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Creatividad y
Emprendedorismo IV
Ttulo : CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO IV
Autor: Luis Eddie Cotacallapa Subia
Diseo interior: Renso Lupaca

Diseo de tapa: Renso Lupaca
Segunda edicin, julio 2014
El contenido de esta publicacin (texto, imgenes y diseo),

no podr reproducirse total ni parcialmente por ningn me-
dio mecnico, fotogrfico, electrnico (escner y/o fotoco-
pia) sin la autorizacin escrita del autor.
UNIVERSIDAD PERUANA UNIN - Facultad de Ciencias Empresariales

Programa de Educacin Superior a Distancia PROESAD
Centro de Produccin de Materiales Acadmicos CEPMA
Responsables:
Edwin Sucapuca Sucapuca, Christian Vallejos Angulo, Lizardo Vsquez Villanueva,
Rosa Cuadros Zvietcovich, Anita Acua Huamn.
Sede Central - UPeU
Carretera Central km. 19.5 Lima-aa/ Telfs. (01) 618-6336 / 618-6300 / Anexo: 3084
www.upeu.edu.pe
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Este libro se termin de imprimir en los talleres grficos del Centro de

Aplicacin Editorial Imprenta Unin de la Universidad Peruana Unin,
Km. 19 Carretera Central, aa, Lima-Per
Telf.: 618-6301, Telefax: 618-6339
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Hecho el depsito legal

en la Biblioteca Nacional del Per N 2012-07632
IMPRESO EN EL PER
PRINTED IN PERU
PRESENTACIN
El presente mdulo se llama Creatividad y Emprendedorismo IV,
corresponde a la asignatura del mismo nombre, cuya naturaleza es
prctica, pertenece al rea de Formacin Bsica, sub rea: Humanstica,
del I ciclo, con un total de 3 horas y 2 crditos. Adems responde a las
exigencias curriculares de los programas acadmicos y de los diseos
curriculares de la Facultad de Ciencias Empresariales y sus respectivas
carreras acadmico-profesional, en el contexto de los perfiles, las
visiones y las misiones institucionales educativas y profesionales.
Tiene el propsito de desarrollar, en los estudiantes, las capacidades

de autoaprendizaje, cuyas exigencias son fundamentales, muy valiosas,
adems responden a las exigencias, los imperativos de la modernidad y de
la globalizacin, cuyos aprendizajes no se miden tanto por los volmenes
sino por las capacidades desarrolladas mediante los contenidos, los medios
y la metodologa utilizados. El sistema modular no es sino un encuentro de
los alumnos y profesores en espacios diseados y establecidos previamente,
con mucha inteligencia, seleccin adecuada y pertinente de contenidos,
instrumentos y metodologa, cuyos alcances de autoaprendizajes sern
coronados en la grandeza de los alumnos participantes, especialmente de
quienes quedan inmersos en los programas acadmicos a distancia, cuya
dinmica acadmica se ha estandarizado y responde al uso de la tecnologa
moderna. En este sentido, el mdulo ha sido diseado para desarrollarlo
en dos fases: una a distancia y la otra presencial que comprende 5 tutoras
presenciales.
Este mdulo comprende la sumilla, las competencias, los contenidos agrupados

en tres unidades. Unidad 1: componentes del plan de negocios II Parte
(produccin, costos, finanzas, organizacin y gestin). Unidad 2: constitucin y
formalizacin de negocios. Unidad 3: proyecto productivo. Adems comprende
la metodologa, la evaluacin y la bibliografa. Por ejemplo, se trabajar la
metodologa activa, adems se ejercer la evaluacin de acuerdo con los
indicadores, criterios y condiciones registrados en el desarrollo de cada unidad.
Este mdulo comprende una bibliografa bsica y especializada.
NDICE
UNIDAD I: COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS II PARTE

SESIN N 1: Produccin y costos ..............................................................................................13
1.1. EJERCICIO ESTRUCTURADO: LOS SOBRES.............................................................13
1.2. REFERENCIAS CON RESPECTO A LOS COSTOS DE PRODUCCIN................18
1.2.1. Introduccin...............................................................................................................18
1.2.2. Importancia................................................................................................................18
1.2.3. Tipos de costos..........................................................................................................18
1.2.4. Aplicaciones de los costos....................................................................................19
1.2.5. Reduccin de costos...............................................................................................21
1.2.6. Clculo del costo unitario.....................................................................................22
1.2.7. Punto de equilibrio..................................................................................................23
SESIN N 2: Finanzas ....................................................................................................................25

2.1. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 1: CREA TU EMPRESA CON LO MNIMO....25
2.2. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 2: FLUJO DE CAJA ............................................26
2.3. REFERENCIAS CON RESPECTO AL FLUJO DE CAJA.............................................29
2.3.1. Concepto.....................................................................................................................29
2.3.2. Consideraciones elementales..............................................................................29
2.3.3. Elaboracin de un flujo de caja ..........................................................................29
2.3.4. Recomendaciones para la preparacin de un flujo de caja .....................30
SESIN N 3: Organizacin y gestin ......................................................................................31

3.1. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 1: LA GRANJA.....................................................31
3.2. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 2: SOMOS UN GRUPO,
DECIDIMOS EN GRUPO................................................................................................32
3.3. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 3: EL CANDIDATO IDEAL................................33
3.4. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 4: ENTREVISTAS A CANDIDATOS.................34
3.5. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 5: LAS DIMENSIONES DEL LIDERAZGO.....34
3.6. REFERENCIAS CON RESPECTO A LA ORGANIZACIN Y GESTIN.................35
3.6.1. La estructura organizacional...............................................................................35
3.6.2. Organizacin del personal....................................................................................36
UNIDAD 2: CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN DE NEGOCIOS
SESIN N 4: Motivacin al iniciar un negocio y aprendiendo a asesorar...................41
4.1. CMO MOTIVARSE PARA INICIAR LA NUEVA EMPRESA ................................41
4.2. EJERCICIO ESTRUCTURADO: APRENDIENDO A ASESORAR............................42
4.3. REFERENCIAS CON RESPECTO A LA CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
DE NEGOCIOS .................................................................................................................43
4.4. CASO EXITOSO: EN CARCOCHITA HACIA LA META............................................57
PRCTICA DE REFORZAMIENTO............................................................................................58
UNIDAD 3: PROYECTO PRODUCTIVO

SESIN N 5: Proyecto productivo ............................................................................................61
5.1. ANLISIS DEL PERFIL BIOFSICO Y SOCIOECONMICO....................................61
5.1.1. Estructura del perfil biofsico socioeconmico...................................................61
5.1.2. Fuentes de informacin ...............................................................................................61
PRCTICA DE REFORZAMIENTO............................................................................................87
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS...........................................................88
SUMILLA
La asignatura de "Creatividad y Emprendedorismo
IV" es de naturaleza prctica y pertenece al rea de
Formacin Bsica y subrea Humanstica, con tres
horas, dos crditos, correspondiente al IV ciclo de la
Carrera Acadmico-Profesional de Administracin y
Contabilidad. Pretende desarrollar los componentes
del plan de negocios: produccin, costos, finanzas,
organizacin y gestin; constitucin y formalizacin de
negocios y la preparacin del proyecto productivo.
ORIENTACIONESMETODOLGICAS
CMO ESTUDIAR
LOS MDULOS DIDCTICOS O TEXTOS AUTOINSTRUCTIVOS
MTODO A2D
El mtodo A2D para autodidactas, de Ral Paredes Mo-
rales, es un mtodo de fcil aplicacin para la mayora
de los estudiantes, inclusive para los no autodidactas. Si Antes de la lectura
el estudiante aplica este mtodo, su trabajo intelectual
ser ms rpido y eficaz. A2D Durante la lectura
Despus de la lectura
A2D responde a las letras iniciales de los 3 pasos, que
se propone para la lectura de un mdulo didctico o
cualquier otro texto.
ANTES DE LA LECTURA
Consiste en la exploracin preliminar y se debe:
Echar un vistazo general empezando por el ndice, reconociendo
unidades y lecciones que se van explicando en el mdulo didctico.
Anotar tus dudas que van surgiendo durante el vistazo general,
para esclarecerlas durante la lectura o despus de ella.
Adoptar una actitud psicolgica positiva.
DURANTE LA LECTURA
sta es la fase ms importante del mtodo, el ritmo de lectura lo pone
cada lector. Debes tener presente los siguientes aspectos:
Mantn la actitud psicolgica positiva.
Participa activamente en la lectura: Tomando apuntes, subrayan-
do, resumiendo y esquematizando.
Si no entiendes lo que lees o encuentras una palabra desconocida,
consulta con tu profesor, tutor o un diccionario.
DESPUS DE LA LECTURA
Esta fase va a afianzar tu lectura, mejorando tu comprensin lectora, para
ello debes tener en cuenta lo siguiente:
Repasa los apuntes tomados durante la lectura.
Organiza el trabajo y planifica el horario de estudio. Trata de que
sea siempre a la misma hora.
Realiza los trabajos diariamente. No dejes que se te acumulen las tareas.
Procura ampliar las lecciones con lecturas complementarias.
Al final de cada captulo haz tu cuadro sinptico o mapa conceptual.
Elabora tu propio resumen.
Enriquece tu vocabulario para entender

mejor las prximas lecturas.
UNIDAD I
Componentes del Plan de Negocios II Parte
Sesin N 1: Produccin y costos
Sesin N 2: Finanzas
Sesin N 3: Organizacin y gestin
Competencias
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Conoce los conceptos b- Reconoce la importancia de Respeta las opiniones y los
sicos de los componentes los componentes del plan pensamientos de sus com-
del plan de negocios II de negocios II Parte: pro- paeros, dentro y fuera
Parte: produccin, costos, duccin, costos, finanzas, del aula.
finanzas, organizacin y organizacin y gestin.
gestin.
Universidad Peruana Unin
Unidad I
12
Sesin
1
PROESAD
PRODUCCIN Y COSTOS
1. 1. EJERCICIO ESTRUCTURADO: LOS SOBRES

a. Objetivos
Los participantes identifican los elementos claves en la preparacin de los planes de produccin,
y comprenden la diferencia entre costos fijos y variables y pueden clasificarlos.
b. Tiempo
155
c. Preparacin del lugar
Al comienzo las sillas colocadas en U y despus los (as) participantes organizan su espacio de
trabajo. El lugar debe ser lo suficientemente espacioso para la produccin grupal.
d. Estructura del ejercicio
Instrucciones 5
Reparto de materiales 5
Realizacin de los sobres 30
Exposicin total 25
Compartir 5
Procesamiento 30
Sintetizar 20
e. Descripcin
1. Los participantes estn sentados por grupos alrededor de una mesa. El facilitador explica que el ejer-
cicio consiste en producir los sobres. En una hoja de rotafolio se indica el tema: produccin de sobres.
2. El facilitador principal exhibe el sobre de muestra, los estndares de calidad, el precio res-
pectivo y distribuye una muestra de cada una de las empresas. Se explica los diferentes pa-
sos: preparacin, produccin, marketing. El ejercicio se realizar utilizando dinero verdadero.
3. Se entregan los materiales disponibles como tijeras, goma, lpiz, hojas, plumones, dos pa-
neles, alfileres, tarjetas, cinta maskingtape.
Creatividad y Emprendedorismo IV
13
4. Una vez terminados los sobres, un facilitador pide que los participantes formen otra vez un
semicrculo con las sillas para comenzar la presentacin de los sobres. Se solicita al represen-
tante del grupo que pase a entregar sus sobres comprometidos bajo un contrato de trabajo
previo, fijando, en un panel, sus metas programadas y las reales.
5. El facilitador deber estimular a los participantes mediante preguntas adecuadas para lograr un
alto nivel de informacin. Se permiten y fomentan preguntas de los otros participantes. Detrs
del panel fuera de la vista de los participantes est ubicado otro facilitador, quienes anotan las
CEPs que surjan de la exposicin en las palabras de los participantes en tarjetas, y el facilitador
las ordena debajo de las tarjetas titulares previamente preparadas (listado de CEPs).
f. Procesamiento
Luego de las presentaciones, se comenta brevemente la experiencia.
Los sentimientos durante la realizacin y presentacin, las dificultades de expresarse a travs de

la produccin de los sobres, etc.
Se da vuelta los paneles. El facilitador que orden las tarjetas comenta las CEPs identificadas
durante las exposiciones de los participantes. Destaca la importancia que tiene las CEPs en la
vida empresarial.
Se dialoga sobre los recursos que conforman la empresa, y sobre aquellos elementos con los que
el empresario tiene que relacionarse permanentemente en su quehacer diario.
Se trata de un ejercicio con resultados muy concretos, los costos en los cuales incurrieron, activos
fijos, gastos preoperativos, capital de trabajo, entre otros.
Los participantes tienen la sensacin de haber entendido las normas tcnicas y de haber adqui-
rido habilidades prcticas para cumplir con esta tarea.
g. Materiales
- 10 15 tijeras
- 10 15 reglas
- 3 resmas de papel tamao A4
- 10 15 lpices
- 10 15 goma de barra
- 4 sacapuntas
- 4 unidades de sobres confeccionados como muestra
- Paneles para cada uno de los cuatro grupos, incluyendo las reservas
- Dinero verdadero
- Mesas ( para que las empresas alquilen)
- Sillas (para que las empresas alquilen)
- Paneles
- Un cortador de papel simple o cuchillas, se pueden ofrecer como equipo opcional.
- Planificacin de los sobres (anexo 1)
- Lista de precios y pedidos (anexo 2)
- Componentes de costos para el producto (anexo 3)
- Contrato de entrega (anexo 4)
Unidad I
14
PROESAD
h. Anexos
Anexo N 1
Planificacin de los SOBRES
Leyenda:
Op = Operacin
Es = Espera
Tr = Transporte
Al = Almacenaje
In = Inspeccin
Cantidad estimada de sobres a producir__________________________________________
Anexo N 2
Lista de precios y pedido
Equipo y materiales A B AXB=

Precio Cantidad Pedida Costo Total
Mesa de trabajo S/. 6.00
Tijeras 3.00
Papel (una hoja) 2.40
Goma (cada barra alcanza para pegar 75
3.00
sobres)
Regla 2.00
Lpiz 1.00
Sacapuntas 1.00
Sueldo de los operarios(as) es de S/. 4.00

El propietario(a) es de S/. 6.00
15
Anexo N 3
Componentes de COSTOS para el Producto
Rubro Cantidad Precio Costo Fijo Costo Variable
Materias Primas:
Equipos/Maquinarias:
Mano de Obra:
Otros:
Crditos
Impuestos
Seguros
Publicidad
Tipo de distribucin
TOTAL
Unidad I
16
PROESAD
Anexo N 4
Contrato de entrega
La empresa productora de sobres realiza el siguiente acuerdo de abastecimiento con

la empresa IMPULSOBRE.
La empresa _____________________________________ se compromete a producir

y entregar a IMPULSOBRE la cantidad de _________ sobres que se ajusten al diseo de
la muestra entregada y de buena calidad. En un plazo de _______ a partir de la firma
de este compromiso.
IMPULSOBRE se reserva el control de calidad
Los sobres de buena calidad tendrn un precio de S/. 4.00 la unidad.
A los das del mes de __________________del 2012 a horas_________________
Por IMPULSOBRES Por la EMPRESA
---------------------------------- ---------------------------------
Anexo N 5
Control de calidad de los sobres
Nombre de las Sobres Sobres Sobres no Sobres Sobres de Sobres de mala

empresas planificados producidos aceptados aceptados calidad calidad
17
1.2. REFERENCIAS CON RESPECTO A LOS COSTOS DE PRODUCCIN

1.2.1. Introduccin
La determinacin de costos es una parte importante para lograr el xito en cualquier negocio. Con
los costos de produccin podemos conocer a tiempo si el precio de venta del producto nos permite
lograr la obtencin de beneficios, luego de cubrir todos los costos de funcionamiento de la empresa.
Los costos nos interesan cuando estn relacionados directamente con la productividad de la
empresa. Es decir, nos interesa particularmente el anlisis de las relaciones de los costos, los
volmenes de produccin y las utilidades.
1.2.2. Importancia
La determinacin de costos permite conocer:
El costo unitario de un artculo, esto es, lo que cuesta producirlo.

