GO PRTEN SASS) 9 Ret oS SEs Office de ja Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION EXAMEN DE FIN DE FORMATION (CDJ et CDS) Juin 2013 Filigre : Technicien Spécialis¢ en Gestion des Entreprises Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 heures Epreuve : Synthése 1 Baréme : 120 Points Documents(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes du plan comptable général, & I’exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche a fonctionnement autonome Document remis au candidat : L’examen comporte plusieurs dossiers indépendants. Conseils pour la réussite de votre examen ‘* Procéder a la pagination des pages des copies de réponse. + Commencer vos réponses a partir de la deuxiéme page. + Commeneer par le dossier que vous jugez le plus facile a décoder. « Reproduire le tableau suivant sur la premiére page de votre feuille de réponse : Epreuve Dossier Note par Dossier Dossier 1: _ | Marketing Stratégique /20 Dossier2: | LT et GRH 720 TOTAL THEORIE /40 Dossier 3 Diagnostic Financier 130 Dossier 4: | Controle de Gestion : CAE 725 Dossier 3: _ | Controle de Gestion : Budgets (28 TOTAL PRATIQUE 780 ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION ‘SYNTHESE 1 Page 1 sur 10Dos 1; Marketing Stratégique (20 Points) Un grand groupe a pour activité principale la production et la commereialisation des boissons gazeuses. En 2010, surfant sur son immense succés, il souhaite se lancer dans une stratégic de diversification. Le PDG vous demande d’évaluer la pertinence de cette stratégie a partir du dossier prévisionnel qu'il vous remet. Ce dernier contient une description des dix activités dans lesquelles le groupe souhaite intervenir dans les cing ans A venir, ainsi que les chiffres prévisionnels. Concemnant ces dix activités, le dossier contient les données suivantes : Activité | Caractéristiques prévisionnelles en 2015 1. Boissons gazeuses Crest Pactivité d'origine du groupe. Elle est trés rentable, mais entre en | concurrence avec les marques espagnoles et frangaises (Principal marché de la société : 80 % des ventes) 2. Chareuterie Ta concurrence rude, ainsi que la erise économique, ont affecté les ventes de cette activité qui tend régresser. Les prix en chute libre entrainent des résultats financiers déficitaires. A moyen terme, ce marché pourrait paradoxalement devenir trés porteur a condition de ne pas disparaitre avant. . Verte En depit de son lancement brutal, cette activité n'a jamais réussi & s‘implanter sur le marché et elle collectionne les pertes depuis cing ans. Seules les autres activités du groupe semblent encore lui acheter ses produits. 4, Panneaux solaires Ceite niche de marché est trés rentable, la concurrence étanit pour le moment inexistante et l’avance technologique du groupe importante. 3, Jeux lectroniques Le groupe s"est lancé récemment dans la commercialisation des jeux Alectroniques, dans lespoir de voir se développer les salles de jeux. 6. Elastiques Ceite division est spécialisée dans un micro — marché trés rentable. 7, Banque Comme tout grand groupe, la société a Taneé sa banque, qui propose aussi des produits d’assurance. Elle travaille essenticllement avec les autres divisions du groupe. 8. Logiciels Cette division a été créée dans le but de fournir des logiciels pour Musine de verre du groupe. Elle produit accessoirement d”autres logiciels qu'elle vend aux autres divisions et obtient, rarement, des contrats en dehors du groupe. 9. Chocolat Le lancement de cette activité, est principalement da aux pressions des hautes instances politiques. 10. Stylos Les résultats de cette activité fluctuent en fonction des commandes des librairies et papeteries. ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION ‘SYNTHESE 1 Page 2 sur 10Les résultats prévisionnels pour 2015 sont synthétisés dans le tableau suivant : Taux de CA de Pactivité CAduconcurrent | Marge’ croissance en DH | principal en DH nette 1. Boissons gazeuses. 1% 23 900 000 | 2500000 | 2% 2. Charcuterie 1% 2.000 000 1750000 | -4% 3, Verre 0% 12.000 000 15.000 000 |" -3% 4, Panneaux solaires: 95% 2.000 000 2250000| 9% 5. Jeux électroniques 15% 1500 000 4000 000 | -2% 6. Elastiques 15% 200 000, 2500 000 | 12% 7. Banque’ 1%. 