Control 7

Tipos de pruebas de seleccin

Pruebas grafolgicas
Los anlisis grafolgicos aportan informacin que es difcil obtener a travs de otras
tcnicas y resulta de gran utilidad para losexpertos en seleccin, sobre todo cuando han
de preparar y llevar a cabo las entrevistas personales con los candidatos.El objetivo es
conocer las aptitudes, motivaciones y comportamientos de losaspirantes para determinar
si se adecuan al puesto a cubrir.El informe grafolgico aporta datos sobre el equilibrio
emocional de los aspirantes y los aspectos que configuran su carcter, lo que
permitesaber qu personas son idneas o no para satisfacer las exigencias del puesto a
cubrir.
El anlisis grafolgico observa, entre otros, los siguientes elementos de la escritura y la
manera de trazarla:
Laforma de la letra. Muestra, por ejemplo, si la persona es introvertida o extrovertida.
El tamao de la letra. Si es muy grande puede significar que la persona necesita
reafirmarse, aunque todainterpretacin debe realizarse en el contexto adecuado.
La direccin de las letras, palabras y frases. Est relacionada con el estado de nimo.
La distribucin espacial del texto dentro de la pgina. Laarmona de los elementos
indica, por ejemplo, nuestra capacidad de organizacin.
Los espacios en blanco entre las palabras, las lneas y los mrgenes muestran el inters
por el orden y ladisponibilidad a aceptar o rechazar las normas.
right1574800La presin de la escritura. Indica el grado de determinacin y de
compromiso.
Test del rbol de Koch
Test del rbol de Koch nos permite entender...
.

Desarrollo

Investigue en Internet y en la lectura complementaria sobre tres pruebas de seleccin

diferentes a las descritas en el texto de la Semana 7. Para cada prueba de seleccin
plantee los siguientes puntos: qu informacin aporta, cmo es el dispositivo, cmo se
aplica y para qu sirve.

Pruebas de personalidad

Informacin que aporta: Aporta a que patrn de personalidad pertenece una persona
busca generar informacin sobre aspectos de personalidad que nos entreguen los tipos
de conductas que la persona podra tener, dentro de una organizacin o ms bien con el
entorno dentro de la organizacin.

Como es el dispositivo: Este puede ser un cuestionario el que a su vez puede ser
estructurado y no estructurado en donde se realizan preguntas y la forma ms utilizada
es la tems como afirmaciones, teniendo que indicar el evaluado si es verdadero o falso,
o el grado en que est o no de acuerdo, tambin estn las pruebas de ejecucin, en
donde la persona debe realizar manipulaciones,

Como se aplica: Este puede ser aplicado de manera oral o de manera escrita, con
tiempo para contestar, independiente si el candidato termino o no, o de capacidad y
potencia, rescatando de este la calidad de las respuestas del candidato.
 Para que sirve: Esta prueba nos puede entregar caractersticas de la personalidad del
candidato, as como de inteligencia, aptitudes, rendimiento y de inters.

Pruebas Intelectuales

Informacin que aporta: Esta prueba aporta aspectos intelectuales del individuo, lo que
busca es acercarse lo ms posible al factor G, del reclutado orientado no a lo que sabe
culturalmente sino que al potencial lgico o de anlisis puro de la persona.

Como es el dispositivo: Esta es una prueba con preguntas que van subiendo en nivel
de complejidad, y que requieren para su desarrollo habilidades aritmticas, de memoria
y lingsticas.

Como se aplica: Esta prueba puede ser aplicada de manera individual o colectiva ya
que se realiza en papel, en donde van adems las instrucciones y una hoja de respuestas.

Para que sirve: Esta prueba busca encontrar la capacidad que tiene la persona para
aprender o enfrentar algn tipo de situacin de alta complejidad, para lo cual se hace
necesario utilizar la lgica.

Pruebas Factoriales

Informacin que aporta: Con esta prueba se puede obtener informacin del sujeto tal
como, rasgos potenciales de personalidad, categora a la cual podra pertenecer la
persona.

Como es el dispositivo: Es una prueba o cuestionario el cual lleva a una persona a

decidir entre dos alternativas o ms, los resultados de esta prueba son se corrigen de
acurdo a criterios de la prueba que se aplique.

Como se aplica: Puede ser de dos formas a travs de los test MBTI, la que busca
posicionar al individuo en una de la cuatro escalas de comportamiento que posee, en las
cuales tiene 166 frases o pares de palabras en la cual la persona debe elegir, y el otro
test es el DISC, el cual cuenta con 24 preguntas, en la cual en cada una de ellas existe 4
adjetivos calificativos, en cual la persona debe elegir 2.

Para que sirve: El primer Test sirve para obtener informacin de cul es el estilo del
individuo para la toma de decisiones, estilo de aprendizaje y estilo de relacionarse con
el entorno y las dems personas. Y el segundo test nos entrega informacin del estilo
laboral que posee el reclutado, o sea como se relaciona con su entorno, las metas, tareas
y con las personas.

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Tarea semana 7

Desarrollo.

Nombre Rodolfo Armando Muoz Contreras

Edad 37 aos

Nacionalidad Chileno

Estado Civil Casado

Hijos Uno

Estudios Universitarios (Ingeniera Comercial)

Cargo al cual postula Jefe de Ventas.