El precio en el cual debemos venderlo.
Los costos totales que incurre la empresa.
El nivel de ventas necesario para que la empresa no tenga prdidas, aunque no tenga utili-
dades. Es decir, nos permite determinar cul es el punto de equilibrio.
El volumen de ventas necesaria para obtener una utilidad deseada.
El modo cmo se pueden disminuir los costos, sin afectar la calidad del artculo que se produce.
Cmo controlar los costos.
1.2.3. Tipos de costos
Al examinar los costos, se pueden separar en dos grandes rubros: costos fijos y costos variables.
a. Costos fijos
Son peridicos, por el simple transcurrir del tiempo. Por ejemplo:
Alquiler del local
Salarios
Gastos de mantenimiento
Depreciaciones y amortizaciones
Cualquiera sea el volumen de produccin que se pretenda lograr, no se pueden evitar estos cos-
tos. Son independientes del nivel de produccin.
b. Costos variables
Son los que estn directamente involucrados con la produccin y venta de los artculos, tienden
a variar con el volumen de la produccin. Por ejemplo:
Las materias primas.
Salarios a destajo o por servicios auxiliares en la produccin.
Servicios auxiliares: agua, energa elctrica, lubricantes, refrigeracin, combustible, etc.
Comisiones sobre ventas.
La suma total de ambos son los COSTOS TOTALES
Unidad I
18
PROESAD
1.2.4. Aplicaciones de los costos
a. De los costos fijos

El siguiente ejemplo permitir que nos demos cuenta de algunas caractersticas del comporta-
miento de los costos fijos.
Don Gustavo Fernndez se ha decidido a establecer una pequea fbrica de zapatos. Alquila un
local, contrata trabajadores, compra mquinas, etc. Al cabo de un ao de trabajo se percata que
el primer mes no produjo ningn artculo; a pesar de que tena todo listo, an no contaba con el
permiso de fabricacin de los zapatos cuya marca deba registrar. En febrero produjo 500 pares;
en marzo 800, en abril 1000 y de mayo a diciembre produjo 1200 pares cada mes.
Con la informacin anterior, elabor una grfica para analizar el comportamiento de los costos
del alquiler, los salarios, los servicios pblicos, etc. Todos stos suman la cantidad de 6000 nue-
vos soles mensuales. Obtuvo el siguiente resultado:
MES Costo Fijo Produccin Costo fijo

por par
Enero 6000 0 6000
Febrero 6000 500 12
Marzo 6000 800 7.5
Abril 6000 1000 6
Mayo 6000 1200 5
Junio 6000 1200 5
Julio 6000 1200 5
Agosto 6000 1200 5
Setiembre 6000 1200 5
Octubre 6000 1200 5
Noviembre 6000 1200 5
Diciembre 6000 1200 5
TOTAL 72000 11900
Variacin del Costo Fijo por participantes

Variacin del Costo Fijo por participantes
par
(periodo Febrero - Diciembre)

porpar
(periodo Febrero - Diciembre)

Fijopor
10
10
CostoFijo
5
5
Costo
0
0
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Mayo
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Mayo
19
COSTOS FIJOS MENSUALES

8000
Soles por mes
7000
6000
5000
4000
3000
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Mayo
Como puede observarse, el importe total del costo fijo mensual no se modifica. Igual cost en el
mes de enero cuando no se produjo nada, y en los meses cuando se produjeron diversas canti-
dades: 500, 800, 1000 y 1200 pares respectivamente.
Esto nos indica por lo menos dos cosas:
Los costos mnimos de la empresa estn determinados principalmente por los costos fijos.
Si son los mismos costos fijos se puede producir un mayor volumen de artculos, entonces los
costos fijos de cada artculo producido sern menores, pues se prorratearn todos los costos
en un mayor nmero de unidades.
b. De costos variables
Don Gustavo Fernndez debe adquirir un conjunto de materias primas, para elaborar los zapatos.
Cuero, tela, pegamento, solventes, agujas, etc. toda esta materia prima llega a convertirse en
parte del producto terminado. Por eso, los costos de esos insumos se cargan directamente a las
unidades del producto, sin utilizar el prorrateo; es decir, cada unidad producida tendr (debera
tener) el mismo costo referido a materiales. Esto significa que si en un par de zapatos se invier-
ten S/. 10 en materia prima, 2 pares costarn S/. 20 en materia prima, y 1000 pares costarn
S/. 10000 en materia prima, y as sucesivamente. En otras palabras, al crecer el volumen de los
artculos que se producen, crecen tambin los costos variables.
c. De los costos totales

Por definicin, y como se mencion anteriormente, los costos totales de la operacin de una
empresa durante un perodo dado, se cuantifican sumando sus costos fijos y variables, expresn-
dose esta relacin segn se indica a continuacin:
d. Costos totales = costos fijos + costos variables

En el ejemplo que nos ocupa, Don Gustavo hizo la siguiente grfica, ilustrando el comportamien-
to de los costos fijos, variables y totales de la empresa durante el ao de operacin.
COSTOS
20 COSTOS
Soles
20
20
Soles
NuevosSoles
15 Costos Fijos
15
15 Costos Fijos
Nuevos
C. Variables
Variables
deNuevos
10
10
10 C.
5
5 Costos Totales
Costos Totales
5
de
Milesde
0
0
0
Miles
Miles
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septi.
Octubre
Nov.
Dic.
Mayo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septi.
Octubre
Nov.
Dic.
Mayo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septi.
Octubre
Nov.
Dic.
Mayo
Unidad I
20
PROESAD
MES Costo Fijos C. Variables Costos

Totales
Enero 6 0 6
Febrero 6 5 11
Marzo 6 8 14
Abril 6 10 16
Mayo 6 12 18
Junio 6 12 18
Julio 6 12 18
Agosto 6 12 18
Setiembre 6 12 18
Octubre 6 12 18
Noviembre 6 12 18
Diciembre 6 12 18
191
1.2.5. Reduccin de costos
a. De los costos fijos

Los costos fijos se realizan para mantener una capacidad instalada de produccin. Por ello, las
mejores formas de reducirlos pueden ser:
b. Aprovechar al mximo la capacidad instalada.

Por produccin masiva
Por uso de tcnicas diferentes.
Por cambios administrativos.
Por cambio de maquinarias y equipos.
c. Mejorar la productividad del personal

Con una mejor comunicacin.
Con incentivos que los estimulen.
Con evaluaciones y controles peridicos.
d. De los costos variables

Se incurre en costos variables para adquirir la materia prima (y otros insumos) que se transfor-
mar. Por ello las formas de reducir los costos variables pueden ser:
Planear la produccin masiva, para realizar compras en volmenes con los que se pueda
obtener descuentos.
Investigar los precios de mercado en las materias primas.
21
Comprar al proveedor que ofrezca el costo ms econmico con la misma calidad.

Mejorar el rendimiento de las materias primas.
Mediante el control de desperdicios y artculos defectuosos.
Mediante diseos que optimicen el empleo de la materia prima.
e. Costo unitario
Si los costos totales de la empresa son igual a costos fijos ms variables, no es difcil suponer
que el costo total unitario es igual a la suma del costo fijo unitario, ms el costo variable unitario.
f. Costo total unitario = costo fijo unitario + costo variable unitario

Estimar el costo total unitario es muy importante, consiste en la cotizacin que se suele hacer para
establecer el precio de venta del artculo que se produce. Generalmente, se estiman antes de que se
realice la produccin y entrega de productos. Por eso se les conoce como costos estndar.
Los costos totales unitarios o estndar son los que deben efectuarse en condiciones normales de
fabricacin del producto. Tienen una importancia destacada en el proceso de planeacin de la
produccin y en el proceso de control, ya que implican una conducta normativa y sealan cul
debe ser el esfuerzo empleado, para lograr lo que debiera ser como propsitos de produccin
de la empresa.
Los costos unitarios totales dependern de
a. El costo de las materias primas.

b. El rendimiento de las materias primas.
c. El costo de los salarios.
d. La eficiencia de la mano de obra.
e. Los beneficios de la especializacin productiva.
f. El presupuesto de gastos.
La estimacin del costo unitario permite al empresario elaborar presupuestos de operacin de la

empresa, as como establecer el programa tentativo de produccin. Conocer el costo total unita-
rio me permite elaborar mi poltica de precios, sin arriesgarme a tener prdidas y nos indica lo
que cuesta producir un artculo en nuestra empresa.
1.2.6. Clculo del costo unitario
El clculo del costo variable unitario se realiza como ya se especific. Si es necesario conviene
que lo revise antes de continuar. El costo fijo unitario se puede efectuar de varias formas. Se
puede tomar el total de los costos fijos realizados el mes anterior. Esta cantidad se divide entre
el nmero de productos elaborados en el mismo mes, por la cantidad de productos que se esti-
ma se lograrn producir durante el mes que se programa.
ste es un clculo del costo fijo unitario muy sencillo. Sin embargo, no es el nico tipo de clculo.
Hay otras formas de calcularlo, empleadas por la cantidad de informacin que proporcionan y las
ayudas que proporcionan para el control del rendimiento de los trabajadores.
Se puede calcular mediante la suma de todas las horas de trabajo empleadas. Por ejemplo, Don
Gustavo tiene tres trabajadores empleados en el proceso de produccin. Cada uno de ellos tra-
baja 40 horas a la semana, por mes cada uno trabaja aproximadamente 140 horas. En total los
tres empleados trabajan 520 horas mensuales.
Unidad I
22
PROESAD
Los costos fijos de la empresa se dividen entre el total de horas trabajadas, se obtiene el costo
fijo por hora trabajada. Luego se calcula la cantidad de tiempo requerida para que se transfor-
men las materias primas en el producto terminado. Por ejemplo, puede ser que para la fabrica-
cin de un participante de zapatos se empleen dos horas.
Finalmente, se multiplica el costo fijo por hora trabajada por la cantidad de horas necesarias,
para producir la unidad del artculo. El resultado es el costo fijo unitario. Como se puede apreciar
en ambas formas de calcular el costo fijo unitario se efecta un prorrateo; es decir, se reparte
proporcionalmente la cantidad de los costos totales de la empresa entre los productos elabora-
dos. Los costos se pueden prorratear cuando se producen unidades homogneas (todas iguales).
Si se producen unidades diferentes debe hacerse un clculo para cada clase de producto.
Una vez que se tienen el costo fijo unitario y el costo variable unitario, se calcula el costo total
unitario, sumando ambos. Luego se puede calcular la Utilidad Neta:
Utilidad neta unitaria = precio de venta - costo total unitario

El manejo de toda esta informacin, a travs de la determinacin de costos que usted implante
en su microempresa, le permitir establecer precios adecuados a sus productos. En la unidad de
Ventas, tendr informacin sobre cmo calcular los precios.
1.2.7. Punto de equilibrio
a. Concepto
El punto de equilibrio de una empresa industrial es aquel en el que a un determinado nivel de
operacin no obtiene utilidades, tampoco incurre en prdidas.
El anlisis costo-volumen-utilidad determina el volumen que se fijar como objetivo; es decir, el

volumen necesario para lograr el ingreso deseado o fijado. Una de las formas ms utilizadas del
anlisis costo-volumen-utilidad es el clculo del punto de equilibrio de una empresa.
b. Clculo del punto de equilibrio

Alguien ha dicho: con tantos problemas econmicos, ya no s cunto es lo mnimo que tengo
que producir y vender para poder salir adelante.
El punto de equilibrio se encuentra en aquel volumen de ventas en el cual no existen utilidades

ni prdidas. Cuando el anlisis del punto de equilibrio es un concepto esttico, su aplicacin a
una situacin dinmica ayuda a la administracin en las operaciones de planeacin y control. El
foco de atencin del anlisis del punto de equilibrio, es el efecto del volumen sobre los costos y
sobre las utilidades dentro de un rango relevante. Hacer funcionar una empresa, en el nivel del
punto de equilibrio, no es la meta de los administradores, se suele dudar sobre los beneficios de
esta tcnica. El anlisis del punto de equilibrio obliga a realizar un estudio del comportamiento
de los costos fijos y variables de la empresa. El punto de equilibrio real es de menor importancia
que el efecto de las decisiones sobre los costos y sobre las ventas. El anlisis costo-volumen-uti-
lidad proporciona a los administradores informacin acerca de las repercusiones de los cambios
en los costos, en los ingresos, en el volumen y en la mezcla del producto sobre las utilidades.
El margen de contribucin representa las ventas en dlares, menos todos los costos variables
de produccin, mercadotecnia y administracin. Expresa la cantidad que cubre a los costos fijos
y que producen una utilidad. El margen de contribucin puede expresarse como un total, como
una cantidad por unidad o como un porcentaje.
23
c. Grfica del punto de equilibrio

