Extensin

Reporte

Nombre: Rolando Cazares Flores Matrcula: 2867329

Nombre del curso: Contabilidad y Nombre del profesor: Alejandro
administracin financiera
Bautista Bautista

Mdulo: 2 Tipos de Contabilidad Actividad: Actividad 1 Anlisis del

caso

Fecha:
Bibliografa:
Ramrez.. (2008). Contabilidad administrativa. Mxico: McGRAW-
HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V..

Objetivo:

Revisar el caso propuesto para la actividad 1

Realizar el anlisis del caso propuesto para la actividad 1

Contestar objetivamente las preguntas propuestas del caso de la actividad 1

Comprender cul es la problemtica que se presenta en el caso y proponer una

solucin individual.

Procedimiento:
Para la realizacin del reporte se revis el caso Tecnologas alimentarias:

Estados de resultados por canales de distribucin asignado al curso.

Se analizaron cada uno de los canales para obtener la informacin sobre sus

costos, gasto y utilidades.

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Resultados:

Respuestas:

1.- Cules son los canales con un menor costo variable y por qu razn?
Los canales con un menor costo variable son los siguientes:

Gobierno= $57.41 por kilo

Foodservice= 60.78 por kilo
Exportacin= $71.70 por kilo

En el caso del canal de Gobierno, por el volumen de ventas que se tiene, nos da que
nuestro costo variable sea menor, es decir, todos los costos de los conceptos, tales
como: costos de materia prima, material de empaque, GIF, MOD y logstica, bajen con
el aumento de las ventas.

En el caso del canal de Foodservice, al igual que el canal de Gobierno, las ventas nos
dan la pauta para que nuestros costos variables sean menores respecto a otros
canales. Tambin tenemos que considerar que algunos costos tales como, material de
empaque, GIF, MOD y logstica son menores debido a que la presentacin que se
usaron para sus productos haca que los costos antes mencionados fueran menores.

En el caso del canal de Exportacin, vemos que los costos de MOD y logstica son
menores que los otros canales tales, como: Autoservicio, Clubs, Conveniencia y
Tradicional, esto es debido a que no se invertan en descuentos ni en corredores y por
otra parte el tipo de cambio al 31 de diciembre del 2016 era de $17.24 MXN/USD.
Esto significa que mientras el peso disminua su valor ante la moneda americana, los
ingresos de las ventas aumentaban.

Como lo cito en el siguiente texto extrado del libro de Contabilidad Administrativa

de David Noel Ramrez Padilla pgina 169:
"Una estrategia para incrementar utilidades, y por lo tanto bajar el punto de equilibrio,
es tratar de reducir los costos variables. Esto se logra utilizando eficazmente los
recursos o insumos o empleando materias primas ms baratas. Al disminuir el costo
variable, el margen de contribucin se incrementa"

En otras palabras, entre menos costos y gastos tengamos ms margen de

contribucin vamos a lograr.
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2. Cul es la contribucin marginal de cada canal? Por qu difiere la

contribucin marginal entre los diferentes canales?

La contribucin marginal de cada canal de acuerdo con las ventas de cada son los
siguientes:

1.- Gobierno con $60,802,199.67

2.- Conveniencia con -$23,226,427.33
3.- Exportacin con $3,394,430.81
4.- Clubs con $2,232,705.62
5.- Autoservicio con $23,117,724
6.- Foodservice con $1,334,709.93
7.- Tradicional con $-26,472,289

Como podemos ver la diferencia entre todos los canales es variada, esto se debe a
las ventas netas de cada canal, as como los costos y gastos incurridos en los
procesos que participaron para que las ventas se llevaran a cabo.
Si analizamos cada canal por separado, nos damos cuentas que algunos costos se
aplicaron por igual en casi todos los canales, ms sin embargo las ventas no eran las
mismas, por ejemplo:

Ventas netas del canal de Gobierno= $187,250,650, gastos administrativos=

$12,779,209.9 contra las Ventas netas del canal Tradicional= $3,589,988, gastos
administrativos= $12,779,209.9.
Esto ocasiono que su contribucin marginal este literalmente en sentidos opuestos.
Debido a este tipo de situaciones es que tenemos diferencias en la contribucin
marginal de cada canal.

Como lo cito en el siguiente texto extrado del libro de Contabilidad Administrativa

de David Noel Ramrez Padilla pagina 174:

"Las utilidades dependen de muchos factores, incluyendo el precio, el volumen de

ventas y los costos. Los ingresos reales y presupuestados raramente coinciden por
que el precio, el volumen y los costos varan de lo que tena esperado en el momento
de hacer el presupuesto"

Esto significa que nuestros mrgenes de contribucin pueden variar durante los
procesos de ventas si estas no resultan como se tena planeado.

3.-Cul es el canal ms rentable y cul el menos (segn el margen de

contribucin)?

El canal ms rentable es el del Gobierno, las utilidades generadas en este canal

representan el 32.47% de las ventas netas. Su esquema de ventas le permite
acomodar sus productos con mayor facilidad, por el volumen de ventas que tuvieron
le permitieron tener un costo de fabricacin bajo, el cual contribuyo a tener ms
utilidades, sus costos variables son ms bajos que los de los otros canales.
Como lo menciona David Noel Ramrez Padilla pagina 159, de las tres variables que
conforman el modelo costo-volumen-utilidad, el costo es el nico que puede ser
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controlado directamente por la empresa.

El no tener gastos de degustacin, promotoras y exhibiciones permitieron a este

canal tener un margen de contribucin ms rentable.
Por otra parte, el tener una gama de productos ms variados al igual que un corredor
que ayudaba a la colocacin de los productos sus ventas fueron mayores.
El canal menos rentable es el Tradicional, al contrario del canal del Gobierno, sus
ventas netas fueron muy bajas, lo que no alcanzo para cubrir todos los costos y
gastos incurridos en los procesos de fabricacin, administrativos, logsticos y
comerciales.

Como se mencion anteriormente, los gastos son los que se pueden controlar por la
empresa, no as las ventas que dependen de muchos factores.

Recomendacin para la solucin del caso

De acuerdo con lo visto en el tema Contabilidad Financiera del Mdulo 1, en el
punto 1.2 Estados financieros.

Mi recomendacin es eliminar el canal Tradicional, sus ventas son muy bajas respecto
a los otros canales y los costos para todos sus procesos: gastos administrativos, GIF,
MOD y gastos comerciales son muy altos, ya que tiene una alta cantidad de clientes y
aparte tenan un sistema de descuentos que representa una tercera parte de las
ventas brutas. Al cerrar este canal, podemos eliminar estos costos y distribuirlos en
los otros canales para aumentar sus ventas a travs de estrategias.