICODE LAEXPORTAQON.
PROCESO# 2: VIABILIDAD REAL

Inicio A

' Oferta Exportablede ^

productoreal
O
Integracindeofertapara
Anlisisdelasituacin promoverelproducto.
financiera

No
InclusinenSimpex
Tcnico parapromocin.
Solidezdela No
empresa

Elaboracinde
folletosypreparacin Promocin activa
Si

demuestrario. enelmercado.
Aranceles
Regulaciones
noarancelarias
Normalizacin
Encomiendaa
consejeras. I
Visitadel
Interesado.

V Anlisisdel requerimiento
financiero paraexportar
Exploracinde
eventosespeciales.

Sinecesita apoya
financieroy anlisis
tcnicos,
es necesarioquee
acerque aun
organismo como
Bancomext ola
Secretariade
Economa

77
 FLUfOGRAMABSICODELAEXPORTACIN.
PROCESO# 3: EXPORTACIN

(nielo ^

lgnacin de Contrato(formulacin
depedidos)
(VienedelProceso# 2)

Logstica Operacin Promocinen

(Servicio) (Trfico) consejeras.

Ordende Ordende
Produccin Operacin
Programade Asesorasde

T Productos y
servcios,en
\
transporte
(documentos)
mercadeoy
regulaciones
arancelarias
orden?
NO
Jliy S
existencias?
Anlisis
emergentede
'Programaagente'
aduanal
(documentos)
Asesora
Contratacinde
seguros

tiempos
No
Almacn
(Empaque) Programaagente
Produccindel exterior
articulo(Calidad (documentos)
entrminos

Preparay
Embarque
Surte
PROCESO#3
(Embalaje)

(continuacin)

78
 FLUJOGRAMA BSICODE LA EXPORTACIN.
PROCESO # 3: EXPORTAQON. (CONTINUACIN)

i
Seguimientoadestinofinal ^
(CUENTE/IMPORTADOR)
1
Facturacin

ir
' r * n h r n / f > p arMPrdnni ^
ContratodeExportacin)

f
1
FIN *\

Mantenerla
calidadde
servicioconet
importador

Esimportanqa&w lleve lsesuirieniodetoN

planeado cumpliendolos flwnposy
movimientosparalaexportacin,recomendable
nosaltaresningnpasoysobretodorecurrira
pedirasesoraenlaconsejeras.

79
 FLUfOGRAMABSICODE LAEXPORTAaN.
PROCESO* 4: CONSOLIDACINYPERFECCIONAMIENTO.

Afianzar oestablecer
alianzas estratgicas
mediante

Drversficacin de
/ Es necesano
compradores
acercarsea
organismos como
BANCOMEX que
brinda informacin
completa do
exclusividad y

Monitoredcontinuo y
retroalimentacin de
comportamientoenel
mercado

Es importante queselleve ui estudio ..-ti.>.,y

Constante,,jiee lposlEtonamfentoflnI mercado,
y cadadfe creariiuevas estrategiasque = , .
penriftao efcrsctmiento empresarial. **

m/i.../%>-
 CONCLUSIONES

El comercio exterior es uno de los principales factores que impulsan el desarrollo econmico
de un pas, la capacidad exportadora de las empresas establecidas en ese pas determina sin
lugar a dudas, su nivel de competencia frente a las de otros pases que exportan los mismos
productos
En ese nivel de competencia estn contemplados los factores calidad, servicio, productividad,
tecnologa, misin y vision, sin embargo existen otros factores externos a la empresa que
pueden influir negativa o positivamente cuando un empresario decide abrir su portafolio de
negoaos en el extranjero, aquintervienen aspectos como estabilidad econmica, nivel cultural
ysocial, ademas de polticas gubernamentales (legislacin aduanera, tramites administrativos y
legales para importar o exportar, pago de impuestos, tratados internacionales, polticafiscaly
monetaria yla implementacin de programas de apoyo para el fomento a las exportaciones) y
el avance tecnolgico que hoy en da no solo influye en los sistemas de produccin sino que
ademas se extiende en otros campos como las telecomunicaciones, paquetes de computo para
elprocesamiento dedatos,logstica detransportacin ytrfico aduanal

Adems de estar informado sobre los aspectos internos y externos que giran en tomo a la
empresa, esimportante realizar un estudio de mercado en ellugar a donde se desea exportar,
ya que la informacin que arroje esta investigacin va a determinar sus probabilidades de
desarrollo y expansin Aunado a este estudio se debe buscar informacin sobre los trmites
legales yadministrativos que se deben llevar a cabo para exportar en elmercado meta, es muy
importante que tambin seinvestiguen losprocedimientos, caractersticas, normas de calidady
segundad con las que debe cumplir nuestro producto en el extranjero Por ultimo sera
necesario buscar ayuda en los organismos pblicos y privados que dentro del pas se ocupen
de esta actividad, en elcaso deMxicosepuede acudir alaSecretara de Economa a Nacional
Financiera (NAFIN) o a BANCOMEX ,Estos organismos se ocupan de proporcionar apoyo
al empresario mexicano que esta iniciando evaluando o expandiendo sus ventas en el
extranjero La Secretaria de Economa se encarga de regular, coordinar y controlar las
operaciones de comercio extenor en Mxico adems de fomentar las exportaciones por medio
delaimplementacin deprogramas deapoyo,sobre todo alapequea ymediana empresa

81
 RECOMENDACIONES

Este proyecto tiene como objetivo principal, brindarle apoyo para iniciar,
evaluar o integrar un rea de Comercio Exterior dentro de su empresa, con
esta herramienta podr reafirmar sus puntos slidos empresariales y tambin
podr determinar sus fuerzas y debilidades para ubicar su nivel de
competencia frente alreto exportador-
La prctica del Comercio Exterior le plantear cuestionamientos especficos
sobre las caractersticas propias de cada operacin y lo llevar seguramente a
explorar diferentes mtodos,procesos ytcnicas pararealizar sus operaciones
de Comercio Internacional. Para involucrarlo en este contexto iniciamos la
investigacin con informacin que consideramos bsica para exportar, e
incluimos los conceptos, elementosy factores propiosdeesta rea.,por ltimo
desarrollamos un flujograma del proceso de exportacin donde usted solo
debe de ubicarse en un punto de partida (previo estudio de su nivel de
competencia) y seguir la ruta al camino de la exportacin, con este proyecto
nopretendemos confundirlo, ni limitarlo, le estamosproporcionando solo una
herramienta de trabajo y un programa de inicio y recae en usted la
responsabilidad decontinuar ensuprocesodebsqueda.

Sea cual sea su motivo de consulta ysi necesita mayor informacin sobre este
tema, le recomendamos acudir los organismos especializados en Comercio
Exterior; como la Secretaria de Economa, Bancomex, Nacional Financiera y
la Secretara de Relaciones Exteriores; tambin existen empresas privadas de
consultara que seguramente le apoyarn, asesorarn y colaborarn con usted
enlosproyectos quetenga.

82
83
 GLOSARIO D E T R M I N O S T C N I C O S .

El comercio extenor es una actividad especializada que ha ido creando un

lenguaje tcnico para designar documentos, actos, obligaciones, modos de
transporte, negociaciones, trmites en aduanas, en bancos, etc, involucrados en
elproceso de importacin y exportacin
Es necesario que las personas que se inician y realizan actividades de comercio
extenor conozcan esta terminologa, dado que les permitir llevar a buen trmino
su proyecto de comercio extenor Este glosano pretende definir y dar a conocer
los trminos ms usuales, a fin que el empresano pueda realizar con mayor
precisin ymenor riesgo sus actividades de comercializacin internacional

Acuerdo General Sobre Aranceles y Comercio (GATT): Acuerdo estableado

en Ginebra en 1947 que regula las relaciones comerciales entre los pases
miembros, siendo su finalidad pnncipal la liberacin del comercio internacional
Actualmente sedenomina Organizacin Mundial de Comercio. (OMC)

Acuerdo preferencial: Pacto entre naciones en virtud del cual las partes
firmantes se conceden mutuamente condiciones favorables en matem comercial,
aduanera, ectctera

Aduana: Unidad administrativa encargada de aplicar la legislacin relativa a la

importacin y exportacin de mercancas y a los tratamientos aduaneros, as
como de recaudar yhacer percibir los gravmenes queles sean aplicables

Agente Aduanal: Persona que, por cuenta de otra (exportador o importador),

realiza ante la aduana los trmites correspondientes aldespacho de mercancas

Arancel: Es un impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

mercanca cuando est seimporta o exporta

Arancel cuota: Mecanismo por el que se establece la aplicacin de cierta tasa

arancelarla a las importaciones de un producto hasta determinada cantidad, y una
tasa diferente alas que excedan tal cantidad

Avera: Daos sufndos por elmedio de transporte o por la carga que transporta

Carriage paid to (CPT): Porte pagado hasta

Carriage and insurance paid to (CIP):Porte yseguro pagado hasta

84
Carta de crdito: Es un instrumento emitido por un banco a favor del
exportador (beneficiario), mediante elcualdicho banco se compromete a pagar al
beneficiario una suma de dinero previamente estableada, a cambio de que ste
haga entrega de los documentos de embarque en un perodo de tiempo
determinado Se conoce tambin como crdito comercial o por su denominacin
en ingls letter of credit (L/C)