1.000 000 1750000 | -1% 8. Logiciels 45% 100.000 400.000 | 1% ‘9. Chocolat 5% 500 000 7000 000 | -25 % 10. Stylos 1%. 3 500 000 4000000[ 4% Informations complémentaires : * Le marché principal du groupe s’éléve & 150 millions de DH, dont 50 % pour les boissons gazeuses et 5 % pour la charcuterie "Le marché du verre est de 60 millions de DH, celui des panneaux solaires représentant 10 % de ce ‘montant et celui des jeux électroniques 20 % de ce montant * Le marché des élastiques s’éléve 4 12 millions de DH, comme celui des stylos. + Lemarché des banques est de 5 millions de DH, soit le quintuple de celui des logiciels. * Lemarché du chocolat a fondu, & peine 13 millions de DH. ‘Travail A faire : 1) Evaluez le portefeuille d’activité du groupe a l'aide du modéle BCG. (6 Points) 2) Quelles conclusions en tirez — vous? (4 Points) 3) Quelles recommandations stratégiques pouvez- vous effectuer pour aider votre client ? (6 Points) 4) Quelles limites de la matrice BCG pouvez vous identifier ? (4 Points) Dossier 2 : LT et GRH (20 Points) A: Législation du travail Les entreprises marocaines sont de plus en plus sensibles aux notions de parité et d’égalité, d’ot V'émergence et “instauration de approche genre dans les politiques RH, au sein de nombreuses organisations tant publiques que privées. Le genre est un concept utilisé en sciences sociales, il tire son origine du vocable anglais Gender. Ce concept s’est développé depuis Ia Conférence mondiale des femmes de Beijing en 1995. Le genre se référe aux différences et aux relations sociales entre les hommes et les femmes. Celles-ci sont acquises et varient considérablement d’une société, d'une culture et d’une époque a l'autre. Dans l’organisation, l’approche genre consiste & respecter I'égalité entre femmes et hommes, a la promouvoir et a l’appliquer & l'ensemble du rapport de travail, dans tout le processus de gestion des ressources humaines. ‘TAF : En vertu de la législation du travail : 1. Citez les obligations légales pour protéger les droits propres de la femme. (5 points) 2. Citez les obligations légales pour instaurer I'égalité professionnelle entre ’homme et la femme. G points) ‘TSGE - EXAMEN DE FIN DE FORMATION ‘SYNTHESE 1 Page 3 sur 10B: Gestion des Ressources Hur La formation est un moyen pour améliorer les compétences des collaborateurs dans certains domaines, mais c'est aussi un moyen de booster Ia earriére des employés et de créer un climat social favorable. Pour réussir un bon plan de formation, il ne faut pas trop se précipiter. Mieux vaut s'y atteler & ravance et prendre le temps de bien cemer les attentes des collaborateurs et les besoins de I'entreprise, que de se lancer téte baissée dans une démarche afin de bénéficier du financement par "Etat Pour réussir son plan de formation, entreprise doit éviter les erreurs suivantes : a) ne pas adosser lingénierie formation & la politique RH et aux orientations de I"entreprise ; b) ne pas respecter les démarches et la méthodologie de I’ingénierie ; ¢) ne pas choisir un cabinet par professionnalisme ; 4) ne pas faire une ingénierie appuyée sur un cahier des charges ; e) ne pas communiquer et obtenir l'adhésion du top management et des salariés. TAE: 1. Expliquez les termes soulignés. (2 points) 2. Citez les étapes d’élaboration d’un plan de formation. (2 points) 3. Précisez les conditions 4 remplir pour réussir un plan de formation. (2 points) 4, Expliquez le concept de la formation comme levier de motivation pour le salarié. (4 points) ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION ‘SYNTHESE 1 Page 4 sur 10Dossier 3 : Diagnostic Financier (30 Points) La société « VEGETA - INDUS » spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des produits végétariens, met a votre disposition I’extrait de sa balance au 31 décembre 2012 : 6111 | Achats de marchandises 460 500 6114 | Variations de stocks de marchandises 5200 6121 | Achats de matiéres premiéres 521.600 6124 | Variations des stocks de matiéres premiéres 21-450 (61251 | Eau et dlectricité 14 500 61252 | Achats de fournitures dientretien 3.400 