Do Uc Eg MT Uc0845 2017

Visin
Ser una de las 10 mejores universidades privadas del Per al ao

2020, reconocidos por nuestra excelencia acadmica y vocacin
de servicio, lderes en formacin integral, con perspectiva global;
promoviendo la competitividad del pas.
Misin
Somos una universidad privada, innovadora y comprometida con el
desarrollo del Per, que se dedica a formar personas competentes,
ntegras y emprendedoras, con visin internacional; para que se
conviertan en ciudadanos responsables e impulsen el desarrollo de
sus comunidades, impartiendo experiencias de aprendizaje
vivificantes e inspiradoras; y generando una alta valoracin mutua
entre todos los grupos de inters.
Universidad Continental
Material publicado con fines de estudio
Cdigo: UC0845
2017
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Asignatura: Taller de Liderazgo
Presentacin
El Liderazgo en la actualidad es un tema muy relevante, ya que nos encontramos en una sociedad
organizacional en constante cambio y movimiento. Entendemos que, un lder es sin duda una pieza clave
como agente de cambio, por ello es indicado que el desarrollo de las habilidades de liderazgo en las
personas y las organizaciones se tomen en cuenta. Consideramos que un lder para poder liderar a los
dems, debe de partir liderndose a s mismo, por ello la importancia de impartir esta asignatura con los
estudiantes de pregrado.
Los seres humanos interactuamos todos los das con muchas personas, realizando planes, tomando
decisiones, estableciendo metas, priorizando actividades, que bien pueden optimizarse conociendo
mejor cmo desarrollar habilidades de liderazgo.
La asignatura de Taller de liderazgo es de carcter terico prctico cuyo propsito es desarrollar

habilidades de liderazgo en el estudiante que luego redunde positivamente en los diversos mbitos de su
vida.
La presente gua se ha diseado para orientar y ofrecer un material prctico sobre los temas de Liderazgo
que involucran un trabajo tanto individual como de equipo. Asimismo, permite un anlisis y reflexin por
cada tema de la asignatura.
La gua se encuentra organizada en cuatro unidades:
Primera unidad, contiene aspectos bsicos del liderazgo como: Qu es un lder?, los elementos clave de
la definicin de liderazgo, rasgos de personalidad y liderazgo, las cinco grandes dimensiones, rasgos de los
lderes efectivos, los que ayudarn al estudiante a formar un concepto base de liderazgo.
Segunda unidad, se estudian los diversos estilos de liderazgo bajo el enfoque de la Universidad de Iowa, la
Universidad de Michigan y segn Bernard Bass; habilidades de comunicacin y retroalimentacin, que
permitirn reforzar la prctica de una comunicacin asertiva y eficaz, vlida en sus interacciones
personales.
Tercera unidad, contiene los temas de influencia: poder, manejo de redes, manejo del conflicto y
negociacin, que conducir a identificar la importancia de una negociacin eficaz y poner en prctica
los tipos de poder y estilos de manejo de conflicto.
Cuarta unidad, se trabajar temas relacionados al liderazgo en equipo, tipos de equipo, gestin del
equipo y los siete hbitos de la gente altamente efectiva, que ayudar al estudiante a desarrollar
capacidades de organizacin en equipo apoyndose mutuamente y aplicar los hbitos de la gente
altamente efectiva.
El libro base que respalda la teora de esta gua es: Liderazgo, Teora, aplicacin, desarrollo de
habilidades Edicin 2016 de los autores Lussier, Robert N. y Achua, Christopher F.; asimismo se ha revisado
bibliografa de otros autores.
Los invitamos a darse el permiso de ser parte de la asignatura de Taller de liderazgo, y hacer uso de la
teora y los conceptos de liderazgo que contribuir a mejorar su vida personal y profesional.
Finalmente, agradecemos los aportes, cometarios y sugerencias que han facilitado la elaboracin de este
material, la que estamos convencidos contribuir al aprendizaje del estudiante.
Los autores
ucontinental.edu.pe | 3
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ndice
VISIN 2
MISIN 2
PRESENTACIN 3
NDICE 4
Primera unidad
Aspectos bsicos del Liderazgo 5
Tema N 1: Fundamentos del liderazgo 5
Tema N 2: Los rasgos de personalidad y el liderazgo: las 5 grandes dimensiones 10
Tema N 3: Rasgos de los lderes efectivos 14
Segunda unidad
Estilos de Liderazgo y Habilidades para la comunicacin

Tema N 1: Estilos de liderazgo 18
Tema N 2: Habilidades para la comunicacin 22
Tema N 3: Retroalimentacin 26
Tercera unidad
Influencia y manejo de conflicto

Tema N 1: Manejo de redes 29
Tema N 2: Poder 32
Tema N 3: Manejo de conflicto 36
Tema N 4: Negociacin 39
Cuarta unidad
Trabajo en equipo
Tema N 1: Liderazgo de equipo 42
Tema N 2: Tipos de equipo 50
Tema N 3: Gestin del equipo 59
Tema N 4: Siete hbitos de la gente altamente efectiva 65
Referencias bibliogrficas 70
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Primera unidad
ASPECTOS BSICOS DEL LIDERAZGO
TEMA N1: FUNDAMENTOS DEL LIDERAZGO
Liderazgo. - Es el proceso de influencia entre lderes y seguidores para lograr los objetivos
organizacionales por medio del cambio
Explique cada uno de los elementos clave de la definicin de Liderazgo:
Lder
Seguidor

Influencia

Objetivo
.
Cambio
.
Personas
POTENCIAL DE LIDERAZGO
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AUTOEVALUACION
INSTRUCCIONES: Responda con honestidad las siguientes preguntas segn su forma habitual de
comportarse:
A cada par de enunciados distribuya 5 puntos, con base en qu tan caracterstico sea cada uno en
relacin con usted.
Si el primer enunciado describe por completo cmo es usted y el segundo no, conceda 5 puntos al
primero y 0 al segundo. De lo contrario asigne 0 y 5 respectivamente.
Si el enunciado describe como es por lo general usted, entonces la distribucin puede ser 4 y 1 o
bien 1 y 4.
Si ambos enunciados tienden a describir su forma de ser, la distribucin ser 3 y 2 o bien 2 y 3.
Recuerda que la puntuacin combinada para cada par de enunciados debe ser igual a cinco.
1. ___ Estoy interesado y dispuesto a hacerme cargo de un grupo de personas.
___ Deseo que alguien ms se encargue del grupo.
2. ___ Cuando no estoy a cargo, deseo hacer contribuciones al lder para mejorar el desempeo.
___ Cuando no estoy a cargo, hago las cosas de acuerdo con el lder, en lugar de ofrecer sugerencias
propias.
3. ___ Estoy interesado y deseo que las personas escuchen mis sugerencias y que las implementen.
___ No me interesa influir en otras personas.
4. ___ Ofrezco ideas y sugerencias que por lo general implementan otras personas.
___ No ofrezco ideas o sugerencias, y a menudo estas son ignoradas
5. ___ Cuando estoy a cargo, quiero compartir las responsabilidades administrativas con los integrantes
del grupo.
___ Cuando estoy a cargo, quiero realizar las funciones de administracin del grupo
6. ___ Quiero tener metas claras y desarrollar e implementar planes para lograrlas.
___ Me gusta tener metas muy generales y tomar las cosas como vienen.
7. ___ Me gustara cambiar la forma en que hago mi trabajo y aprender y hacer cosas nuevas.
___ Me gusta la estabilidad o hacer mi trabajo de la misma manera; no me gusta aprender ni hacer
cosas nuevas.
8. ___ Disfruto trabajar con las personas y ayudarles a triunfar.
___ En verdad no me gusta trabajar con personas ni ayudarles a triunfar.
9. ___ Los logros en equipo me causan gran placer.
___ Los logros personales me causan gran placer.
10. ___ Busco la armona en los equipos y trato de resolver conflictos.
___ Evito el conflicto y dejo que los integrantes del grupo los resuelvan.
Fuente: Liderazgo, Robert Lussier y C. Achua 2016 (pg 04)
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1.1.- Lectura N1: Qu significa ser lder
Existen un sin fin de definiciones de la palabra lder y a lo largo de nuestra vida hemos sido
impactados tanto positivamente o negativamente por distintas personas debido a su liderazgo o
falta de l.
Un lder es una persona capaz de influir en otra, nada ms y nada menos. Cmo dice John Maxwell:
Si crees que eres un lder y no tienes nadie siguindote, slo ests dando un paseo.
El liderazgo en s mismo no es bueno o malo. El liderazgo es como el dinero, es neutral. T puedes

hacer grandes cosas con dinero para ti, tu familia y otros; pero tambin puedes hacer desastres con
dinero. Igual es el liderazgo.
El liderazgo ms puro es el que se forma a travs de la ms pura influencia. Influencia generada por
la confianza y respeto de otros hacia ti.
Pero tambin puedes ejercer el liderazgo en base a poder. La gente te sigue por el poder que t
tienes sobre ellos. Existe un sin nmero de tipos de poder que las personas utilizan en el liderazgo, he
aqu unos ejemplos:
Un jefe que te amenaza con despedirte o calificarte negativamente para que hagas algo.
Un esposo o esposa que utiliza el dinero, la violencia domstica o hasta la intimidad como arma
para lograr que el otro se comporte de la manera deseada por l o ella.
Un lder religioso que utiliza su conexin con Dios para manipular a otros de diversas maneras.
Una persona se victimiza antes sus seres queridos para manipularlos y que hagan lo que quiere.
Puedo escribir por horas y horas sobre ejemplos de liderazgo basado en poder y no en influencia. Lo
ms importante es convertirnos en un lder correcto que utilice su liderazgo de la manera ms pura
posible y no utilice el poder como la herramienta principal de influir en otros.
Pregntate hoy, Las personas te siguen porque quieren seguirte o porque tienen que seguirte? Si el
da de maana dejas de ser el jefe, el sacerdote, el pastor o el lder, las personas te seguirn de
igual manera?
No es una pregunta fcil. Cuando nos la hacernos sinceramente, nos damos cuenta que hay un gran
camino por recorrer. Como comentaba anteriormente, el liderazgo es neutral. Tu liderazgo tendr el
impacto que tu decidas que tenga y crecer o disminuir basado en las decisiones que tu tomes da
a da.
Un buen liderazgo de tu parte ser un proceso transformador para otros. Yo creo en el liderazgo
cmo un movimiento al cul quiero invitarte a que seas parte. Un movimiento de personas
comprometidas con ellos mismos, su futuro y el futuro de otros.
Desarrollar un liderazgo puro y correcto te dar:
Satisfaccin Plena: No existe nada que pueda llenar ms a un individuo que ver cmo las
personas en las cuales se ha invertido llegan a alcanzar su mximo potencial.
xito Duradero: Buenos lderes llegan a ser exitosos. Es una ley natural.
Cambios Trascendentales: El efecto de un buen lder sobrepasa su propio entendimiento e
inclusive los lmites de su vida finita.
Soy un fiel creyente que nuestro xito en la vida depender del servicio que le des a otros. Si dedicas
tu vida a servir a otros y a ayudarlos a alcanzar su mximo potencial tendrs personas leales a ti y a tu
liderazgo. No cabe duda.
Convirtete en el tipo de lder que las personas seguiran voluntariamente, incluso si no tienes el ttulo
o la posicin (Brian Tracy)
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Despus de haber ledo la hoja de lectura N1, responde las siguientes preguntas:
Te consideras un lder?

Segn el pensamiento de John Maxwell Cul es un requisito fundamental para considerarte un
lder?

Consideras que existen lderes correctos e incorrectos?

Qu te brindar desarrollar un liderazgo puro y correcto en tu vida?
1.2.- Caractersticas de un lder
1.2.1.- Video: Palabras de liderazgo
Link: https://www.youtube.com/watch?v=tnDNG2DsUaE&t=58s
Responde las siguientes preguntas:

Buscas un lder? Busca en el espejo Crees que todos podemos llegar a ser un lder? (5 ptos)

Es liderazgo es accin, no posicin. Estas comportndote consecuentemente entre lo que
piensas, dices y haces? (5 ptos)

Si no respetas a la gente no esperes que te respeten, Cun importante crees que es la
empata como parte del accionar de un lder? (5 ptos)

Cun importante es la disciplina y perseverancia en nuestro desarrollo como lderes, es decir,
cuanto influye tener una determinacin extraordinaria? (5 ptos)

Averigua sobre la expresin Carpe diem Cunto y cmo aplicas su concepto en tu vida, y
as mismo, como influye en el desarrollo de tu liderazgo? (5 ptos)
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1.3.- Sopa de letras de liderazgo
A continuacin, desarrolla la siguiente sopa de letras, encuentra las palabras que se encuentran
al lado derecho, las cuales no solamente son caractersticas de un lder sino tambin las
caractersticas que fomentaremos entre todos en las clases:
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TEMA N2: LOS RASGOS DE PERSONALIDAD Y EL LIDERAZGO: LAS 5 GRANDES

DIMENSIONES
EXTROVERSION
APERTURA A LA
AFABILIDAD
EXPERIENCIA
ESCRUPULOSIDAD AJUSTE
2.1.- Lectura N2: La piedra en el camino
Haba una vez un hombre muy rico que habitaba un gran castillo cerca de una aldea. Quera
mucho a sus vecinos pobres y siempre estaba ideando medios de protegerlos, ayudarlos y mejorar
su condicin.
Plantaba rboles, haca obras de gran importancia, organizaba y pagaba fiestas populares, y junto
al rbol de navidad que preparaba para sus hijos hacia colocar otros con regalos para los nios de
la vecindad.
Pero aquella pobre gente no amaba el trabajo, y esto les haca esclavos de la miseria.
Un da el dueo del castillo se levant muy temprano, coloc una gran piedra en el camino de la
aldea y se escondi cerca de all para ver lo que ocurra cuando pasara la gente.
Poco despus pas un hombre con su vaca. Gru al ver la piedra, pero no la toc. Prefiri dar un
rodeo, y continu enseguida su camino. Pas otro hombre tras el primero, e hizo lo mismo. Despus
siguieron otros. Todos mostraban disgusto al ver el obstculo y algunos protestaban con l; pero
ninguno lo removi.
Por fin, ya cerca del anochecer, pas por all un muchacho, hijo del molinero. Era trabajador y
estaba cansado a causa de la faena del da.
Al ver la piedra, dijo para s:
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La noche va a ser oscura, y algn vecino se va a lastimar contra esa piedra. Es bueno quitarla de
ah. Y en seguida empez a trabajar para quitarla. La piedra pesaba mucho, pero el muchacho
empuj, tiro y se dio trazas para irla rodando hasta quitarla de en medio.
Entonces vio con sorpresa que debajo de la gran piedra haba un saco lleno de monedas de oro. El
saco tena un letrero que deca:
Este oro es para el que quite la piedra.
El muchacho se fue contentsimo con su tesoro, y el hombre volvi tambin a su castillo, gozoso de
haber encontrado un hombre de provecho que no hua de los trabajos difciles, y que pensaba en
el beneficio de los dems.
En base al tema de las 5 grandes dimensiones de la personalidad.
Cules son las dimensiones que carecen principalmente los hombres que segn la historia no
tuvieron ninguna accin o determinacin al ver la gran piedra que obstaculizaba el camino?
Explica. ( 6 ptos)
Qu dimensiones de la personalidad ha desarrollado el hombre muy rico que habitaba el castillo?

Explica. (7 ptos)
Qu dimensiones de la personalidad ha desarrollado el muchacho, hijo del molinero? Explica.

(7 ptos)
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2.2.- Personalidad y liderazgo

Autoevaluacin
Instrucciones: Sea honesto en responder las siguientes preguntas, no hay respuestas correctas ni incorrectas. Por medio
de la siguiente escala, califique cada uno de los 25 enunciados con base en qu tan preciso lo describen a usted.
Coloque un nmero del 1 al 7 como respuesta a cada enunciado.
7 6 5 4 3 2 1
Como yo un poco como yo casi nada como yo
1. Doy un paso adelante y me hago cargo de las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems
3. Tengo un buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad
4. Soy digno de confianza; cuando digo qu har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar
11. Soy extrovertido y estoy dispuesto a confrontar a las personas cuando se presenta un conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera el lado positivo de las situaciones (percibe el vaso medio lleno)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia, elogio y aliento a las personas; no desanimo ni desaliento a la gente.
19. Me adapta al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado, ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a conseguirlas; no hago
declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no
podremos obtenerlo.
EXTROVERSION AFABILIDAD AJUSTE ESCRUPULOSIDAD APERTURA A LA

EXPERIENCIA
1.- 2.- 3.- 4.- 5.-
6.- 7.- 8.- 9.- 10.-
11.- 12.- 13.- 14.- 15.-
16.- 17.- 18.- 19.- 20.-
21.- 22.- 23.- 24.- 25.-
Total: Total: Total: Total: Total:
Fuente: Liderazgo, Roberth Lussier y C. Achua 2011
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2.2.1.- Video: La oveja pelada

Link: https://www.youtube.com/watch?v=t1u_4T3_9XE
Responde las siguientes preguntas:
Qu dimensiones de la personalidad consideras que se poda pensar que la oveja posea

antes que la pelaran? Por qu? (7 ptos)
Qu dimensiones de la personalidad consideras que posee el conejo que aconseja y motiva

a la oveja (ahora pelada)? Explica. (7 ptos)
Las caractersticas que afloran en la personalidad de la oveja despus de haber escuchado y

comprendido los consejos del conejo estara relacionados a qu dimensiones de la
personalidad? Por qu? (6 ptos)
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TEMA N3: RASGOS DE LOS LDERES EFICACES
Dominio
Sensibilidad hacia los dems Gran energa
Flexibilidad Confianza personal
RASGOS DE LOS LIDERES

EFECTIVOS
Inteligencia emocional Locus de control
Inteligencia Estabilidad
Integridad
3.1.- Lectura N3: No puedes descubrir nuevos mares a menos que tengas el
coraje de perder de vista la costa
El rey recibi como obsequio dos pichones de halcn y los entreg al maestro de cetrera para que
los entrenara. Pasados unos meses, el instructor comunic al rey que uno de los halcones estaba
perfectamente educado, pero que al otro no saba lo que le suceda: no se haba movido de la rama
desde el da de su llegada a palacio, a tal punto que haba que llevarle el alimento hasta all. El rey
mand llamar curanderos y sanadores de todo tipo, pero nadie pudo hacer volar al ave.
Encarg entonces la misin a miembros de la corte, pero nada sucedi. Por la ventana de sus
habitaciones, el monarca poda ver que el pjaro continuaba inmvil.
Entonces realizo una competencia entre sus sbditos para que el ms ingenioso pudiera hacer volar al
halcn, y, a la maana siguiente, vio al halcn volando gilmente en los jardines. Traedme al autor de
ese milagro, dijo.
En seguida le presentaron a un campesino T hiciste volar al halcn? Cmo lo hiciste? Eres mago,
acaso? Entre feliz e intimidado, el hombrecito solo explic: No fue difcil, Su Alteza: slo cort la rama.
El pjaro se dio cuenta que tena alas y se larg a volar
Sabes que tienes alas?
Sabes que puedes volar?
A qu ests agarrado?
De que no te puedes soltar?
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Qu est esperando tu rama para romperse?
Quin o qu la puede cortar?
Cules son las razones que hoy te impiden levantar vuelo?
Qu ests haciendo importante?
No puedes descubrir nuevos mares a menos que tengas el coraje de perder de vista la costa
Vivimos dentro de una zona de comodidad donde nos movemos, creemos que eso es lo nico que
existe. Dentro de esa zona est todo lo que sabemos y todo lo que creemos. Viven nuestros valores,
nuestros miedos y nuestras limitaciones. En esa zona reina nuestro pasado y nuestra historia. Todo lo
conocido, cotidiano y fcil. Es nuestra zona de confort y por lo general creemos que es nuestro nico
lugar y modo de vivir
Tenemos sueos, queremos resultados extraordinarios, buscamos oportunidades, pero no siempre

estamos dispuestos a correr riesgos, no siempre estamos dispuestos a transitar caminos difciles o
incmodos. Nos conformamos con lo que tenemos, creemos que es lo nico y posible y aprendemos
a vivir desde la resignacin
El liderazgo es la habilidad que podemos adquirir cuando aprendemos a ampliar nuestra zona de
comodidad. Cuando estamos dispuestos a correr riesgos. Cuando aprendemos a caminar en la
cuerda floja. Cuando estamos dispuestos a levantar la vara que mide nuestra potencialidad.
Un verdadero lder tiene seguridad en s mismo para permanecer solo, coraje para tomar las
decisiones ms difciles, audacia para transitar hacia lo nuevo con pasin y ternura suficiente para
escuchar las necesidades de los dems.
El hombre no busca ser un lder, se convierte en lder por la calidad de sus acciones y la integridad de
sus intentos.
En funcin de la reflexin de la lectura previa.
Cules son los rasgos de los lderes efectivos que has desarrollado hasta el momento en tu vida (tus
alas)? Explica.
Cules son los rasgos de los lderes efectivos que te falta desarrollar en tu vida (tus ramas que no se
rompen)? Explica.
Vivir en tu zona de confort o de comodidad y no tener la valenta de asumir riesgos y

responsabilidades, hace mencin a una carencia en el desarrollo de qu rasgos efectivos? Explica.
3.2.- Lectura N4: El liderazgo se gana con las obras, mostrando valenta, justicia y
compromiso
Cierto rey orden a sus 2 hijos construir dos grandes acueductos que llevaran agua a los maltrechos
campos reales, muy castigados por una gran sequa. El primero tom parte de las riquezas y
ejrcitos del padre y con ellos fue al Norte, donde orden a los habitantes de aquellas tierras
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trabajar duro en la construccin de la gran obra. El hijo del rey dirigi la obra diligentemente,
pagando justamente a los aldeanos y terminndola en el tiempo previsto de dos aos.
Orgulloso de su trabajo, se present en palacio, donde se encontr con las celebraciones por la
prxima coronacin de su hermano como rey. Le contaron que haba tardado slo un ao en
construir el acueducto del Sur, y que lo haba hecho sin apenas soldados ni dinero.
Aquello le pareci tan extrao que comenz a investigar la obra del Sur, llegando a descubrir no
pocas irregularidades. Volvi entonces alarmado a informar a su padre para evitar la locura de la
coronacin de su hermano
- Por qu dices eso? Hay algo que deba saber? - respondi el rey
- Sabes cunto quiero a mi hermano, pero debe haberse vuelto loco, pues ha manchado nuestro
nombre mil veces. Construy el acueducto desvindose de los planos. Cre salidas de agua que
llegan a otros campos antes del tuyo, al que apenas llega la mitad del agua. Desafi al primer
ministro en presencia de los aldeanos, se fue sin pagar nada a quienes trabajaron, y hasta utiliz a
tus soldados como obreros. Y quin sabe si esto es slo el principio...
El rey, mirando a su hijo con cario, respondi.
- Hijo mo, lo que dices es cierto. Tu hermano tuvo la iniciativa de modificar la obra para mejorarla;
la sabidura para proponer algo que mejorara las vidas de todos y as convencer a los aldeanos de
trabajar rpido y gratis; la valenta para enfrentarse al primer ministro por defender la justicia; y el
carisma para poner a sus soldados a trabajar en la obra ms horas que los aldeanos. Su
compromiso fue tan grande, que l mismo fue quien ms tiempo dedic a trabajar, olvidando su
condicin de prncipe. Sabes, hijo? Es por estas cosas que todo el mundo adora a tu hermano y
haran lo que l les pidiera. Ms que su rey, ahora es su lder.
El prncipe se march pensativo, reconociendo en las palabras de su padre la grandeza de su

hermano. Y sin dudarlo, corri a felicitarle.
En funcin de la reflexin de la lectura previa.
Qu rasgos de los lderes efectivos ha desarrollado el hermano que construy el acueducto del
sur? Explica
Qu rasgos de los lderes efectivos del hermano que construy el acueducto del sur posees y
cules no? Por qu?
3.3.- Crucigrama de liderazgo

A continuacin, desarrolla el siguiente crucigrama el cual est basado en los principales trminos
(Definicin de liderazgo, cinco grandes dimensiones y rasgos de los lderes eficaces) que se han
tratado en la presente unidad; as tambin, encuentra la frase secreta de la columna resaltada:
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1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
1. Es el grado en que un sujeto percibe que el origen de eventos, conductas y de su propio

destino es interno o externo a l.
2. Dimensin de la personalidad que est relacionada al inters en sobresalir y liderar mediante la
competencia e influencia, sociabilidad.
3. Es el proceso o accin que generan lderes en seguidores.
4. Es la capacidad para identificar, reconocer y manejar nuestras emociones y las emociones de
otras personas.
5. Es el empuje y el trabajo arduo para lograr objetivos por parte de los lderes.
6. Dimensin de la personalidad relacionada a la disposicin a cambiar, intentar cosas nuevas, ser
imaginativo e inconforme.
7. Dimensin de la personalidad relacionada a congeniar con las personas, ser de fcil convivencia,
digna de confianza, compasivo y gentil.
8. Manifestar seguridad en sus capacidades, fomentar la confianza en sus seguidores, y ganarse su
respeto.
9. Comportamiento regido por la honestidad y la tica, lo que hace que una persona sea digna de
confianza.
10. Caracterstica relacionada a la organizacin, a estar dispuesto al trabajo arduo y a dedicar
tiempo y esfuerzo adicional para cumplir con las metas.
11. Caracterstica relacionada al deseo de asumir responsabilidades, deseo de dirigir.
12. Tener una buena comprensin de sus fortalezas y debilidades, saber cundo dirigir y cuando
seguir.
13. El liderazgo es el proceso de influencia entre lderes y para lograr objetivos
organizacionales a travs del cambio.
14. Consiste en considerar a los integrantes de un grupo como individuos, entender su posicin en los
problemas y la mejor manera de comunicarse e influir en ellos.
15. Capacidad cognoscitiva de razonar en forma crtica, resolver problemas y tomar decisiones.
16. Es la capacidad para ajustarse a diferentes situaciones, mantenerse a la vanguardia.
17. Dimensin de la personalidad relacionada a estabilidad emocional, autocontrol, serenidad, ser
tranquilo y sosegado.
18. Es una locucin latina que quiere decir aprovecha el momento, aprovecha el da, en el
sentido de no malgastarlo.
D.A.Z.F.
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SEGUNDA UNIDAD
ESTILOS DE LIDERAZGO Y HABILIDADES PARA LA COMUNICACIN
TEMA N1: ESTILOS DE LIDERAZGO
Hoja de lectura 01
Estilos de liderazgo
Estilos de liderazgo de la Universidad de Iowa (Kurt Lewin)
Liderazgo autocrtico Liderazgo democrtico
El lder alienta la participacin en las

