La Marca Primor lanza al mercado un nuevo producto denominado ATUN PRIMOR y fijan su precio por encima de la competencia.

Pasado dos meses se dan

cuenta que el producto no rota segn sus estimados de ventas y deciden efectuar un ajuste de precios reducindolo de S/. 3.78 a S/. 3.60 (canal moderno)
como resultado de esta oferta la cantidad demandada aumenta de 36,864 unidades a 42,000 unidades de ventas al mes, adicionalmente se tiene el dato del
costo FIJO total del mes (CFT) es de S/. 18, 432.00. Usted como analista de MKT o GC deber efectuar lo siguiente:

1) Completar los datos resaltados de la estructura de precios y costos unitarios as como el estado de resultados totales (G y P) tanto para el anlisis sin
descuentos y con descuentos.
2) Un anlisis comparando los estados de ganancias y prdidas sin descuentos y con descuentos y determinar el tipo de elasticidad que tiene este producto
y sus conclusiones.

ANLISIS SIN DESCUENTOS ANLISIS CON DESCUENTOS

Precios y costos
Precios y costos
Estructura de unitarios y Estructura de unitarios y GyP resultados e = (Q2-Q1)/Q1)*100 )
precios y costos cantidad de GyP resultados totales precios y costos (Pu2-
cantidad de ventas totales Pu1)/Pu1)*100)
unitarios ventas sin unitarios con descuentos
descuentos

PU1 S/3.78 S/139,345.92 PU2 S/3.60 S/151,200.00 e TIPO DE

ELASTICIDAD

-CVU1 S/1.96 S/72,253.44 -CVU1 S/1.96 S/82,320.00 13.93% -S/2.93 ELSTICA

MCU1 S/1.82 S/67,092.48 MCU2 S/1.64 S/68,880.00 4.76%

-CFU1 S/0.50 S/18,432.00 -CFU2 S/0.44 S/18,432.00

UTILIDAD =
U1 S/1.32 S/48,660.48 UTILIDAD = U2 S/1.20 S/50,448.00
CANTIDAD CANTIDAD
VENTAS = Q1 36,864 VENTAS = Q2 42,000

Qeq 1 = 10,127.47 CFT/(MCU) Qeq 2 = 11,239.02

UTILIDAD U1 S/48,660.48 (Q1-Qeq)*MCU UTILIDAD U2 50,448.00
Conclusiones y Recomendaciones: Al disminuir el precio de las conservas Atn Primor en un 4.76% ocasion un anumento de la cantidad demandada (ventas) en un 13.9%,
dando como resultado una mejora en las utilidades totales del periodo analizado que llegaron a S/. 50,448.00. Se recomienda MANTENER este nuevo precio (rebajado) por la
mejora en los estados de resultados Y OBSERVAR EN LOS MESES SIGUIENTES EL COMPORTAMINTO DEL MERCADO Y NUESTRAS VENTAS. Adicionalmente se ha determinado
que la elasticidad precio de la demanda es de tipo ELSTICA.
La Marca Primor lanza al mercado un nuevo producto denominado ATUN PRIMOR
cuenta que el producto no rota segn sus estimados de ventas y deciden efectuar
como resultado de esta oferta la cantidad demandada aumenta de 36,864 unidade
costo FIJO total del mes (CFT) es de S/. 18, 432.00. Usted como analista de MKT o

1) Completar los datos resaltados de la estructura de precios y costos unitarios as

descuentos y con descuentos.
.

ANLISIS SIN DESCUENTOS ANLISIS CON D

Precios y costos
Estructura de unitarios y Estructura de
precios y costos cantidad de GyP resultados totales precios y costos
unitarios ventas sin unitarios
descuentos

PU1 S/3.78 PU2

-CVU S/1.96 -CVU

MCU MCU

-CFU -S/18,432.00 -CFU

UTILIDAD O UTILIDAD O
PERDIDA PERDIDA

CANTIDAD CANTIDAD
VENTAS = Q1 36,864 VENTAS = Q2

Qeq = CFT/(MCU) Qeq =

 UTILIDAD (Q1-Qeq)*MCU UTILIDAD
Conclusiones y Recomendaciones:
nado ATUN PRIMOR y fijan su precio por encima de la competencia. Pasado dos meses se dan
y deciden efectuar un ajuste de precios reducindolo de S/. 3.78 a S/. 3.60 (canal moderno)
a de 36,864 unidades a 42,000 unidades de ventas al mes, adicionalmente se tiene el dato del
o analista de MKT o GC deber efectuar lo siguiente:

costos unitarios as como el estado de resultados totales (G y P) tanto para el anlisis sin

ANLISIS CON DESCUENTOS

Precios y costos
unitarios y GyP resultados e = (Q2-Q1)/Q1)*100 )
cantidad de ventas totales (Pu2-Pu1)/Pu1)*100)
con descuentos

S/3.60 e
S/1.96 ((42,000-36,840)/36,864)*100 13.9/-4.76=-2.93

((3.60-3.78)/3.78)*100

-S/18,432.00

42,000
dos meses se dan
(canal moderno)
e tiene el dato del

el anlisis sin

TIPO DE
ELASTICIDAD

ELSTICA
El Grupo DEMSA duea de la marca de conservas de pescado A1 observa que su p
de precios reducindolo de S/. 5.70 a S/. 4.99 (canal moderno) como resultado d
unidades de ventas al mes, adicionalmente se tiene el dato del costo FIJO total del
efectuar lo siguiente:

1) Completar los datos resaltados de la estructura de precios y costos unitarios as

descuentos y con descuentos.

2) Un anlisis comparando los estados de ganancias y prdidas sin descuentos y co

sus conclusiones y recomendaciones.

ANLISIS SIN DESCUENTOS ANLISIS CON

Precios y costos
Estructura de unitarios y Estructura de
precios y costos cantidad de GyP resultados totales precios y costos
unitarios ventas sin unitarios
descuentos

PU1 S/5.70 PU2

-CVU S/1.96 -CVU
MCU MCU
-CFU S/19,000.00 -CFU
UTILIDAD O UTILIDAD O
PERDIDA PERDIDA
CANTIDAD CANTIDAD
VENTAS = Q1 26,864 VENTAS = Q2

Qeq 1 = Qeq=CFT/(MCU) Qeq 2 =

UTILIDAD(U1) U=(Q1-Qeq)*MCU UTILIDAD(2)
Conclusiones y Recomendaciones:
 observa que su producto no rota segn sus estimados de ventas y deciden efectuar un ajuste
como resultado de esta oferta la cantidad demandada aumenta de 26,864 unidades a 28,775
osto FIJO total del mes (CFT) es de S/. 19,000.00. Usted como analista de MKT o GC deber

ostos unitarios as como el estado de resultados totales (G y P) tanto para el anlisis sin

n descuentos y con descuentos y determinar el tipo de elasticidad que tiene este producto y

ANLISIS CON DESCUENTOS

Precios y costos
unitarios y GyP resultados e = (Q2-Q1)/Q1)*100 )
cantidad de ventas totales (P2-P1)/P1)*100)
con descuentos

S/4.99 e
S/1.96

S/19,000.00

28,775
en efectuar un ajuste
4 unidades a 28,775
MKT o GC deber

el anlisis sin

ene este producto y

TIPO DE
ELASTICIDAD