La grfica del punto de equilibrio describe de manera esquemtica la relacin del costo, el
volumen y las utilidades, y muestra las utilidades o las prdidas que se producirn en cualquier
volumen de ventas dentro de un rango relevante. Una grfica de punto de equilibrio puede indi-
car mejor las relaciones costo-volumen-utilidad, para los administradores en lnea y para los no
contadores que un simple anexo numrico, ya que muestra vividamente el efecto del volumen
sobre los costos y sobre las utilidades.
Una grfica del punto de equilibrio expresa los ingresos, los costos y los desembolsos en el eje
vertical. Su eje horizontal indica el volumen, el cual puede estar representado por las unidades
de venta, las horas de mano de obra directa, la hora-mquina, el porcentaje de capacidad o por
otros indicadores tiles para expresar el volumen. Las relaciones que se muestran en las grfi-
cas de punto de equilibrio son vlidas tan solo dentro del rango relevante que fundamente la
construccin de la grfica.
Las tres curvas de la grfica 1 representan los costos fijos, los costos variables y los ingresos por
ventas. Una lnea horizontal ubicada al nivel de Q 36 000 representan los costos fijos. Si no hay
ventas, los costos fijos para este rango relativo permanecen en Q 36 000. Al aadir los costos
variables a los costos fijos, se obtiene la curva de costos totales. Los costos variables son de
cero cuando no hay ventas debido a la relacin directa que existe entre las ventas y los costos
variables. A medida de que aumentan las ventas, la lnea de costos totales tambin aumenta,
reflejando un cargo variable de Q 4 por unidad. La lnea de ingresos por ventas se traza desde
la interseccin de las escalas horizontales y verticales, hasta Q 100 000 de ventas mximas para
este rango relevante, la interseccin entre la curva de los costos totales y la curva de ingresos
por ventas determina el punto de equilibrio.
Punto de equilibrio
100
90
80
70
60
Costo fijos
Q(000)
50 Costos variables
Ingresos por ventas
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10
Unidades (000)
El punto de equilibrio permite determinar el lugar fijo, en el cual las ventas igualan a los costos
y no hay prdidas ni ganancias, para una actividad empresarial; sin embargo, ninguna organiza-
cin debe estar sobre el punto de equilibrio.
Se puede determinar el punto de equilibrio por medio de una grfica de ingresos, costos, desem-
bolsos (Q) contra unidades producidas, y graficar simultneamente los costos fijos, los costos
totales y los ingresos por ventas para encontrar el punto de equilibrio.
Unidad I
24
Sesin
2
PROESAD
FINANZAS
2.1. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 1: CREA TU EMPRESA CON LO

MNIMO
a. Objetivos
Los participantes generan ideas emprendedoras en los que no se necesite una inversin econ-
mica grande, esta actividad va directamente ligada al desarrollo del plan financiero del proyecto
y ayuda a fomentar, en el participante, la importancia de la bsqueda de soluciones frente a los
aspectos econmicos.
b. Tiempo
1 hr. 25`
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados (a) en forma de U y puedan moverse
con comodidad
Instrucciones 5
Realizacin del ejercicio 30
Exposicin total 20
Compartir 5
Procesamiento 15
Sintetizar 10
e. Descripcin
El facilitador explicar previamente los contenidos relacionados con los costos y los recursos ne-
cesarios para crear una empresa. Dividir la clase en pequeos grupos y a cada uno le pedir que
elabore propuestas de proyectos innovadores en los que la inversin total de cada proyecto no
supere una cantidad mxima de 10000 soles. De entre las propuestas realizadas por el grupo y
con el asesoramiento del facilitador, se elegir la ms viable. Los grupos realizarn la bsqueda
de informacin necesaria para poder redactar la propuesta y justificar los gastos que conlleva.
25
f. Material:
Especializado:
Peridicos
Libros
Internet
Bsico:
Paneles
Papelotes
Plumones
Alfileres
Tarjetas
2.2. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 2: FLUJO DE CAJA

a. Objetivos
Los participantes aplican pasos sencillos en la preparacin de las proyecciones del flujo de caja,
y se ven motivados a utilizar la metodologa del flujo de caja en la preparacin de sus planes
de negocio.
b. Tiempo
1 hr. 30`
Al comienzo las sillas colocadas en U y despus los (as) participantes organizan su espacio de
trabajo. El lugar debe ser lo suficientemente espacioso para la participacin en grupo.
Instrucciones 5
Realizacin del ejercicio 30
Exposicin total 20
Compartir 5
Procesamiento 15
Sintetizar 10
e. Descripcin
El facilitador motiva a los participantes en el tema e introduce el ejercicio Ricospan SRLtda como
una oportunidad para practicar el flujo de caja y mejorar sus proyectos de negocios.
Se explican y aclaran los trminos de transacciones de caja y lo que no es caja. Se da a co-

nocer a los participantes el concepto de no-caja en la depreciacin.
Se presenta el formato de flujo de caja (anexo N 2) en un papelote, con las instrucciones corres-
Unidad I
26
PROESAD
pondientes los participantes se separan en cuatro grupos para formar empresas. Deben poner
nombre a sus empresas y teniendo en cuenta los datos proporcionados para la elaboracin del
flujo de caja proyectado (anexo N 1).
El facilitador controla el tiempo. Pero es posible otorgar tiempo extra si es necesario.
f. Material:
Paneles
Papelotes
Plumones
Alfileres
Tarjetas
Reglas
h. Anexos
Anexo N 1
Datos para la elaboracin del flujo de caja proyectado
Se elaborar el Flujo de Caja para el caso de la panadera Ricospan SRLtda, con los siguientes datos:
Efectivo del primer mes: S/. 33,000.00.

Ingreso por ventas al contado mensual S/. 5,000.00.
Ingreso por ventas al crdito pagado en el mes de enero S/. 7,000.00, y en febrero y
marzo S/. 8,000.00.
Estima que sus ingresos del primer mes son 45,000.00.
En cuanto a egresos, considera que por costos de material directo gastar S/. 2,000.00
en el primer mes y S/. 3,000.00 en los siguientes meses, pagadero 50% al contado y
50% en 30 das.
Con relacin al pago por mano de obra directa estima S/. 1,200.00 mensuales.
La panadera estima pagar por gastos indirectos lo siguiente:
Enero Febrero Marzo

S/. S/. S/.
Alquileres 800.00 800.00 800.00
Sueldos y salarios 1,100.00 1,100.00 1,100.00
Gastos de oficina 200.00 200.00 200.00
Seguros 50.00 150.00 150.00
Luz, agua y servicios 100.00 100.00 100.00
Mantenimiento 50.00 50.00 50.00
Depreciacin 100.00 1,450.00S/. 1,450.00
TOTAL 2,400.00 3,850.00 3,850.00
27
Estima comprar en el primer mes un nuevo horno por S/. 13,500.00, pagados al contado.
Pagar impuestos por S/. 1,500.00 mensuales.
Considera que su saldo final de caja al trmino del primer perodo ser de S/. 24,400.00,
efectivo con el que contar al inicio del mes de febrero.
Debe formular su Flujo de Caja proyectado para los tres meses
Anexo N 2
Formato de Flujo de Caja
Enero Febrero Marzo

FLUJO DE CAJA PROYECTADO
S/ S/ S/
ENTRADAS DE EFECTIVO (Ingresos)
1. Efectivo al inicio del mes
2. Ingresos por ventas
Contado
Crdito
3. Otros ingresos
4. Total de Efectivo Disponible (total de ingresos)
SALIDAS DE EFECTIVO (egresos)

5. Egresos por compra de materias primas e insumos
- Contado
- Crdito
6. Egresos por costos de Mano de Obra Directa
7. Egresos por los siguientes costos
- Luz, agua, telfono
- Alquileres
- Mantenimiento
- Gastos de oficina
- Otros
8. Egresos por inversiones en equipos
9. Otros egresos
10. Total de Salidas de Efectivo (Total Egresos)
EFECTIVO AL FINAL DEL MES (Saldo final de Caja)
Unidad I
28
PROESAD
2.3. REFERENCIAS CON RESPECTO AL FLUJO DE CAJA

2.3.1. Concepto
Es un mtodo sencillo, sirve para proyectar las necesidades futuras de efectivo. Abarca perodos
de tiempo futuros y muestra solo el efectivo: los ingresos, egresos y saldo al final en perodos
de tiempo determinados, no importando la fuente.
2.3.2. Consideraciones elementales
Los ingresos corresponden a las ventas, los aportes de socios, los prstamos de terceros, los
prstamos de los bancos, las ganancias de intereses, cualquier otro ingreso. Son ingresos "a
caja". En cambio, los egresos representan salidas "de caja: materia prima, insumos, sueldos,
alquileres, servicios, intereses, etc.
Los flujos de caja se pueden realizar por semanas, meses, aos, tambin por perodos ms
largos. Los perodos dependen de la naturaleza, las caractersticas, las necesidades y razones
tcnicas de la empresa y negocio.
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Trad Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Mej
Resultado operativo Resultado Financiero
2.3.3. Elaboracin de un flujo de caja
Usualmente se trata de una matriz con columnas y filas. En las columnas se disponen los pero-
dos, por lo general, meses; en las filas los ingresos y los egresos de dinero.
Ingresos. Es todo el dinero ingresado a la empresa, como resultado de su actividad produc-

tiva o de servicios, como producto de la venta de activos.
Egresos. Es todo el dinero salido de la empresa para realizar su actividad productiva. Incluye
los costos variables y fijos.
29
Ejemplo de flujo de caja
Saldo de Caja Inicial (A) 0.00 0.00 0.00 0.00

INGRESOS DE CAJA
Ventas
Capital Social
Prstamos
Cobranzas de Ventas al Crdito
TOTAL INGRESOS (B) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
CAJA DISPONIBLE PARA USO (A + B) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
EGRESOS DE CAJA
Materiales
Sueldos/Salarios
Alquiler
Papeleria de oficina
Transporte
Otros gastos
TOTAL EGRESOS ( C) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
SALDO MNIMO (Caja Chica) (D)
TOTAL EFECTIVO REQUERIDO (C + D) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
SUPER AVIT/DEFICIT DE CAJA (A + B) - (C + D) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FINANCIACIN ( E)
SALDO DE CAJA FINAL (A + B + E - C) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
2.3.4. Recomendaciones para la preparacin de un flujo de caja
a. Obtener el presupuesto de la organizacin si lo hubiese, hacer una lista de todos los ingresos
y gastos producidos durante los seis meses (tambin se pueden usar 12 meses).
b. Decidir cundo se recibir o pagar cada suma. Algunas transacciones (por ejemplo, el alquiler)
pueden pagarse para cubrir el ao completo en un solo pago. Otras cantidades se pueden espar-
cir ms o menos regularmente durante cada mes. Se debe ser tan realista como se pueda.
c. Apuntar estas transacciones, mes a mes, en el formato que se muestra abajo. Asegurarse de apuntar
la transaccin en el mes cuando se espera recibir o pagar la suma, sin tomar en cuenta cundo se
debe. No incluir ninguna transaccin que no se pague en efectivo o mediante el banco.
d. Mientras ms detallado se pueda hacer, la informacin ser ms til; si una cuenta necesita
subdividir en sus componentes, se recomienda dividirla.
e. En el flujo de caja, se realizan clculos estimados y conservadores respecto a las fuentes
futuras de efectivo (ingresos) y a los gastos futuros (egresos).
f. El flujo de caja es una excelente herramienta financiera, para predecir las necesidades futu-
ras de efectivo antes de que surjan las mismas.
g. Con la informacin del flujo de caja se toman decisiones ms acertadas.
Unidad I
30
Sesin
3
PROESAD
ORGANIZACIN
Y GESTIN
3.1. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 1: LA GRANJA
a. Objetivos
Los participantes aprenden a priorizar esfuerzos y recursos en su gestin en el logro de los ob-
jetivos, definiendo secuencias en la organizacin y gestin de un negocio.
b. Tiempo
1:50
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y colocar 6 mesas, 2 filas
de 3 meses cada una.
Instrucciones 10
Planificacin 10
Lluvia de ideas en los requerimientos de personal 30
Distribucin de roles en la empresa 15
Compartir 5
Procesar 30
Sintetizar 10
e. Descripcin de la actividad
1. Los grupos que vienen trabajando se separan en subgrupos de observadores, operadores y

planificadores. Los operadores se retiran.
2. Los planificadores construyen sus granjas sobre la mesa entorno se renen. Esto debe ha-
cerse sobre un papelote. Despus que los planificadores han completado su tarea, lo cubren
con papelotes.
31
3. Los operadores son convocados y se dirigen a su mesa, opuesta al de su contraparte, los

planificadores.
4. Los planificadores comunican lo que deben hacer los operadores en el papelote con el juego
de granja. Una vez que se complete el plazo, descubren el resultado de los planificadores y
comprelo con el producto terminado de los operadores.
5. Los participantes se sientan formando una U, deje que los participantes piensen en una gran
granja y que, mediante lluvia de ideas, establezcan las actividades principales, actividades
secundarias y responsabilidades de los trabajadores de una granja.
6. Las respuestas hay que escribirlas en las tarjetas. Permita que los participantes agrupen las tarje-
tas bajo los titulares preparados, determinen las relaciones entre las diferentes actividades, con
el propsito principal de lograr coordinacin y unidad de esfuerzos. Establezca las responsabilida-
des y la autoridad de cada tarea.
f. Procesamiento (preguntas claves):
Por qu un grupo fue ms exitoso que los dems?

Qu dificultades tuvieron los planificadores con los operadores y viceversa?
Qu ayud al implementar las instrucciones con precisin?
h. Materiales
Para el facilitador:
Plumones
Alfileres
Tarjetas
Para los participantes:

6 juegos de animales de granja (plstico) que incluyan animales, casas, etc.
Paneles
Papelotes
Lapiceros
Hojas
3.2. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 2: SOMOS UN GRUPO, DECIDIMOS EN GRUPO

a. Sntesis de la actividad:
Con esta actividad se pretende que los participantes aprendan, mediante una simulacin, a
desarrollar una reunin teniendo en cuenta los elementos clave de estructuracin de la misma.
Esta actividad puede vincularse al desarrollo del proyecto, siempre y cuando el contenido a tra-
bajar se fundamente en el mismo (preparacin de una reunin concreta dentro de las fases de
creacin del plan de negocios).
b. Objetivos
Los participantes definen los objetivos de la reunin, organizan el trabajo en funcin de los obje-
tivos previstos y conocen los diferentes elementos organizativos para el desarrollo de la reunin
(lugar, finalidad, temporalizacin, agrupamiento).
Unidad I
32
PROESAD
c. Tiempo
1 Hora.
d. Preparacin del lugar
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y puedan moverse con
comodidad.
El facilitador presentar la actividad. Se organizar la clase en pequeos grupos y el facilitador

dar a los participantes un tema sobre el que trabajarn. Si se pretende vincular la actividad al
desarrollo del plan de negocios, los temas podran ser encuadrados dentro de cada una de las
dimensiones del mismo: Equipo financiero, equipo jurdico y equipo de marketing, por ejemplo.
Se le pedir a cada equipo que organicen una reunin sobre el tema en cuestin, teniendo que
definir previamente los objetivos de la reunin, la temporalizacin de la misma, los aspectos a
tratar, los posibles agrupamientos y los resultados esperados. Finalmente cada grupo expondr
al resto de compaeros las dificultades encontradas para la planificacin del trabajo y las venta-
jas de organizar una reunin con antelacin.
3.3. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 3: EL CANDIDATO IDEAL

Esta actividad pretende que el participante elabore el perfil profesional que un trabajador nece-
sita para desarrollar sus funciones en un departamento cualesquiera de un negocio. Se trata de
una actividad vinculada al proyecto, ya que los participantes deben determinar las necesidades
de personal y los perfiles laborales necesarios.
b. Objetivos
Los participantes:
Afianzan los contenidos del rea de Recursos Humanos.