Funciones especficas:

Supervisar y estimular a su equipo de ventas, con el objetivo de mantener los

estndares y procesos, como tambin el manejo de plan de ventas.

Detectar oportunidades de manejo en los procesos de ventas.

Conocer el mercado y competencia.

Actualizar y entregar informacin de la nueva cartera de productos a los clientes.

Hacer seguimiento de la cobranza de cada uno de los clientes.

Capacitar y capacitarse en los productos, soluciones, las normas y caractersticas

asociadas a los productos comercializados por la empresa.

Cumplir con los objetivos de ventas establecidas por la compaa.

Proveer de reportes ejecutivos, proyecciones de ventas y cualquier otra documentacin

necesaria.

Requisitos para el cargo:

4 aos de experiencia en jefatura de ventas en el rubro automotriz.

Ingeniera comercial, Ingeniera mecnica o afn.

Manejo de ERP.

Lugar de trabajo 10 de julio #1384.

Cuatro dispositivos de apoyo a la seleccin.

I. Prueba de personalidad: en este caso se identifican una serie de desarrollos

provenientes de campo experimental y de investigacin de la sicologa, buscan generar
informacin sobre aspectos de la personalidad que permitan deducir el dominio de
conductas que el candidato pueda tener en su relacin con el entorno, o de acuerdo con
las demandas de su cargo. Para esto se debe desarrollar un perfil del cargo, el cual
incluya caractersticas, rasgos o competencias que se relacionen con las caractersticas
de personalidad.

II. Pruebas factoriales: son pruebas que se realizan a partir de cuestionarios o escalas,
las cuales llevan al candidato a decidir una respuesta entre dos o ms alternativas, estos
resultados se corrigen de acuerdo con ciertos criterios, los resultados obtenidos se
obtienen de la siguiente informacin sobre el postulante:

a) Rasgos potenciales de personalidad.

b) Categora a la cual podra pertenecer el candidato.

La informacin que se obtenga, depender de la prueba que se aplique.

En el caso de Jefe de ventas yo realizara el test DISC ya que se focaliza en establecer

algunas vertientes de comportamiento de las personas. El candidato se enfrenta a 24
preguntas, en cada pregunta, hay cuatro adjetivos calificativos, debiendo la persona
hacer dos elecciones en cada pregunta:

a) Cul adjetivo resulta ms cercano a su autoconcepto.

b) Cul adjetivo resulta ms lejano a su autoconcepto.

La informacin que entrega la prueba se presenta en forma grfica, a partir del informe
que entrega, la prueba busca describir el estilo comportamental del individuo con
respecto al entorno, las metas, las tareas y las personas.

III. Competencias especficas: se utilizan para levantar informacin discreta y acotada a

alguna habilidad o competencia particular. Dentro de estas pruebas tenemos:

Habilidades administrativas (GATB)

Ventas (IPV).

Negociacin (NEGO).

Discriminacin informacin (IC).

Creatividad (crculos).

Conducta segura (alerta).

Estas se incluyen a las bateras de seleccin todo esto depender de las competencias o
habilidades crticas que son requeridas para el cargo que se desea ocupar.

Una prueba que se realizara al candidato sera, Discriminacin Informacin: el IC o

prueba de instrucciones complejas, busca establecer el nivel de desempeo del
candidato al enfrentar variables de informacin que debe relacionar con un cierto grado
de complejidad. En estas se establecen listados de distintas variables y deben ser
reconocidos en los listados, aquellos datos que cumplen con ciertos criterios que se
plantean, estas pruebas son con un tiempo determinado para ejercer presin adicional,
esta mide:

Eficiencia en el trabajo realizado bajo presin.

Reaccin frente a las instrucciones complejas.

Capacidad para responder frente a variables simultneas.

Tolerancia a la frustracin.

IV. Pruebas proyectivas de personalidad: exploran este aspecto a partir de estmulos no

estructurados, o bajo grado de estructuracin, permite que la persona recurra a su
mundo interno para articular alguna respuesta.

Se conformara por los deseos, motivaciones, orientaciones y tendencias de la persona,

esto al conjugarse con el entorno, determinarn ciertas formas de conducirse o actuar,
este tipo de pruebas entienden la personalidad del candidato como un constructo
dinmico que cambia y se transforma por experiencia y encuentro entre persona, el
sentido de las pruebas proyectivas es que la persona pueda responder a ellas, poniendo
en juego su propia personalidad.

En este caso al candidato le realizara el test Hombre bajo la lluvia: en el cual se le pide
que dibuje a una persona bajo la lluvia.

Despus de realizado el dibujo este se analizar con estudio grafolgico. Dentro de los
aspectos analizados se incluyen:

Posicin del dibujo.

Relacin con mrgenes.

Tipo de figura humana realizada.

Accesorios dibujados.

Tipo de situacin.

Trazos.

Los elementos analizados alimentan con informacin para construir hiptesis en

relacin a:

Autoimagen.

Relacin con otras personas.

Relacin con los desafos.

Orientacin al orden.
 Orientacin estructura desestructura.

Conflictos potenciales.

Conclusin:

Todas las pruebas y test que eleg estn relacionados con la personalidad del candidato
como por ejemplo: relacin con las personas en su entorno, como manejar los desafos,
negociacin, conducta segura, tolerancia a la frustracin, metas, tareas, etc.

Ya que en este puesto de trabajo se relacionar de forma directa con el cliente, adems
de tener gente a su cargo.