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Ley del liderazgo

Ley de la nota sensacionalista Ley de la aceleracin Ley de los recurso


La cuestin fundamental en marketing es crear una
A travs del sensacionalismo lo que Un capricho es un fenmeno de Adems de tener una categora en la que pueda ser el primero. Es la ley del
se busca es presentar al cliente que s corto plazo que puede ser rentable, buena idea se necesi- liderazgo: es preferible ser el primero que ser el
esta en una situacin que realmente pero no dura lo suficiente como para tan los recursos nece- mejor. Es mucho ms fcil entrar en al mente del
no existe. producir algo estable a la empresa. sarios para invertir en primero que tratar de convencer a alguien que se
esa idea. tiene un producto mejor que el que llego antes.
Ley del fracaso
Algunas empresas no admiten el

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Ley de la categora
fracaso de un producto determinado
y al contrario tratan de arreglarlo, lo Cuando un producto es nuevo en una categora,
que con el tiempo lleva al fracaso. procurando satisfacer una necesidad de los consu-
midores su ndice de aceptacin probablemente sea
Ley del xito alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en
Cuando una empresa alcanza el xito puede una categora debemos tomar en cuenta otras consi-
convertirse en arrogante y posteriormente deraciones.
fracasar.
Ley de lo impredecible Ley de la mente
Aqu se plantea que una empresa no puede Un producto que tiene presencia en la mente de los
predecir la reaccin de su competir. consumidores debe ser preferido ante un producto
del cual no se tiene ningn tipo de informacin
Ley de la singularidad
aunque haya llegado primero a la tienda.
Al presentarse un problema en una empre-

LEYES
Ley de la percepcin
sa solo una alternativa resolver el proble-
ma y no un conjunto o varias alternativas. No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el
mundo del marketing son percepciones en las mentes
Ley de la sinceridad de los clientes actuales y potenciales. La percepcin
Al admitir un aspecto negativo de un
es la realidad. Todo lo dems es una ilusin.

INMUTABLES
producto debe crearse un beneficio que
convenza al cliente de un aspecto positivo Ley de la concentracin
de dicho producto.
Ley de los atributos Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra

DEL
en la mente de los consumidores, l (los) producto(s)
Esta ley plantea que se debe buscar un de esta ser(n) identificado(s) por esa palabra.
atributo diferente al de la competencia.
Ley de la exclusividad

MARKETING
Ley del sacrificio
En una empresa hay tres cosas que sacrifi- Cuando una empresa se apodera de una Durabilidad
car: lnea de productos, mercado meta, y palabra en la mente de los clientes, es intil
cambio constante. intentar apropiarse de la misma palabra.

Ley de la extensin de lnea Ley de la perspectiva Ley de la divisin Ley de lo opuesto Ley de la dualidad Ley de la escalera
Normalmente una empresa Esta ley nos indica que dependiendo Algunas empresas utilizan la Cuando una empresa se sita En la lucha del marketing siempre En la mente de los clientes
intenta extender la marca de las estrategias de marketing que ley de divisin para tener en el segundo lugar sus quedan dos marcas que son las que existe una jerarqua que utiliza
basada en el xito de otro se use en un producto, pueden varias categoras de un estrategias deben ir enfocada se disputan el primer lugar; esto para tomar decisiones.
producto. Estos intentan ser surgir efectos negativos en futuro producto. al punto fuerte de su compe- ocurre normalmente entre la
todo para todos lo que con el de dicho producto. tidor en este caso el lder. marca de confianza y el aspirante.
tiempo le ocasiona problema.