El lder toma las decisiones, informa a los
decisiones, trabaja con los empleados para
empleados lo que deben hacer y los
determinar lo que hay que hacer y no los
supervisa muy de cerca.
supervisa estrechamente.
Estilos de liderazgo de la Universidad de Michigan (Rensis Likert)
Liderazgo centrado en el trabajo Liderazgo centrado en los empleados
hace nfasis en los objetivos y las hace nfasis en un liderazgo de apoyo y

facilidades laborales. Su xito depende del facilidades de interaccin. Demanda
compromiso que asume el lder para hacer mucha concentracin del lder en la
que el trabajo se lleve a cabo. El lder dirige satisfaccin de las necesidades de los
de cerca a los subordinados indicndoles empleados al mismo tiempo que fomenta
qu debe hacer y cmo deben hacerlo. las relaciones interpersonales.
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Prctica n 01
(Tema: Estilos de liderazgo)
Instrucciones:
1. Describe o crea una situacin en la que se observe el liderazgo centrado en el trabajo el liderazgo
centrado en los empleados.
2. Investiga a los siguientes lderes y determina si son Autocrticos o Democrticos.

Roger Ailes
Helen Gurley Brown
Ridley Scott
John Chambers
Frida Khalo
Che Guevara
Ernesto Che Guevara
Mao
Gandhi Mahatma
Nelson Mandela
Martin Luther King
3. Qu tipo de liderazgo observamos en los siguientes casos?
CASO TIPO DE LIDERAZGO

Este es un lder moderno que cambia todo lo que
ya vena desde tiempo atrs, pero de esta misma
manera hace que la comunicacin y relaciones
sean mejor cada vez mejora las actitudes
mientras estas sean benficas para todos, es una
persona convincente para tener su apoyo y
confianza y se hace responsable de todo lo que
se suscite con sus nuevos cambios.
En este caso podemos poner a un jefe de control
de calidad ya que identifica lo que los
trabajadores necesitan para poder cumplir con lo
que se requiere, ya que toda de lo necesario a
cada uno dependiendo de las necesidades de
cada rea de acuerdo a lo que l cree
necesario para que no se desperdicie y sea
perdida para la empresa.
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Estilos de liderazgo segn Bernard Bass
Es aquel lder que no aporta nada bueno a su

empresa, sino que trae perjuicios con sus actos.
Liderazgo ausente No se toma en serio su rol de lder y hace que los
seguidores estn perdidos en su propio rol.
Es aquel lder que busca su propio beneficio como

jefe, con maneras un tanto egostas: beneficia a su
empresa, a obtener ms beneficios y fomenta a
que los colaboradores tambin piensen as.
Liderazgo transaccional Cada uno busca sobresalir, de ah viene que la
palabra para describir a este lder sea el de
transaccin. Es como una compra en el que uno
gasta para recibir algo a cambio que debe valer
ms que lo ha gastado.
Este lder se enfoca en hacer crecer a su empresa,

a sus trabajadores y todo el entorno en el que su
Liderazgo empresa est involucrada. Su objetivo tiene
propsitos transcendentales, no son para nada
transformacional egocntricas y tambin logran el gran propsito del
lder: ayudar a los dems a sobresalir y a
desempearse mejor en su trabajo.
Este tipo de lder rompe todas las expectativas de

lo que se suele pensar acerca de un lder:
cualquiera que tiene deseo de mejorar, no solo a s
mismo, sino tambin a su empresa aportando ideas
y perseverando en ellas puede ser este lder. Lo
Liderazgo sin autoridad necesario es tener el valor y el deseo de mejora,
porque lo que hace l/ella es, sin tener ningn tipo
de autoridad, mejorar los aspectos dbiles y/o
solucionar los problemas existentes a travs de
ideas innovadoras.
Es aquella persona que no cree de s mismo lo que

verdaderamente vale y por ello se cree que debe
tenerlo todo en la empresa. Aparenta ser un lder
transformacional por su forma de expresarse y sus
Pseudoliderazgo conocimientos pero lo nico que quiere es
solamente progresar l, y demostrar y resaltar todos
sus logros. A l no le conviene que sus seguidores
progresen, eso lo considera una amenaza.
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Prctica n 02
(Tema: Estilos de liderazgo)
Instrucciones:
Video: https://www.youtube.com/watch?v=z3vRtpTPOvM
1. Describe las principales caractersticas de cada uno de los estilos de liderazgo observados (5
puntos)

2. Qu resultados crees que se puede obtener aplicando estos estilos? (5 puntos)

3. Investiga a un lder de una empresa e identifica el tipo de liderazgo que est aplicando, cmo
van sus resultados y la relacin con sus colaboradores. (10 puntos)

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TEMA N2: HABILIDADES PARA LA COMUNICACION
Hoja de lectura 02
Habilidades de comunicacin
LA COMUNICACION
...es el proceso que consiste en trasmitir informacin y significado.
Ocurre cuando todas las partes que participan en el proceso entienden el

mensaje (informacin) desde el mismo punto de vista (significado).
La comunicacin eficaz
es una de las
capacidades
medulares de los
lideres(parte de la
estrategia de liderazgo).
LA COMUNICACIN Y EL
LIDERAZGO
Las habilidades para las

relaciones
interpersonales y la
comunicacin son el
motor de todo buen
liderazgo(capacidad de
comunicacin).
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Envo Recepcin
adecuado adecuada
COMUNICACIN
del mensaje del mensaje DE LIDERAZGO
ENVO DE MENSAJES Y DAR INSTRUCIONES
Planeacin del mensaje El proceso de envo de mensajes orales
Planeacin del mensaje
Cul es la meta del mensaje?
Quin debe recibir el mensaje?
Cmo enviar el mensaje?
Cundo se transmitira el mensaje?
Dnde se transmitir el mensaje?
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El proceso de envo de mensajes orales
Obtener un
compromiso y
Revisar la hacer
comprensin seguimiento
Transmitir su del receptor
mensaje
Establecer su
objetivo de
comunicacin
Desarrollar
entendimeinto
mutuo
PROCESO DE RECEPCIN DE MENSAJES
Verificacin de la
La escucha Analisis
comprensin
Prestar atencin
Evitar distracciones
Permanecer sintonizado
No suponer ni interrumpir
Pensar Parafrasear
Observar las seales no
verbales Esperar para evaluar hasta Observar seales no
despus de escuchar verbales
Plantear preguntas
Tomar notas
Comunicar significado
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Prctica de n 03
(Tema: Habilidades de comunicacin)
Instrucciones: Observa detenidamente los siguientes videos y desarrolla lo solicitado.
VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=Pa6AX-e_i9c
1. Consideras que se logra una buena comunicacin? Por qu?
2. Tomando en cuenta el envo y la recepcin adecuado del mensaje Cules seran las causas de la
adecuada o inadecuada comunicacin?
3. Cmo podras mejorar el proceso comunicativo observado?
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TEMA N3: RETROALIMENTACIN

Hoja de lectura 06
DEFINICIN EL ROL DE LA RETROALIMENTACIN
Permite medir el desempeo de

los integrantes de la organizacin,
RETROALIMENTACIN es el incluido el desempeo del lder.
proceso de verificar los mensajes y
determinar si los objetivos se La retroalimentacin puede
cumplen. hacerse por medio del parafraseo
y el cuestionamiento.
Cuando se enva o recibe
informacin debe retroalimentarse El parafraseo consiste en
para confirmar o fortalecer la reproducir el mensaje, pero con
intencionalidad de nuestras sus propias palabras.
comunicaciones. El cuestionamiento consiste en
realizar preguntas claves para
determinar si se ha entendido la
parte central del mensaje.
La crtica
Podemos pedir a Tenemos que ser No es bueno ponerse
otras personas que tolerantes a las crticas, a la defensiva o
realicen sus crticas a tener un control de echarle la culpa a los
nuestro desempeo. nuestras emociones y dems.
no sentirnos ofendidos.
POR QU LAS PERSONAS NO HACEN PREGUNTAS DE RETROALIMENTACIN?
Los receptores estn

Los receptores creen Los receptores
renuentes a poner en
que son ignorantes; la Los receptores son enfrentan barreras
evidencia la
otra parte puede ignorantes; al tener culturales; en pases
ignorancia del emisor;
pensar que no hemos conocimiento sobre el asiticos es de mala
los empleados creen
prestado atencin o tema y en educacin estar en
que al hacer la
que no somos consecuencia al no desacuerdo con el
pregunta sugiera que
capaces de entender haberlo entendido, no gerente, por lo que se
el gerente ha hecho
acerca del tema o el tienen que preguntar. abstienen de hacer
un trabajo deficiente o
mensaje. preguntas.
que est equivocado.
Consecuencias de una mala comunicacin

Entonces requiere que
Los gerentes se quedan
Luego vienen los toda la tarea tenga que
con la idea de que el
conflictos cuando el hacerse por completo, lo
mensaje se ha entendido,
gerente exclama: Esto no que significa prdida de
cuando en realidad no es
es lo que ped. tiempo, esfuerzo y quiz
as.
recursos econmicos.
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Cmo obtener retroalimentacin

de los mensajes?
Realice
Sea consciente
preguntas;
de la
recuerde que la
comunicacin no
comunicacin es Utilizar el
verbal; es preciso
responsabilidad parafraseo;
Sea receptivo a estar atentos a los
tanto del emisor pedirle al
la comunicacin; gestos de las
como del receptor o a los
recuerden no hay personas, hay que
receptor de receptores que
preguntas invitarles a hacer
modo que reproduzcan el
absurdas, hay que preguntas, pero
haciendo mensaje, aqu
tener paciencia. amablemente, sin
preguntas tambin hay que
ponernos en una
podemos cuidar las formas.
posicin
asegurarnos si
desafiante o
nuestro mensaje
soberbia.
se ha entendido.
Retroalimentacin de 360 grados
Es una estrategia en el que se busca la opinin de Puede preguntarse por ejemplo no solo a los
mltiples evaluadores para determinar si el mensaje empleados, sino tambin a los clientes, proveedores y
se ha entendido. otras personas externas.
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Prctica de comunicacin N 04
(Tema: Eficacia comunicativa)
Instrucciones: Observa detenidamente los siguientes videos y desarrolla lo solicitado.
VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=iy4bGeLMlto
1. Cul o crees que es la forma ms adecuada de retroalimentar a tus colaboradores? Por qu?
2. Describe una situacin que requiera retroalimentacin y realzala de dos maneras opuestas y
represntala en clase.
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TERCERA UNIDAD
INFLUENCIA Y MANEJO DE CONFLICTOS

TEMA N 1: MANEJO DE REDES
1.1.- El uso eficaz de la Red de Contactos
El uso de la red de contactos es el mtodo ms eficaz para encontrar un trabajo; aproximadamente el

setenta por ciento de los puestos de trabajo se encuentran de esta manera.
1.1.1.- Por qu tener una red de contactos?

Una red consta de las personas que usted conoce y de las personas que ellas conocen. Cuando hable
acerca de su bsqueda de empleo con personas que conozca, averige a quines conocen ellas que
puedan ayudarlo a usted en esta bsqueda. A esto se le llama red de contactos.
El uso de la red de contactos es el mtodo ms eficaz para encontrar un trabajo; aproximadamente el
setenta por ciento de los puestos de trabajo se encuentran de esta manera. Adems, le permite enterarse
de los empleos que no se anuncian: el mercado oculto de empleos, dentro del cual se encuentra el
ochenta por ciento de las vacantes. El uso de la red de contactos tambin le puede ayudar a identificar
o encontrar financiamiento para un negocio propio o para estudiar.
Mediante el uso de la red de contactos desarrollar la capacidad de establecer y mantener contacto
con diferentes personas. Esta habilidad es esencial no slo para que la bsqueda de empleo resulte
exitosa, sino tambin para tener xito en cualquier trabajo.
Prctica de N01
Red de contactos
Instrucciones: Observa detenidamente el siguiente video y desarrolla lo solicitado.
Video: Link: https://www.ldsjobs.org/ers/ct/articles/effective-networking?lang=spa
1. Investigue qu mtodos existen para formar una red de contactos. (5 ptos)

...
2. Qu personas son las ms tiles al crear una red de contactos? (5 ptos)

...
3. Qu pautas se deben seguir para formar y mantener una red de contactos? (5 ptos)

...