Descubren los puestos de trabajo que componen cada departamento y sus correspondientes
perfiles profesionales.
Ayudan, al participante, a ver la importancia del perfil de los trabajadores de un negocio
para su correcto funcionamiento.
c. Tiempo
1 hora.
comodidad.
33
Una vez explicados los contenidos referentes al rea de Recursos Humanos, el facilitador pedir
a los participantes, por grupos, que elijan un departamento tpico de una empresa (produccin,
ventas, administracin o publicidad). Una vez elegido el departamento, debern actuar como
si fueran miembros del rea de Recursos Humanos y tuvieran que cubrir un puesto vacante en
el mismo. Para ello tendrn que elaborar un perfil del puesto (funciones a realizar, posicin en
el organigrama y sueldo) y un perfil del trabajador que ha de cubrir (formacin, experiencia y
cualidades personales). Una vez establecidos los perfiles, cada grupo preparar un anuncio en
papelotes, pidiendo candidatos para cubrir dicho puesto vacante.
3.4. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 4: ENTREVISTAS A CANDIDATOS

Se van a simular entrevistas de seleccin con candidatos y seleccionadores asertivos, agresivos
y pasivos.
b. Objetivos
Los participantes logran:
Practicar la entrevista como tcnica de comunicacin.

Descubrir la importancia de las habilidades sociales.
Diferenciar entre un comportamiento asertivo, agresivo y pasivo.
c. Tiempo
1 Hora.

comodidad.
Una vez explicada la diferencia entre actitud asertiva, agresiva y pasiva, se pedir que se hagan
dos grupos de participantes, uno se encargar de redactar un cuestionario para la seleccin de
candidatos a un puesto imaginario y de preparar las entrevistas como seleccionadores aserti-
vos, agresivos y pasivos. Los componentes del otro grupo prepararn las entrevistas simulando
candidatos asertivos, agresivos y pasivos. Se realizarn entrevistas entre un entrevistador y un
candidato cada vez, buscando que aparezcan las consecuencias de adoptar estas actitudes tanto
por parte del entrevistado como del entrevistador.
3.5. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 5: LAS DIMENSIONES DEL LIDERAZGO

Los participantes van a descubrir las distintas dimensiones de liderazgo a travs del juego.
Unidad I
34
PROESAD
b. Objetivos
Los participantes logran:

Analizar la importancia del liderazgo como una cualidad del emprendedor.
Descubrir los tipos de liderazgos existentes.
Valorar la relacin entre direccin y la consecucin de resultados.
Concretar las responsabilidades y los problemas del liderazgo.
c. Tiempo
1 Hora.
comodidad.
El facilitador pide al grupo que elija un lder, basndose en la influencia que esa persona ejerce
sobre el grupo. Este lder tendr que recolectar un sol de cada miembro del grupo. A conti-
nuacin, el lder redistribuir el dinero en funcin de las propuestas de inversin de los fondos
presentadas por sus compaeros, sea a nivel individual o por grupos. El lder indicar el criterio
en que se apoya para esta redistribucin. Esta actividad termina con un debate coloquio sobre
la actuacin del lder.
f. Material de apoyo:
Monedas o billetes simulados que se recolectarn entre los participantes de cada grupo.
3.6. REFERENCIAS CON RESPECTO A LA ORGANIZACIN Y GESTIN

3.6.1. La estructura organizacional
Una estructura organizacional es un medio a travs del cual los negocios realizan sus propsitos.
Esta estructura muestra en trminos sencillos:
Quin hace qu?

Quin decide qu?
Quin depende de quin?
Quin debe trasladar a quin, que materiales, informacin, apoyo, decisiones?
GERENCIA
ADMINISTRATIVO FINANZAS MARKETINGERENCIA PRODUCCIN
35
ADMINISTRATIVO FINANZAS MARKETIN PRODUCCIN
En las empresas pequeas una misma persona puede realizar tareas de diferentes reas, siem-
pre y cuando organice bien su agenda para dedicar un tiempo determinado a cada rea.
Ejemplo:
LUNES : Supervisin del trabajo

MARTES Y VIERNES : Visitas a clientes
MIRCOLES : Cita con la contadora
JUEVES : Compra de materiales
Para organizar el trabajo, un empresario puede realizar lo siguiente:

Hago la lista de todas las tareas que se realizan en mi empresa y las agrupo por reas, para
ordenarlas de la manera ms lgica y eficiente posible.
Determino quin es la persona responsable de realizar cada tarea o grupo de tareas.
Analizo la relacin que existe entre las diferentes tareas y las organizo en diferentes secuencias.
Escojo la secuencia ms adecuada, esta secuencia es la que permite hacer las cosas bien y
en el menor tiempo posible.
La estructura funcional es la que determina las funciones que han de cumplir cada una de las
reas, departamentos o empleados. Permite ubicar al personal, fijar su enumeracin en base
a sus funciones y determina un puesto de trabajo (en el que se determina la tarea genrica a
realizar, la tarea especfica y los requisitos mnimos que debe tener la persona que ocupar el
puesto de trabajo).
3.6.2. Organizacin del personal
Se ha planteado como un principio fundamental de la Administracin de Recursos Humanos que

el trabajador es el activo ms importante de la organizacin. Sin embargo, es inobjetable que
las organizaciones no existen solo para tener personas. stos son medios para lograr resultados.
Es ms, son los recursos ms complejos y por consiguiente ms difciles de manejar. En tal sen-
tido, existen diferentes enfoques de gestin de recursos humanos y principios cuya aplicacin
estn orientados a desarrollar determinados modelos de comportamiento que deben prevalecer
dentro de las organizaciones.
Con la estructura funcional ms clara y definida, es importante determinar las responsabilidades

de cada persona para cada una de las funciones determinadas. Esto permitir realizar un control
ms exacto de las actividades que se llevan a cabo. Para que haya una buena organizacin en
la empresa debe haber:
a. Unidad de mando
Cada persona recibe rdenes y le rinde cuentas a una sola persona.
b. Unidad de direccin
Todas las tareas deben estar asignadas a un responsable permanente.
Cuando se selecciona personal, se debern realizar las siguientes actividades:
Unidad I
36
PROESAD
- Describir completa y detalladamente el cargo que se va a crear o el que queda vacante.

- Identificar las caractersticas que debe reunir la persona que desempear el cargo (condi-
ciones fsicas, experiencia, capacitacin y habilidades, etc.).
- Buscar los posibles candidatos para el cargo.
Esta bsqueda se puede hacer internamente, dentro de la empresa, o externamente, fuera de ella.
- Se realiza una entrevista personal con los candidatos que ms se acerquen a los requeri-
mientos, para conocerlos mejor y verificar su hoja de vida.
Para las entrevistas se debe tener el tiempo necesario, un ambiente adecuado y haber ledo
previamente la informacin sobre cada uno de los candidatos.
- Se tomarn pruebas al candidato para comprobar si tiene los conocimientos y habilidades
que l afirma tener.
- Se toma la decisin de contratar.
PRCTICA DE REFORZAMIENTO
1. Investigue en relacin a la produccin y costos, finanzas y organizacin y gestin.
2. Desarrolle el siguiente cuestionario:

a. Por qu es importante conocer la produccin y los costos en los negocios?
b. Cmo influye las finanzas en los planes de negocios?
c. Cules se desarrolla la organizacin y gestin dentro de un negocio?
3. Haga tres mapas conceptuales con los conceptos de costos, finanzas y gestin.
37
Unidad I
38
PROESAD
UNIDAD II
Constitucin y formalizacin de negocios
Sesin N 4: Motivacin al iniciar un negocio y
Aprendiendo a asesorar
Competencias
Conoce los conceptos b- Reconoce la importancia Respeta las opiniones y los
sicos de la constitucin y de la constitucin y forma- pensamientos de sus com-
formalizacin de negocios lizacin de negocios. paeros, dentro y fuera
del aula.
39
Unidad II
40
Sesin
4
PROESAD
MOTIVACIN
AL INICIAR UN NEGOCIO
Y APRENDIENDO A ASESORAR
4.1. CMO MOTIVARSE PARA INICIAR LA NUEVA EMPRESA

Alguna vez ha soado despierto sobre lo que
hara si fuera dueo nico de una empresa gi-
gantesca? Para la mayora de las personas ste
sera un sueo ridculo, pero para usted, un hom-
bre libre no es un sueo ni una fantasa. Cierta-
mente es usted el nico dueo de la empresa
ms importante que es USTED MISMO S.A.
Usted decide cmo invertir su tiempo, cmo

superarse, qu hacer con su talento. El hecho
de que su vida sea til y valiosa depende de
usted mismo.
Si decide terminar sus das gozando de la cosecha fruto de su buena siembra, una linda familia,
una vida tranquila, una buena empresa, o si termina perdido con malas amistades, es cuestin
suya. Cada quien escoge la forma de vida que lleva, no es asunto del destino o de la suerte, es
cuestin de libertad, del libre albedro para tomar decisiones asumiendo las consecuencias por
la decisin tomada.
El xito va acompaado de lucha, de una bsqueda intensa por conseguirlo y una pasin inmen-
sa para lograrlo.
Si esperamos que las cosas sucedan, podrn suceder y no las vemos, o quizs nos toca la peor
parte, las cosas hay que hacerlas suceder, hay que buscarlas, el xito se conquista y con el grupo,
su propio destino y futuro.
Usted es administrador de SI MISMO S.A. y como tal debe tener planes en su vida, y saber cmo
41
dirigirse. UNO MISMO S.A. es el producto de lo que usted hizo por su vida, la empresa es el re-
sultado suyo, si trabaja bien para usted, obtiene buenas cosas.
UNO MISMO S.A. es el promotor de sus buenos acontecimientos y situaciones, si los desea, debe
buscarlos, y para hacerlo debe iniciar, debe emprender acciones que lo dirijan a sus grandes
propsitos, es necesario tomar la decisin y vencer los temores, esos enemigos del ser humano
que no lo conducen a nada bueno, esas limitaciones que lo empequeecen y lo hacen cobarde.
Se ha puesto a pensar cul es la diferencia que hay entre aquellas personas que han logrado
grandes triunfos y grandes cosas, con aquellos que no han logrado.
Muy sencillo, solo una: los que lograron grandes triunfos tomaron la decisin, empezaron, lu-
charon y lo consiguieron, los otros quizs pensaron pero no decidieron, ni empezaron. No es
cuestin entonces de inteligencia o de oportunidades. Es puramente decisin acompaada de
automotivacin.
4.2. EJERCICIO ESTRUCTURADO: APRENDIENDO A ASESORAR

a. Sntesis de la actividad
Juego de simulacin donde se pedir a los participantes que asesoren a un cliente imaginario en
la creacin de un negocio. Ser una actividad necesaria para la elaboracin del plan de negocios,
y las diferentes dimensiones que lo integran.
b. Objetivos
Los participantes descubren la estructura de un proyecto de empresa, desarrollan su capacidad

de sntesis y de creacin del plan de negocios, fomentan la motivacin entre los mismos partici-
pantes, a fin de buscar informacin necesaria para la creacin del plan de empresa.
c. Tiempo
40 minutos.
comodidad
Se pedir a los participantes que formen grupos pequeos, cada grupo ser una asesora que
deber ayudar a otro grupo a formar su empresa. Un grupo deber elaborar un informe a travs
del cual se ponga de manifiesto los pasos que, segn ellos, han de seguir para realizar un pro-
yecto empresarial. El grupo que va a formar la empresa debe simular la situacin real y plantear
preguntas y problemas que el otro grupo deber resolver. Terminados los informes se expon-
drn ante la clase y se realizar una introduccin por parte del facilitador al plan de negocio. La
Capacidad Empresarial es una accin innovadora frente a diferentes situaciones de cambio
Unidad II
42
PROESAD
4.3. REFERENCIAS CON RESPECTO A LA CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN DE

NEGOCIOS
Reunin de los Emprendedores
Rol de los emprendedores.-
Definirn los siguientes puntos:

Cantidad propietarios
Personera
Persona natural
Persona jurdica;
- La Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)
- La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (SRL)
- La Sociedad Annima; (SA)
- La Sociedad Annima Cerrada (SAC)
- La Sociedad Annima Abierta (SAA)
Actividad
Comercial
Industrial
Servicios
Capital Social
Nombre de la empresa
43
PASO 1:
La Reserva del Nombre En Registros Pblicos
Rol del funcionario de SUNARP (Ventanilla 1)
Mi funcin ser cobrar S/.4.00 Nuevos Soles por derecho de Bsqueda de ndice.
Luego proporcionar al emprendedor el formulario de bsqueda de ndice, donde
explicar al usuario cmo llenarlo.
Esta bsqueda me servir para confirmar que no exista un nombre igual al de m
en la empresa.
Rol del emprendedor.-
Una vez llenado la ficha, entregar en la ventanilla 2 para proceder a la bsqueda.
Rol del funcionario de SUNARP (Ventanilla 2).-
Mi funcin ser buscar en el sistema de SUNARP que no exista un nombre igual al

de la ficha proporcionada por el emprendedor. Una vez confirmado que no existe
un nombre similar; explicar que deber reservar el nombre con una duracin de un
mes (30 das hbiles) para lo cual proporcione al usuario los siguientes formularios
gratuitos:
Formulario Registral de solicitud de inscripcin de Ttulo (Color Verde)

Solicitud de reserva de nombre
Y explicar que una vez llenados los documentos tendrn que ser adjuntarlo con el DNI del
representante legal y una carta poder.
Una vez que tenga todos los documentos, indicar que se deber presentarse en la (Venta-
nilla 1) con los formularios y pagar el derecho.
Adjuntar en un flder todos los documentos que me han requerido:
Formulario Registral de solicitud de inscripcin de Ttulo (Verde).

Solicitud de reserva de nombre.
Copia de DNI.
Carta poder en caso de ser representante legal.
Unidad II
44
PROESAD
Y me acercar a ventanilla 1 para presentar los documentos y efectuar el pago.
Revisar que los documentos estn correctamente llenados y cobrar S/.16.00 Nuevos So-
les por derecho de trmite.
Entregar el Formulario Registral de solicitud de inscripcin de Ttulo (Verde) se-

llado.
Y el recibo por el pago realizado
Explicar que el proceso tendr una duracin: 7 das
PASO 2:
Notara Pblica
Rol del Notario Pblico.-
Mi funcin es de elaborar la minuta para lo cual pedir a los emprendedores los datos que
contendrn en la minuta.
Si los trmites lo realizar un representante, pedir una vigencia de poder jurdica.