61254 _|_Achats de fournitures de bureau 3.200 61291 _| RRR obtenus sur achats de matiéres premiéres 17250 6133 | Entretiens et réparations 9300 6134 | Primes dassurances 17 800 6136 | Rémunérations d'intermédiaires et honoraires 2.300 61415 | Documentations générales 700 6144 | Publicité 21.000 61451_| Frais postaux 1260 6161 | Impots et taxes directs 4540 6171 | Rémunérations du personnel 82.450 6174 | Charges sociales 17.430 6182__| Pertes sur créances imécouvrables 2200 6191 | DEA des immobilisations en non valeurs 2.000 6193 | DEA des immobilisations corporelles 41300 6196 | DEP pour dépréciation de l'actif circulant 9.400 6311 | Intéréts des emprunts 7520 6386__| Escomptes accordés 770 6392___ | Dotations financiézes des tires de participations 630 6511 ___|_VNA des immobilisations corporelles eédées 8730 6701 | Impéts sur les bénéfices 14320 7111 | Ventes de marchandises 621 700 71211 | Ventes de produits finis 734.250 7129 | RRR accordés par lentreprise 25.900 7132 | Variations de stocks de produits finis 25.500 7196 | Reprises sur prov. Actif circulant 21-420 7197 | Transferts de charges d'exploitation, 360, 7384 | Revenus des titres de participations 15300 7394 | Reprises sur provisions des TVP 240 7510 | Produis de cession des immobilisations 12.300 7357 Reprises sur subventions dinvestissement 9350 7595 | RNC sur provisions pour risques et charges 4350 ‘Travail & faire : 1) Etablir le tableau de formation des résultats (ANNEXE 1) 2) Caleuler la CAF & partir de EBE 3) Quelle est I’utilité de la CAF ? (2,5 points). Citer les autres sources de financement des investissements (citer au moins 5). 4) Quels sont les retraitements des charges et produits & opérer pour établir des comparaisons Interentreprises pertinentes. (10 points) (5 points) 2,5 points) (5 points) TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1, Page 5 sur10Dossier 3 : Diagnostic Financier (30 Points) La société « VEGETA - INDUS » spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des produits végétariens, met & votre disposition I'extrait de sa balance au 31 décembre 2012 : 61 __Achats de marchandises 460 500 6114 | Variations de stocks de marchandises 5200 6121 Achats de matiéres premiéres 521 600 6124 | Variations des stocks de matiéres premiéres 21-450 (61.251 | Eau et dlectricité 14500 61252_| Achats de fournitures dlentretien 3.400 61254 Achats de fournitures de bureau 3.200 61291 _| RRR obtenus sur achats de matiéres premiéres 17250 6133 | Entretiens et réparations 9300 6134 | Primes dassurances 17 800 6136 | Rémunérations d'intermédiaires et honoraires 2.300 61415 | Documentations générales 700 6144 | Publicité 21000 61.451_| Frais postaux 1260 6161 | Impots et taxes directs 4540 6171 Rémunérations du personnel 82450 6174 | Charges sociales 17.430 6182 | Pertes sur eréances imécouvrables 2.200 6191 DEA des immobilisations en non valeurs 2000 6193 | DEA des immobilisations corporelles 41300 6196 | DEP pour dépréciation de l'actif circulant 9-400 6311 | Intéréts des emprunts 7520 6386 | Escomptes accordés 770 6392___|_Dotations financiéres des tires de participations 630 6511 __ | _VNA des immobilisations corporelles eédées 8730 6701 Impéts sur les bénéfices 14 320 7111 | Ventes de marchandises 621 700 71211 | Ventes de produits finis 734.250 7129 | RRR accordés par lentreprise 25.900 7132 | Variations de stocks de produits finis 25.500 7196 Reprises sur prov. Actif circulant 21 420 7197 ‘Transferts de charges d’exploitation. 360. 7384 | Revenus des titres de participations 15.300 7394 Reprises sur provisions des TVP 240, 7510 | Produis de cession des immobilisations 12.300 757 Reprises sur subventions dinvestissement 9350 7595 | RNC sur provisions pour risques et charges 4350 Travail 4 faire 1) Etablir le tableau de formation des résultats (ANNEXE 1) (10 points) 2) Calculer la CAF a partir de !EBE G5 points) 3) Quelle est I’utilité de la CAF ? (2,5 points). Citer les autres sources de financement des investissements (citer au moins 5). 4) Quels sont les retraitements des charges et produits & opérer pour établir des comparaisons Interentreprises pertinentes. 