...
4.- Cundo es conveniente empezar a armar la red de contactos? (5 ptos)
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...

...
Prctica N02
Vdeo: Cmo construir tu red de contactos

Link: https://www.youtube.com/watch?v=PEqJkwuT5HY
Realice una apreciacin crtica del video observado
1.1.2.- En qu consiste una declaracin del tipo yo en 30 segundos?
Una declaracin del tipo Yo en 30 segundos consiste en un mtodo sencillo para explicar a otra
persona, de forma equilibrada, quin es usted. Sirve para despertar el inters de la persona que le
escucha y que le pide: Dgame algo sobre usted, y al mismo tiempo proporciona una respuesta breve y
convincente a la pregunta Por qu debera contratarlo?
Link: https://www.ldsjobs.org/ers/ct/articles/me-in-30-seconds-statements?lang=spa
Preguntas
Investigue: Qu debe incluir esta declaracin?
Ejemplos de declaraciones del tipo Yo en 30 segundos para la red de contactos:

a.- Soy Jorge Domnguez y estoy buscando un trabajo dentro del rea de servicios para la juventud.
Tengo diez aos de experiencia trabajando en organizaciones juveniles. Tengo una licenciatura en
actividades educativas al aire libre; recaudo dinero, capacito a lderes y organizo unidades. Durante los
ltimos seis aos, recaud ms de cien mil dlares por ao. Me considero un buen orador y tengo un buen
sentido del humor.
A quin conoce que trabaje con jvenes?
b.- Soy Fernando Torres y me gusta conocer a gente nueva y encontrar la manera de ayudarles a tener
una experiencia positiva. He tenido diferentes oportunidades de trabajar en el sector de atencin al
cliente, en el cual logr que los productos que se devolvieran menos productos y que el nmero de
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clientes que regresaba fuera mayor en comparacin con mis compaeros de trabajo. Soy dedicado,
sociable y me gusta trabajar en equipo. Con quin podra hablar en su departamento de atencin al
cliente acerca de las necesidades de su organizacin en esa seccin?
https://www.ldsjobs.org/ers/ct/articles/me-in-30-seconds-statements?lang=spa
En base a los ejemplos propuestos escribe tu declaracin:
Prctica N03
CASO HUAH
Cuando Hugh fue despedido, qued particularmente en una posicin difcil. Aunque estaba calificado
para su trabajo anterior, sus habilidades y formacin acadmica estaban suficientemente
desactualizadas que no poda encontrar un nuevo empleo en su campo, sin importar lo mucho que lo
intentara. Busc una posicin compatible, pero despus de un tiempo, se sinti desanimado y termin
tomando un empleo como trabajador de mantenimiento para pagar las cuentas.
Aos despus, uno de los misioneros del Centro de Recursos de Empleo SUD estaba revisando la lista de
participantes pasados, vio el nombre de Hugh y decidi hacerle una llamada telefnica. Hugh regres al
centro para reunirse con los misioneros, aunque no estaba seguro si ellos podan ayudar.
Esa vez pasaron dos cosas importantes.
Primero, antes de su reunin en el centro, Hugh hizo un contacto importante. Mientras asista a una boda,
convers con un viejo amigo y le dijo que estaba buscando un trabajo mejor. El amigo, quien trabajaba
en el rea de recursos humanos, le dijo que poda revisar y ver si poda encontrar algo.
El amigo cumpli con su palabra y le reenvi a Hugh una lista de posibles empleos. Uno de ellos era una
posicin para un ingeniero en control de calidad (CC). Hugh revis las calificaciones y se dio cuenta que,
aunque nunca haba mirado la carrera, era algo que podra hacer muy bien con su experiencia y
conocimiento.
Hugh aplic por la posicin y tuvo una entrevista increble, pero aunque la empresa estaba interesada, l
no obtuvo el empleo. A pesar de ese rechazo inicial, la entrevista le mostr a Hugh qu tan bien lo podra
hacer en el rea de CC. En toda su bsqueda de empleo nunca haba buscado en las posiciones de CC,
pero ahora que tena una orientacin poda continuar.
La segunda clave en la bsqueda de empleo exitosa de Hugh sucedi cuando visit el centro de recursos
de empleo de nuevo. All un asesor de carrera le pregunt a Hugh si haba certificaciones que pudieran
ayudarle a obtener un empleo. Con su nueva orientacin, Hugh se dio cuenta que una certificacin en
CC poda ayudar mucho.
El Centro de Recursos de Empleo (CRE) SUD le ayud a entrar en un programa. Estudi mucho, pas el
examen y con una certificacin actual se convirti en un candidato competitivo. Ms tarde, cuando
buscaba en LDSJobs.org, vio una posicin para un ingeniero en CC. Aplic y fue contratado.
Al conectarse con los dems, reorganizar la visin de su carrera y hacer hincapi en sus habilidades, Hugh
pudo impulsar su profesin en un nuevo campo.
Link: https://www.ldsjobs.org/ers/ct/a-good-friend-and-new-certification?lang=spa
PREGUNTAS
1.- Qu pasos del proceso de creacin de redes tuvo en cuenta Hugh para encontrar trabajo?
Comente. (10 ptos)
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2.- Narra una experiencia en la que se hizo uso eficaz de la red de contactos (10 ptos)
TEMA N 2: PODER
El poder es la influencia potencial del lder sobre los seguidores.
2.1.- FUENTES DEL PODER
POR POSICIN
Deriva de la gerencia superior y se delega hacia abajo en la cadena de mando. Una
persona que se encuentra en un puesto gerencial tiene ms poder potencial para influir que
un empleado que no es genrente.
PERSONAL
Los lderes carismticos poseen poder personal. los seguidores s tienen algo de poder sobre
los lderes, de modo que no tiene que ser un gerente para tener poder.
Prctica N04
FUENTES DE PODER Y LIDERAZGO

Link: https://www.youtube.com/watch?v=7fDe0dArbQc
1.- Realice una apreciacin crtica del video observado (6 puntos)

2.- De acuerdo a tu experiencia, cul de las fuentes del poder se aplica ms en nuestro medio?
(7 puntos)

3.- Crees que es necesario combinar ambas fuentes de poder?, explique. (7 puntos)
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2.2.- TIPOS DE PODER

PODER LEGITIMO
Capacidad para influir en los dems individuos, como resultado de un puesto en
la jerarqua formal de la organizacin.
PODER DE RECOMPENSA
Capacidad de un individuo para influenciar en la conducta de los dems
individuos con recompensas, que consideren apreciables, por el comportamiento
deseable.
PODER COERCITIVO
Capacidad de un individuo para influenciar sobre los dems por medio del
castigo
PODER EXPERTO
.Capacidad de un individuo para influenciar en el comportamiento de las dems

personas, como consecuencia de las habilidades especiales, capacidades, talentos
o conocimientos especializados y reconocidos
PODER DE REFERENCIA
.Capacidad de un individuo de influir en el comportamiento de las dems

personas como resultado del aprecio, del cario, de la estima o de la admiracin.
PODER DE INFORMACION
. Capacidad para influir en los dems cuando se tiene una informacin que sea de
mucho inters.
PODER DE CONEXION
Capacidad para influir en los dems cuando se relaciona con personas
influyentes.
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Prctica de N 05
CASO: ROTACIN DE PERSONAL EN EL ALMACEN
Juan Balden, de 30 aos de edad, era supervisor de almacn de la Compaa Manufacturera

Dubuque. Ha trabajado para la compaa por cinco aos; los ltimos tres en el Departamento de
Compras. Esto le dio familiaridad con la mayora de los materiales, repuestos y otros artculos
manejados por la compaa. Cuando el puesto de supervisor de Almacn qued vacante, se lo dieron
a l. Fue una promocin para l, y estaba ansioso de triunfar en su nuevo puesto. Juan instaur unos
procedimientos nuevos para llevar registros y controles, as como para asegurar el abastecimiento de
materiales, y despus de un ao su departamento pareca sin duda marchar bien. Sin embargo, Juan
tena siete empleados trabajando para l cuando comenz, y dentro del primer ao, cinco de los siete
dejaron la compaa y tuvieron que ser remplazados. Los cinco haban estado con la compaa un
buen nmero de aos. Cuando Daniel, el director de personal llam la atencin sobre este asunto al
superintendente de planta, bajo el cual se encontraba la autoridad del almacn, el director de
personal sugiri que se llamara a un consultor externo para revisar la operacin del almacn, o que el
asistente del presidente, que tambin funcionaba como "corrector de problemas" o "apaga fuegos"
debera ver esto. Despus de que pasaron varias semanas, se envi un reporte al gerente de planta de
parte del asistente del presidente que estudi la situacin del almacn. Los resultados mostraron que
Juan era un hombre muy conocedor y que los nuevos mtodos y procedimientos que l origin eran
buenos. El reporte mencionaba que el departamento funcionaba generalmente bien, Sin embargo,
deca tambin que la mayor debilidad de Juan pareca estar en las reas de motivacin, direccin,
comunicacin y liderazgo. Juan pareca ser un joven muy rgido y formal, quien, con el deseo de
triunfar en su nuevo trabajo, manejaba el departamento con una mano muy firme. Creaba un
resentimiento considerable entre sus empleados con su manera de dirigir y algunas veces
avergonzaba a sus subordinados tomando medidas disciplinarias en pblico. Una vez que recibi el
informe, el superintendente de planta medit sobre qu hacer. Juan ciertamente estaba haciendo un
buen trabajo en el aspecto material de su funcin, pero sus deficiencias en el rea de personal eran
muy serias como para ignorarse.
1. Qu fuentes del poder aplica Jorge Balden? Explique (5 ptos)

2. Qu tipos de poder usa Jorge Balden? Explique (5 ptos)

3. Qu tipos de poder usa Daniel? Explique (5 ptos)

4. Qu tctica de influencia aplica Jorge Balden? Explique (5 ptos)

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Prctica de N 06
CASO: LA PODEROSA MEDIA NARANJA DEL PRIMER MINISTRO
El poder de Ho Ching ha sido reconocido por muchos. Como directora ejecutiva de Temasek Holdings,
calific momo la numero 18 de una lista de las personas de negocios ms poderosas de Asia y el
nmero 24 en la lista de Forbes como las mujeres ms poderosas del mundo. Cmo fue que una
tmida ingeniera elctrica educada en Stanford termin con este tipo de poder? Ho fue una becaria
del gobierno que empez en el servicio civil y termin trabajando para el Ministerio de Defensa en
Singapur. All conoci y se cas con Lee Hsien Loong, el actual primer ministro de Singapur y el hijo de
Lee Kwan Yew, uno de los fundadores del Singapur moderno. La experiencia de Ho, su educacin y
contactos la llevaron a su designacin como directora ejecutiva de Temasek, donde supervisa un
portafolio que vale ms de 50 mil millones de dlares e influye en muchas de las principales compaas
de Singapur.
Temasek Holdings fue establecida en 1974 en un intento del gobierno de Singapur por promover la
industrializacin. A travs de Temasek Holdings, el gobierno de Singapur se hizo de intereses en un
amplio rango de compaas, incluyendo las ms conocidas de la ciudad-Estado: Singapore Airlines,
Singapore Telecommunications, DBS Ban, Neptune Orien Lines y Keppel Corp. El sitio web de la
compaa describe las Humildes races de Temask durante tiempos turbulentos e inciertos y su
compromiso a construir un futuro vibrante (para Singapur) a partir de empresas exitosas.
La designacin de Ho en Temasek en mayo de 2002 cre algunas controversias; como primer ministro,
su esposo tiene el rol de supervisin sobre la empresa. Ho niega cualquier conflicto de intereses y
refiere: La cuestin de conflicto no surge porque no hay intereses creados. Nuestra meta es hacer lo
que tenga sentido para Singapur, no siempre estoy de acuerdo con l (el seor Lee) y l no siempre
est de acuerdo conmigo. Tenemos un debate saludable sobre estas cuestiones.
En su funcin como directora ejecutiva, Ho empuja a favor de una poltica ms abierta e impulso
agresivo en el mercado asitico. Bajo el liderazgo de Ho, Temasek ha decidido revelar en pblico su
reporte anual con detalles de su desempeo, los cuales antes eran privados y solo conocidos por los
ejecutivos de Telemask.
Ho se concentra en ampliar en enfoque de Telemask ms all de Singapur, recientemente abri una
oficina en India. En una conferencia de importantes compaas indias, Ho hizo un llamado a los
inversionistas a mirar hacia India para oportunidades del crecimiento asitico.
Preguntas
1. Describira a Ho Ching como una lder influyente? Por qu? (7 ptos)

2. Basados en el extracto del discurso de Ho Ching, Qu tipo de tcticas usa para

influenciar el comportamiento de otros? (6 ptos)

3. Qu tipos de poder usa Ho Ching? Explique (7 ptos)

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TEMA N 3: MANEJO DEL CONFLICTO
3.1.- El uso Eficaz de los estilos de manejo de conflictos
Las habilidades de manejo del conflicto pueden desarrollarse con una capacitacin apropiada. En esta
discusin nos enfocamos a resolver conflictos en su vida personal y profesional.
Cuando usted est en conflicto, tiene cinco estilos de manejo del mismo los cuales elegir. Los cinco estilos
estn basados en dos dimensiones de inters: concerniente a las necesidades de los dems y
preocupacin de las propias.
Elude en forma pasiva el

conflicto, escapa de la
EVASIVO situacin.
La ventaja es mantener
relaciones que tal vez se
romperan con la solucin
del conflicto y la desventaja
es que este no se resuelve.
Resuelve el conflicto cediendo

ante la otra parte.
Una diferencia entre este estilo
y el anterior es el
COMPLACIENTE
comportamiento
Su ventaja es conservar las
relaciones y su desventaja es
contraproducente.
Resuelve las cosas a su

manera de una forma
agresiva, son capaces de
hacer cualquier cosa para
IMPOSITIVO obtener lo que quieren.
Su ventaja es tomar las
mejores decisiones, su
desventaja es llegar a la
hostilidad.
NEGOCIADOR
COLABORADOR
Trata de resolver el conflicto mediante
las concesiones , es conocido como Resuelve el conflicto dando soluciones
estilo de compromiso. que satisfagan a ambas partes. Tiene
un comportamiento asertivo ; lleva a
Su ventaja es el conflicto se resuelve la mejor solucin pero se necesitan
con rapidez y su desventaja es que la mas habilidades y esfuerzos.
gente pide el doble .
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Prctica de N 07
Instrucciones: De acuerdo a los conceptos estudiados, desarrolla lo solicitado.
Aplicacin del concepto: Elegir los estilos de manejo del conflicto.

Para cada una de estas situaciones, identifique el estilo ms apropiado de manejo del conflicto. Escriba la
letra ms apropiada en el espacio en blanco antes de cada pregunta. (Cada respuesta correcta 4
puntos)
a) Evasivo
b) Complaciente
c) Impositivo
d) Negociador
e) Colaborativo
Preguntas:
1. ___ Usted se ha unido a un comit a fin de conocer personas. Es poco su inters en lo que este
comit realiza. Mientras trabaja en l, hace una recomendacin a la que otro miembro se opone.
Usted se da cuenta de que la propia es la mejor idea. La otra parte ejerce un estilo impositivo.
2. ___ Usted est en una fuerza de tarea que debe elegir una nueva computadora. Las cuatro
opciones de computadoras pueden con todo el trabajo. Es la marca, el precio y el servicio en lo
que las personas no estn de acuerdo.
3. ___ Usted es gerente de ventas. Beth, una integrante competente de su personal de ventas trata
de cerrar una gran venta. Los dos discuten la siguiente visita de ventas que ella har. Usted no
est de acuerdo con la estrategia por la cual se optar para cerrar la venta.
4. ___ Usted va tarde camino a una reunin importante. Cuando sale de su oficina al otro extremo
del rea de trabajo, ve a Chris, uno de sus empleados, quien descansa en vez de trabajar.
5. ___ Usted ha excedido el presupuesto de mano de obra este mes. No hay mucha actividad, as
que pide a Kent, un empleado de tiempo parcial que se vaya temprano del trabajo. Kent le
indica que no se quiere ir porque necesita el dinero.
Fuente: Lussier, 2010, p 214
Prctica de N 08
Video: Tcnicas de Manejo de conflictos: https:// http://www.redalyc.org/pdf/555/55501005.pdf

1. Investigue qu tcnicas existen para el manejo de conflictos. (5 ptos)

...
2. Qu diferencias encuentra en las escuelas de negociacin? (5 ptos)

...................................................................................................................
3. Qu pautas se deben seguir para una buena negociacin? (5 ptos)

...................................................................................................................
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...................................................................................................................
4. Puede resumir la propuesta de Harvard? (5 ptos)

....................................................................................................................

....................................................................................................................
Vdeo: Tcnicas utilizadas por el psiclogo organizacional para el manejo de conflictos

Link: https://www.youtube.com/watch?v=rwMAFx5-tmI
TEMA N 4: NEGOCIACION
4.1.- Las habilidades de negociacin
La negociacin es un proceso en el que dos o ms partes entran en conflicto e intentan llegar a un

acuerdo.
PLAN
NEGOCIACIONES
ACUERDO - DESACUERDO
APLAZAMIENTO
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a.- PLAN
1. INVESTIGUE:
Conocer a los
miembros claves,
saber su
personalidad,
conocer lo que
quieren.
4. PREVENIR
RESPUESTAS ANTE
OBJECIONES: 2. FIJE OBJETIVOS:
manifestar las Tener limites un
ganancias de PLAN limite bajo,
todos y hablar en objetivos inciales .
2da o 3ra
persona.
3. PLANTEE
OPCIONES E
INTERCAMBIOS: Si
no puede obtener
lo que desea
entonces busque
algo que lo
recompense.
b.- NEGOCIACIONES
1. ESTABLEZCA UNA
BUENA
COMUNICACIN
2. DEJE QUE LA OTRA

PERSONA HAGA SU
OFERTA
3. ESCUCHE Y
FORMULE
PREGUNTAS
NO CEDA
CONCENTRANDOSE
DEMASIADO RAPIDO
EN SATISFACER LAS
NECESIDADES DE LA
OTRA PARTE
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Prctica de N 08
Instrucciones: Lee con atencin el caso y desarrolla lo solicitado.
CASO: LA COMUNIDAD DE PESCADO SALADO
La Comunidad de Pescado Salado (PS) se encuentra a cinco kilmetros del Ventanilla. All viven cerca de
350 mil pobladores, entre hombres y mujeres con un alto porcentaje de maternidad y de personas de la
tercera edad.
El motor econmico de esta comunidad son los derivados de la pesca (estibadores, pescadores de Buzo,
pescadores de lancha, recolectores de yuyo, etc). En la actualidad ellos adolecen de agua y desage.
Para que el agua llegue a su comunidad, es necesario que trabajen una tubera donde necesariamente
afectar los pastizales de la Comunidad de Mano Rota.
Mano Rota (MR) es una comunidad que se encuentra a dos kilmetros del mar y gozan del servicio bsico
(agua y desage). Esta comunidad tiene una particularidad, y es que su sistema de drenaje no est
concentrado en una planta de tratamiento el agua para que ayude a reducir su efecto contaminante al
salir al mar. En Mano Rota (MR) la poblacin es de 250 mil con un 75% de poblacin senil. En la actualidad,
y por la ola de frio, heladas, bajas de temperaturas u otros asociados a los cambios de climticos, hay un
20% de pobladores que sufren enfermedades respiratorias u otros.
Ambas comunidades tienen el Comedor popular y el programa vaso de leche

Ambas comunidades tienen Gobernador, Alcalde, Presidente de Rondas (Masculino y Femenino)
Muy cerca de la zona de influencia de la Comunidad Pescado Salado ha iniciado operaciones una
ONG Billete Fcil que se dedica a recabar fondos para hacer obras a fin de brindar educacin y salud
de calidad y a un costo accesible.
Cuatro Poder, el programa periodstico, emiti un reportaje sobre esta comunidad en el cual titulaba: El
pescado esta salado por la indiferencia y all especificaba todas las dolencias de vivir en un
Asentamiento Humano sin acceso a servicios y con autoridades que no actan. Dentro de este reportaje
habl el Presidente diciendo si no hay accin en pocos das, ellos bloquearn la Av. Elmer Faucett,
importante va por el transporte de desaduanaje (automotriz, minera, salud, educacin, juegos,
informacin, etc)
Este reportaje fue visto por el Ministro de Salud y ellos cursan una misiva a la Comunidad PS, solicitando
una reunin para poder entender sus necesidades y ver la viabilidad de proyectos.
La primera reunin ser este lunes 28 de noviembre por la noche en las aulas de la Universidad
Continental.
Algo muy importante es que, a unos dos kilmetros de la comunidad ms alejada, est la Comunidad de
MESA CON MONEDAS (MCM) en donde ellos no saben que el Ministerio iniciar un dilogo por temas de
salubridad. Cabe sealar que actualmente esta comunidad est en conflicto con Minera LOS SANTOS
porque el 80% del terreno en donde estn viviendo, es denuncio minero otorgado por el Estado y
actualmente es muy difcil llegar por la accesibilidad.
Con la informacin proporcionada, responda las siguientes preguntas:

1. Defina qu Cul es el problema y defina cul es el conflicto en el caso expuesto. Escriba dos
ejemplos de su propia experiencia (4 pts.)

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2. Mencione el o los tipos de liderazgo y perfil(es) o tipo de negociador(es) que encuentra en el

caso, sustente (4 pts.)

3. A manera de administracin de la negociacin: (6 pts.)

a. Cul es el contexto que le sigue al caso (Social y Poltico e Interno)

b.
Siendo Usted dirigente de la Comunidad mencionada, Expliqu cmo organizara y
qu estrategia utilizara para sus fines
4.

5. Usted es el asesor de negociacin del MINSA. Qu le recomienda al Ministro y/o la Comisin

de Negociacin del caso planteado en la Comunidad de Pescado Salado. (8 pts.)
Vdeo: Estilos de negociacin empresarial

Link: https://www.youtube.com/watch?v=BOfy2XJ4-ig
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Cuarta unidad
TEMA N1: LIDERAZGO EN EQUIPO
En la poca de las cavernas, la nica forma de subsistir al acecho de las bestias salvajes era
trabajando en equipos. Hoy en el mundo empresarial las bestias de la globalizacin rondan los
mercados Cmo sobrevivir?, volviendo a nuestros orgenes, formando equipos. (Fischman, 2013)
SECUENCIA :
OBSERVA DESARROLLA APRENDE AUTOREFLEXIONA
PROPSITO
INTERACCIN
COMUN
LIDERAZGO
EN EQUIPO
COMPROMISO COOPERACIN
I.- OBSERVA
Instrucciones:
A continuacin, se presenta actividades, lee atentamente cada una de ellas y desarrolla cada una.
1.1. Lectura:
Aun maestro se le pregunt por la diferencia entre el cielo y el infierno. l respondi: En el infierno
hay un cerro de arroz y las personas solo pueden comer con cucharas de tres metros de largo.
Ven el arroz y se mueren de hambre. Las cucharas son tan grandes que no pueden metrselas a
la boca. En el cielo en cambio, hay tambin un cerro de arroz y las personas disponen de las
mismas cucharas largas, pero unos les dan de comer a los otros. (Fischman, 2013)
1. En base a la lectura responde individualmente Cules son las ventajas de trabajar en

equipo?, Luego consensa con tu equipo y responde. (3p)
Individual Equipo
- -
- -
- -
Gestin Curricular
2. Observa el siguiente vdeo: La carreta (Perfomia colombia, 2017)

https://www.youtube.com/watch?v=p4MMuesoseI
Y luego conversa con tu equipo sobre las situaciones que debe evitar al trabajar en equipo,
de acuerdo al video, lleguen a un consenso para seleccionar cinco de ellas. (3ptos)
Situaciones a evitar
Individual Equipo
1
II.- DESARROLLA
2.1. Analiza el siguiente cuadro:
GRUPO EQUIPO
Se forman en el momento de acuerdo a Requiere de un tiempo prudente para
la necesidad. formarse.
Las personas solo son responsables de su Las personas son responsable de todas las
rea. reas
Su compromiso es con su propia meta. Su compromiso es la meta en comn
Cumplen sus tareas particulares Se desarrolla un producto integral
El nivel de comunicacin y confianza es El nivel de confianza es elevado y la

mediano. comunicacin fluida e ntima.
Intercambian informacin Comparten informacin
Demoran en tomar decisiones Toman decisiones en consenso
Termina en la oficina o lugar de trabajo Son como familia desarrollan actividades

fuera del lugar de trabajo.
Los conflictos son negativos y demoran Los conflictos son retos de crecimiento, se
en solucionarse. les ve positivamente y se resuelve rpido.
En grupo la productividad y velocidad En equipos la productividad y velocidad
para lograr resultados es deficiente. para lograr resultados se incrementa.
No requiere dejar ningn hbito Requiere dejar hbitos individualistas, de
falta de compromiso y de servicio.
Fuente: (Fischman, 2013)
Luego renete con tu equipo de trabajo y responde a las siguientes preguntas:

Trabajan en grupo o equipo? Explique brevemente Por qu? (3p)
GRUPO ( ) EQUIPO ( )
Expliquen Por qu? Expliquen Por qu?
__________________________________________ __________________________________________
__________________________________________ __________________________________________
__________________________________________ __________________________________________
2.2. Qu aspectos importantes requieren tener en cuenta para trabajar en

equipo?: (3p)
Gestin Curricular
1.____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
III.- APRENDE
3.1. EQUIPO:
3.1.1. Definicin
Es un equipo es una serie de personas con diferentes antecedentes, habilidades y
conocimientos, reclutadas en distintas reas de la organizacin que colaboran en una
tarea especfica y definida. Suele existir un lder o conductor del equipo, pero en cada
ocasin el liderazgo se determina as mismo de acuerdo con la lgica del trabajo y la
etapa especfica de su desarrollo. Drucker ()
Realizan tareas en
beneficio de todos sus
Conjunto de personas integrantes
integradas en una visin
Cada miembro orienta sus
intereses particulaes en
armanonia con losdems.
EQUIPO Requiere equilibrio de

(DEFINICIN) competencia para frontar
tareas con eficiencia.
Un solo error cometido Trae dificultades a todos

sus integrantes
Cul es la diferencia sustancial entre el trabajo de equipo y grupo? (2p)
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3.2. CARACTERSTICAS
Las caractersticas en funcin al colectivo de individuos, grupo, equipo de alto
rendimiento.
CUADRO DE CARACTERSTICAS DE LOS TIPOS DE TRABAJO EN UN COLECTIVO
CRITERIOS COLECCIN DE GRUPO EQUIPO EQUIPO DE ALTO

INDIVIDUOS RENDIMIENTO
RAZN DE Produccin Intercambio de Proyecto Puesta en
SER individual. conocimientos. adecuacin de la
visin y del da a
da.
RELACIONES Individualista: Prioritarias: Utilitarias: Cada Abiertas:
Cada uno Hacer cosas uno se corresponsabilidad,
para as juntos compromete en solidaridad y
Gestin Curricular
mismo una misin apoyo.

comn, las
relaciones
derivan de ella.
RIESGO EN Puerta Simbiosis: Conformismo: Prdida de visin
LAS abierta a la Prioridad a la Cada uno se de la realidad: dar
RELACIONES competencia relacin / fusin. limita a lo que prioridad al sentido
esperan de l. a costa de lo
concreto.
COMUNICA- Tcnica de Afectiva: Fundada en la Aceptacin
CIN intercambio apunta a confianza incondicional
de conocer mejor probada
informacin al otro
DEFINICIN individual: Individual, pero Compartido: Para el equipo en
DE desafo con previa centrados en el relacin con la
OBJETIVOS centrado en concentracin: xito comn. visin compartida:
las centrado en la Cada uno
actividades satisfaccin de contribuye al logro
ligadas a la las personas. de dichos
profesin de objetivos, reparto
cada uno mvil
RELACIN Poco o Vnculos internos Vnculos Vnculos
ENTRE ningn definido por el numerosos. integrados.
ACTIVIDADES vnculo directivo. Flexibilidad en el
interno. reparto.
MTODOS DE Individuales o Intercambio de Comunes Coexistencia de
TRABAJO definidos por mtodos identificados mtodos
el directivo. personales para evaluados y individuales y
desplazarse a capitalizados comunes, como la
mtodos innovacin en el
colectivos mtodo.
TOMA DE Directivo: Directivo, previa Por la mayora, Mayoritariamente
DECISIONES fundado en concentracin previo anlisis consensual:
la autoridad del grupo. de las opciones. coexistencia de
de diferentes modos
competencia en funcin de la
o la naturaleza de la
legitimidad decisin.
de estatus
RESOLUCIN Va Tcnica: Confrontacin: Anticipacin:
DE jerrquica abordados los conflictos se Trabajo en paralelo
CONFLICTOS afectivos: contemplan sobre la
riesgos de como fuente de produccin del
estancamiento, progreso. grupo y las
de falsas relaciones.
interpretaciones.
Fuente: Asimet Capacitacin, 2001. http://www.asimetcapacitacion.cl/alto_rendimiento.html
Cul de las formas de trabajo lo ayudar a ser ms competente en el ejercicio de su profesin?

(2p)
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3.3. FACTORES:
Para el aprendizaje en equipo en cualquier contexto, es la adquisicin, combinacin, creacin y
combinacin de colectivos del conocimiento. Para ello intervienen estos factores: (Lussier & Achua,
2010)
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3.3.1. De acuerdo a la eficacia. Se centra en procesos de equipo internos.

- Aprendizaje en equipo
- Auto liderazgo.
- Interdependencia y cohesin en equipo.
3.3.2. De acuerdo al contexto. Se centra en procesos de equipo externos

- Diseo de equipo
- Recursos
- Recompensas organizacionales
Componentes:
- El desempeo en la tarea: el grado al cual la produccin del equipo, satisface las

necesidades de quienes lo utilizan.
- Proceso de equipo, como los miembros interactan y trabajan juntos en el tiempo.
- Satisfaccin individual producto de la experiencia en equipo.
3.4. CONDICIONES
La cohesin e interdependencia en el equipo, es el grado de unidad y compromisos del equipo
para alcanzar la meta comn, permanecen ms tiempo, toman decisiones eficaces y el apoyo es
reciproco. Aspectos que propician este proceso:
3.4.1. Conocernos.
Se requiere la creacin de un clima de libre expresin, confianza y escucha. Tratar de lograrlo

supone que debemos dedicar a ello suficiente tiempo y esfuerzo.
3.4.2. Escucharnos.
Debemos partir de que nadie dice tonteras, sino de que se hacen aportaciones que,
seguramente, darn lugar a otras.
3.4.3. Hacer aportaciones y exponer al colectivo aquello que pensamos.
La responsabilidad de aportar es de cada persona, lo que habra que preguntarse, en todo

caso, es en qu puedo yo cooperar. Es decir: el sentido de estar y actuar en un lugar lo
creamos nosotros y nosotras, todo el mundo coopera con lo que ha trabajado antes.
3.4.4. Saber ver y tener en cuenta las diferentes expectativas.
3.4.5. Saber llegar a acuerdos.
Sera una de los objetivos esenciales, diferente de seguir las instrucciones que dice uno de los
miembros o hacer individualmente lo que cada cual quiera. Seguir las pautas anteriores sera
fundamental para este propsito. No es fcil llegar a acuerdos y parece conveniente fijar
determinadas reglas:
- Or todas las propuestas, tratando de saber por qu la otra persona est diciendo o
planteando algo.
- Establecer preferencias: es ms importante ser eficaz para llegar a un acuerdo, que exponer
las razones y quedarse en estas como un fin. La eficacia depender del objetivo que se
persiga. La razn, las razones que podamos tener, deben ser un instrumento que ayude a la
comunicacin, pero no su finalidad.
Gestin Curricular
- Explicitar la tarea en comn: es necesario disponer de una tarea en comn a desarrollar, que
se convierte en el referente y en base a lo que se medir la eficacia
- Llegar a acuerdos viables en pos de ese proyecto comn (el tan esperado consenso deber
transformarse muchas veces en estos).
3.4.6. Utilizar diversos recursos para mantenerte en contacto con los miembros del
equipo.
Uso de tecnologa en espacios Web y redes sociales para realizar un buen trabajo cooperativo
y corporativo en lnea
- Aula virtual
- Google drive
- Facebook
- Waht,s App.
- Twitter
- Youtube entre otros
3.5. ORGANIZACIN
3.5.1. Liderazgo en equipo.

Si bien el liderazgo es compartido, se debe tener en cuenta que cada integrante debe tener
estar capacitado en habilidades sociales, ya que tendr a su cargo esta labor en algn
momento. (Lussier & Achua, 2010)
Toma de
Propiciar
cambios en el FACILITACIN decisiones en ADAPTABLE
INTERPERSONAL equipo
estado mental y
comportamiento Convierte
Alienta un obsatculos en Cambiar el rol
Usa tacticas. clima de oportunidades. en base a la
CAPACIDAD DE dialogo. necesidad.
Escuha y CREATIVIDAD
INFLUENCIA Empoderar al
Entiende a las RELACIONAL equipo
personas
3.5.2. NORMAS DE EQUIPO
Son estndares de comportamiento aceptables que se comparten por los miembros del
equipo, Estas influyen en la forma en que los miembros se perciben e interactan entre s.
(Lussier & Achua, 2010)
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GOBIERNAN
EL
COMPORTAMI
ENTO DE LOS
MIEMBROS
MOSTRAR
ESTRUCTURA NORMAS ACTITUDES
DE
COOPERATIVA
RECOMPENSA DE EQUIPO S
OBJETIVOS
INTERESES
COMUNES
3.5.3. ESTRUCTURA
Se refiere a las interacciones que determina la asignacin de tareas que debe asumir cada
integrante de equipo. En base al modelo elegido, horizontal o vertical.
El modelo horizontal se sugiere para equipo de alto desempeo, con autoridad de toma de
decisiones, responsabilidad por los resultados y autonoma.
3.5.4. REQUISITOS
Asistencia y Definir propsito

puntualidad. comn.
Cumplir tareas y
responsabilidades
Sendido de equipo
OBJETIVOS
COMPROMISO
COMUNES
CONTRATO
PSICOLGICO NORMAS Y
DIRECCION Y PRINCIPIOS
EVALUACIN
Nivel de aporte. ESTABLECER EL

CUMPLIMIENTO
Actitud
cooperativa Cooperacion
interaccion
Comunicacin
N de integrantes
Los requisitos bsicos para el aprendizaje cooperativo (Ferreiro & Caldern, 2006).
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IV. AUTOREFLEXION
Evaluando a mi equipo
En base a la experiencia del trabajo en su equipo, indique si realizaron las siguientes caractersticas,
coloque una (x) en cuadro que corresponde. (Lussier & Achua, 2010) (4p)
N tems En su mayor parte En su mayor parte falso

cierto
1 Hay una comprensin y un compromiso
comunes con las metas del grupo por parte de
todos los miembros de equipo.
2 Los miembro respaldan y proporcionan una
retroalimentacin constructiva para las ideas
de los dems
3 Los integrantes no sufren la presin de
conformarse con los estndares de
desempeo y comportamiento del grupo
4 El nivel de interaccin interpersonal entre los
miembros es alto
5 Gran parte de responsabilidad y autoridad
para tomar decisiones importantes se traslada
al equipo
6 Existe un canal de comunicacin abierto para
que todos los miembros expresen sus opiniones
7 Los miembros reciben la oportunidad de un
aprendizaje y capacitacin continuos en las
habilidades apropiadas.
8 A cada miembro del equipo se le trata igual
9 Es ms probable que los miembros
proporcionen respaldo y apoyo entre ellos sin
la instruccin de lder de equipo.
10 Las recompensas y reconocimiento estn
vinculados al individuo as como los resultados
del equipo.
11 Los roles y responsabilidades para desempear
tareas estn claramente establecidos.
12 El liderazgo es compartido
Puntuacin
Sume el total de (X), en cada columna. Y coloque su resultado en el continuo siguiente.
12______11_______10_______9_______8_______7_______6_______5______4______3______2______1
Trabajo de equipo eficaz Trabajo de equipo ineficaz
Resultado: Entre ms alta sea la puntuacin, ms eficaz es el trabajo en equipo
EVALUACIN META COGNITIVA:
Crees que el trabajo en equipo es importante aplicarlo? Por qu?