Carta de encomienda: Instrucciones por escrito que da el destinatario para

importacin o el remitente enexportacin, segn seaelcaso,alagente aduanal
Certificado de calidad: Documento que expiden empresas certificadoras o las
autoridades competentes para dar fe de la esmerada seleccin, preparacin y
presentacin de los productos nacionales exportados

Certificado de origen: Es un formato oficial mediante el cual el exportador de

un bien o una autondad certifica que el bien es originario de la regin por haber
cumplido con las reglas de origen de las mercancas a fin de aplicarles los
gravmenes aranclanos que proceden (puede haber tratamiento preferencial en
zonas de libre comercio, acuerdos, Sistemas Generalizado de
Preferencias, etc), y de controlar los contingentes aranclanos concedidos a las
importaciones procedentes de un pas determinado o para determinar la
aplicacin o no de cuotas compensatonas (certificate of ongin, en ingls)

Cobertura: Es la cantidad lquida en la moneda establecida que cubrir una

compaa aseguradora, en caso de ocurrir alguna de las contingencias indicadas
en la pliza respectiva

Cdigo de barras: Cdigo Universal del Producto y normalmente se le conoce

por sus siglas en inglsUPC (UniversalProduct Code)

Compex: Comisin Mixtapara laPromocin de las Exportaciones

Conocimiento de embarque: Documento que justifica el contrato de

transporte por mar deuna mercanca yque permite altenedor reclamar la entrega
de la misma Extendido a la orden o al portador es transfenble y, por tanto,
negociable,para la cual, sin embargo,debe ser nominativo

Consignatario: Persona designada por el expedidor de la mercanca para que se

haga cargo de ella y la entregue al destinatario, el consignatario y el destinatano
podran ser la misma persona fsica o moral, si aslo determina el remitente de la
misma

85
Pedimento de Exportacin Virtual: Documento que emite el exportador
directo a su proveedor, elcual esun exportador indirecto.

C.C: Cdigo de Comercio.

C.F.F. Cdigo Fiscal de la Federacin.

Contenedores: Embalaje metlico grande y recuperable, de tipos y dimensiones

acordados intemacionalmente (containers, en ingls.)

Contrato de compraventa: Es un acuerdo devoluntades,mediante elcual habr

compraventa de un producto o servicio. Uno de los contratantes se obliga a
transferir la propiedad de dicho bien o servicio, y el comprador, a su vez, se
obliga apagar por ello un precio cierto yen directo.

Cost and Freight (CFR): Costo y flete.

Cost Insurance and Freight (CIF): Costo, seguroy flete.

Cuantficacin de mercancas: Identificacin de la mercanca, por volumen o

cantidad, de acuerdo con launidad de medida que corresponde en el arancel.

Cuenta aduanera: Mecanismo que consiste en un depsito, con el cual se

cubren o aseguran los impuestos de importacin de la mercanca, realizado ante
una institucin bancaria
O casa de bolsa autorizada. Esta mercanca puede ser retornada al extranjero y,
por tanto, reembolsada la suma depositada junto con los intereses devengados en
elperodo de estada en elpas.

Cuotas compensatorias: Derechos aplicables a ciertos productos originarios de

determinado o determinados pases,para compensar el monto de la subvencin
concedida a laproduccin o exportacin de esos productos.

Cuotas de exportacin: Restriccin cuantitativa resultado de una negociacin,

acuerdo o tratado, que permite un acceso arancelario preferential slo a una
cantidad determinada de mercancas de una especie, en elpas importador.

Delivered at frontier (DAF): Entregada en frontera.

Delivered Duty Paid (DDP): Entregada derechos pagados.

86
Delivered Duty Unpaid (DDU): Entregada derechos no pagados

Delivered E x Quay (DEQ): Entregada sobre muelle

Delivered ex Ship (DES): Entregada sobre buque

Derecho de trmite aduanero (DTA): Contribucin establecida en la Ley

Federal de Derechos por elaprovechamiento de los bienes de dominio pblico,y
por los servicios que presta el Estado en sus funciones de derecho pblico en la
operacin aduanera

Desgravacin arancelaria: Eliminacin progresiva y cronolgica de aranceles

aduaneros para bienes considerados originarios

Despacho aduanero: Conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada de

mercancas al territorio naaonal ya su salida del mismo, que deben realizar en la
aduana las autoridades fiscales y los consignatarios o desunatanos en las
importaciones, y los remitentes en las exportaciones, as como los agentes o
apoderados aduanales (Custom clearance, en ingls)

Draw Back: Regimen aduanero que permite la devolucin total o parcial de los
impuestos de importacin, pagados por las materias primas y dems materiales
utilizados en la produccin, elaboracin o transformacin de mercancas que
posteriormente se exportarn

Dumping: Prctica comercial consistente en vender un producto en un mercado

extranjero a un precio menor que elque Geneen elmercado interior

Embalaje: Todo aquello que envuelve, contiene y protege los productos

envasados,yque facilita, protege yresiste las operaciones de transporte y manejo

Embarque: Carga enun vehculo o nave

Envase: Recipiente adecuado para proteger yconservar al producto

Estiba: Es la forma de colocar las cajas sobre otra en un acomodo alineado,

acomodacin de las mercancas en lasbodegas de un buque

87
Etiqueta: Es todo rtulo, inscripcin, marca,imagen u otra materia descriptiva o
grfica, ya sea que est inscrita, impresa, marcada, grabada en relieve,
huecograbado o adherida aun envase,queidentifica al producto

Exportacin: Es la salida de una mercanca de un terntono aduanero, ya sea en

forma temporal o definitiva

Exportacin definitiva: Salida de una mercanca de un terntono aduanero y que

no regresar al mismo

Exportacin Temporal: Salida del terntono nacional de mercancas para

permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad especfica,
retornando despus de cumplir con su finalidad, y dentro del plazo determinado
almomento de efectuar la exportacin

Exportador indirecto: Es el productor de bienes no petroleros o el proveedor

de insumos que se incorporan a bienes que se vendern al extenor empresas
inscntas como maquiladoras,con programa Pitex o con registro de Ecex

Exwork (EXW): En fbnca

Factura comercial: Es eldocumento en elque sefijaelimporte dela mercanca

vendida, se sealan las partes compradoras y vendedoras, e incluye la cantidad y
descnpcin de los productos de acuerdo con lo convenido entre las partes

Free Along Side (FAS):Libre alcostado del barco

Free Carrier (FCA):Libre transportista

Free on Board: (FOB): Libre a bordo

Gravamen: Es un impuesto aduanero o cualquier otro recargo de efecto

equivalente, sea de carcter fiscal, monetano o cambiano, que incide sobre las
importaciones

Gua area: Es eldocumento que ampara un embarque que se transporta por va

area,yse conoce ms por su nombre en mgls- airway bill

Importacin definitiva: Se refiere a la entrada de mercancas de procedencia

extranjera para consumo en un terntono aduanero

88
Importacin temporal: La entrada a un territorio aduanero de mercancas para
permanecer en elpor tiempo limitado ycon una finalidad especfica, siempre que
retomen al extranjero despus de cumplir con su finalidad y dentro del plazo
determinado almomento de efectuar la importacin
Impuesto ad valorem: Derechos arancelarios que se determinan mediante una
tasa porcentual que se aplica sobre elvalor de una mercanca

Incoterms (International Comercial Terms): Conjunto de trminos y sus

reglas, Aprobadas por la Cmara de Comerao Internacional de Pars, que
establece las condiciones de compraventa internacional

IVA:Impuesto alValor Agregado

Lista de empaque: Relacin detallada del nmero de bultos y de su contenido

en un embarque

LGSM: Ley General de Sociedades Mercantiles

L.A. Ley Aduanera

Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la produccin de un

bien Los procesos productivos alteran su estructura original

Mermas: Son las prdidas, en cantidad o tamao, que se producen en una

mercanca o materia prima, con motivo de su transformacin o transporte

Mora prolongada: Se configura 180 das despus de vencido el crdito, siempre

y cuando el exportador compruebe que ejerci las acciones de cobro necesarias
para hacer efectivo elpago

Multimodal: Es el porte de mercancas a travs de dos o ms medios de

transporte, desde un lugar situado en un pas en el cual solamente un transportista
se responsabiliza de tomar las mercancas bajo su custodia, hasta un lugar
designado para su entrega en otro pas, cobrando un flete nico y amparndolas
con sloun documento.