Explicar detalladamente todos los datos que me pida el notario y detallar el capital social
que estar a nombre de la empresa y los bienes para valorizarlos. Los bienes dinerarios
debern ser depositados en un banco, con un mnimo de 25% del monto total del capital.
Rol del Notario Pblico.-
Una vez acabado la minuta y la valorizacin de bienes, lo elevar.
Una vez otorgada la escritura pblica por el notario, realizar el depsito bancario y proce-
der a la inscripcin de la empresa en Registros Pblicos.
45
PASO 3:
Registro de Personas Jurdicas de Sunarp.
DATO:
Hay dos tipos distintos de registro de Personas Jurdicas empresariales:
(1) MODALIDAD 1:
Registro de Sociedades.- En este registro se inscriben la Sociedad Comercial de Responsa-

bilidad Limitada (SRL); Sociedad Annima (SA) y Sociedad Annima Cerrada (SAC).
Mi funcin ser explicar al emprendedor o representante legal qu documentos tiene que

presentar, los cuales son:
Formato de solicitud de inscripcin de ttulo debidamente llenado y sellado. (Verde)
Fotocopia del documento de identidad del representante, con la constancia de ha-
ber sufragado en las ltimas elecciones.
Certificado Registral Inmobiliario o copia literal del inmueble en caso de terreno
propio.
Escritura Pblica que contenga el Pacto Social y el Estatuto y valorizacin de bienes
dinerarios y no dinerarios.
Indicar que presente los documentos en ventanilla 1 para efectuar el pago por Pre-liqui-
dacin.
(2) MODALIDAD 2:
Registro de la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)
Mi funcin ser explicar al emprendedor o representante legal qu documentos tiene que

presentar, los cuales son:
Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito.
Copia del documento de identidad del presentante, con la constancia de haber su-
fragado en las ltimas elecciones.
Escritura Pblica otorgada personalmente por el titular.
Comprobante de depsito por el pago de Derechos Registrales.
Unidad II
46
PROESAD
Una vez reunido todos los documentos, me presentar a ventanilla 1 para efectuar el pago.
Este pago ser variable, dependiendo la cantidad de capital y la cantidad de socios.
Mi funcin es verificar que los documentos presentados por el representante estn correc-
tos y, luego de verificar, proseguir a realizar el clculo correspondiente, dependiendo a la
cantidad de capital y la cantidad de socios.
CLCULO PARA LAS DOS MODALIDADES

EJEMPLO N1
Datos:
Capital > 20,000.00
Socios > 4 Personas
UIT Ao 2006 > 3,300.00
Detalle:
C
A
* Se paga el > 1.08% x 3,300.00 = 35.64
P
I de la UIT
T
A * Por cada mil > S/. 3.00 x 20 mil = 60.00
L
de Capital
S
O * Pago N 1 > S/. 12.00 x 4 socios = 48.00
C
I * Pago N 2 > S/. 8.00 x 4 socios = 32.00
O
S
TOTAL A PAGAR >>>>>> S/. 175.64
Mencionar al emprendedor que, una vez realizado el pago, el trmite durar das hbiles.
Realizar el pago correspondiente a la liquidacin, una vez efectuado el pago. La duracin

de la verificacin ser de 8 das.
Me acercar a ventanilla 2 para que me den la autorizacin para trmites en SUNAT (RUC)
Mi funcin es verificar que la documentacin de la empresa ha procedido, si ha procedido

le dar la Autorizacin para que realice los trmites en SUNAT (RUC).
47
PASO 4:
Inscribirse para el Registro nico de Contribuyentes
DATO:
Usted debe inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes RUC, siempre que inicie sus
actividades, dentro de los 30 das calendarios siguientes a la fecha de su inscripcin.
Rol del funcionario de SUNAT (Ventanilla 1).-
Explicar al representante legal que la inscripcin en el RUC deber ser realizada personal-
mente o por un representante legal de la persona jurdica, para lo cual deber:
Exhibir el original y presentar fotocopia de su documento de identidad

Presentar una carta poder con firma legalizada notarialmente.
Una vez realizado este paso, explicar a que rgimen deber acogerse y qu formulario
deber presentar para inscribirse al RUC.
RER.- Rgimen Especial del Impuesto a la Renta
Del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), con la presentacin de la de-
claracin del pago correspondiente al mes en que se incorporen, utilizando el PDT
N 621 o el Formulario N 119, segn corresponda.
Una vez explicado que rgimen deber acogerse, mi funcin ser indicar al repre-
sentante legal rena los siguientes formularios y presentarlos en ventanilla 2:
Uno de los siguientes documentos del local donde realizar sus actividades:
Recibo de agua, luz, telefona fija, televisin por cable cuya fecha de vencimiento
de pago se encuentre comprendida en los ltimos dos (2) meses; o la ltima decla-
racin jurada de predio o autoevalo.
Contrato de alquiler o cesin en uso del predio con firmas legalizadas notarialmente.
Exhibir original y presentar fotocopia simple del Testimonio de la Escritura Pblica de
Constitucin inscrita en los Registros Pblicos.
Deber presentar los siguientes formularios correctamente llenados.
Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin o comunicacin de afectacin de tributos".
Formulario N 2054 " Representantes Legales, Socios de Sociedades de Hecho y/o
Integrantes de Asociaciones en Participacin".
Una vez reunida todos los documentos solicitados, me acercar a ventanilla 2 para presentarlos.
Unidad II
48
PROESAD
Rol funcionario de SUNAT (Ventanilla 2).-
Mi funcin ser verificar que todos los documentos presentados estn correctamente llena-
dos. Una vez terminada la verificacin, explicar al representante que el proceso tendr una
duracin de 5 das hbiles.
Despus de 5 das me acercar a SUNAT Ventanilla 2 para poder recoger mi inscripcin de RUC.
TABLA1
SI ME HE INSCRITO
COMO: PUEDO ACOGERME AL:
NUEVO RUS NUEVO

RGIMEN NICO
SIMPLIFICADO
RER
PERSONA NATURAL RGIMEN ESPECIAL
DEL IMPUESTO A LA RENTA
RGIMEN GENERAL
RER
RGIMEN ESPECIAL
PERSONA JURDICA
RGIMEN GENERAL
49
PASO 5:
Licencia Municipal de Funcionamiento
Ahora debo tramitar la Licencia Municipal de Funciona-

miento en el municipio de la localidad. As ejerzo mi de-
recho de realizar una actividad privada, a la vez que respeto el derecho a la tranquilidad y
seguridad de mis vecinos. Es decir cumplo con la legislacin y evito posibles cierres de local
y/o multas que perturben el funcionamiento de la empresa.
Atencin. Los requisitos no son exactamente iguales para cada municipio.
Rol funcionario de Municipio (Orientacin).-
Su funcin es de explicar al emprendedor qu requisitos tiene que cumplir para sacar la

licencia de funcionamiento, esto depender de la modalidad de licencia que sacar:
Existen tres tipos de licencias municipales: licencias provisionales, definitivas y especiales.

Los requisitos son los siguientes:

1. Licencia de Funcionamiento Provisional.- Esta modalidad permite el funcionamiento
comercial, industrial o profesional por un perodo de doce (12) meses. Dentro de este
plazo, la municipalidad efecta las evaluaciones correspondientes para dar la licencia de
carcter definitivo, de ser el caso.
Los requisitos son:
La solicitud de Licencia de Funcionamiento Provisional.

Fotocopia Simple del Comprobante de Informacin.
Certificado de Zonificacin y Compatibilidad de Uso.
Registrada o Ficha RUC.
Declaracin Jurada de la Empresa.
Copia de la Escritura Pblica.
Recibo de pago por derecho de trmite. El costo de los trmites relacionados con las
Licencias Municipales de Funcionamiento Definitiva para las MYPE no es igual para
todas las municipalidades.
La Municipalidad en un plazo no mayor de siete (7) das hbiles, me otorgar, en un solo

acto, la Licencia de Funcionamiento Provisional, sobre la base de la zonificacin y compati-
bilidad de uso correspondientes.
Unidad II
50
PROESAD
Si, vencido el plazo, la Municipalidad no se ha pronunciado sobre mi solicitud, se entender

otorgada la Licencia de Funcionamiento Provisional.
2. Licencia Municipal de Funcionamiento Definitiva.- La Licencia de Funcionamiento
Definitiva se emite vencido el plazo de la Licencia Provisional,
Los requisitos son:
Solicitud de licencia de funcionamiento definitiva.

Certificado de Zonificacin y Compatibilidad de Uso.
Copia del RUC.
Copia del Ttulo de Propiedad o documento equivalente que acredite la propiedad o
Copia del Contrato de alquiler.
Copia de la Escritura Pblica de Constitucin.
En el caso de autorizaciones sectoriales, copia de la autorizacin y/o certificacin del
sector competente, segn actividad.
Algn otro documento requerido por la Municipalidad.
Recibo de Pago por derechos de trmite. El costo de los trmites relacionados con
las Licencias Municipales de Funcionamiento Definitiva para las MYPE no es igual
para todas las municipalidades.
3. Licencia Especial.- Es aquella otorgada por la Municipalidad, mediante la autorizacin

de una norma expresa. Las Licencias Especiales implican cobros que pueden realizar los
municipios en determinadas actividades econmicas.
Por ejemplo, en la actualidad, existe una ley que autoriza el cobro de licencias especia-
les para el caso del Transporte Urbano.
Reunir todos los requisitos para sacar la licencia provisional o especial, y me acercar a
ventanilla 1para poder presentar los documentos y realizar el pago correspondiente.
Rol funcionario de Municipio (Ventanilla 1).-
Mi funcin es verificar todo los documentos solicitados y realizar la cobranza.
El proceso durar dependiendo de cada municipalidad
51
PASO 6:
Legalizar Libros Contables
La legalizacin, de libros u hojas, debo efectuarla ante notario (Ley 26501, artculo 112).
ORIENTACIN EMPRENDEDOR.-
La empresa debe llevar sus libros contables y registros, dependiendo del rgimen tributario
a que se ha acogido:
Rgimen Especial, RER. Debo llevar los siguientes Libros de forma obligatoria, segn lo
establecido por las normas tributarias:
Libro de Inventarios y Balances.

Registro de Compras.
Registro de Ventas e Ingresos.
Libro de Planillas de Sueldos y Salarios, en caso de tener trabajadores dependientes.
Libro de Retenciones de renta de 5ta.categora.
Si me he acogido al Rgimen General, debo llevar contabilidad completa. Esto signi-
fica que son de exigencia obligatoria:
Rgimen General.- Contabilidad completa.
Libro de Actas.
Registro de acciones.
Libros Contables.
Libro de Inventarios y Balances.
Libro Diario.
Libro Mayor.
Libros y Registros auxiliares.
Libro Caja y Bancos.
Libro planilla (sueldos y/o salarios).
Registro de Compras.
Registro de Ventas.
Rol Notaria.-
Mi funcin es de explicar los requisitos y el costo por legalizacin de libros contables.
Requisitos:
Solicitud de legalizacin de libros contables
Presentar los libros contables nuevos.
Presentar el formulario de Solicitud de legalizacin de libros.
El representante legal deber presentar carta poder.
Unidad II
52
PROESAD
Para persona jurdica debe presentar el DNI del representante legal.

Pagar la tarifa de legalizacin (este pago es variable, segn notara).
Presentar todos los documentos solicitados y efectuar el pago correspondiente.
La duracin del proceso ser dependiendo de la Notara
SOLICITA: LEGALIZACIN DE LIBROS
SEOR NOTARIO:
(Nombre de la notara)
Presente.-
DE MI CONSIDERACIN:
RUC...................................................................................................................................
NOMBRE DE LA PERSONA NATURAL Y/O JURDICA..................................................
...........................................................................................................................................
GIRO O ACTIVIDAD.........................................................................................................
...........................................................................................................................................
DIRECCIN......................................................................................................................
Acompao la ubicacin del libro o libros y el nmero que le corresponde si es el

primero, segundo, etc., adjunto el libro anterior.
DENOMINACIN DEL LIBRO N DE REGISTRO N DE FOLIO
Por la presente declaro que los datos consignados en sta son los correctos y que
estoy autorizado para efectuar este trmite, en fe de lo cual firmo la presente solicitud
y dejo copia de mi documento nacional de identidad o CIP y copia del RUC en caso
que sean libros contables, para los fines correspondientes.
Lima,.......de..............................del 20...
Nombre.......................................................
DNI N........................................................
Cargo.........................................................
Telfono.....................................................
FIRMA DEL SOLICITANTE
53
PASO 7:
Ministerio De Trabajo - Legalizar Libro Planilla
Una vez inscrita la empresa en la SUNAT ahora debo llevar planillas de pago para lo cual
legalizar libro planilla.
Para realizar este paso debe tener definido los siguientes puntos:
En qu perodo realizar el pago a los trabajadores: de manera semanal, quincenal
o mensual.
El cargo de cada trabajador.
Y las remuneraciones que percibirn.
Rol funcionario de MINTRA. (Orientacin)-
Mi funcin es orientar al emprendedor sobre los requisitos que debe cumplir ste para poder
realizar el trmite, los cuales son los siguientes:
1. Lleno la Solicitud. de Autorizacin de Libro Planilla.

2. Presento el Libro o las Hojas sueltas.
3. Acompao mi registro de RUC. Acompao copia del comprobante de informacin regis-
trada del RUC.
4. Pago la Tasa. Comprobante de pago del Banco de la Nacin por la tasa de 1% UIT, por
cada 100 hojas.
5. Hago mi Declaracin Jurada. Declaracin jurada de que, por mis caractersticas, perte-
nezco al sector de la Empresa Pago la Tasa correspondiente al Banco de la Nacin que
corresponde al 1% UIT, por cada 100 hojas.
Ejemplo
1% UIT, por cada 100 hojas
DATOS:
UIT Ao 2006 > 3300

Tasa > 1% = S/. 33.00 Por cada 100 hojas
Hojas > 1,000
TOTAL >>>> S/. 330.00
Reunir todos los documentos y el pago respectivo por la tasa correspondiente en el BANCO
DE LA NACIN y los presentar (ventanilla de partes) del MINTRA
Unidad II
54
PROESAD
Rol funcionario de BANCO DE LA NACIN.-
Mi funcin ser realizar la liquidacin por concepto de tasa de legalizacin de Libro planilla,
este pago ser variable dependiendo a las hojas que contenga el libro planilla.
Rol funcionario de MINTRA. (Ventanilla de Partes).-
Mi funcin es verificar que la documentacin presentada por el emprendedor est correcta.