Qu dificultades tienes al trabajar en equipo?
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TEMA N 2: TIPOS DE EQUIPO
El peor peligro para nosotros no es que nuestra meta sea muy alta y no la alcancemos, si no que este
muy baja y la logremos. Miguel ngel.
SECUENCIA:
TAREAS Y ORGANIZACIN
JERAQUIA
- Funcional
- Horizontales
- Transfuncional.
- Verticales
- Virtual
- Autodirigido
TIPOS DE EQUIPO
CONCRETOS Y ACTUALES FINALIDAD

- Circulos de calidad - Solucin de problemas
- Equipos de alto rendimiento - Toma de decisiones
- Equipo de mejora - De produccin
I.- OBSERVA
1.1. Analiza el siguiente caso y realiza las actividades encomendadas:
Caso 1.
Pepe y Ricardo trabajan en una empresa de cosmticos dedicada a la fabricacin de

productos para la higiene infantil. Ricardo tiene 33 aos. Es licenciado en Qumica y en
Biologa y posee un mster en Gestin de Empresas. Hace cinco aos que trabaja en
esta empresa y desde hace cuatro lidera el equipo de investigacin. Es un individuo
muy seguro de s mismo y de sus propias capacidades; le cuesta muchsimo aceptar
opiniones distintas a las suyas, por lo que los miembros de su equipo se limitan a realizar
su trabajo, sin intentar aportar nuevas ideas o innovaciones. Es incapaz de delegar,
excepto pequeas tareas rutinarias. Dentro del trabajo se muestra distante y un tanto
fro. Sin embargo, siempre parece estar disponible. Cuando piensa que alguien no est
cumpliendo correctamente su funcin, no duda en amonestarle, a veces pblicamente,
sin intentar analizar posibles causas. Opina que la base de un equipo es la organizacin
y que si cada cual conoce qu debe hacer con claridad, no tienen por qu surgir
problemas de ningn tipo. Por tanto, no admite que alguien no rinda lo esperado. Todas
las decisiones que se toman en el equipo deben contar con su aprobacin. Cuando
est en ambientes informales, es una persona cordial y con gran sentido del humor. Se le
valora por su profesionalidad dentro de la empresa, y fuera de ella por su capacidad
para animar las reuniones y por el valor que le otorga a la amistad.
Pepe tiene 28 aos. Es licenciado en Farmacia, posee un mster en Marketing y se
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incorpor a la empresa hace tan slo un ao. Lidera el equipo de marketing. Es una
persona entusiasta, extrovertida y tiene una gran habilidad para relacionarse con los
dems. Demuestra dominio de la empata: es flexible a la diversidad de alternativas,
escucha a los dems y es capaz de analizar los problemas desde posiciones distintas a
las suyas. Opina que su equipo est formado por profesionales muy cualificados y que
cada cual debe responsabilizarse de su tarea. Su funcin en el equipo sera la de
coordinar todas las decisiones que, sin excepcin, deben tomarse por consenso grupal.
Piensa que la base de un equipo es que sus miembros se mantengan cohesionados y
opina que el trato equitativo entre todos ellos, incluido el mismo, facilita esa cohesin. Se
define a s mismo como uno ms del equipo.
(Universitat Politcnica de Cataluny, 2009).
A. Describe brevemente las formas de dirigir un equipo que aplica Pepe y Ricardo. (3p)
PEPE RICARDO
- -
- -
- -
B. En base al esquema inicial Qu tipo de equipo propicia cada uno de ellos? Seale una
caracterstica (2p)
Aspectos PEPE RICARDO
Tipo de equipo - -
Caracterstica
II. DESARROLLA
Instrucciones:
A continuacin, se presenta actividades, lee atentamente cada una de ellas y desarrolla cada una.
1. TRABAJANDO EN EQUIPO
Forma tu equipo de trabajo de cuatro integrantes para desarrollar las
siguientes actividades:
A. Meta: Traducir los siguientes textos. Tiempo: 8min
Tareas: - Elegir al lder
- Lder distribuye tareas (cada integrante desarrolla su tarea sin
apoyo)
- El lder recoge las traducciones y las pega en una hoja.
1 2 3 4

Gestin Curricular
Traductor:

a, b, c, d, e, f, g, h. i, j, k, l, m, n, , o, p, q, r, s, t, u, v, w, x, y, z
En equipo mencionen:
Qu dificultades se presentaron al trabajar de este modo? (2p)
1.__________________________________________________________
2___________________________________________________________
B. Meta: Traducir los siguientes textos. Tiempo: 12min

Tareas: - Sealar el orden de liderazgo por tarea
- Lder de la tarea dirige y apoya a los integrantes
- Cada integrante desarrolla su tarea con apoyo de sus
compaeros
- Primer lder Ayuda a direccionar la meta y distribuye tareas.
- Segundo lder orienta el proceso de traduccin.
- Tercer lder dirige la organizacin del texto global y lo presenta
en una hoja
- Cuarto lder orienta la respuesta a la pregunta 4
Textos:
1 2 3 4

(Fischman D. , 2013)
Traductor:

a, b, c, d, e, f, g, h. i, j, k, l, m, n, , o, p, q, r, s, t, u, v, w, x, y, z
En equipo sealen:
Qu aspectos rescatan al trabajar de este modo? (3p)
1.____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
Gestin Curricular
III.- APRENDE
Existen distintas clasificaciones de los tipos de equipo se desarrollar los en base a lo actual
y concreto y en base a la organizacin.
3.1. EN FUNCIN EQUIPOS ACTUALES Y CONCRETOS
CIRCULOS DE CALIDAD
Japn, ao 60, integran 4 a 8 personas
voluntariamente
Gestin basada en el trabajo autnomo
Solucionar problemas, introducir mejoras para
obtener resultados
EQUIPOS DE ALTO DESEMPEO

Conjunto de personas muy preparadas, procedentes
de diveras areas
Mantienen elevado compromiso con el equipo,
apoyo mutuo
Participacion para consecucin de objetivos
EQUIPO DE MEJORA
Buscan mejorar la calidad
Encargados de identificar, analizar y buscar
soluciones a los problemas.
Estos trabajores persiguen siempre la mejora
contnua.
RESPONDE:
Cul de estos tipos de equipo puede implementarse en clase? Por qu? (2p)
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
Gestin Curricular
3.2. EN FUNCIN A LA ORGANIZACIN
3.2.1. EQUIPO VIRTUALES
DEFINICIN
Conjunto de miembros distribuidos en
forma geogrfica, lo que exige
trabajar usando medios electrnicos
VENTAJAS
- Permite flexibilidad a los recursos
humanos.
-Capacidad de servicio al cliente.
- - Innovacion y velocidad en proyectos
EQUIPO VIRTUALES DESVENTAJAS

- Si no se realiza buena comunicacion
obstaculiza el logro de metas
- Requiere de la infraestructura adecuada
Fuente: (Lussier & Achua, 2010
3.2.2. EQUIPO FUNCIONALES
EQUIPOS
FUNCIONALES
Conjunto de personas
especializadas que pertenecen al
mismo departamento (ventas,
marketing, etc.) con un objetivo
comn.
VENTAJAS DESVENTAJAS
-Cada un es especialista en su - Estructura jerrquica, dirigidos por
rea un lder
- Trabajan en un objetivo comn - - Calidad deficiente de decisiones
Puede servir para surgimiento de y desempeos.
un equipo de alto rendimiento - Se focaliza en un area local y hay
poco apoyo
Fuente: (Lussier & Achua, 2010)
Gestin Curricular
Cul de las actividades de desarrollo, pertenece a este tipo de trabajo A o B? (2p)
A. ( ) B. ( )
Explique Explique:
3.2.3. EQUIPO TRANSFUNCIONALES
Logros:
- Productos de
calidad
- Innovacin
- Meta comn
Existe
- Prposito
- Cooperacin
- Coordinacin
- Fertilizacin
cruzada EQUIPO
TRANSFUNCIONALES
Conjunto miembros
de diferentes areas
funcionales, reunidos
para lograr un fin
comn.
Gestin Curricular
3.2.3. EQUIPOS AUTODIRIGIDOS: conjunto de personas que comparten:
Cul de las actividades de desarrollo, pertenece a este tipo de trabajo A o B? (2p)
A. ( ) B. ( )
Explique: Explique:
A. CARACTERSTICAS DE LOS MIEMBROS DE EQUIPO AUTODIRIGIDO
AUTONOMIA
LIDERARAZGO
SINERGIA COMPARTIDO
EQUIPOS
AUTODIRIGIDOS
COMPROMISO
TRANSFUNCIONALES
PARA LOGRAR
HABILIDADES METAS
MULTIPLES
FLEXIBILIDAD
TOMAR DECISIONES
RESOLVER PROBLEMAS
Gestin Curricular
RESPONSABILIDAD
PERSONAL
LOCUS DE CONTROL
INTERNO
ESTABILIDAD
EMOCIONAL
COMUNICACIN
EFICAZ
CAPACIDAD PARA
SOLUCIONAR
LIDER -EA PROBLEMAS
HABILIDADES PARA
NEGOCIACIAR Y MANEJAR
CONFLICTOS
Qu habilidades requieres potenciar para trabajar en equipos auto dirigidos? (2p)
B. LOS BENEFICIOS DE LOS EQUIPOS AUTODIRIGIDOS SON:
- Calidad y velocidad, innovacin en la produccin.

- Motivacin y sentido de pertenencia
- Cooperacin interactiva de los integrantes.
- Satisfaccin laboral
- Eficiencia y reduccin de costos y esfuerzo
C. LINEAMIENTOS PARA MEJORAR EFICACIA DE LOS EQUIPOS:
Gestin Curricular
7 Empoderar a
1 Cultura de la 6 Contar con los
los integrantes
organizacin recursos
para liderazgo
respalda necesarios
compartido
5 Proporsionar 8 Diseo de
2 Buen clima y
metas objetivas e tareas y sistema
respaldo de la
infraestructura de medici
organizacin
adecuada apropiado
4 Tiempo para 9
vincularse y Retroalimentacin
3 Visin clara
capacitacin
continua al estilo Coach
IV. AUTOREFLEXION
Qu tipo de equipo es el que deben implementar para lograr mejores beneficios en actividades de
aprendizaje y trabajo? Por qu? (2p)
Para qu te sirvi desarrollar el tema tipos de equipo?

Qu llamo tu atencin de este tema?
Referencia Bibliogrfica
Fischman, D. (2013). El espejo del lider. Lima - Per: Fondo editorial UPC.
Lussier, R., & Achua, C. (2010). Liderazgo, teoria, aplicacion y desarrollo de habilidades. Mexico:
Artgraph.
Gestin Curricular
TEMA N 3: GESTIN DEL EQUIPO
Liderazgo es el arte de lograr que otra persona haga algo que t quieres porque ella realmente lo
quiere. Eisenhowet, D citado por (Fischman, 2013)
SECUENCIA :
PLANEACIN
Y DIRECCIN MANEJO DE GESTIN DE
DE MIEMBROS EQUIPO
REUNIONES
I. OBSERVA
1.1. Analiza la siguiente situacin y realiza las actividades encomendadas:
Elvis, lder de tu equipo, cito a una reunin de urgencia a la hora de salida, 50min. Llegas
puntuales, la reunin inicia 15 min despus de lo previsto. Inicia la reunin, lectura de la
agenda, tu lder recibe una llamada urgente al responder demora 5min. Luego inicia con la
explicacin de los cinco formatos para entregar el informe final de las actividades
desarrolladas, al abrir el archivo, la maquina no permite visualizar los cuadros pasan 10min, se
retoma la explicacin, de cada formato (6min). Usted debe retirarse de la reunin ya que tiene
otra actividad planificada, solicita que le enven el formato para elaborar el informe.
Qu dificultades percibe en la ejecucin de la reunin dirigido por Elvis? (2p)
1.2. Lee la siguiente informacin y responde:
Se ha comprobado estadisticamente que las reuniones le cuestan a la empresa un promedio de

10% de su planilla, si una empresa tiene costos anuales de planilla de 2millones de dolares, sus
reuniones le cuestan 200 mil dolares. Pero con tanta inversin Se logran resultados?.
En un sondeo de opinin ms del 70% de trabajadores opina que son mas de las necesarias. Y
40% de ellos manifiesta que las reuniones no son efectivas.
Gestin Curricular
Mencione los problemas que se manifiesta en relacin a la planificacin y

ejecucin de reuniones (2p)

III. DESARROLLA
Instrucciones:
A continuacin, se presenta actividades, lee atentamente y desarrolla cada una.
1. TRABAJANDO EN EQUIPO
Forma tu equipo de trabajo de cuatro integrantes para desarrollar las
siguientes
actividades:
A. Realiza un sociodrama en base al siguiente caso

- Etapa 1: Planificacin Se reparte los roles y se ensaya de acuerdo al
guin.
- Etapa 2: Presentacin Debe ser breve entre 5 8 min
- Etapa 3: Reflexin Evala la presentacin si se logr el objetivo planteado
Elaborando un programa
Luca, Roberto y Laura, se sienten frustrados porque, no dominan en absoluto el proyecto que
se presentara en clase, firmado por los cuatro. Tambin sienten cierta angustia porque deben
justificar un trabajo que perciben como ajeno. Lo cierto es que desde el primer ejercicio que se
les pidi, Joan ya lo trajo resuelto con una calidad muy buena, con partes del cdigo que ellos
no entendan bien, pero que funcionaba de maravilla. Como tenan otros trabajos por hacer y
la tarea ya estaba terminada, no le dieron importancia, y prefirieron concentrarse en terminar
los problemas de otras asignaturas.
Veamos algunas afirmaciones que hicieron Roberto, Luca y Laura durante la entrevista. En la
ltima reunin de grupo acordamos distribuirnos las siguientes tareas del proyecto a partes
iguales y que nadie hara el trabajo de los dems. Joan dijo que no quera discutir, que tena
prisa y que cada uno deba hacer lo que creyera conveniente, que seguro que l hara su
parte perfecta.
En la siguiente clase cuando le pedimos que nos explicase su parte, nos dijo que era difcil de
resumir, y que lo mejor era que nos lo mirramos en casa y le preguntramos las dudas que
tuviramos. El problema es que cada nueva parte del programa que nos presenta Joan es ms
compleja, ms difcil de comprender. No podemos integrar nuestra parte en el programa
principal porque incluso tiene algunas instrucciones que no hemos visto en clase.
Cuando le dijimos esto, Joan se limit a encogerse de hombros y a decir, como siempre, que
no tena mucho tiempo, porque tiene otras cosas que hacer, pero que no nos preocupsemos
porque ya haba preparado nuestras funciones y el programa estaba listo para presentrselo al
profesor.
Con su actitud, Joan nos haces sentir intiles, cuando realmente queremos contribuir. Es difcil
hacerlo, ya que por mucho que nos esforcemos, nuestro trabajo no vale para nada porque no
podemos integrarlo en el proyecto. l siempre trae lo nuestro hecho, y naturalmente, su versin
encaja mejor con su parte, con lo que consigue que nos sintamos culpables, ya que parece
que nos estamos aprovechando de su trabajo. Esto nos desmotiva mucho y no quita las ganas
de estudiar, con lo que nos estamos descolgando de la asignatura.
(Universitat Politcnica de Cataluny, 2009).
Gestin Curricular
Elabora tu guin y presentacin (6 p)
Tema: __________________________________________________
Personajes:
-
-
-
Escenario:
-
Acciones:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Reflexiona: Cmo te sentiste al representar el personaje asignado? (1p)