Normas: Medidas que afectan especficamente a productos, estableadas por un

rgano reconocido, que prevn una utilizacin comn y repetida, fijando
directrices o especificaaones con respecto a caractersticas de los productos, a fin
de lograr un grado ptimo deorden yquepueden tener como objetivo- proteger la

89
salud humana, preservar la vida y salud de los animales y plantas, el medio
ambiente,la fauna y flora silvestres,yevitarlasprcticas engaosas

Norma tcnica: Medidas referentes a caractersticas de los productos tales como

la calidad, la segundad o las dimensiones, consiste tambin en los requisitos
relativos a las formalidades administrativas, la temiinologa, los smbolos, los
ensayos qumicos o fsicos y sus mtodos, as como los requisitos de embak)e,
marcandoyeletiquetado delos productos

Pedimento: Forma oficial aprobada por la SHCP, en donde se asientan los datos
referentes alrgimen aduanero al que se destina lamercanca, ylos necesanos para
la determinacin y el pago de los impuestos al comercio extenor y de cuotas
compensatonas

Producto perecedero: Es aquelproducto cuyavida comercial es corta

Programa de Importacin Temporal para Exportacin (Pitex):Programa que

permite a los beneficanos realizar tmportaaones temporales sin pago de
impuestos a laimportacin niIVA Adems,las mercancas que requieran permiso
deimportacin, pero estn incluidas en elPitex,seles eximir de dicho requisito

Puerto: Lugar de entrada o lugar de salida de un medio de transporte, en donde

los funcionanos de aduanaspueden examinar lacargaeimponer aranceles

Punto de equilibrio: Situacin en la cual los ingresos son iguales a los costos y,
por tanto,no hayprdidas ni ganancias

R. F. C . : Registro Federalde Contnbuyentes

Reconocimiento Aduanero: Examen que realiza la autondad aduanera de las

mercancas de importacin o exportacin o de sus muestras, para allegarse
elementos que ayuden a precisar la veracidad de lo declarado en el pedimento
aduanal

Regla de origen: Son los requisitos mnimos de fabncacin, contenido o

elaboracin en la regin que debe cumplir un producto para ser considerado
como onginano de la regin Estas reglas de ongen establecen cuales mercancas
califican como onginanas de la regin y excluyen alas mercancas de otros pases
de las preferencias arancelanas

90
R.M.C.E. Resolucin Miscelnea de Comercio Extenor

Responsable solidario: Persona que puede actuar individualmente,

respondiendo por elconjunto, aunque luego pueda repercutir proporcionalmente
alos otros responsables

Salvaguardas: Medidas excepcionales de proteccin que utiliza un pas para

proteger temporalmente a determinadas industrias nacionales que se encuentran
daadas o que se enfrentan a una amenaza de dao grave, debido a un
incremento significativo de las mercancas que fluyen al mercado interno en
condiciones de competencia leal, esto es, sin mrgenes de dumping y sin recibir
subsidio.

S.Economa: Secretaria de Economa

Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas:

Sistema internacional de clasificacin de mercancas que se comercian
internacionalmente, a fin de facilitar las operaciones, tanto a las autoridades
aduaneras, como alos importadores y exportadores

Sistema Mexicano de Promocin Externa (Simpex): Sistema de difusin de

informacin sobre la oferta exportable delpas,la demanda externa de productos
mexicanos, los intereses extranjeros para invertir en Mxico y la demanda
mexicana de inversin extranjera

Taln de embarque (ferrocarril): Documento que entrega el transportista del

ferrocarril alremitente de la carga

Tarifa de honorarios: Cobro que realiza el agente aduanal por la explotacin de

supatente en larealizacin del despacho aduanero a cuenta de un tercero

Trnsito de mercancas: Traslado de una a otra aduana nacional de las

mercancas que seencuentren bajo control fiscal, ya sea para efectuar su
despacho por aduana distinta alade la entrada o salida fsica de las mercancas, o
bien para efectuar un trnsito internacional utilizando elterritorio nacional como
ruta de paso

91
 PEDIMENTO
Elformato de Pedimento es unformato dinmico conformado por bloques,enel cual nicamente se debern
imprimir los bloques correspondientes a lainformacin que deba ser declarada.
A continuacin se presentan los diferentes bloques que pueden conformar un pedimento, citando la
obligatoriedadde losmismosy laformaenquedebern serimpresos.
Cuando en un campo determinado, el espacio especificado no sea suficiente, ste se podr ampliar
agregando tantos renglones enelapartado comoserequieran.
La impresin deber realizarse de preferencia en lser en papel tamao carta y los tamaos de letra sern
como seindicaacontinuacin:

fcssS^USWSgrtiU^ S S ^ i - S s S l f

Encabezados de Bloque Anal9 Negritas uotra letra detamao equivalente

De preferencia, los espacios en donde se presenten
encabezados debern imprimirse con sombreado de
15%.
Nombredel Campo Anal8 Negritas uotra letra detamao equivalente.
Informacin Declarada Arial9 uotra letra detamao equivalente.

Elformato de impresin paratodaslasfechas ser:

DD/MM/AAAA Donde
DD Es el da ados posiciones. Dependiendo del mesque se trate,puede ser
de 01a 31.
MM Eselnmero de mes.(01a 12)
AAAA Eselao a cuatro posiciones.
ENCABEZADO PRINCIPAL DEL PEDIMENTO
Elencabezado principal deber asentarse enla primera pgina de todo pedimento. La parte derecha del
encabezado deber utilizarse paralascertificaciones de banco yseleccin automatizada.
El cdigo de barras bidimensional deber imprimirse entre el acuse de recibo y el nombre de la
aduana/seccin de despacho.
IMNHMuaNli&tt HMHMHMBSilHHfe!9i Pajina 1deN
NUM. PEDIMENTO: T OPER CVE PEDIMENTO REGIMEN.
DESTINO: TIPO CAMBIO: PESO BRUTO: ADUANA E/S
MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES:
ENTRAD/VSALIDA: I ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA:
PRECIO PAGADO:
SSMSSH HTISMJSSJSSK? m&MmBBB&EMHm&m
RFC: NOM 3RE, DENOMINACIN 0 RAZN SOCIAL
CURP:
DOMICILIO:

VAUSEQUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROSINCREMENTABLES

ACUSE ELECTRNICO CLAVEDELASECCIN

DE VALIDACIN: ADUANERA DE DESPACHO:

MARCAS, NMEROS Y TOTAL DE BULTOS

FECHAS
H i tCONTRIB
, : . . . . P PCVE
i TTASA
i TASA
:%:;

BSHfft fjjpass
F.P.
! IMPORTE
^ = mt*<^mm^$mmwmmmmmmm^mmmm^^mmm
CONCEPTO F.P. IMPORTE TOTALES
CONCEPTO
EFECTIVO
OTROS
TOTAL

ENCABEZADOPARAPAGINASSECUNDARIASDELPEDIMENTO
Elencabezado delas pginas 2ala ltima pgina eselquese presenta acontinuacin.
PginaMde N\

92
 NUM PEDIMENTO RFC
CURP

PIE DEPAGINA DETODAS LAS HOJAS DEL PEDIMENTO

El pie de pgina que se presenta a continuacin deber ser impreso en la parte inferior de todas las
hojas det pedimento
Entodos los tantos debern aparecer el RFC,CURP y nombre delAgente Aduanal,Apoderado Aduanal
oApoderado deAlmacn.
Cuando el pedimento lleve la firma autgrafa del mandatario, debern aparecer su RFC y nombre
despus de los delAgente Aduanal
AGENTEADUANAL,APODERADOADUANALODEALMACN DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAO, EN
LOS TRMINOS OE LO DISPUESTO POR EL
NOMBREORAZSOC ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA PATENTE O
RFC CURP AUTORIZACIN

MANDATARIO/ PERSONA AUTORIZADA

NOMBRE FIRMA AUTGRAFA

RFC CURP

NOTA: Cuando elpedimento lleve lafirma autgrafa delagente aduanal,no se debern imprimir los datos
del mandatario.
FINDEL PEDIMENTO
Con et fin de identificar la conclusin de la impresin del pedimento, en la ltima pgina, se deber
imprimir la siguiente leyenda, inmediatamente despus del ltimo bloque de informacin que se haya
impreso.

