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1. ANTECEDENTES
B. Familiarizacin
Antes de iniciar una auditora operacional, los auditores tienen que obtener un
conocimiento integral de los objetivos, de la estructura organizacional y de las
caractersticas operativas de la entidad que se est auditando. Este proceso de
familiarizacin puede empezar por un estudio de las actas constitutivas
organizaciones, de las actas constitutivas organizacionales, de los enunciados de
las funciones y responsabilidades asignadas, de las polticas y lineamientos
administrativos y de las polticas y procedimientos operativos.
C. Estudios Preliminares
Las conclusiones preliminares de los auditores acerca de los aspectos crticos de
las operaciones y reas problemticas potenciales se resumen como el estudio
preliminar de los auditores. Este sirve de gua para el desarrollo del programa de
auditora.
E. Trabajo de Campo
La etapa de trabajo de campo implica ejecutar el programa de auditora operacional.
Los auditores seleccionan los rubros que se van a revisar para determinar la
suficiencia de los procedimientos y que tambin se siguen. El anlisis es otra parte
importante del trabajo de campo. El desempeo real de la organizacin se compara
con diversos criterios como presupuestos, metas de productividad o el desempeo
de unidades similares. Este anlisis ofrece una base para las recomendaciones que
formulan los auditores con relacin al mejoramiento de la eficacia, la eficiencia y la
economa.
Una vez terminado en el informe acerca de los hallazgos, se deber hacer los
arreglos necesarios para realizar una reunin final con el objetivo de revisar los
hallazgos junto con todas las personas involucradas en las operaciones auditadas.
G. Seguimiento
La etapa final en el trabajo de una auditoria operacional es la accin de seguimiento
a fin de asegurar cualesquiera deficiencias que se haya revelado en el informe de
auditora sea corregida. Esta responsabilidad de seguimiento puede asignrsele a
una organizacin de lnea o equipo, pero a menudo se considera que es
responsabilidad del equipo de auditora.
AUDITORIA DE VENTAS
Esta funcin es decisiva en las empresas y consiste en colocar los bienes o servicios en
manos de la gente dispuestas a pagar ms de lo que cuesta elaborar el bien o
proporcionar lo servicios. Cuando el auditor revisa el desempeo de un departamento
de ventas debe ver si la administracin se aplica moderadamente.
3.2. IMPORTANCIA
Es importante porque nos ayuda a evaluar la estructura y estrategias de sus esfuerzos
de ventas, territorios, canales etc.
3.7. PROGRAMA
Dentro de los aspectos generales que el auditor debe tener en cuenta para determinar
si las polticas implementadas previamente por la organizacin son las adecuadas se
encuentran las siguientes: