3.

1 ACTIVIDADES DE REFLEXIN INICIAL:

1. Incoterms y contratos Internacionales.

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara
de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms Determinan:

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
Contratos Internacionales

Los contratos internacionales son manifestaciones voluntarias de quienes lo

suscriben con repercusiones jurdicas, se tratan de documentos que constituyen
en una base legal que obliga a las partes que intervienen a cumplir con lo que se
haya determinado previamente.

Un contrato es internacional cuando est relacionado con ms de un

ordenamiento jurdico estatal, esto en general ocurre cuando los bienes y/o
servicios son trasladados de un estado a otro o cuando las partes involucradas en
este negocio estn ubicadas en estados diferentes.

Clasificacin de los contratos internacionales

Contratos internacionales tipos

Contratos de cambio: Son Contratos destinados a la comercializacin de bienes

y servicios, mediante cuotas permanentes o peridicas, en esta clasificacin
podemos encontrar los contratos de compraventa y los de suministros.

Contratos de produccin: Son contratos cuya finalidad es crear una empresa

dedicada a la produccin de bienes y servicios en otro pas.

Contratos bancarios: Son contratos en donde se involucra las entidades

financieras en operaciones como el leasing, la fiducia, el crdito documentario,
transferencias electrnicas, etc.

Contratos de intermediacin: Se basa en el concepto de mandato, aparecen

contratos como el de agencia y distribucin.

Contratos internacionales tipo o estndar

Contratos que tienen la finalidad de ratificar las costumbres y practicas existentes

en un sector especfico. En esta clasificacin encontramos contratos como: el
fletamento martimo, seguros, reaseguros y contratos para las aerolneas.

Contratos internacionales complejos o grupo de contratos

Rene varios contratos internacionales referidos a diferentes aspectos de una

misma negociacin y cada contrato tiene sus propias condiciones de validez y
efecto.

Contratos internacionales ms utilizados en el comercio

Contrato internacional de compraventa: Los Contratos internacionales

Compraventa constituyen una de las modalidades ms usadas en la
prctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y
comprador, es especialmente til para las empresas de tamao medio o
pequeo que se dediquen a la exportacin.
Contratos internacionales de distribucin: Los contratos internacionales
de distribucin son contratos que se celebran entre, por un lado,
fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado, distribuidores. Los
 fabricantes, mayoristas o importadores, encargan a los distribuidores la
comercializacin de determinadas mercaderas en una zona determinada,
en condiciones que se estipulan y, generalmente, en rgimen de
exclusividad.
Contratos internacionales de suministros: Es el contrato por medio del
cual un proveedor se obliga a entregar peridicamente y en forma continua
materias primas, bienes o servicios a un consumidor a cambio de una
contraprestacin de dinero.
Contratos internacionales de franquicia: Es el contrato entre una
persona llamada franquiciador el cual le permite a otra persona llamada
franquiciado, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su
nombre o bajo su marca.
Contratos internacionales de agencia comercial: Este contrato es aquel
por medio del cual un comerciante asume en forma independiente el
encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo dentro
de una zona preestablecida del exterior, como agente de un empresario
nacional/extranjero o como fabricante/distribuidor de uno o varios
productos del mismo a cambio de una remuneracin.
Contratos internacionales de software: Es aquel por medio del cual un
desarrollador disea, implementa y comercializa entre clientes llamados
usuarios, paquetes informticos elaborados para todo tipo de
funcionalidades o a la medida
Contratos internacionales de distribucin: Es un acuerdo entre las
partes, que otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector
determinado y cuya ganancia consiste en la reventa.
Contratos internacionales de joint venture: Tambin se le conoce a
este contrato como de Riesgo compartido, es decir, realizar un negocio
en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar de sus
beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una
sociedad o persona jurdica.
Contratos internacionales de know how: Es conceptuado como la
convencin mediante la cual una persona natural o jurdica, se obliga a
hacer gozar el contratante de los derechos que posee sobre ciertas
formulas o procedimientos secretos, durante un tiempo determinado, y a
travs de un precio que el citado se obliga a pagarle.

2. Costeo del transporte segn actividades de la carga

Anlisis de la estructura de costos La estructura de los diferentes costos a

estudiar en la operacin de transporte de la empresa Prakxon logstica,
est muy ligada a 3 drivers de las cuales se desprenden una serie de
costos creando dependencia. Estos costos estn relacionados as:
1.Costos asociados al tiempo Son aquellos costos que dependen de
forma directa del tiempo, es decir, as el carro est en uso o no a medida
que el tiempo pasa, los costos se incrementan. Es importante resaltar que
dentro de esta variable se contemplan aquellos tiempos muertos de la
operacin, es decir, todos aquellos tiempos en los que as no se est
llevando a cabo ninguna actividad productiva para la operacin de
transporte, pero que requieren en primera medida del tiempo del conductor
y del no uso del vehculo. Estos costos tambin pueden considerarse como
costos fijos de la operacin.

2. Costos asociados a la distancia Son los costos dependientes de la

distancia que son directamente proporcionales a la distancia que recorre el
vehculo, estn ligados as mismo al tipo de uso del vehculo que se siga
segn un trayecto especifico. Para este trabajo de grado se sugieren unos
recorridos a seguir segn ciudad origen y ciudad destino, y de alguna
manera se asume que es la mejor ruta la cual para el diseo de la
herramienta de costeo, sera correcto seguir dicho recorrido. Sin embargo,
es claro que de llegar a presentarse cualquier eventualidad por la que
tenga que modificarse la ruta sugerida, los costos pueden variar segn el
incremento de las variables que as lo ameriten. A estos costos tambin se
los denomina costos variables de la operacin puesto que dependen de
gran forma de las caractersticas y atributos que la operacin tenga.

3. Costos asociados a la ruta Son aquellos costos que son dependientes

de la ruta y dependen de gran manera no solo de la distancia recorrida,
la cual es una de las caractersticas ms sobresalientes de la ruta, sino
tambin, de otros elementos como la topografa, la demanda y oferta de
dicha ruta, la calidad de sus carreteras, etc., los cuales hacen que estos
costos se modifiquen y que como se explic COSTOS ASOCIADOS AL
TIEMPO COSTOS ASOCIADOS A LA DISTANCIA COSTOS
ASOCIADOS A LA RUTA anteriormente en la distancia, a pesar de lo
que se sugiri para el presente trabajo como un recorrido optimo, este
puede ser alterado y acoplado segn necesidades particulares del
cliente, viaje u otros.
 3. Contrato de transporte nacional

Tiene como objetivo reglamentar la habilitacin de las empresas de

trasporte pblico terrestre y la presentacin por partes de esta, brinda un
servicio eficiente, seguro, oportuno y econmico, bajo los criterios bsicos
de cumplimiento de los principios rectores del trasporte, como el de la libre
competencia y el de la iniciativa privada.

El formato de manifiesto de transporte debe contener como mnimo la

siguiente informacin:

1. Nombre de la empresa que lo expide.

2. Nombre e identificacin del propietario, remitente y destinatario de las
mercancas.
3. Descripcin del vehculo en que se transporta, as como la identificacin
y direccin del propietario o poseedor y conductor del mismo.
4. Descripcin de la mercanca transportada, indicando su peso y/o
volumen.
5. Lugar y direccin de origen y destino de las mercancas.
6. Precio del flete en letras y nmeros.
7. Fecha y lugar del pago del valor del flete.
8. Seguros.

4. Contrato de Transporte Internacional

El contrato de transporte es un documento por el cual una parte (el porteador) se

obliga frente a otra (el cargador o remitente), por un precio acordado, a
trasladar/transportar de un lugar a otro (de un pas a otro en el caso del transporte
internacional) una mercanca, para ponerla a disposicin del destinatario en el
lugar y en las condiciones pactadas por ambas partes.

Agentes o elementos forman parte del contrato de transporte

internacional:

Elementos nominativos o personales. Sern las personas fsicas o

jurdicas que aparecern referidas en el contrato de transporte:
Remitente/Cargador/Expedidor: Es quin pone a disposicin del
transportista la mercanca que desea enviar a un destinatario.
Transportista/Porteador: Es quien se encarga de realizar el traslado o
transporte del remitente al destinatario.
Destinatario/Receptor/Consignatario: Es quien aparece en el contrato de
transporte como receptor de la mercanca enviada por el remitente y
transportada por el porteador.
Elementos objeto o reales: Constituyen la razn ltima por la cual se
realiza el contrato de transporte:
Mercanca por transportar: Es, literalmente, aquel o aquellos objetos
tangibles que se enva(n) del remitente al destinatario.
 Precio: Valor econmico reflejado claramente en el contrato por realizar el
traslado de la mercanca del remitente al destinatario. Este precio puede
ser a porte pagado (el pago se realiza en el momento de cargar la
mercanca en el vehculo de transporte) o a porte debido (al llegar la
mercanca al destinatario).

5. Contrato de Seguros asociados al documento de transporte

Esta pliza de transportes ha sido diseado para acomodarse a las

necesidades de nuestros clientes bien sea por un trayecto o varios,
tomando plizas especficas o para aquellas empresas que tengan
grandes volmenes de movilizacin con una oferta automtica durante el
periodo de vigencia convenido.

Qu cubre?

El transporte de bienes, insumos, maquinaria, dineros y en general todo lo

que requiere el desarrollo empresarial.

Contamos con tres clases de plizas, de acuerdo con los bienes

transportados, forma de operacin y clase de negocio o actividad del
asegurado.

Transporte Automtica (mercancas)

Transporte Especfica (mercancas)

Transporte Valores (dinero y ttulos)

Transporte de Mercancas: Cubre todo dao o prdida que sufran las

mercancas durante su transporte durante las movilizaciones terrestres,
areas o martimas, las mercancas del negocio se encuentren protegidas
por cualquier prdida o dao material, extravo, hurto calificado, averas
particulares y la sustraccin parcial o total del contenido.
Coberturas Opcionales: El tomador o asegurado, de acuerdo con su
necesidad tiene alternativas de aseguramiento, con las siguientes
combinaciones:

Seguro con cobertura completa.

Cobertura completa sin saqueo.

Cobertura completa sin avera particular y sin saqueo.

Cobertura completa sin avera particular, sin saqueo y sin falta de entrega.
 Amparos Adicionales:

Huelgas.

Guerra (trayecto exterior).

Gastos Adicionales.

Lucro Cesante

6. Que es el agente de Carga y cules son las principales lneas a nivel

mundial

Los agentes de carga cumplen una relevante tarea al darle salida a las
problemticas del transporte de mercanca que plantea el comercio
internacional. Su principal aportacin es la de resolver problemas tanto al
usuario (exportador o importador) como al transportista; consigue carga a los
transportistas y resuelve al usuario cualquier dificultad vinculada con el
transporte de su carga.

El agente de carga ofrece soluciones de logstica integral al cliente de acuerdo

con las necesidades de este ltimo, sin lmites en la ubicacin geogrfica,
peso, dimensiones y tipo de producto a transportar.

Principales rutas a nivel mundial:

1. DHL
Posiblemente la mayor empresa de logstica global del mundo. Esto quiere
decir que realiza muchas actividades y presta numerosos tipos de servicios.
La empresa es alemana, propiedad de Deutsche Post; ofrece servicio
de correo tradicional, mensajera, paquetera, flota de camiones, furgonetas,
barcos, aviones del mundo.

2. Grupo Carreras
Una las empresas ms importantes de nuestro pas es el Grupo carreras.
Nacida en Espaa en 1933, comenz con una sede en Zaragoza y poco a
poco cre una red nacional e internacional hoy de gran envergadura. En
1989 consigue dar un paso grande hacia adelante creando una divisin de
cadena de suministro, almacenaje y distribucin.
 3. SEUR
Servicio Urgente de transportes, es una empresa tambin espaola, filial de
un grupo francs llamado Geopost. Se dedica, como su nombre indica, al
transporte de mercancas, a la logstica y al almacenaje. Su estructura se
caracteriza por ser franquiciadora.

4. Maerskline
Una de las mayores empresas del mundo en transporte martimo de
mercancas, esta empresa de origen dans, es un referente en el sector
logstico. Cuenta con alrededor de 500 barcos portacontenedores y unos 4
millones de contenedores en total (datos aproximativos del ao 2011).

5. FedEx
La gigante de los envos express, cuenta con la ms increble flota area de
carga de todo el mundo. Esta empresa que empez en la base de Memphis,
cuenta actualmente con ms de 300.000 trabajadores.

7. Que es y que hace un operador logstico en la cadena de suministro.

Un operador logstico es la empresa que lleva a cabo la planificacin,

implantacin y el control de manera eficiente del flujo fsico a travs de la
cadena de suministro; as como todos los servicios e informacin asociados al
mismo, desde el punto de origen hasta el punto de consumo y con el objeto de
satisfacer los requerimientos del cliente.

En general, las funciones principales que desempean sern

Servicios De Almacenaje

Servicios de mayor valor aadido, con menores niveles de stock.

Diferentes sistemas de gestin: distribucin, suministro JIT,

repuestos.

Integracin de tareas especiales: manipulaciones, prefabricados,

customizaciones, reparaciones.

Mayor complejidad de la gestin: control de lotes o nmeros de serie,

suministros secuenciados, picking intensivo con creciente nmero de
referencias,.

Integracin del sistema con ERPs.

Suministro de informacin.

Recepcin, fraccionamiento, clasificacin, ubicacin, pesaje,

preparacin de pedidos, expedicin (carga).
Servicios De Transporte

Servicios con plazos de entrega reducidos.

Mayor adecuacin de los plazos de servicio a los requerimientos de

entrega.

Ms exactitud de la informacin del transporte.

Mayor especializacin y variedad de los servicios de transporte.

Integracin de los sistemas mediante el intercambio de informacin.

Accesibilidad en tiempo real.

Larga distancia y distribucin capilar. Carga completa, grupales.

Materializacin y seguimiento de polticas de transporte.

Servicios Complementarios

Etiquetaje.

Embalaje.

Merchandising.

Facturacin.

Cobros.

Montaje.

Actividades De Gestin

Organizacin de rutas.

Gestiones aduaneras (internacional).

Gestin de stocks.

Controles de cantidad y calidad de productos.

Gestin de caducidades de productos.

Tratamiento De Informacin

Documentacin generada por remitentes.

Documentacin generada por destinatarios.

Informacin utilizada por el operador logstico.

 Sistemas de transmisin de informacin (soporte papel y soporte
informtico).

Consultora Logstica

Alianzas estratgicas para la mejora continua de los flujos de

materiales.

Know-how especfico: mercado de servicios de transporte, mercado

inmobiliario, equipamientos legislacin, ...

Disposicin de tecnologa logstica: aplicaciones informticas,

infraestructura de comunicaciones, radiofrecuencia, elementos
automticos.