FIN DE PEDIMENTO " *NUM. TOTAL DE PARTIDAS: "CLAVE PREVALIDADOR:

ENCABEZADO DEDATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR

Se deber imprimir la informacin de las facturas que ampara el pedimento En caso de que vanas
facturas sean del mismo proveedor enla importacin oseanpara elmismo comprador ala exportacin,la
informacin de ste se imprimiruna sola vez,seguida del detalledecada unadesus facturas.
DATOSD E L PROVEEDOR O COMPRADOR

NOMBRE, DENOMINACIN O RAZN SOCIAL DOMICILIO- VINCULACIN

NUM. FACTURA INCOTERM MONEDA FACT VAL.MON.FACT FACTOR MON.FACT VAL.OOLARES

ENCABEZADO DEDATOS DEL DESTINATARIO

Cuando se trate de exportacin, se deber imprimir la informacin del destinatario inmediatamente
despus del encabezado de datos del comprador, cuando dicha informacin sea distinta a la del
comprador. En caso de que se cuente con varios destinatarios, el bloque se imprimir tantas veces como
destinatarios amparen el pedimento.
DATOS DEL DESTINATARIO

NOMBRE, DENOMINACIN O RAZN

SOCIAL

TRANSPORTE
TRANSPORTE IDENTIFICACIN

GUIAS,MANIFIESTOS O CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE

Se podrn imprimir tantos renglones como sean necesarios y en cada uno se podr declarar la
informacin hasta de tres nmeros de guas, manifiestos o nmeros de orden del conocimiento de
embarque (nmero e identificado?}.
[NUMERO(GUWOROENEMBARQUE)?: I I "1 I f~ ~ I 1
 CONTENEDORES
Se podrn imprimir tantos renglones como sean necesarios y en cada uno se podr declarar la
informacin hastadetrescontenedores (numero ytipo)
ifcassS

IDENTIFICADORES (NIVEL PEDIMENTO)

Se podrn imprimir tantos renglones como sean necesarios y en cada uno se podr declarar la
informacin hastadetres identiflcadores (clavey complemento)

CUENTAS ADUANERASY CUENTASADUANERAS DEGARANTA A NIVEL PEDIMENTO

S - r?
TIPOCUENTA. CLAVEGARANTA
J^^S^BSMM^^^^S^^^BBSmSSMMm
INSTITUCINEMISORA NUMERODECUENTA
FOLIOCONSTANCIA. TOTALDEPOSITO FECHACONSTANCIA

DESCARGOS

NUM.PEDIMENTOORIGINAL FECHADEOPERACINORIGINAL CVE.PEDIMENTOORIGINAL

OBSERVACIONES
Elbloque correspondiente aobservaciones deberserimpreso cuando sehayaenviado electrnicamente
esta informacin, por considerar el Agente, Apoderado Aduanal o de Almacn conveniente manifestar
algunaobservacinrelacionada conel pedimento
55W

ENCABEZADODEPARTIDAS
PARTIDAS
En la pnmera pgina que se impnma informacin de las partidas queampara el pedimento, asi como en
las pginas subsecuentes que contengan informacin de partidas, se deber imprimir el siguiente
encabezado, ya sea inmediatamente despus de los bloques de informacin general del pedimento o
inmediatamente despus delencabezado de las pginas subsecuentes
Para cada una de las partidas del pedimento se debern declarar los datos que a continuacin se
mencionan,conforme a laposicin enque seencuentran eneste encabezado

wammBBBGMMmmBm%&mammm&MmMmamm
FRACCIN ISUBD j V W C I M E T V A L IUMC CANTIDAD UMC UMT 1CANTIDADUMT |P V/C I P CWD

SEC DESCRIPCIN [RENGLONES VARIABLES SEGNSE REQUIERA} CON TASA TT FP IMPORTE

VALADU/USD 1IMP PRECIO PAG 1PRECIO UNIT VALAGREG 1 1

MARCA 1 MODELO 1 CDIGO PRODUCTO
]
NOTAS: El rengln correspondiente a "Marca", "Modelo" y "Cdigo del Producto* nicamente tendr
que ser impresocuando esta informacin haya sido transmitida electrnicamente.
Alaexportacin,deber declararse en elcampo 13 (Val Adu/Usd)como valor comercial de
la mercancaen dlares de losEstados Unidos de America

MERCANCAS
V I N / N U M SERIE KILOMETRAJE V I N / N U M SERIE KILOMETRAJE

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

PERMISO NUMEROPERMISO FIRMADESCARGO VAL COM DLS CANTIDADUMTC

94
IDENTIFICAPORES (NIVEL PARTIDA)
IDENTIF. COMPLEMENTO IDENTIF. COMPLEMENTO IDENTIF. COMPLEMENTO

CUENTAS ADUANERAS DEGARANTAA NIVEL PARTIDA

CVEGAR. INST.EMISORA FECHAC. NUMERODECUENTA FOLIO CONSTANCIA

TOTAL DEPOSITO PRECIOESTIMADO CANT.U.M.PRECIOEST.

DETERMINACIN Y/O PAGO DECONTRIBUCIONES PORAPLICACIN DELART.303TLCAN A

NIVEL PARTIDA

Cuando la determinacin y pago decontribuciones por aplicacin delArtculo 303 delTLCAN se efecte
al tramitar el pedimento que ampare el retorno se deber adicionar, a la fraccin arancelaria
correspondiente,el siguiente bloque:

DETERMINACINY/OPAGODECONTRIBUCIONESPORAPLICACINDELART.303TLCANANIVELPARTIDA

VALOR MERCANCAS NO
ilimBmiiMHim? MONTO IGI
ORIGINARIAS

OBSERVACIONES A NIVEL PARTIDA

El bloque correspondiente a observaciones a nivel partida deber ser impreso cuando se haya enviado
electrnicamente esta informacin, por considerar el Agente, Apoderado Aduanal o de Almacn
conveniente manifestar algunaobservacin relacionada conlapartida.

^^^^^EI^^^^B^^^^^^^^^^^^^^^MIW^IB^B

RECTIFICACIONES

DATOSDE LA RECTIFICACIN
Cuando se trate de un pedimento de rectificacin, el Agente o Apoderado Aduanal deber imprimir el
siguiente bloque en donde se hace mencin al pedimento original y a la clave de documento de la
rectificacin inmediatamente despusdelencabezado delapnmera pgina

DIFERENCIAS DECONTRIBUCIONES A NIVEL PEDIMENTO

Despus de la informacin de la rectificacin, citada en el prrafo anterior, se deber imprimir el cuadro
de liquidacin de las diferencias totales del pedimento de rectificacin en relacin a las contribuciones
pagadasenelpedimentoquese estrectificando.
Cabe mencionar quelosvalores citados en estecuadrodebern coincidir conlacertificacin bancaria.

95
 EFECTIVO

OTROS

DIF TOTALES

NOTA Cuando se est rectificando informacin a nivel pedimento en el campo de Observaciones a

NivelPedimento-sedebercitar lacorreccinque sehaya realizado
PEDIMENTO COMPLEMENTARIO

ENCABEZADO DEL PEDIMENTO COMPLEMENTARIO

Cuando se trate de un pedimento complementario debido a la aplicacin del Art 303 del TLCAN el
Agente o Apoderado Aduanal deber imprimir el siguiente bloque inmediatamente despus del
encabezado pnncipal del pedimento de lapnmera pagina

PEDIMENTO e O M P l M E H T A R l

Despus del bloque de descargos se deber imprimir el siguiente bloque esto cuando el pedimento lo
requiera

PRUEBA SUFICIENTE
HUKBASWiaeiTR
PAIS DESTINO NUM PEDIMENTO EUA/CAN PRUEBA SUFICIENTE

NOTA Este encabezado sustituye al encabezado a nivel partida cuando se trate de pedimentos
complementarios

ENCABEZADO PARA DETERMINACIN DE CONTRIBUCIONES A NIVEL PARTIDA PARA PEDIMENTOS

COMPLEMENTARIOS AL AMPARO DELART 303 DEL TLCAN

pT6HMlftStQN06SwrraiBMCraNiA8WPLPAHfflA
SEC FRACCIN VALOR MERC NO MONTO1GI TOTAL ARAN MONTO EXENT FP IMPORTE
ORIG EUA/CAN

UMT CANT UMT FRACC EUA/CAN TASA EUA/CAN ARAN EUA/CAN

NOTA Cuando se trate de un pedimento complementario para el cual existan diversas mercancas que
fueron destinadas a EUAy a Canada indistintamente se debern imprimir primero los bloques de
"Prueba Suficiente" y "Encabezado para Determinacin de Contribuciones a Nivel Partida para
Pedimentos Complementarios alAmparo delArt 303rielTLCAN" para las mercancas destinadas
a EUA yenforma inmediata se imprimaran los mismos bloques para las mercancas destinadas a
Canada

96
 PEDIMENTO DE IMPORTACIN PARTE II EMBARQUE PARCIAL DE MERCANCAS

CDIGO DE BARRAS

Numerode pedimento
Datosdel vehculo
Candados oficiales

Tipo de mercanca Cantidad en Unidades de Cantidad en Unidades deTanfa

Comercializacin

Nombreyfirma

Instructivo de llenado delaforma pedimento de Importacin

Parte II Embarque parcial de mercancas

CAMPO
1- Cdigo de barras
2 -Numerode pedimento
3 - Datosdelvehculo
4- Candados oficiales
5 -Tipo de mercanca
6 - Cantidad en Unidades
de Comercializacin
7 - Cantidad en Unidades
deTanfa
CONTENIDO
Se imprimir en esteespacio elcdigo de barras bidimensional mismo que
se deber generar mediante programa de computo que proporciona el
SAT
El numero asignado por el agente apoderado aduanal o apoderado de
almacn,integradoporquincedgitos que corresponden a
2 dgitos delaode validacin
2 dgitos de laaduanadedespacho,
4 dgitos, del numero de la patente o autonzacin otorgada por la
Administracin General de Aduanas al Agente Apoderado Aduanal o
Apoderado de Almacn que promueve el despacho Cuando este
numero sea menor a cuatro dgitos se debern anteponer los ceros
quefueren necesanos para completar 4 dgitos,
7 dgitos, los cuales sern de numeracin progresiva por aduana, en la
que se encuentren autorizados para el despacho, asignada por cada
agente apoderado aduanal o apoderado de almacn refendo a todos
lostipos de pedimento,empezando cada ao conel numero 0000001
NOTA Entre cada uno de estos datos se debern conservar dos espacios
en blanco
Se anotar el numero de contenedor o remolque asi como los datos de
identificacin del vehculo quetransporta la mercanca como son modelo,
numerode placas decirculacinynumero de serie
Se anotaran los nmeros de candados oficiales con los que se aseguran
las puertas de acceso alvehculo cuando proceda
Se anotara la descnpcion de las mercancas, naturaleza y caractersticas
necesariasysuficientes paradeterminar suclasificacin arancelana
Se anotar lacantidad de mercancas en unidades de comercializacin,de
acuerdo a losealado enlafacturao documento comercial respectivo
Se anotar la cantidad de mercanca correspondiente conforme a la
unidadde medidasealadaen laTIGIE
8 - Nombreyfirma Se anotar el nombre del apoderado awanat, agefKT aduana* o
jcn, o gL mandatariono asf agenteftaduanalllque
apoderado de almacn,
promuevaysufirma a u t o g r a f a g j ,