2,5 points) GS points) TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1. Page 5 sur105) Compléter le tableau des ratios suivants : (5 points) (A rendre avec la copie) Ratios 2011 2012 ‘Commentaire Ventes de marchandises en Pétat *100/ | 70% chifire d'affaires ‘Consommation* 100/production 66% Charges de personnel*100/ 40% valeur ajoutée Valeur ajoutée*1007 38% production de l'exercice Résultat net* 100/chifire d'affaires 18% ANNEXE I : (A rendre avec la copie) EXERCICE, Venies de marchandises (en Pétat) ‘Achats revendus de marchandises “Marge brute sur ventes en l'état Production de lexercice : ‘Ventes de biens et services produits ‘Variation stocks de produits Immob produites par I'E/se pour elle - méme Consommation de lexercice : Achats consommés de matiéres et fournitures Autres charges externes Valeur ajoutée ‘Subventions dexploitation Impéts et taxes Charges de personnel Excédent brut exploitation (EBE) ou Insuffisance brute dexploitation (BE) ‘Autres produits d'exploitation ‘Autres charges d'exploitation Reprises dexploitation : transferts de charges Dotations d'exploitation Résultat d'exploitation (+ ou -) Résultat financier Résultat courant (+ ou =) Résultat non courant Impats sur les résultats I Résultat net de lexercice (+ ou-) ‘TSGE ~ EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1 Page 6 sur 10(Dossier 4: Contrale de Gestion : CAE (25 Points) La Société Industrielle « VEGETA — INDUS » fabrique deux types de PF conditionnés (P) et (Q). La MP M (1) brute est traitée dans l’atelier « Epuration ». A la sortie de cet atelier, est obtenue la matiére M (1) épurée. Ce produit semi — fini, ajouté 4 la matiére premiére M (2), subit dans les ateliers « Fabrication » et « Conditionnement » un traitement complémentaire, & la suite duquel sont élaborés les PF (P) et (Q) conditionnés. L’activité du mois d’ Aoat de année N, se résume ainsi : Les achats du mois : Matiéres achetes Quantité Valeur en DH M() 17 000Kg, 10200 MQ) 17500 Kg, 49 100 Sachets 50.000 unités 5.000 Les stocks Elémenis Stocks au 0170870 [Stocks au 317087N M() 10300 Kg pour 4140 DH 7300 Ke M(1) épurée 1000 Kg pour 3 853 DH 0 MQ) 500 Kg pour 4 080 DH 290 Ke Sachets vides 20 000 unités pour 2 400 DH. | 31500 DH. En-cours Atelier (Epuration) 10 500 DH 8500 DH PF (P) conditionnés 4.500 unités pour 50917 DH 1 980 unités LPF (Q) conditionnés 13 000 unités pour 308 300 DH | 10 000 unités oeuvre directe : MOD * Atelier (Epuration) : 130 Ha 65 DH Vheure * Atelier (Fabrication de P) : 830 Ha 70 DH l'heure * Atelier Fabrication de Q) : 460 H 470 DH Vheure * Atelier (Conditionnement) : 0 Activité du centre « Conditionnement » : * Conditionnement du PF (P) : 35 H-Machine * Conditionnement du PF (Q) : 45 H-Machine Consommation du mois : M (1) brute : 20 000 Kg ‘M (1) épurée : 20 000 Kg [Dont 9 800 Kg pour (P) et 10 200 Kg pour (Q)] M (2): 5 800 Kg pour le PF (P) et 11 900 Kg pour le PF (Q) Sachets : 37 500 sachets dont 15 500 pour (P) et 22 000 pour (Q).. Production du mois : + M(1) épurée : 19 000 Kg + PF (P) conditionnés : 15 500 unités + PF (Q) conditionnés : 22 000 unités Ventes du mois : = PF (P): 18 000 unités 4 20 DH Punité + PF (Q): 25 000 unités & 28 DH Punité TSGE - EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 2 Page 7 sur 10Les charges indirectes Charges Centres auxiliaires Centres principaux indirectes, Infrast_ | Ent | Approv | Epuration | Fabrication | Condition ) Distri ructure_| _retien nement | bution Répartition 86500 | 13400 | 2635 | 20205 | 103575 | 3210 | 86675 primaire Infrastructure - To% | 10% | 20% 30% 10% | 20% Entretien 20% : 5% 40% 20% 10% 5% TOODH |LeKgde |LeNbre | H- Te DH ‘Nature des UO @achat | MQ) de PF Machine | de CA des épurée | conditionné Matiéres | produite achetées Divers: Tous les calculs justificatifs doivent étre portés sur la copie = Les sorties de stocks des Matiéres et Produits sont valorisées au CMUP + L*évacuation des déchets a coiité 4 500 DH. Ce coat est imputable au cott de production de atelier « Epuration » ‘Travail 4 faire: 1. Achever le tableau de répartition des charges indirectes. (7 Points) 2. Calculer les coiits d°achat et présenter les CIP des