-.____________________________________________________________
-. ____________________________________________________________
-. ____________________________________________________________
Qu problema se presenta en este sociodrama? (2p)

-.____________________________________________________________
-. ____________________________________________________________
Gestin Curricular
III.- APRENDE
3.1. REUNIN O JUNTA
OBJETIVO
-Tener el propsito claro
del para que se convoca.
PARTICIPANTES Y
LIDERAZGO ASIGNACIONES.
- Determinar el estilo - Quienes serna
- Facilitador o convocados
mediador acorde a la - Anlizar y prepara el
necesidad tema
PLANIFICACIN
DE REUNIONES
FECHA, HORA Y LUGAR
AGENDA
- Consensuado .
- Identifique que temas y
- Eliga un lugar apropiado,
comodo. actividades desarrollara
- Comunicar con - Medios necesarios
anticipacin
3.1.1. PLANIFICACIN DE REUNIONES.
Elabora tu plan de Reunin o junta (2p)
Equipo: ____________________________________________
Tiempo: fecha, hora de inicio, de trmino y lugar
Objetivo:
Participacin y asignaciones:
Agenda:
Gestin Curricular
3.1.2. EJECUCIN DE REUNIONES
IDENTIFICA LOS OBJETIVOS

-Comience la reunin a tiempo
- Inicie dando lectura del avance hasta la
fecha.
EJECUCIN
ABARCA LOS TEMAS DE LA AGENDA

- Lea la agenda
- Desarrolle la ajenda en orden y tiempo
previsto
- Sea flexible y permita la participacion.
RESUME Y REVISA LAS ASIGNACIONES

- Resume brevemente los acuerdos
- Obtenga el compromiso de tareas
- Registre la asistencia y concluya la reunin a tiempo
-Realice un simulacro de reunin en su equipo (3p)
3.2. MANEJO DE MIEMBROS
3.2.1. MIEMBROS PROBLEMTICOS

TIPO DE CARACTERSTICAS MANEJO
MIEMBRO
N
1 SILECIOSO - No participa - Aplique Mtodo de
- Evita dar opiniones rotacin
- Esta callado todo el (Por turnos dan su opinin)
tiempo -Observe y gane su
confianza
2 PARLANCHIN - Tiene algo que decir - Disudalo
acerca de todo. - Aplique Mtodo de
- les gusta acaparar la rotacin
atencin. (Por turnos dan su opinin)
- puede ocasionar Invite a otros miembros a dar
problemas y conflictos su opinin
3 DIVAGADOR - Distrae al equipo con - Detenga su actitud con

otros temas. amabilidad.
- Le gusta quejarse. - Agradezca su
- Quiere socializar, participacin.
interrumpe. - Plantee una pregunta para
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continuar la reunin.
4 ABURRIDO - No est interesado en el - Asigne una tarea.

trabajo. - Atrigale al equipo
- Est preocupada (o) por - Busque formas para
otros temas. Motivarlo.
- No presta atencin
- Se muestra superior
5 DISCUTIDOR - Le gusta ser el centro de - No responda con
atraccin. argumentos.
- Disfrutan polemizando - Detenga con amabilidad.
todo. - Dirija la opinin al objetivo.
- Inician discusiones. - Incentive el asertividad al
- No soportan perder dar ideas
- Propicie la escucha de
distintos puntos de vista.
En el sociodrama de desarrollo, qu tipo de miembro caus conflicto? Y

Cmo debi manejar el lder el comportamiento de este integrante? (3p)
Tipo de integrante Manejo
IV. AUTOREFLEXION
Con Cul de los miembros te identificas? (2p)
Miembro:
Explique:
Cul de los temas llamo tu atencin? explica
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TEMA N 4: LOS SIETE HBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA
Somos lo que hacemos da a da. De modo que la excelencia

no es un acto, sino un hbito Aristteles, citado por (Covey,
2008)
SECUENCIA :
1
PROACTIVO
7 2
AFILE FIN EN
LA SIERRA MENTE
LOS SIETE HBITOS

DE LA GENTE
ALTAMENTE 3
6 EFECTIVA PRIMERO
SINERGA LO
PRIMERO
4
5
COMUNICACIN
PENSAR EN
EFECTIVA GANAR
GANAR
(Covey, 2008)
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I.- OBSERVA
Instrucciones:
A continuacin, se presenta actividades, lee atentamente cada una de ellas y desarrolla.
1.1. Lectura:
Hay una sola persona que puede cambiar Usted mismo, la mejor
inversin es Mejorarse a s mismo.
Quiere cambios?
- Entonces comportese de manera distinta
- Cambie paradigmas
- Instaura nuevos hbitos que le encaminen a sus objetivos.
Qu idea nos transmite Stephen Covey en estas lneas? (3P)
Cite la parte que ms llam tu atencin al leer el libro (2P)
II. DESARROLLA
Instrucciones:
A continuacin, se presenta actividades, lee atentamente cada una de ellas y desarrolla.
a. TRABAJANDO INDIVIDUAL
Qu hbitos aplicas en tu vida cotidiana y explica brevemente como lo haces y subraya el
que no aplicas y explica el por qu? (5P)
N HBITOS Lo aplico Explica
1 PROACTIVIDAD
2 FIN EN MENTE
3 PRIMERO LO PRIMERO
7 AFILE LA SIERRA
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2.2. TRABAJANDO EN EQUIPO

Qu hbitos aplicas en la interaccin con tus compaeros de equipo y explica brevemente
como lo haces y subraya el que no aplicas y explica el por qu? (5P)
N Hbitos Lo aplico Explica
4 PENSAR EN GANAR
GANAR
5 COMUNICACIN
EFECTIVA
6 SINERGIA
III.- APRENDE
3.1. VICTORIA PRIVADA
PROACTIVIDAD FIN EN MENTE PRIMERO LO

PRIMERO
RESPONSABILIDAD LIDERAZGO ADMINISTRACION
PERSONAL PERSONAL
LIBERTAD IMPORTANTE VS LO
SETIDO DE VIDA
12 SUB TEMAS URGENTE
13 SUB TEMAS DISCIPLINA
13 SUB TEMAS
(Covey, 2008)
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3.2. VICTORIA PBLICA
PENSAR EN COMUNICACIN SINERGIA

GANAR EFECTIVA
GANAR
BENEFICIO MUTUO RESPETO INDEPENDENCIA

BIEN COMN CONVIVENCIA INNOVACIN
TRABAJO COMPRENSIN 8 SUB TEMAS
COOPERATIVO 17 SUB TEMAS
3 SUB TEMAS
(Covey, 2008)
3.3. 7 HBITO, AFILE LA SIERRA RENOVACIN CONTINUA-
BALANCE DE
SOCIAL
RENOVACIN
7 HBITO
AFILE LA SIERRA
ESPIRITUAL FISICA
INTELECTUAL
(Covey, 2008)
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IV. AUTOREFLEXIN
Qu hbito te ayud a mejorar tu vida en el logro de objetivos? (5p)
Hbito
Explique:
Qu dificultades tuviste al leer y aplicar los siete hbitos de la gente altamente efectiva?
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Referencias bibliogrficas
Lussier, R. y Achua, C. (2010). Liderazgo: Teora, aplicacin y desarrollo de habilidades (4 ed.). Mxico:
Cengage Learning Editores. Cdigo de biblioteca UC: 658.04/ L99 2011.
Covey, S. (2006). Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva. 01. Espaa: Editorial Paids. Cdigo de
biblioteca UC: 658.314/C86
Maxwell, J. (2008). El manual del liderazgo: 26 lecciones que todo lder debe saber. EEUU: Edit. Lidere.
Ferreiro, R., & Caldern, M. (2006). El ABC del aprendizaje cooperativo. Trabajo en equipo para ensear y
aprender. Sevilla: Trillas.
Fichman, D. (2013). El camino del lder. Lima Per:Fondo editorial UPC.
Perfomia colombiana. (02 de febrero de 2017). Youtube.com. obtenido de youtube.com:

http://www.youtube.com/watch?v=p4MMuesosel
Universitat Politecnica de Cataluny. (2009) Conflictos en el trabajo en grupo. Revista de formacin e

innovacin Educativa Universitaria. Vol. 2, N 4,221-226

Do Uc Eg MT Uc0845 2017

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Ser una de las 10 mejores universidades privadas del Per al ao

La asignatura de Taller de liderazgo es de carcter terico prctico cuyo propsito es desarrollar

La gua se encuentra organizada en cuatro unidades:

Estilos de Liderazgo y Habilidades para la comunicacin

Influencia y manejo de conflicto

TEMA N1: FUNDAMENTOS DEL LIDERAZGO

Explique cada uno de los elementos clave de la definicin de Liderazgo:

1. ___ Estoy interesado y dispuesto a hacerme cargo de un grupo de personas.

___ Deseo que alguien ms se encargue del grupo.

___ No me interesa influir en otras personas.

___ No ofrezco ideas o sugerencias, y a menudo estas son ignoradas

8. ___ Disfruto trabajar con las personas y ayudarles a triunfar.

___ En verdad no me gusta trabajar con personas ni ayudarles a triunfar.

9. ___ Los logros en equipo me causan gran placer.

___ Los logros personales me causan gran placer.

10. ___ Busco la armona en los equipos y trato de resolver conflictos.

Fuente: Liderazgo, Robert Lussier y C. Achua 2016 (pg 04)

1.1.- Lectura N1: Qu significa ser lder

El liderazgo en s mismo no es bueno o malo. El liderazgo es como el dinero, es neutral. T puedes

Desarrollar un liderazgo puro y correcto te dar:

1.2.- Caractersticas de un lder

1.2.1.- Video: Palabras de liderazgo

Responde las siguientes preguntas:

1.3.- Sopa de letras de liderazgo

TEMA N2: LOS RASGOS DE PERSONALIDAD Y EL LIDERAZGO: LAS 5 GRANDES

2.1.- Lectura N2: La piedra en el camino

Al ver la piedra, dijo para s:

Este oro es para el que quite la piedra.

En base al tema de las 5 grandes dimensiones de la personalidad.

Qu dimensiones de la personalidad ha desarrollado el hombre muy rico que habitaba el castillo?

Qu dimensiones de la personalidad ha desarrollado el muchacho, hijo del molinero? Explica.

2.2.- Personalidad y liderazgo

Como yo un poco como yo casi nada como yo

EXTROVERSION AFABILIDAD AJUSTE ESCRUPULOSIDAD APERTURA A LA

1.- 2.- 3.- 4.- 5.-

6.- 7.- 8.- 9.- 10.-

11.- 12.- 13.- 14.- 15.-

16.- 17.- 18.- 19.- 20.-

21.- 22.- 23.- 24.- 25.-

Total: Total: Total: Total: Total:

Fuente: Liderazgo, Roberth Lussier y C. Achua 2011

2.2.1.- Video: La oveja pelada

Responde las siguientes preguntas:

Qu dimensiones de la personalidad consideras que se poda pensar que la oveja posea

Qu dimensiones de la personalidad consideras que posee el conejo que aconseja y motiva

Las caractersticas que afloran en la personalidad de la oveja despus de haber escuchado y

TEMA N3: RASGOS DE LOS LDERES EFICACES

Sensibilidad hacia los dems Gran energa

Flexibilidad Confianza personal

RASGOS DE LOS LIDERES

Inteligencia emocional Locus de control

Sabes que tienes alas?

Sabes que puedes volar?

De que no te puedes soltar?

Qu est esperando tu rama para romperse?

Quin o qu la puede cortar?

Cules son las razones que hoy te impiden levantar vuelo?

Qu ests haciendo importante?

Tenemos sueos, queremos resultados extraordinarios, buscamos oportunidades, pero no siempre

Vivir en tu zona de confort o de comodidad y no tener la valenta de asumir riesgos y

El rey, mirando a su hijo con cario, respondi.

El prncipe se march pensativo, reconociendo en las palabras de su padre la grandeza de su