Y explicar que tendr una duracin de 5 das.
(NUMERAL 07 del TUPA D.S.016-2003-TR)
SOLICITO: AUTORIZACIN DE LIBRO (U HOJAS SUELTAS) DE PLANILLAS DE

PAGO
SEOR SUB DIRECTOR DE REGISTROS GENERALES DEL MINISTERIO DE

TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO DE LIMA Y CALLAO
S.S.D.
1
con RUC N con domicilio en
N Distrito dedicado a la actividad de debidamente
representado por , en calidad de Identificado
con DNI. N , con mandato inscrito en la ficha o Partida del
Registro de los Registros Pblicos de , ante UD. Con el debido
respeto me presento y expongo:
Que, de conformidad con las disposiciones contenidas en el Decreto Supremo N 001-

98-TR, del 22.01.98 y su modificatoria D.S. N 017-2001-TR, del 07.06.2001 solicito a
2 3
UD. Se autorice de Planillas de Pago N de
4
el que consta de hojas numeradas del centro de trabajo ubicado en .
POR TANTO:
Srvase UD. Seor Sub.-Director acceder a lo solicitado por ser de justicia.
Lima,...............de........................del 20...
...................................................
SELLO Y FIRMA
Notas:
(1) Nombre o razn social del empleador.
(2) Puede ser libro u hojas sueltas.
(3) En caso de ser continuacin, indicar el N del libro u hojas sueltas a autorizar.
(4) Tipo de planilla: empleados, obreros, nica de trabajadores u otros (Art.7, Inc. g, del
D.S.017-2001-TR).
NOTA: El presente modelo es solo referencial, debiendo sujetarse a lo establecido en el
Texto nico de Procedimientos Administrativos del MTPE, D.S. 016-2003-TR.
55
DECLARACIN JURADA PERSONAS JURDICAS
Solicitud al amparo de la Ley de la MYPE
DIRECCIN DE PROMOCIN DEL EMPLEO Y FORMACIN PROFESIONAL
1 con RUC. N , con domicilio real en (Av.,Jr.,Calle)

2 distrito y con domicilio legal en ,dedicado(a) a la actividad de
( 3 representada por su 4,el Sr.(a) identificado con N
5segn poder inscrito en la Ficha o Partida Registral N asiento N .
del Registro de Personas Jurdicas de ante usted atentamente digo:
Que, al amparo de lo dispuesto en la Ley N 28015, Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y

Pequea Empresa y su Reglamento el D.S. N 009-2003-TR, solicito a usted:
Estar comprendido en el Rgimen Laboral Especial (slo para microempresas)

Exoneracin del 70% de los derechos de pago previstos en el TUPA del MTPE
Para tal efecto, teniendo en consideracin las sanciones estipuladas en la Ley N 27444, Ley del
Procedimiento Administrativo General y dems disposiciones legales, DECLARO BAJO JURAMENTO
que cumplo con las condiciones establecidas en los artculos 2 y 3 de la Ley N 28015, para ser
considerada como ,en tanto en mi empresa laboran , trabajador(es) y mis
ventas anuales brutas no superan las .9UIT para lo cual cumplo con adjuntar los siguientes
documentos:
(Marcar con un aspa el recuadro que corresponde a los documentos que se adjuntan)
Fotocopia del documento de identidad del representante legal

Fotocopia de la Informacin Registrada ante la SUNAT o
Ficha RUC
Declaracin Jurada del impuesto a la Renta (ejercicio anterior
de ser el caso)
Croquis de ubicacin del negocio
Lima, de..del 20.
Firma y Sello del representante

1. Denominacin o razn social de la Micro o Pequea Empresa
2. Direccin donde funciona el negocio (centro de trabajo)
3. Indicar la principal actividad comercial
4. Consignar nombre del cargo
5. Tipo de documento de identidad: DNI., CIP. CE.
6. Indicar la Zona Registral que corresponda.
7. Especificar si es MICRO o PEQUEA EMPRESA
8. Indicar el nmero total de trabajadores que laboran en la empresa
9. El nivel de ventas anuales brutas de la Microempresa no debe sobrepasar el monto de 150 UIT, y el
de la Pequea Empresa es mayor a 150 UIT sin sobrepasar las 850 UIT.
Unidad II
56
PROESAD
4.4. CASO EXITOSO: EN CARCOCHITA HACIA LA META

Extrado de las presentaciones de los Martes Emprendedores del MTPE
Hugo Ayala, sale de su pueblo natal Nazca a los 16 aos, como lo hacen muchos provincianos,
hacia la ciudad de Lima, en busca de un futuro mejor. Lleg al distrito de Lince, donde ejerci
muchos oficios, como por ejemplo: canillita, lustrador de zapatos, bodeguero, incluso, empleado
domstico. Luego trabaj aproximadamente dos aos en una imprenta.
Un da se encuentra con su hermano mayor, quien trabajaba como Maitre en el restaurant El

Mesn La Ronda, en la Plaza de Acho. Manifiesta que l lo llev a trabajar como lavador de
platos sin que supiera nada del giro de restaurante. Con los das pas a ser ayudante de cocina.
Trataba de hacer mejor su trabajo: les ayudaba a los mozos a recoger los platos de las mesas,
era un tipo muy colaborador. Les agrad mi trabajo y, en los das siguientes, le dieron una buena
propina: ascendindole a mozo.
Aos despus, conoci a Mara, su esposa. Mientras segua trabajando como mozo, ahora en
San Isidro, y luego en otros distritos de Lima. Este trabajo solo le permita cubrir las necesidades
esenciales de su hogar, ya tena tres nias y estaba en camino de tener la cuarta. Las necesida-
des eran mayores, as que decidi trabajar en forma independientemente. Su cuado le sugiri
la venta ambulatoria de helados. Empez por las galeras del Mercado Central. Muchas veces
daba los helados a crdito, y cuando iba a cobrar ya no encontraba a la gente.
Pero eso no le detena, muy por el contrario, eso le daba fuerzas para seguir adelante. Paralela-
mente haba puesto una bodeguita para poder subsistir.
Hugo Ayala, comenta: Estbamos preocupados porque ya se avecinaba el invierno. Con mi es-
posa y mis hijas pensbamos qu bamos a hacer. En el lugar haba un kiosco ambulante, que mi
esposa y yo mirbamos desde que llegamos. No contbamos con dinero para poder adquirirlo.
Sin embargo, esper un da que llegara el dueo del kiosco, lo vi, como a las 6 de la tarde, y
decid abordarlo: Seor buenas tardes. Me mir y me reconoci: Ah! Usted es el de los he-
lados, no?. S seor respond. Ahorita voy me dijo. No demor ni dos minutos, creo que
ya se imaginaba para qu fui. Lo quieres comprar? Se lo vendo Me propuso. Seor disculpe,
con todo respeto, es un atrevimiento que me estoy tomando, no s, quera saber a cmo lo
vendera. Me propuso que lo conversramos y me cit para su casa, que estaba a dos cuadras.
No acud de inmediato sino que despus de dos das acompaado de mi esposa. Nos recibi la
seora, y me dijo: Seor, tenga la llave. Pero no me va a decir el precio?. Pngale diez mil
soles. Le advert: Seora, no tengo esos diez mil soles. Despus me paga, Seor. Declin la
oferta: No seora, vengo otro da.
Entonces fui donde una seora que era prestamista, y me prest tres mil soles de esa poca,
antes de los Intis. Con el dinero en la mano volv a hablar con la seora y le plante: Seora, le
doy a cuenta tres mil soles. La seora me entreg la llave y quedamos en la deuda de siete mil
soles. Recibida la llave empezamos a trabajar. Paralelamente seguamos con los helados; como
este negocio era rentable, pusimos mquinas en diferentes distritos. En esos lugares trabajaban
nuestras tres hijas y dos sobrinas, que tambin se integraron a la familia siendo nias.
Abramos muy temprano por la maana. Vendamos desayunos, mens a la hora del almuerzo
y por la tarde decidimos vender solo sndwiches y salchipapas.
57
CUANDO UNA VENTANA SE CIERRA, UNA PUERTA SE ABRE:
Nosotros lo primero que hicimos fue estudiar el mercado. Estudiar el mercado es algo que uno
siempre tiene que hacer.
Tenemos que ser como un solo puo, si estamos con los dedos abiertos, la mano no tiene nin-
guna fuerza. En cambio si cerramos y todos los dedos se juntan al cierre, se van a encontrar con
un puo que no va a poder doblar nadie.
1. Investigue en relacin a la constitucin y formalizacin de negocios
a. Para qu es importante la constitucin y formalizacin de negocios?

b. Cules son los factores que influyen en la constitucin y formalizacin de negocios?
3. Haga un mapa conceptual de la constitucin y formalizacin de negocios
Unidad II
58
PROESAD
UNIDAD III
Proyecto productivo
Sesin N 5: Proyecto productivo
Competencias
Conoce el proyecto produc- Reconoce la importancia Respeta las opiniones y los
tivo (perfil biofsico y so- del proyecto productivo pensamientos de sus com-
cioeconmico y el esquema (anlisis del perfil biofsi- paeros, dentro y fuera
del plan de negocios). co y socioeconmico y del del aula.
esquema del plan de ne-
gocios).
59
Unidad III
60
Sesin
5
PROESAD
PROYECTO PRODUCTIVO
5.1. ANLISIS DEL PERFIL BIOFSICO Y SOCIOECONMICO
El preparar el plan de negocios, involucra analizar aspectos ms sobresalientes de una micro

regin como base para implementar los planes. Observar aspectos socio-econmicos de una
comunidad, sin profundizar en un tema especfico.
5.1.1. Estructura del perfil biofsico socioeconmico
Estn influenciados por los objetivos ms generales del plan de negocios en el cual se inserta.
Por ejemplo, si se est pensando en proyectos referidos a la alimentacin, obviamente el conte-
nido del perfil incluir algunos temas muy relacionados con la alimentacin.
Debes tener presente siempre que el inters consiste en descubrir nuevas posibilidades de acti-
vidad econmica, para promover el desarrollo local.
Por ello, el perfil debe incluir informacin sobre el potencial productivo de la regin, las caractersticas
de los habitantes, organizaciones y actividades econmicas destacadas existentes en la zona.
5.1.2. Fuentes de informacin

INFORMACION
INFORMACION
PRIMARIA SECUNDARIA
la que la que
NO EST DISPONIBLE EST DISPONIBLE
y y se encuentra en
DEBE SER GENERADA LIBROS, PERIDICOS O

REVISTAS
mediante
ESTUDIOS, SONDEOS, SESIONES

DE GRUPO O ENTREVISTAS
PERO UN BUEN PERFIL BIOFSICO Y SOCIOECONMICO INCLUIR

PRIMARIA COMO SECUNDARIA
TANTO INFORMACION
61
Puede ser la aplicacin de un cuestionario (a pobladores

de la comunidad) y el procesamiento y anlisis de datos.
ESTUDIO
Este mecanismo puede tener un costo alto, depende del
tamao de la muestra.
Se refiere a un estudio menos ambicioso, porque se uti-

SONDEO liza un cuestionario corto o una gua de preguntas y una
muestra reducida.
Conocidas tambin como grupos locales, son entrevistas

en grupo donde varias personas, consideradas como in-
SESIONES DE GRUPO
formantes claves, intercambian opiniones y responden
preguntas sobre uno o ms temas de inters.
Se realizan a personas consideradas informantes exper-

ENTREVISTA
tos sobre algn tema en particular.
EJEMPLOS PARA ELABORAR UN PERFIL BIOFSICO Y SOCIOECONMICO
TEMAS SUBTEMAS INFORMACIN
Comunidad HUAHUAPUQUIO, distrito y provincia Can-

FSICOS LOCALIZACIN
gallo, departamento.
GEOGRFICA
Ayacucho
EXTENSIN 14 Km2= 140,000 Has.
Accidentado, con prevalencia de laderas, quebradas

RELIEVE
profundas, con escasas terrazas y lomas.
FSICOS
Temperatura: 15 media anual.

Precipitacin: 750 mm3 anuales (enero-marzo).
CLIMA Perodo de estiaje: mayo-agosto.
Otros intermedios: abril y setiembre-diciembre.
Veranillo (Calor fuerte): octubre-noviembre.
Tipos de suelo: areno-arcilloso, franco-arcilloso.
Niveles de fertilidad: buena en tierras cultivables.
Disponibilidad de agua: normal, meses lluviosos.
Disponibilidad de riego: suficiente.
Disponibilidad de tierras: escasa.
Unidad III
62
PROESAD
Actual: 400 habitantes.

POBLACIN
Tendencias: estable.
Etnias: indgena quechua y mestiza.
HISTORIA DE LOS Conflictos: por tierras y linderos.
POBLADORES Migraciones: hacia Huamanga y Lima, desde 1950.
Otros.
HISTORIA DE No hay cambios.
CAMBIOS EN USOS DE
DESCRIPCIN
LA TIERRA Tendencia a mayor fragmentacin.
POLTICA ESTATAL Apoyo al repoblamiento.