PEDIMENTO DEEXPORTACIN.PARTE II.EMBARQUE PARCIALDE MERCANCA!

XTT

CDIGO DE BARRAS

Numero de pedimento
Datosdelvehculo
Candados oficiales

Tipo de mercanca Cantidaden Unidades de Cantidad en Unidades deTarifa

Comercializacin

Nombreyfirma

Instructivo de llenado de laforma pedimento de Exportacin.

Parte II.Embarque parcial de mercancas.

CAMPO
1 - Cdigo de barras
2 - Numerode pedimento
3 -Datosdel vehculo
4- Candados oficiales
5.-Tipo de mercanca
6 - Cantidad en Unidades
de Comercializacin
7- Cantidad en Unidades
deTanfa
CONTENIDO
Se impnmir en este espacio el cdigo de barras bidimensional mismo que
sedeber generar mediante programa de computo que proporciona elSAT.
El numero asignado por el agente, apoderado aduanal o apoderado de
almacn,integrado porquincedgitos,que corresponden a
2 dgitos,delaodevalidacin,
2 dgitos,de laaduana de despacho,
4 dgitos, del nmero de la patente o autorizacin otorgada por la
Administracin General de Aduanas al Agente o Apoderado Aduanal,
Apoderado de Almacn que promueve el despacho Cuando este
numero sea menor a cuatro dgitos,se debern anteponer los ceros que
fueren necesanos para completar4 dgitos,
7 dgitos, los cuales sern de numeracin progresiva por aduana, en la
que se encuentren autorizados para el despacho, asignada por cada
agente, apoderado aduanal o apoderado de almacn, referido a todos
lostiposdepedimento,empezando cadaaocon elnumero 0000001
NOTA: Entre cada uno de estos datos, se debern conservar dos espacios
enblanco.
Se anotar el numero de contenedor o remolque, asi como los datos de
identificacin del vehculo que transporta la mercanca, como son modelo,
nmerodeplacas decirculacin y numero de serie
Se anotaran los nmeros de candados oficiales con los que se aseguran las
puertas de accesoalvehculo,cuando proceda
Se anotara la descripcin de las mercancas, naturaleza y caractersticas
necesanasysuficientes paradeterminar suclasificacinarancelaria.
Se anotar la cantidad de mercancas en unidades de comercializacin, de
acuerdoa lo sealado en lafacturao documento comercial respectivo
Se anotar la cantidad de mercanca correspondiente, conforme a la unidad
de medidasealada en laTIGIE
 Auditoria Fiscal Federal, con domicilio en- Av Hidalgo No. 77, Modulo II, Pnmer Piso, Col. Guerrero,
C P.06300,Mxico, D.F
PITEX
Reporte anual de operaciones de comercio exterior
No DEPITEX

1 | DATOS GENERALES
1)NOMBREDELAEMPRESA 2)RFC

3)DOMICILIOFISCAL CALLEYNUMERO CDIGOPOSTAL

COLONIA ENTIDADFEDERATIVA 4)TELEFONOYFAX

5)PROOUCTOSQUEEXPORTA

S)PERIODOQUECUBREELREPORTE DEENEROADICIEMBREDE

II | DESGLOSE DEEXPORTACIONES E IMPORTACIONES

CONCEPTO VALORTOTALEN MILES CONCEPTO VALORTOTALENMILES
PESOS DOLARES PESOS DOLARES
7)EXPORTACIONES 10)IMPORTACIONES
DIRECTAS TEMPORALESDIRECTAS
8)EXPORTACIONES 11)IMPORTACIONES
INDIRECTAS TEMPORALESINDIRECTAS
9)IMPORTACIONES 12)CAMBIODERGIMENDE
DEFINITIVAS IMPORTACIONESTEMPORALES
III TOTAL DE IMPORTACIONESTEMPORALES POR CATEGORA
(MILES DE DOLARES)
IMPORTACIONES i || Illa lllb IV V
13)DIRECTAS

14)INDIRECTAS

IV BALANZACOMERCIAL
(MILES DEPESOS)
15)VENTASTOTALES TOTALDEEXPORTACIONES TOTALDEIMPORTACIONES SALDO %
(a) (b) (c) (b-c) (b/a)

V COEFICIENTETCNICO DE INCORPORACIN
(CATEGORAS1Y II)
16)PRODUCTODEEXPORTACIN
17)
PRODUCTODE UNIDAD CANTIDADPORCAD/ \ DEEXPORTACIN
IMPORTACINY DE
FRACCIN MEDIDA VOLUMEN UNIDADDEMEDIDA
ARANCELARIA
CANTIDAD CANTIDAD B/A MERMAS DESPERDICIOS
UTILIZADA INCORPORADA % % %
(A) (B)