Matiéres. (6 Points) 3. Calculer le coat de production et présentter le CIP de M (1) épurée. (4 Points) 4. Caleuler les coats de production et présenter les CIP des PF (P) et(Q). (8 Points) ‘TSGE— EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1. Page 8 sur 10Dossier 4 : Contréle de Gestion : Budgets (25 Points) La Direction de l’entreprise industrielle « VEGETA — INDUS » désire établir son budget de trésorerie pour les quatre premiers mois de l'année N+1, vous communique les informations suivantes : 1) Budget des ventes : Elémenis Tanvier_| Février_ [Mars [Avil Prévisions des ventes 3300 | 3300 | 3850 | 4950 en quantité Le prix de vente unitaire commun (HT) est de $0 DH. Les clients réglent comme suit : * 40% au comptant * 40% le mois suivant la vente * 20 % dans deux mois 2) Budget des approvisionnements en matiéres premieres : Eléments Janvier | Février [Mars Avril ‘Achats (HT) 308 000 = - 346 500 Les achats de matiéres premieres sont payés & 90 jours fin de mois. 3) Programme de productio Eléments Janvier Février_ | Mars Avril Articles produits |__3 850 3.850 3.850 4620 4) Budget des frais de production et de distribution : Eléments Janvier | Février_ | Mars ‘Consommation des MP 96250 | 96250 | 96250 | 115500 Autres ch. Extemes (a) 25410 | 25410 | 25410 | 25410 Salaires (b) 39490 | 39490 | 39490 | 39490 Charges sociales (c) 19745 | 19745 | 19745 | 19745 Amorti des immob 42.350 _| 42350 | 42350 | 42350 Total 223 245 | 293 245 [223 245 | 242.495 (a) Le paiement des autres charges externes s*effectue au comptant. (b) Les salaires sont payés en fin de mois et les charges sociales le 15 du mois suivant. (©) dont les charges de CNSS et organismes sociaux représentent 60 % du montant global 5) Budget des investissements : Test prévu d’acquérir en Avril une machine de production, au comptant, pour un prix de 550 000 DH (HT). L’amortissement sera linéaire en 5 ans. 6) La TVA: Par mesure de simplification, on retiendra un taux de 20 % tant sur les ventes que sur les achats de MBP, des autres charges extemnes et des immobilisations, IIn’y aura pas de TVA sur les intéréts de Vemprunt, Le réglement de la TVA due au titre d’un mois se fait le 20 du mois suivant, NB: L’entreprise suit le régime des encaissements. ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1 Page 9 sur 107) Bilan simplifié au 31-12-N : ACTF ‘Monianis: PASSIF Montants ‘Actif immobilisé = Financement permanent : Immobilisations corporelles brutes | 665 500 _ | Capital social 990.000 Amortissements -374.000 | Réserves 66 550 Immobilisations corporelles nettes | 291500 _| Résultat net de l'exercice 85 602 Fonds commercial 660.000 | Emprunts AEC 132 000 Actif circulant H.T : Passif circulant H.T Stocks de MP 126 500 | Fournisseurs (3) 330 000 Stocks de PF 60.500 | Organismes sociaux (4) 23.100 Clients (1) 307956 | Etat, créditeur 83.149 Etat, TVA récupérable (2) 79816 | Intéréts courus non échus a payer | 7425 ‘Trésorerie-Passif ‘Trésorerie-Actif : - Disponibilité 191 554 TOTAL 1 717 826 TOTAL 1717 826 (1) Les eréances surles clients sont réglées : 239 904 DH en Janvier et 68 052 DH en Février. 2) TVA récupérable comprise dans la dette des fournisseurs figurant au Passif et la TVA des charges réglées en Décembre N. (3) _ Les dettes — Fournisseurs seront payées en Janvier (4) Echéance : Janvier 8) Autres informations : = TVA due de Décembre : 15 785 DH ; TVA facturée : 51 326 DH ; Reliquat de lS : 16 038 DH. = L’emprunt figurant au Passif du Bilan porte intérét au taux de 7,5 %. Une annuité (dont intérét) de : 45 540 DH sera payée en Mars (Les intéréts de l’emprunt sont exonérés de TVA) © L'IS de ’exercice N s'est élevé a 50 360 DH. = Les acomptes versés au courant de I'exercice N se sont élevés a 34 322 DH. * Le solde de I'S de l’exereice N, ainsi que les deux premiers acomptes de l’exercice N+1 seront Payés a leurs dates limites d’exigibilité (Mars et Juin). ‘Travail a faire : 1) Présenter le budget des encaissements. 2) Présenter le budget des décaissements. 3) Présenter le budget de TVA. (6 Points) (12 Points) (7 Points) ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION ‘SYNTHESE 1 Page 10 sur 10,