ACTUAL PERTINENTE Frenar migracin.
Nivel de bienestar: pobreza extrema.
CARACTERIZACIN
DE LOS Nivel educativo: bajo analfabetismo.
POBLADORES
Grado de orientacin al mercado: casi no hay exce-
ACTUALES
dentes.
Buenos niveles de organizacin, representacin,
DESCRIPCIN DE LAS participacin y liderazgo.
ORGANIZACIONES
Democracia directa y efectiva.
COMUNALES
Mujeres participativas y protagnicas.
Actividades econmicas predominantes: agricultu-

ra, ganadera y artesana textil de autoconsumo.
Carpintera artesanal en muy pequea escala para
el mercado local (cercana capital provincial y co-
ACTIVIDADES
munidades aledaas de altura).
ECONMICAS
MS IMPORTANTES Recoleccin de cochinilla y tara para mercado re-
gional.
PBI Actual, Evolucin ----?
ECONMICOS
Empleo: subempleo.
Agroindustria: inexistente.
Produccin de energa elctrica: sistema interco-
nectado.
INDICADORES Inventario ganadero: ________
DE CAPACIDAD rea en pasturas: ___________
PRODUCTIVA
INSTALADA rea en cultivos permanentes: no los hay. Las po-
cas plantas permanentes son los tunales en cercos
y en el campo, as como pacae, nspero, durazneros
y manzanos.
Aserraderos: manuales, de uso muy espordico.
63
En la subregin: agricultura y ganadera de subsis-

tencia; artesana de autoconsumo, con muy pocos
excedentes.
DESCRIPCIN
Niveles de rentabilidad: US $ 1.00 x da x familia.
DE LOS
SISTEMAS DE Limitaciones: Faltan tierras, crdito agrcola, aseso-
PRODUCCIN ra tcnica, programas de mejoramiento gentico,
PREDOMINANTES promover programas agroecolgicos, pequeas in-
dustrias, estimular mercado local y regional, poner
fin a perverso subsidio de pobreza urbana al costo
de miseria rural.
La gente no tiene plata para comprar abonos y pes-

DESCRIPCIN ticidas qumicos nefastos.
DEL USO DE
No hay semillas seleccionadas.
INSUMOS AGRCOLAS
No hay maquinaria agrcola adecuada para el medio.
Prcticas equivocadas de riego y manejo de suelos

causa erosin creciente e irreversible.
Tala indiscriminada de bosques naturales.
PROBLEMAS Nefasta prctica de quema de pastizales.
EN LA CONSERVACIN Nula prctica de conservacin de manantiales y ria-
DE LOS RECURSOS chuelos.
NATURALES
Contaminacin del campo con basura no biodegra-
dable (plsticos).
Contaminacin de riachuelos con uso indiscrimina-
do de detergentes para lavado de ropa.
Canales de comercializacin internos y externos: subsis-
tencia del trueque- Mercados local y regional dbiles.
Funciones del intermediario: excesiva intermediacin.
DESCRIPCIN Mercados terminales: Huamanga y Lima (segn
DE LOS SISTEMAS DE producto).
COMERCIALIZACIN Sistema de pago: adelantos, habilitacin, fiado, a
veces con productos, etc.
Niveles de precios: baratos, no cubren costos.
Limitaciones: poco volumen, falta calidad.
Productos.
Tecnologa.
DESCRIPCIN DE LAS
AGROEMPRESAS,COO- Administracin.
PERATIVAS Y ASOCIA-
Limitaciones.
CIONES EXISTENTES
No existe ninguna forma asociativa de produccin
Agropecuaria en la comunidad.
Unidad III
64
PROESAD
Sistema financiero.
Transporte.
DESCRIPCIN DEL SIS- Comunicaciones.
TEMA DE APOYO Informacin de mercados.
AL COMERCIO Y
AGROEMPRESAS Talleres de metal mecnica.
Otros.
No hay apoyo alguno al comercio ni existe agroempresa.
Crear talleres de produccin artesanal en textiles, ta-
llado en madera y carpintera domstica de madera.
Mejoramiento gentico de ganados vacuno y porci-
NECESIDADES no y orientarla a crianza estabulada.
Y PRIORIDADES
EXPRESADAS POR LA Otorgar prstamos y asesora tcnica para produc-
COMUNIDAD cin artesanal y mejoramiento ganadero.
Instalar pequeas industrias para fabricar quesos,
embutidos y mermeladas de tuna, capul, sauco y
nspero andino.
En la dcada del 60, ocho ministerios concentraron
esfuerzos para capacitar a productores agropecua-
rios y artesanales, aumentar los ingresos, mejorar
HISTORIA DE LAS la alimentacin, nutricin, salud, vivienda, etc. de
INSTITUCIONALES
INTERVENCIONES estas comunidades.

INSTITUCIONALES
Apenas comenzando a dar excelentes resultados,
cambiaron el rgimen, polticas y prioridades, trun-
cando las experiencias positivas.
Nombres.
CUADRO
Misin.
INSTITUCIONAL
Proyectos actuales.

NOTAS: Tambin se puede incluir informacin de los siguientes aspectos:
Accesibilidad e interconexin (Carretera, caminos de herradura).

Servicios bsicos (electricidad: tipo, fuente, horarios, costo).
Agua potable; Desage.
Telfono.
Servicios de educacin y salud; Incidencia de enfermedades, Medicina tradicional y plantas
medicinales; Recursos y hbitos tradicionales de alimentacin y nutricin.
Escolaridad; Analfabetismo.
Rol de la mujer.
Potencialidad turstica (Por ejemplo, esta comunidad de Huahua puquo cuenta con aguas termo-
medicinales, con piscina de maylica, que ya constituyen un atractivo turstico local y zonal).
65
Anexo
ESQUEMA PARA LA ELABORACIN DEL PERFIL
A. Nombre de mi comunidad: .......................................................
1) Dnde est localizada tu comunidad? (Se puede incluir mapas).
Distrito: __________________________________________________________________
Provincia: ________________________________________________________________
Regin: __________________________________________________________________
2) Qu extensin en km2 tiene tu comunidad? ___________________________________
3) Cules son las caractersticas ms importantes del relieve (valles, cerros, montaas,
pampas, quebradas, etc.) de tu comunidad?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
4. En qu ecorregin se encuentra tu comunidad?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
5) Describe las caractersticas ms resaltantes del clima de tu comunidad
a. Cmo se manifiesta la temperatura en tu comunidad en cada una de las estaciones

del ao?
Verano:_______________________________________________________________
Otoo:________________________________________________________________
Invierno:______________________________________________________________
Primavera:____________________________________________________________
Unidad III
66
PROESAD
b. En qu meses y cmo son las lluvias en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________

c. En qu meses y cmo son la temporada de secado en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
d. Qu otros aspectos del clima de tu comunidad son importante describirlos?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
6) Describe las caractersticas de los suelos de tu comunidad
a) El tipo de suelo predominante en tu comunidad es el arenoso, arcilloso, limoso, pedre-

goso o cascajoso?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
b) Los niveles de fertilidad de los suelos de tu comunidad son pobres o ricos?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
67
7) Describe la presencia o carencia de agua en tu comunidad
a) En tu comunidad, es suficiente el agua para ser usado en el riego?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) De dnde proviene el agua de tu comunidad?
TODA MAYORMENTE POCA

Ro
Laguna
Manantial
Lluvia
Irrigacin
c) El agua para el riego en tu comunidad es: Limpia: _______________

Contaminada: __________________
B. ASPECTOS BIOLGICOS
8) Describe las plantas de tu comunidad
a) Cules son las frutas cultivadas en tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) Cules las frutas de tu comunidad que crecen sin la intervencin del hombre?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c) Qu plantas medicinales se cultivan en tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Unidad III
68
PROESAD
d) Qu plantas medicinales crecen sin la intervencin del hombre en tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
e) Cules son los tubrculos que se cultivan en tu comunidad? (Papa, olluco, camote, oca, etc.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
f ) Cules son las races que se cultivan en tu comunidad? (Yuca, maca, etc.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
g) Cules son los granos que se cultivan en tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
h) Qu otras plantas de tu comunidad merecen ser consideradas?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
9) Describe los animales de tu comunidad
a) Cules son los animales domsticos ms criados en tu comunidad?

__________________________________________________________________
___________________________________________________________________
__________________________________________________________________
69
b) Cules son los animales no domesticados que viven en el territorio de tu comunidad?

(aves, mamferos, etc.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c) Qu animales de tu comunidad estn en peligro de extincin?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
d) Qu peces existen en los ros, lagunas, piscigranjas o mar de tu comunidad o microregin?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
C. ASPECTOS SOCIALES
10) Cuntas personas viven actualmente en tu comunidad?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
a) La poblacin de tu comunidad ha crecido o disminuido en los ltimos 5 aos? A qu se

debe principalmente?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
11) Describe la historia de los pobladores de tu comunidad
a) Qu grupos humanos fueron los primeros pobladores de tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Unidad III
70
PROESAD
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) Por qu algunas personas de tu comunidad se van a establecer en otros pueblos o ciudades?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c) Cules son los motivos que impulsan a la gente de otras comunidades a establecerse o
vivir en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
d) Qu restos arqueolgicos existen en el territorio de tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
e) Otros aspectos de la historia de tu comunidad que merezcan ser considerados.

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
12) Cmo han evolucionado los usos de las tierras de tu comunidad? (Cambio de cultivos).
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
13) Caracterizacin de los pobladores actuales
a) Qu servicios sociales bsicos necesitan ser atendidos en tu comunidad?

____________________________________________________________________
71
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
b) Qu lenguas se hablan en tu comunidad?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c) Cules son las formas de tenencia de las tierras de tu comunidad? Son de familias, son
de propiedad comunal o son de otro tipo?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
d) Describe los servicios de salud, saneamiento (Agua potable y desage) y otros servicios
con los que cuenta tu comunidad.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
e) Cul es el porcentaje aproximado de las personas de tu comunidad que tienen?:

Educacin Superior: ______________________________________________________
Educacin Secundaria: ____________________________________________________
Educacin Primaria:_______________________________________________________
Son analfabetos: ________________________________________________________
f ) La produccin agropecuaria de tu comunidad solo es para el autoconsumo o tambin est

orientado para la venta en mercados locales o regionales? A qu se debe esta situacin?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
14) La relacin entre pobladores y autoridades en tu comunidad es buena, regular o

mala? Por qu?
____________________________________________________________________
Unidad III
72
PROESAD
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
15) Cul es el nivel de confianza del que gozan las instituciones de tu comunidad?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
16) Cules son las fiestas ms importantes de tu comunidad? Acuden turistas a ella?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
D. ASPECTOS ECONMICOS:
17) Cules son las actividades econmicas predominantes de tu comunidad?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
a) Ha mejorado o empeorado la situacin econmica de las familias de tu comunidad, en

los ltimos 10 aos? Explica.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) Los ingresos obtenidos con el trabajo que realizan los pobladores de tu comunidad les
permiten satisfacer todas sus necesidades bsicas?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
18) Indicadores de capacidad productiva instalada a nivel regional o microregional.
a) Cules son las empresas agroindustriales ms importantes de tu micro-regin y de tu regin?
73
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) Existe energa elctrica en tu comunidad y en toda tu regin?

Dnde y cmo se genera?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c) Cul es cantidad aproximada de ganado en tu comunidad y en tu regin?
TIPO DE GANADO COMUNIDAD REGIN

Vacuno
Ovino
Caprino
Camlidos
Otros
d) Qu extensin de tierras en km2 se destinan a pastos para la ganadera, en tu comuni-

dad y tu regin?
Comunidad:____________________________________________________________
Regin: _______________________________________________________________
e) Cul es el rea en km2 destinados a los cultivos permanentes en tu comunidad y regin?
Comunidad:____________________________________________________________
Regin: _______________________________________________________________
f ) Existen centros aserraderos en tu comunidad y regin? Cules son los ms importantes?

____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Unidad III
74
PROESAD
19) Descripcin de los sistemas de produccin predominantes en la sub-regin
a) Cules son las caractersticas (tradicional, semitecnificada y/o tecnificada) predominan-

tes de produccin agropecuaria en tu sub-regin?
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) Cules son los productos agropecuarios de tu comunidad que dejan mayores ganancias?
(Niveles de rentabilidad)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
c) Cules son los productos agropecuarios de tu comunidad que dejan menos ganancias?
(Niveles de rentabilidad)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
d) Cules son los problemas ms frecuentes que se presentan en la produccin agropecua-

ria de tu micro-regin?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
20) Cules son los insumos agrcolas utilizados predominantemente en tu comunidad?

(Semillas, fertilizantes, insecticidas, etc.)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
21) Qu problemas en la conservacin de recursos naturales se presentan en tu comunidad?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
75
22) Descripcin de los sistemas de comercializacin
a) Cules son los canales de comercializacin tanto internos como externos en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
b) Qu mecanismos utilizan los intermediarios para comprar los productos agropecuarios

de tu comunidad? Son los ms justos?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
c) Cuando nuestros productos agropecuarios son vendidos a los consumidores finales, qu

caractersticas presentan los mercados terminales de tu micro-regin y regin?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
d) Cmo son los sistemas de pago en tu micro-regin y regin?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
e) Cules son los problemas ms frecuentes en la comercializacin de sus productos?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
23) Descripcin de las agroempresas, cooperativas
a) Cules son los productos ms importantes de las agroindustrias de tu micro-regin y regin?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
b) Cul es la tecnologa predominante utilizada por las empresas agroindustriales de tu

micro-regin y regin? (Tradicional, semi-industrial, industrial de tecnologa de punta).
Unidad III
76
PROESAD
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
c) Cul es el estilo de gestin predominante en las empresas de tu micro-regin y regin?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
d) Cules son las limitaciones que frecuentemente afrontan las empresas agroindustriales
u otras de tu comunidad y regin?
Comunidad: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Regin: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
24) Descripcin del sistema de apoyo al comercio y agroempresas
a) Qu tipo de prstamos del sistema financiero reciben las empresas de tu comunidad y regin?
Comunidad: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Regin: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
25) Las carreteras existentes en tu microregin y regin permiten el traslado rpido y

barato de los productos a los centros de venta? Describe la situacin.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
77
26) Cules son los medios de comunicacin existentes en tu comunidad?
Telfono:__________________________________________________________________
Radio: ______________________________________________________________________
Televisin: __________________________________________________________________
Peridico: ___________________________________________________________________
Internet: ____________________________________________________________________
a) La informacin de los mercados de la regin est disponible para los interesados?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
b) Otros aspectos que son necesarios considerar

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
27) Cules son las necesidades y prioridades expresadas por la comunidad en el aspecto
econmico?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
E. ASPECTOS INSTITUCIONALES
28) Qu proyectos institucionales se vienen desarrollando actualmente en tu comunidad

y cules son las instituciones que estn a su cargo?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
29) Tu comunidad cuenta con un proyecto de desarrollo estratgico? Si es afirmativo,

cules son sus principales lneas de accin?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Unidad III
78
PROESAD
1.2. ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PLAN DE NEGOCIOS RESUMEN EJECUTIVO
NOMBRE DEL PROYECTO
GERENTE Y SOCIOS RESPONSABLES DEL NEGOCIO:
GERENTE: ______________________________________________________
SOCIO 1: _______________________________________________________
SOCIO 2: _______________________________________________________
SOCIO 3: _______________________________________________________
IDENTIFICACIN DE CLIENTES
PRODUCTOS / SERVICIOS / LINEAS DE PRODUCTOS
INVERSIN TOTAL:
S/.
PRODUCTO / SERVICIO / LINEA PRINCIPAL:
COSTO DE PRODUCCIN = S/.
COSTO DE PRODUCCIN UNITARIO = S/.
PRECIO DE VENTA = S/.
PUNTO DE EQUILIBRIO = S/.
79
UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PLAN DE NEGOCIOS
I. DATOS GENERALES:
1.1. DEL NEGOCIO:
Nombre del negocio:
Direccin de negocio:
El negocio: en marcha: Nuevo:
Breve descripcin del negocio (actividad principal)
Socios de la empresa: Nmero:
N Apellidos y Nombres Direccin Telfono

01
02
03
Facilitador / asesor:
1.2 DEL EMPRESARIO (GERENTE)
Nombres y apellidos:
Edad: Fecha de nacimiento:
Domicilio: Telfono:
Experiencia laboral: S No Cal?
Experiencia en el negocio: S No Cal?
Lugar de procedencia:
Tutor:
Unidad III
80
PROESAD
ESA: II. II. LA EMPRESA:

LA EMPRESA:
AMIENTO DE LA EMPRESA ES: 2.1. EL PLANEAMIENTO

2.1. EL PLANEAMIENTO DE
DE LA EMPRESA LA EMPRESA ES:
ES:
empresa es: La visines:

La visin de mi empresa de mi empresa es:

i empresa es: La misines:

La misin de mi empresa de mi empresa es:

mi empresa es: El objetivoes:

El objetivo de mi empresa de mi empresa es:

RIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA: 2.2. CARACTERIZACIN

2.2. CARACTERIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA:
LEGAL DE LA EMPRESA:
a: Unipersonal S.A Tipo de empresa:S.R.L

Tipo Unipersonal
de empresa: Unipersonal S.A S.A S.R.L S.R.L
S.A.C E.I.R.L OTROS

S.A.C S.A.C E.I.R.L E.I.R.L
OTROS OTROS
ario: R.G R.U.SRgimen tributario:

R.E.R
Rgimen
R.G tributario: R.G R.U.S R.U.S
R.E.R R.E.R
ACIN LEGAL DE LA EMPRESA: 2.3. LOCALIZACIN

2.3. LOCALIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA:
LEGAL DE LA EMPRESA:
r la empresa? (lugar de ubicacin) Dnde instalar Dnde instalar

la empresa? la de
(lugar empresa? (lugar de ubicacin)
ubicacin)

adio de accin de mi empresa? Cul

Cul ser el radio ser elde
de accin radio de accin de mi empresa?
mi empresa?