VI | DATOSDELREPRESENTANTE LEGALDELA EMPRESA

APELLIDOPATERNO,MATERNOYNOMBRE(S) TELEFONO
FAX
REGISTROFEDERALDECONTRIBUYENTES

FIRMADELREPRESENTANTELEGAL
I I I I I I I I I II I I I I I I I I I I I I I I I

ANVERSO

99
 Instructivodellenadodelreporteanualdeoperacionesdecomercioexterior
ESTEREPORTEDEBERSER PRESENTADOATRAVS DELMODULODEREPORTESANUALESPITEXENINTERNETENLASIGUIENTEDIRECCIN
wwweconoma-dgscegobmx
UNA VEZ CAPTURADO EL REPORTE,SEDEBER IMPRIMIR EL ACUSE DERECIBO QUE GENERA EL MODULO DEREPORTESANUALESPITEXEN
INTERNETYPRESENTAR UNACOPIA DELMISMOJ U N T O CONLAINFORMACINCOMPLEMENTARIA ALADELEGACIN OSUBDELEGACIONDELA
SECRETARIA DE ECONOMA QUE ADMINISTRA SU PROGRAMA A MAS TARDAR DENTRO DE LOS 10 DAS HBILES SIGUIENTES
ALAPRESENTACINENINTERNET,ENCASOCONTRARIOELREPORTECAPTURADOSETENDR PORNOPRESENTADO
ADEMAS DEBERN PRESENTAR A LA ADMINISTRACIN LOCAL DE AUDITORIA FISCAL O A LA ADMINISTRACIN LOCAL DE GRANDES
CONTRUBUYENTES QUE CORRESPONDA A SU DOMICILIO FISCAL UNA COPIA DEL ACUSE DE RECIBO DE INTERNET Y COPIA DE LA
DOCUMENTACINCOMPLEMENTARIA
LAEMPRESA DEBERCONSERVARELACUSEDEINTERNETYCOPIADELADOCUMENTACIN COMPLEMENTARIA
NUMERODEPITEX ANOTAR ELNUMERODEL PROGRAMA PITEXASIGNADO PORLASECRETARIA DEECONOMA
I DATOSGENERALES
NOMBREDELAEMPRESA ANOTARLOSDATOSCORRESPONDIENTESALAEMPRESAQUEPRESENTAELREPORTE
R F C ANOTARELREGISTRO FEDERALDECONTRIBUYENTESQUECORRESPONDAALAEMPRESA
DOMICILIOFISCAL ANOTAR LACALLE,NUMEROY/OLETRA INTERIORY/OLETRA EXTERIOR,CDIGOPOSTAL COLONIA, ENTIDADFEDERATIVA
DELAEMPRESAQUEPRESENTAELREPORTE
PRODUCTOSQUEEXPORTA SEALARLATOTALIDADDELOSPRODUCTOSQUEEXPORTALAEMPRESA
PERIODOQUECUBREELREPORTE ANOTARELAOCALENDARIO QUECORRESPONDEALREPORTE EJEMPLO ENEROADICIEMBREDE2000
II DESGLOSEDEEXPORTACIONESEIMPORTACIONES.
EXPORTACIONES DIRECTAS SENAtAR EL VALOR TOTAL EN MILES DE PESOS Y DOLARES DE LAS MFRCANCIAS QLE HUBIERE EXPORTADO
DIRECTAMENTE
EXPORTACIONES INDIRECTAS SEALAR ELVALORTOTAL ENMILESDEPESOSYDOLARES DELASMERCANCASQUEHUBIEREVENDIDOENEL
MERCADO NACIONAL CON PEDIMENTOS VIRTUALES EN CASO DE LA INDUSTRIA NACIONAL DE AUTOPARTES CON CONSTANCIAS
TRANSFERENCIA DEMERCANCAS
IMPORTACIONES DEFINITIVAS SEALAR EL VALOR TOTAL EN MILES DE PESOS YOOLARES DE LAS MERCANCAS QUEHUBIERE IMPORTADO
DEFINITIVAMENTE
IMPORTACIONES TEMPORALES DIRECTAS SEALAR EL VALOR TOTAL EN MILES DE PESOS Y DOLARES DE U S MERCANCAS QUE HUBIERE
IMPORTADOTEMPORALMENTE
IMPORTACIONES TEMPORALES INDIRECTAS SEALAR EL VALOR TOTAL EN MILES DE PESOS Y DOLARES DE LAS MERCANCAS QUE
HUBIEREADQUIRIDOATRAVSDEPEDIMENTOSVIRTUALES
III TOTALDEIMPORTACIONESTEMPORALESPORCATEGORA
IMPORTACIONES DIRECTAS SEALAR EL VALOR TOTAL EN MILES DE DOLARES DE LAS MERCANCAS QUE HUBIERE IMPORTADO
TEMPORALMENTEDELEXTRANJEROPORTIPODEBIEN
IMPORTACIONES INDIRECTAS SEALARELVALORTOTALENMILESDEDOLARESDELASMERCANCWS QUEHUBIEREADQUIRIDOATRAVSDE
CONSTANCIASDEEXPORTACINPORTIPOOEBIEN
IV BALANZACOMERCIAL.
VENTASTOTALES ANOTARLASVENTASTOTALESENPESOS,QUESESEALAENLOSESTADOSFINANCIEROSDELAEMPRESA
TOTAL DE EXPORTACIONES ANOTAR LA SUMATORIA DE LA RELACIN DE PEDIMENTOS DE EXPORTACIN VIRTUALES CONSTANCIAS DE
EXPORTACINYCONSTANCIAS DEDEPOSITOODETRANSFERENCIA DEMERCANCASENPESOS
TOTALDEIMPORTACIONES ANOTAR LASUMATORIA DELASIMPORTACIONES DEFINrTIVAS.TEMPORALESDIRECTASEINDIRECTAS
SALDO ANOTARELRESULTADO DELTOTALDEEXPORTACIONES MENOSELTOTALDEIMPORTACIONES
% ANOTARELRESULTADODELTOTALDEEXPORTACIONESENTRELASVENTASTOTALES
V COEFICIENTETCNICODEINCORPORACIN
LA INFORMACINQUESEDETALLA ENESTEAPARTADO ES UNAGUIA PARA LOSDATOSQUE DEBECONTENER SUSISTEMA COMPUTARIZADO
DECONTROL DEINVENTARIOS A FIN DEPROPORCIONARLA SOLOENCASO DEREQUERIMIENTO DELAAUTORIDAD ESDECIR SEDEJARAEN
BLANCOPARAEFECTOSDELAPRESENTACINDELREPORTEANUAL
PRODUCTODEEXPORTACIN SEALARPORCADAUNODELOSPRODUCTOSQUEEXPORTALASIGUIENTE INFORMACIN
PRODUCTO DE IMPORTACINY FRACCINARANCELARIA ANOTAR ELNOMBREY FRACCINARANCELARIA DEL PRODUCTO DE IMPORTACIN
INCORPORADO ALPRODUCTO DEEXPORTACIN QUELECORRESPONDA CONFORMEALATARIFA DELALEYDELOS IMPUESTOSGENERALES
DEIMPORTACINYDEEXPORTACIN
UNIDAD DE MEDIDA SEALAR LA UNIDAD DE MEDIDA QUE DE ACUERDO A LA TARIFA DE LA LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE
IMPORTACINYDEEXPORTACINLECORRESPONDAALPRODUCTOIMPORTADO
CANTIDAD POR CADA EXPORTACIN ANOTAR EL VOLUMEN Y LA UNIDAD DE MEDIDA DEL PRODUCTO DE EXPORTACIN EN MLTIPLOS
DECIEN
CANTIDADUTILIZADA ANOTARLACANTIDADIMPORTADAQUEUTLIZOENSUPROCESOPRODUCTIVO
CANTIDADINCORPORADA ANOTAR LACANTIDADQUEDELBIENIMPORTADOINCORPOROAL PRODUCTO DEEXPORTACIN
Wa% ANOTAR ENPORCENTAJEELRESULTADOENTRELOINCORPORADOYLOUTILIZADO
MERMAS ANOTARELPORCENTAJEDELOQUESECONSUMEOPIERDEDELMATERIALDURANTEELPROCESOPRODUCTIVO
DESPERDICIOS ANOTARELPORCENTAJEDELOSRESIDUOSQUESEGENERANDEL PROCESOPRODUCTIVO
VI.DATOSDELREPRESENTANTE LEGAL DELAEMPRESA.
ANOTAR EL APELLIDO PATERNO MATERNO Y NOMBRE(S| DEL REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA SU REGISTRO FEDERAL DE
CONTRIBUYENTES YSUFIRMAAUTGRAFAENTODOSLOSTANTOSQUEINTEGRENELREPORTE NUMERODETELEFONOYFAX.

Informacin complementaria

I- ESTADOS FINANCIEROS AUDITADOS O COPIA DE LA DECLARACIN ANUAL DEL ISR PRESENTADA ANTE LA SHCP DEL AO QUE
SEREPORTA
.- RELACIN DE PEDIMENTOS DE EXPORTACIN QUE CONTENGA. NUMERO DE PEDIMENTO. FECHA DESCRIPCIN DE LOS BIENES
EXPORTADOS VALOR EN DOLARES Y MONEDA NACIONAL, SUMATORIA DE ESTOS VALORES FIRMADOS BAJO PROTESTA DE DECIRVERDAD
PORELDIRECTOROCONTRALORGENERALDELAEMPRESA (EXPORTADORES DIRECTOS)
m RELACINDEPEDIMENTOSDE IMPORTACINTEMPORALQUECONTENGA NUMERO DEPEDIMENTO.FECHA.DESCRIPCIN DELOSBIENES
IMPORTADOS VALOR EN DOLARES Y MONEDA NACIONAL SUMATORIA DE ESTOS VALORES FIRMADOS BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD
PORELDIRECTOROCONTRALORGENERALDELAEMPRESA (IMPORTADORESDIRECTOS)
IV- RELACIN DE CONSTANCIAS DE EXPORTACIN DE DEPOSrTO O DE TRANSFERENCIA OE MERCANCAS EMITIDAS POR EL EXPORTADOR
FINAL QUE CONTENGA NUMERO DE CONSTANCIA FECHA DE EMISIN DESCRIPCIN DE LA MERCANCA, VALOR EN DOLARES Y MONEDA
NACIONAL SUMATORIA DEESTOSVALORES FIRMADOSBAJOPROTESTA DEDECIRVERDAD PORELDIRECTOR OCONTRALOR GENERALOELA
EMPRESA (IMPORTADORES INDIRECTOSY/OEXPORTADORES INDIRECTOS)
V-RELACINDELASACTAS DEDESTRUCCIN YDONACINQUEANEXARANA LACOPIA QUEDEESTEREPORTE QUEDEBER PRESENTARA
LASHCP
VI- CUANDO EL PROGRAMA SE HAYA AUTORIZADO POR PJVNTA O PROYECTO ESPECIFICO DE EXPORTACIN DEBERN PRESENTAR LOS
ESTADOS FINANCIEROS AUDITADOSDONDESEDESGLOSENDESUSVENTASTOTALES LASOPERACIONES CORRESPONDIENTESALAPLANTA
OPROYECTOESPECIFICOSEGNSEINDIQUEENSUAUTORIZACIN

REVERSO

100
 4 (Segunda Seccin) DIARIO OFICIAL Viernes28dejunio de20O2

A-16
SELLODERECIBIDO INFORME D E M E R C A N C A S A D Q U I R I D A S 0 RECIBIDAS C O N T A S A 0 % D E I V A

A.LAF.
I
ANTES DE INICIAR EL LLENADO, LEA
LAS INSTRUCCIONES AL REVERSO

PERIODO Q U E S E INFORMA

MES AO MES ANO REGISTROFEDERALDECONTRIBUYENTES

I
N*DEFOLIO I I HOJA DE

1.DATOSDELA EMPRESA.

RAZNODENOMINACIN SOCIAL

I SEALE CONU N A - g SIES I PITEX | | MAQUILADORA I I ECEX I I INDUSTRIA AUTOMOTRIzT

No DEREGISTRO

2. PROPORCINY ADQUISICIONES.

DESCRIPCINDELPRODUCTO

PERIODODEPROPORCIN | 1er TRIMESTRE I I 2do TRIMESTRE | | 3ef TRIMESTRE | I 4ta TRIMESTRE I I ANUAL T

PROPORCINPORPRODUCTO l REAL I I I PROYECCIN T

ADQUISICIONES AMPARADASCONPEDIMENTO I PEDIMENTO (S)No (S> l

3.MERCANCASADQUIRIDASO RECIBIDASDEMAQUILADORAS,PITEX 0 PROVEEDORESNACIONALES.

1
REGISTROFEDERALDECONTRIBUYENTES DEL ENAJENANTE NUMERODEREGISTRO
|
NOMBRE DELENAJENANTE VALORDE
ADQUISICIN W

DESCRJPOON DELAMERCANCA PROPORCINAPLICADA VALOR DE

ADQUISICIN(B)

REGISTROFEDERAL DECONTRIBUYENTES DEL ENAJENANTE NUMEROOE REGISTRO

NOMBRE DELENAJENANTE VALORDE

ADQUISICIN(A)

DESCRIPCINOELAMERCANCA PROPORCINAPLICADA VALORDE

ADQUISICIN(B)

REGISTRO FEDERALDECONTRIBUYENTES DELENAJENANTE NUMERO DEREGISTRO

NOMBREDELENAJENANTE VALOR DE
ADQUISICIN (A)

DESCRIPCINDELA MERCANCA PROPORCIN APLICADA VALOR DE

ADQUISICtON m

VALOR DE
ADQUISICIN(A)

PROPORCINAPLICADA VALOR DE
ADQUISICIN<B]

SUBTOTAL Y PROPORCIN PROMEDIO

CONTINUA A L REVERSO
* l
PERIODOQUESE INFORMA
1 AMO I MES 1 I REGISTRO FEDERALDECONTRIBUYENTES |

1D1
 Viernes 28dejunio de 2002 DIARIO OFICIAL(Segunda Seccin) Error! Argumento de
modificador desconocido.
I I 1 , . . . , . - - . . . , ,
No DEFOUO | |

I I I
REGISTROFEDERALDE CONTRIBUYENTES DEL ENAJENANTE NUMERODE REGISTRO
|
NOMBREDEL ENAJENANTE VALORDE
ADQUISICIN(A)

DESCRIPCINDELA MERCANCA PROPORCIN APLICADA VALORDE

ADQUISICIN (8)

! VALOR DE
ADQUISICIN fA|

PROPORCIN APLICADA VALOR DE

ADQUISICIN18}

SUBTOTAL YPROPORCIN PROMEDIO

VALOR DE
ADQUISICIN(A>

PROPORCIN APLICADA VALOR DE

ADQUISICIN fB)

TOTAL YPROPORCIN PROMEDIO

A)VALORTOTALDEEXPORTACINPOR PRODUCTO

B)VALORDEVENTAS TOTALES

C)PROPORCINDELASEXPORTACIONES (A/8X100 \

4-DATOS DELREPRESENTANTE LEGAL

REGISTROFEDERALDECONTRIBUYENTES DECLAROBAJO PROTESTA DE

DECIRVERDADQUELOSDATOS
APELLIDO PATERNO CONTENIDOS ENESTA
DECLARACINSON
VERDADEROS
APELLIDOMATERNO
FIRMA DEL CONTRIBUYENTE
NOMBRE (S) 0 REPRESENTANTE LEGAL

INSTRUCTIVODELLENADODELINFORMEDEMERCANCASADQUIRIDASORECIBIDASCON TASA0%DEIVA
INSTRUCCIONES GENERALES
La information presentadaen este formato describe lasoperaciones deles empresas
que adquieran o reciban mercancastransferidas enlos trminos delo dispuesto por
el articulo 29 fraccin Vil y VIII de la Ley del IVA y conforme a lo dispuesto por las
Reglas 52 i 5.2 5 y 526 de Carcter General en Materia e Comercio Exterior
debiendopresentarunInformeparacadatipodeproducto
PRESENTACIN- Deber ser llenada en lodos los campos y presentada por
duplicado En caso de que el espacio desagriado para informar sobre "LAS
MERCANCAS ADQUIRIDAS O RECIBIDAS DE MAQUILADORAS PITEX O
PROVEEDORES NACIONALES- no sea suficiente se deber acompaar en
documento adjuntoelcampo correspondiente
REDONDEO- Losmontosseredondearanparaque lascantidadesde1a50centavos
se ajusten a la unidad del peso inmediato anterior y las cantidades de 51 a 89
centavosseajusten ala unidaddelpeso Inmediato superior Ejemplo 1)15050=150;
2)
15051=151
INSTRUCCIONES ESPECIFICAS
CAMPO 1 DATOSDLA EMPRESA
Anote el nombrecompleto,denominacino raznsocialdelaempresa. Indiqueeltipo
de empresadequesetrate,senateelnumeroderegistroquelehayaproporcionado la
Secretaria de Economa como maquiladora, PITEX ECEX o bien el numero de
proveedor nacional Tratndose de la industria automotnz ya sea terminal
manufacturera de vehculos de autotransporte o de autopsrtes debern anotar el
numeroce autorizacin para realizar operaciones de comercio exterior en B rgimen
dedepositofiscal
CAMPO2.PROPORCINY ADQUISICIONES
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO- Anotara la dascnpoon comptete del producto
mismaquedebersersufldente para dentifearto
PERIODO DE PROPORCIN indique s la proporcin aplicada secdtaJa con base
enmformsciontrimestraloanual Encasode fiaberapfltado proporciones bimestrales
datera sealar eltrimestrequecorresponda
IndiqueaqueMmestrecorrespondelainrcmiacindelatransferendao adquisidor
PROPORCIN POR PRODUCTO- Seale Silaproporcin por productoes realo por
proyeccin en los trminos delo dispuesto por la regla 528 de Carcter General en
MateriadeComercio Exterior
ADQUISICIONES AMPARADAS CON- Indique si las adquisiciones a transferencias
se encuentran amparadas con pedimento cuando setratedeoperaciones virtuales al
amparo de las reglas S24 y 52.5 de Carcter General en Materia de Comercio
Exterior indicarelNo ($)depedimento s)
CAMPO 3 MERCANCAS ADQUIRIDAS O RECIBIDAS DE MAQUILADORAS, PITEX O
PROVEEDORES NACIONALES
Indique el Registro Federal deContribuyentes del enajenante y elnumerode registroque
le haya proporcionado la Secretarla de Economa como maqufladora. PITEX o bien el
nmerodeproveedornaaonal as como el nombrecompletodetenajenante. Proporcione
una descripcin completa de cada producto, la descnpciri proporcunada deber ser
suficiente para relaoonario con la descripcin de la factura Tratndose de operaciones
amparadasconpedimentodeberdesealarselafracctfjn arancelaria
PROPORCIN APLICADA - Indique la proporcin determinada de conformidad con la
traccin VIII del articulo 23 de la Ley del IVA que haya proporcionado al enajenante o
empresa que transfiere las mercancas, mema que ser hasta un decimal, en caso de
wlfbrmar unaproporartdecienporcientoseanotara 100
La proporcin apScada a latransferencia o adqustetn de las mercancas conforme a lo
dispuesto porla regla 52.4 deCarcterGeneral enMateriadeComercio Extenorserde
un 100por ciento
VALOR DE ADQUISICIN A- Indique el valor total de la adquisicin otransferencia en
milesdepesos
VALOR DE ADQUISICIONES B Indique el valor de la adquisicin o transferencia con
tasaO%deIVAenmilesdepesos
SUBTOTAL Y PROPORCIN PROMEDIO- Indique el subtotal expresado en miles de
pesos, elcual se integra porta suma de los renglonesdel vator de las adqmsoones y la
proporcinpromedio decadahoja
TOTAL YPROPORCIN PROMEDIO Indiquerasumade losrenglonesdel valordelas
adquisiciones delInformeylaproportion promedia
VALOR TOTAL DE EXPORTACIN POR PRODUCTO Y VALOR DE VENTAS
TOTALES-Serialaraelvalortotaldeexportacinpor producto yelvalordeventastotales
porproducto mismosquesavieronparaobtener la proporcin aplicada
PROPORCIN DE LAS EXPORTACIONES Indique la proporcin de las exportaciones
(A/B X 100),del cual la letra 'A* Identificaral valor total deexportaciones porproducto y
la letra"B"identificaelvalortota!deventas por producto
CAMPO4,DATOSDEL REPRESENTANTE LEGAL
Indique el Registro Federal deContribuyentes del representante legal de la empresa, asi
como el nombre y apellidos completos Iniciando por el apellido paterno, materno y
nombre(s),debiendo estampar bajoprotestadedearverdad,sufirmaenelngulo inferior

A-17

102
 4 (Segunda Seccin) DIARIOOFICIAL Viernes28dejunio de2002

SELLODE RECIBIDO INFORMEDEMERCANCtASENAJENADAS0 TRANSFERIDASCONTASA0%DEIVA

ALAF
1
ANTES DEINtCiARB. LLENADO LEA LAS
INSTRUCCIONESAi-REVERSO

PERIODOQUESEINFORMA

REGISTROFEDERALDE CONTRIBUYENTES

No DEFOLIO 1 I ] HOJA 1 1 DE 1

1 I I I
1 DATOSDELA EMPRESA

RAZN0 DENOMINACINSOCIAL

SEALECONUNA " T SIES " MAQUILADORA j I 1 PROVEEDOR NACIONAL!