DO Y EL MERCADEO: III. EL MERCADOIII.Y EL

EL MERCADO Y EL MERCADEO:
MERCADEO:
S SON MIS PRINCIPALES CLIENTES? (Dnde estn ubicados,

3.1. QUIENES SON MISque
3.1. QUIENES edadSON MISCLIENTES?
PRINCIPALES PRINCIPALES CLIENTES?
(Dnde (Dnde estn
estn ubicados, ubicados, que edad
que edad
cules son sus ingresos, grado de estudio,
y sexoclase social,
tienen, etc.).
y sexo
cules sontienen, cules son
sus ingresos, sus ingresos,
grado grado
de estudio, clasedesocial,
estudio, clase social, etc.).
etc.).

E COMPORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN?

3.2. CMO SE(Cundo,
COMPORTANdnde
3.2. CMO SE yCOMPORTAN
MIS MIS CLIENTES
CLIENTES CUANDO CUANDO
COMPRAN? COMPRAN?
(Cundo, dnde (Cundo,
y dnde y
n, que exigen del producto): cmo compran, cmo compran,
que exigen que exigen del producto):
del producto):

81
3.3. CULES SON LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE MIS PRODUCTOS Y/O

SERVICIOS? (Para el caso de las empresas de comercializacin, describir las lneas
O DE LA EMPRESA ES: de productos):
es:
N Lneas/ Productos/Servicios
Descripcin Competencia
01
02
a es:
03
04
sa es: 3.4. CMO EST CONSTITUIDA MI COMPETENCIA (Mencionar los 3 principales):
N Nombre/Razn Social Lneas/ Precio S/. Principales

Productos/Servicios Clientes
01
N LEGAL DE LA EMPRESA:
02
nipersonal S.A S.R.L
03
A.C E.I.R.L OTROS
3.5 CUL ES MI VENTAJA COMPETITIVA?
G R.U.S R.E.R
....................................................................................................................................................
EGAL DE LA EMPRESA: ....................................................................................................................................................
presa? (lugar de ubicacin) ....................................................................................................................................................
3.6 CUL ES MI MERCADO META?
Lneas/Productos/ Segmento de Clientes Caractersticas del Exigencia del

ccin de mi empresa? Servicios Cliente Cliente
MERCADEO:
IS PRINCIPALES CLIENTES? (Dnde estn ubicados,

3.7 QUIENES SERANque MISedad
PROVEEDORES?
on sus ingresos, grado de estudio, clase social, etc.).
Nombre/Razn Materia Prima/Insumos Precio Unitario Modalidad Venta
social /Productos S/. Crdito Contado
ORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN? (Cundo, dnde y

xigen del producto):
Unidad III
82
PROESAD
IV. ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS:
4.1. PLAN DE INVERSIN: (En soles). Para el detalle use hojas aparte.
Aporte Prstamo Prstamo

Rubro de Inversin Total
Propio Familiar Terceros
PRE INVERSIN
Estudio Tcnico
ACTIVO FIJO:
Local e instalaciones
Equipos y herramientas
Muebles y Enseres
Otros activos necesarios
CAPITAL DE TRABAJO:
Materia prima, insumos mercaderas
Mano de obra
GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%):
GASTOS DE VENTA (5% a 10%)
TOTAL
4.2. COSTOS Y GASTOS
Para las empresas de produccin: Cunto pienso producir de productos/ servicios en los
prximos tres meses? Para las empresas de comercializacin: Cuntas lneas pienso co-
mercializar en los prximos tres meses?
Productos / Servicios/ Lneas de Unidad

Cantidad % Incidencia
Productos Medida
TOTAL
Cules sern mis costos fijos?
Producto/servicio:...........................................................
Unidad de Costeo:...Produccin por ciclo..................
83
Precio Unidades
Rubro de costos Unidad Total S/.
Unitario Utilizadas
Sueldo del empresario
Mano de Obra
Energa elctrica
Alquiler de Local
Depreciacin de herramientas, muebles
y enseres
Mantenimiento de equipos, herramien-
tas, muebles y enseres
Costo fijo Mensual
Costo total fijo lnea Principal
Costo total fijo otras lneas
Cules sern mis costos variables?:
Productos/Servicio:...................
Unidad de costeo:..Productos por ciclo.................
Precio Unidades
Unitario Utilizadas
Materia prima e insumos:
Mano de obra al destajo:
Otros materiales
Costos Total Variable Lnea Principal
Unidad III
84
PROESAD
1. Investigue en relacin al perfil biofsico y socioeconmico de su localidad.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Cules sern mis costos de produccin y costo unitario?
Costo total de produccin = Costo fijo + Costo Variable
Bibliografa Bsica
COSTO TOTAL DE PRODUCCIN =
COSTO TOTAL DE PRODUCCIN = S/.

1. GALVAN ORE, LILIANA. Creatividad para el cambio. Fondo Editorial UPC. Per. 2001
2. HAMMER MICHAEL & Costo
JAMES de CHAMPY.
Produccin Unitario = Costo Total
Reingeniera. Grupode Produccin
editorial Norma. Colombia. 1994.
Cantidad de productos
3. JOHANSSON HENRY J. PATRICK MUGH. Reingeniera de Procesos de Negocios. Ediciones Limu-
sa. 1994. COSTOS DE PRODUCCIN UNITARIO=
4. RODRIGUEZ ESTRADA,
COSTOS MAURO. Creatividad
DE PRODUCCIN en la Investigacin
UNITARIO= S/. Cientfica. Editorial Trillas. M-
xico. 1998
Cules sern mis gastos administrativos, financieros y de ventas?
5. T.R. FOSTER. 101 Mtodos para generar ideas. 3ra. Ediciones. Ediciones Deusto.
Producto/Servicio.....................................
6. TUSHMAN L. MICHAEL & O`REILLI III A. CHARLES. Innovacin, como alcanzar el liderazgo orga-
Unidad de costeo:.........................Produccin por ciclo..................
nizacional a travs de la renovacin y el cambio. Editorial Prentice Hall. Mxico. 1998
Precio Unidades
Unitario Utilizadas
BibliografaGastos
Especializada
Administrativos:
tiles de oficina
1. DE BONO tiles
EDWARD. Aprende a Pensar por ti mismo.
de limpieza
Telfono, Correo
2. RODRIGUEZ ESTRADA MAURO. Creatividad en las Empresas.
Agua, Licencias o Autorizaciones
3. DE BONO Dep.
EDWARD. El Pensamiento
de equipos Creativo.
muebles y enseres
4. TRIGO AZA EUGENIA.

Mant. Juegos
de equipos, Motores
muebles y enseres y Creatividad.
Gastos Financieros:
5. CEFE INTERNACIONAL. Manual de Facilitacin.
Inters por prstamos
6. MINISTERIO DEbancarios
Portes EDUCACIN: Proyecto productivo
Gastos de Ventas:
Enlaces en Mano de obra al destajo:

Internet
Movilidad y viticos
Otros materiales
1. mype.globe.pe
Comisin de ventas
2. prompyme.gob.pe
Gastos Totales Mes
3. neuronilla.com
Gastos Totales Lnea Principal
85
Cules sern mis costos de produccin y costo unitario?
Costo total de produccin = Costo fijo + Costo Variable
COSTO TOTAL DE PRODUCCIN =
COSTO TOTAL DE PRODUCCIN = S/.
Costo de Produccin Unitario = Costo Total de Produccin

Cantidad de productos
COSTOS DE PRODUCCIN UNITARIO=
COSTOS DE PRODUCCIN UNITARIO= S/.
Cules sern mis gastos administrativos, financieros y de ventas?
Producto/Servicio.....................................
Unidad de costeo:.........................Produccin por ciclo..................
Precio Unidades
Unitario Utilizadas
Gastos Administrativos:
tiles de oficina
tiles de limpieza
Telfono, Correo
Agua, Licencias o Autorizaciones
Dep. de equipos muebles y enseres
Mant. de equipos, muebles y enseres
Gastos Financieros:
Inters por prstamos
Portes bancarios
Gastos de Ventas:
Mano de obra al destajo:
Movilidad y viticos
Otros materiales
Comisin de ventas
Gastos Totales Mes
Gastos Totales Lnea Principal
Unidad III
86
PROESAD
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ASESOR
CONCLUSIONES:
....
RECOMENDACIONES:
....
_____________________
FECHA: //... FIRMA DEL ASESOR
JURADO DICTAMINADOR
De conformidad con la sesin del Consejo de Facultad, celebrada el./../, se re-

suelve nombrar al jurado encargado de administrar la sustentacin del Plan de Negocios
denominado:..............................,
del (os)..............
____________________
PRESIDENTE
_____________________ ________________
SECRETARIO ASESOR
_______________
VOCAL
Aprobado
FECHA:/../.. DICTAMEN: Revisin
Replanteo
1. Investigue en relacin al perfil biofsico y socioeconmico de su localidad.

a. Por qu es importante el plan de negocios?
b. Cules son los componentes principales de un plan de negocios?
c. Cmo se desarrolla el plan de negocios?
87
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Bibliografa Bsica

1. GALVAN ORE, LILIANA. Creatividad para el cambio. Fondo Editorial UPC. Per. 2001
2. HAMMER MICHAEL & JAMES CHAMPY. Reingeniera. Grupo editorial Norma. Colombia.
1994.
3. JOHANSSON HENRY J. PATRICK MUGH. Reingeniera de Procesos de Negocios. Ediciones
Limusa. 1994.
4. RODRIGUEZ ESTRADA, MAURO. Creatividad en la Investigacin Cientfica. Editorial Trillas.
Mxico. 1998
5. T.R. FOSTER. 101 Mtodos para generar ideas. 3ra. Ediciones. Ediciones Deusto.
6. TUSHMAN L. MICHAEL & O`REILLI III A. CHARLES. Innovacin, como alcanzar el liderazgo or-
ganizacional a travs de la renovacin y el cambio. Editorial Prentice Hall. Mxico. 1998
Bibliografa Especializada
1. DE BONO EDWARD. Aprende a Pensar por ti mismo.

2. RODRIGUEZ ESTRADA MAURO. Creatividad en las Empresas.
3. DE BONO EDWARD. El Pensamiento Creativo.
4. TRIGO AZA EUGENIA. Juegos Motores y Creatividad.
5. CEFE INTERNACIONAL. Manual de Facilitacin.
6. MINISTERIO DE EDUCACIN: Proyecto productivo
88

Con 0344 0204 - 1466448514

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Creatividad y

Diseo interior: Renso Lupaca

Segunda edicin, julio 2014

El contenido de esta publicacin (texto, imgenes y diseo),

UNIVERSIDAD PERUANA UNIN - Facultad de Ciencias Empresariales

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Tiene el propsito de desarrollar, en los estudiantes, las capacidades

Este mdulo comprende la sumilla, las competencias, los contenidos agrupados

UNIDAD I: COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS II PARTE

SESIN N 2: Finanzas ....................................................................................................................25

SESIN N 3: Organizacin y gestin ......................................................................................31

UNIDAD 3: PROYECTO PRODUCTIVO

Enriquece tu vocabulario para entender

1. 1. EJERCICIO ESTRUCTURADO: LOS SOBRES

c. Preparacin del lugar

d. Estructura del ejercicio

Luego de las presentaciones, se comenta brevemente la experiencia.

Los sentimientos durante la realizacin y presentacin, las dificultades de expresarse a travs de

Cantidad estimada de sobres a producir__________________________________________

Equipo y materiales A B AXB=

Sueldo de los operarios(as) es de S/. 4.00

Rubro Cantidad Precio Costo Fijo Costo Variable

La empresa productora de sobres realiza el siguiente acuerdo de abastecimiento con

La empresa _____________________________________ se compromete a producir

IMPULSOBRE se reserva el control de calidad

Los sobres de buena calidad tendrn un precio de S/. 4.00 la unidad.

A los das del mes de __________________del 2012 a horas_________________

Por IMPULSOBRES Por la EMPRESA

Nombre de las Sobres Sobres Sobres no Sobres Sobres de Sobres de mala

1.2. REFERENCIAS CON RESPECTO A LOS COSTOS DE PRODUCCIN

La determinacin de costos permite conocer:

El costo unitario de un artculo, esto es, lo que cuesta producirlo.

1.2.3. Tipos de costos

1.2.4. Aplicaciones de los costos

a. De los costos fijos

MES Costo Fijo Produccin Costo fijo

Variacin del Costo Fijo por participantes

(periodo Febrero - Diciembre)

(periodo Febrero - Diciembre)

COSTOS FIJOS MENSUALES

c. De los costos totales

d. Costos totales = costos fijos + costos variables

MES Costo Fijos C. Variables Costos

1.2.5. Reduccin de costos

a. De los costos fijos

b. Aprovechar al mximo la capacidad instalada.

c. Mejorar la productividad del personal

d. De los costos variables

Comprar al proveedor que ofrezca el costo ms econmico con la misma calidad.

f. Costo total unitario = costo fijo unitario + costo variable unitario

Los costos unitarios totales dependern de

a. El costo de las materias primas.

La estimacin del costo unitario permite al empresario elaborar presupuestos de operacin de la

1.2.6. Clculo del costo unitario

Utilidad neta unitaria = precio de venta - costo total unitario

1.2.7. Punto de equilibrio

El anlisis costo-volumen-utilidad determina el volumen que se fijar como objetivo; es decir, el

b. Clculo del punto de equilibrio

El punto de equilibrio se encuentra en aquel volumen de ventas en el cual no existen utilidades

c. Grfica del punto de equilibrio

2.1. EJERCICIO ESTRUCTURADO N 1: CREA TU EMPRESA CON LO

c. Preparacin del lugar

A los das del mes de __del 2012 a horas_