No DE REGISTRO

2 PROPORCINY AOQIHSICIONEB

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

PERIODO DE PROPORCIN I 1r TRIMESTRE | 2dc TRIMESTRE | 3er TRIMESTRE | | 41o TRIMESTRE \ ) ANUAL |

ENAJENACIONESOTRANSFERENCIAS AMPARADAS CON PEDIMENTO PEDIMENTO (S]No (S) |

i MERCANCAENAJENADA0 TRANSFERIDAA MAQUILADORA PITEX ECEXO INDUSTRIAAUTOMOTRIZ

1
REGISTROFEDERALD6 CONTRIBUYENTES DELADOUIRENTE NUMERODE REGSTRO

NOMBREDEL ADOUIRENTE VALOR DE

VENTAS (A)

DESCRIPCINDELA MERCANCA PROPORCINAPLICADA VALORDE

VENTAS(B,

1 1
1
REGISTRO FEDERALDECONTRIBUYENTESDELADQUIRENTE NUMERODE REGISTRO

NOMBREDEL ADOUIRENTE VALOR DE

VENTAS (A)

DESCRIPCINDE LA MERCANCA PROPORCIN APLICADA VALOR DE

VENTAS (B)

NUMERO OEREG ISTRO

REGISTRO FEDERALDECONTRIBUYENTES DELADOUIRENTE

NOMBREDELADOUIRENTE VALORDE
VENTAS (Al

DESCRIPCINDELA MERCANCA PROPORCIN APLICADA VALOR DE

VENTAS(Bl

VALORDE
VENTAS (At

PROPORCINAPLICADA VALOROE
VENTAS(B)

SUBTOTALY PROPORCINPROMEDIO

CONTINUAAL R

103
 Viernes28dejumode2002 DIARIOOFICIAL(Segunda Seccin) Error! Argumento de
modificador desconocido.
2 1 A-17
PERIODOQUESE INFORMA

AO I MES REGISTROFEDERALDE CONTRIBUYENTES

No DEFOLIO | I f HO.A | 1 DE |

I I I I
I I I
REGISTROFEDERALDE CONTRIBUYENTES DELADQUIRENTE NUMERODEREGISTRO
I
NOMBREDEL ADQUIRENTE VALOR DEVENTAS
(A)

DESCRIPCINDELA MERCANCA PROPORCIN APLICADA VALORDEVENTAS

[Bl

I
I
VALOR DE
VENTAS(A)

PROPORCIN APLICADA VALOR DE

VENTAS(Bl

SUBTOTALY PROPORCIN PROMEDIO

VENTAS IA)

PROPORCINAPLICADA VALOR DE
VENTAS (Bl

TOTAL YPROPORCINPROMEDIO

4 DATOS DELREPRESENTANTE LEGAL

REGISTROFEDERALDE COffTRIBUYENTES

DECLARO BAJOPROTESTA DE
APELLIDO PATERNO DECIRVERDADQUELOS DATOS
CONTENIDOS ENESTA
DECLARACINSON
APELLIDOMATERNO VERDADEROS

NOMBRES
FIRMA DELCONTRIBUYENTE 0 REPRESENTANTE

INSTRUCTIVODELLENADO DEL INFORMEOEMERCANCASENAJENADAS OTRANSFERIDASCON TASAOSDE IVA

INSTRUCCIONES GENERALES
1 La Information presentada en este formato desert lasoperacionesdelas empresas
queenajenanotransfieranmercancas conformaalodispuestoporlasreglas5.24 y
6 25 de Carcter General en Matara de Ca-nerdo Exterior debiendo presentar un
InformeparacadaUpodeproducto
2 PRESENTACIN- Deberserllenadaamqunay presentadaporduplicado Encaso
de queel espado designado parainformar sobre 'LAS MERCANCAS ENAJENADAS
O TRANSFERIDAS DE MAQUILADORAS PITEX ECEX O INDUSTRIA
AUTOMOTRIZ* noseasuficiente sedebern utilizar lasformasfiscalesnecesarias.
3 REDONDEO Losmontosse redondearanparaquelascantidadesde1 a50centavos
se ajusten a a unkfad del peso inmediato anterior y las cantidades de 51 a 89
centavos seajustena launidad delpeso inmediato superior Ejemplo 1) 15050=150
2)
15151= 151
INSTRUCCIN* ESPECIFICAS
CAMP01 DATOSDELA EMPRESA
1 Anoteel nombre completo denommaonoraznsocialdelaempresa indiques tipo
deempresadequesetrate sealeelnumero deregistroque lehayaproporcionado la
Secretoria de Economa cerno maquiladora PfTEX o bien el nmero de proveedor 4 VALOR DEVENTAS B indiqueelvaiorde laenajenacinotransferenciacontasa0%de
nacional
CAMPOX MERCANCAENAJENADA OTRANSFERIDA A MAQUILADORA.PlTEX OECEX
1 IndiqueetRegistro Federal deCor-tribuyeritesdelade-tarenteye>numeroderegistroquele
haya proporcionado la Secretara de Economa como maquiladora, PfTEX o ECEX, asi
comoel nombracompleto del adquirente Proporcione una descripcin completa de cada
producto la desenpeln propo"donada deber ser suficiente para relacionarlo con la
tiescnpoon de la factura. Tratndose de la industria automotriz, ya sea terminal
manufacturera de vefilcutos de autotransporte a deautopartes,debern anotar el numera
de autorizacin para realizar operaciones decomercio exterior en el rgimende deposita
fiscal Debersealarselafraccinarancetana.
2 PROPORCIN APLICADA- Indiquelaproporcin quele naya proporcionado eladqiirente
o empresa que recibe 'as mercancas misma que ser hasta un decimal en caso de
Informar unaproporcindecienpordentseanotara 100
La proporcin aplicada a la transferencia o adqisiobn de las mercancas conformelo
dispuesto por las reglas 52.4 y 525 de Carcter General en Materia do Comercio
Exterior serdel100%
fVA enmilesdepesos

CAMPO2-PROPORCINYENAJENACIONES OTRANSFERENCIAS 5 SUBTOTAL Y PROPORCIN PROMEDIO Indique el subtotal expresado en miles da

1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO- Anotara la descripcin completa del producto
mismaquedeber sersuficentepara identificarlo
2 PERIODO DE PROPORCIN Indique si a proporcin aplicada se basa en
nformaciitrimest alo anual Encasodeproporcionestrimestralesdebersealarel
trimestrequecorresponda
Indiqueaquetr mestrecorrespondelanformactndelatransferenciaoadquisicin.
3 ADQUISICIONES AMPARADAS CON Indique si las enajenackmeeo transferencias
se encuentran amparadas cen pedimento cuando setratedeoperaciones virtuales al
amparo de las reglas 52 4 y 5.2.5 de Carcter General en Materia de Comercio
Extenor indicarelNo (s)depedimento(s)
pesos et Cual se integra por la suma de los renglones del valor de las ventas y la
proporcinpromediode cada hoja
CAMPO4.DATOSDELREPRESENTANTELEGAL
Indrque el Registro Federa) de Contribuyentes del representante legalde la empresa as
como et nombre y apellidas completos, inidando por el apellido paterno materno y
nombris; debiendoestamparbajo protestadedecir verdad su finita enelngulo inferior
derecho m

Avisodecompensacindecontribuciones

m
 Bibliografa.

Comercio Internacional I
Salvador Mercado H
Cuarta Edicin
Editorial Limusa- Mxico

Comercio Internacional II
Salvador Mercado H
Cuarta Edicin
Editorial Limusa - Mxico

Aduanas
Eduardo Reyes Daz Leal
Primera Edicin
Editado por Universidad en Asuntos Internacionales

Gua de Comercio Extenor

BANCOMEX
Tercera edicin

ADUANAS
Eje del Comercio Extenor
Ao 1
Publicado por CAAAREM

Fundamentos de Contabilidad
Vartkes Hatzacorsian
Editores ECAFSA- UIA
Segunda Edicin

105
Legislacin de Comercio
Editorial SISTA SA. de CV.
-Cdigo de Comercio

Diccionario Jurdico Mexicano.

Tomo VII
Editorial Porra
Sexta Edicin

Administracin
James A. F. Stoner
R. Edward Freeman
Quinta Edicin
Editorial Prentice Hall

Conceptos deAdministracin Estratgica

Fred R. David
Quinta Edicin
Simon & Schuster

www.economia.gob.mx

www.comcenoreste.org.mx.

www.google.com.mx

106