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Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que los emprendedores debern

1.
evitar para no poner en riesgo la gestacin de Mamagrande?
No comprometerse con el proyecto.

Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.

Convencer a la familia y socios.

Tener una confianza u optimismo desmedido.

Obsesionarse con obtener pronta rentabilidad econmica.

2. Siguiendo a los autores estudiados, qu se debera alcanzar durante la gestacin de Mamagrande?

La contratacin de la mayor cantidad de empleados posible.

La propuesta de un producto necesariamente disruptivo.

El desinters total de la familia por el proyecto.

El compromiso de los fundadores con el proyecto.

La venta del emprendimiento a otros emprendedores.

Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para verificar la viabilidad de
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su idea de negocio, qu analizaran en la lupa dinmica?

Analizaran las diferentes ideas de negocio vinculadas a su inters y experiencia en biotecnologa.


Analizaran la produccin de bioetanol en el mercado donde se desarrollar la idea de negocio, como el
argentino.
Analizaran la produccin de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o Estados Unidos.
Analizaran los factores que influyen en el mercado de su inters, como la disponibilidad de lentejas de
agua.
Analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y los plsticos
biodegradables.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especializacin son una va
4. para alcanzar el conocimiento y conviccin en el proyecto. En Mamagrande, la experiencia personal previa estara
dada por:

Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permiti aprender sobre las propiedades del
maz en la obtencin de etanol.
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnologa, que les permiti detectar una oportunidad de
negocio aprovechable.
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permiti aplicar la biotecnologa en el desarrollo
de la oportunidad de negocio.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permiti aprender sobre la
produccin de bioetanol basado en el maz.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el capital necesario para
explotar la oportunidad de negocio.

Si los fundadores de Mamagrande analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y
5.
los plsticos biodegradables, cul de las Lupas Deductivas (Freire, 2004) estaran aplicando?

Lupa general (primera lupa).

Lupa local (tercera lupa).

Lupa fina (quinta y ltima lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).

Lupa dinmica (cuarta lupa).

En lugar de ser simples testigos de la contaminacin ambiental, los fundadores de Mamagrande aprovecharon sus
6. conocimientos en biotecnologa para encararla. En trminos de proactividad (Covey, 2014), aquello significara
que:

Identificaron a los culpables del problema y se esforzaron en denunciarles pblicamente.

Expandieron su crculo de influencia y redujeron su crculo de preocupacin.

Generaron energas positivas para ampliar su crculo de preocupacin.

Priorizaron lo que no pueden cambiar, en lugar de lo que estaba bajo su control.

Expandieron su crculo de preocupacin y redujeron su crculo de influencia.

De acuerdo a los tipos de socios que plantean Arrieta (2013) y Tras de Bes (2007), si dijramos que Federico
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Seineldn es el nico socio capitalista en Mamagrande, ello implicara que:

Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Sebastin Logorio y Eduardo
Mercovich.
Federico Seineldn aporta su trabajo en el emprendimiento, mientras que Sebastin Logorio y Eduardo
Mercovich invierten dinero.
Federico Seineldn aporta su trabajo en el emprendimiento, al igual que Sebastin Logorio y Eduardo
Mercovich.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, mientras que Sebastin Logorio y Eduardo
Mercovich aportan su trabajo.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Eduardo Mercovich, mientras que
Sebastin Logorio aporta su trabajo.

Si afirmamos que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich (fundadores de Mamagrande), recibieron una formacin
8. universitaria que los incentiv a emprender en el campo de la biotecnologa, a qu factor del sistema emprendedor
(Kantis, 2004) hacemos referencia?

Redes del emprendedor.

Cultura y sistema educativo.

Condiciones sociales y econmicas.

Dinmica productiva.

Regulaciones y polticas.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especializacin son una va
9.
para alcanzar el conocimiento y conviccin en el proyecto. En Mamagrande, la especializacin estara dada por:

Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permiti aprender sobre las propiedades del
maz en la obtencin de etanol.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permiti aprender sobe la
produccin de bioetanol basado en lentejas de agua.
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permiti aplicar la biotecnologa en el desarrollo
de la oportunidad de negocio.
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnologa, que les permiti detectar una oportunidad de
negocio aprovechable.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el capital necesario para
explotar la oportunidad de negocio.

De acuerdo a los tipos de emprendedores que plantea Andy Freire (2004), y basndonos en la motivacin que
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impulsa a los fundadores a emprender Mamagrande, podemos concluir que stos son:

Luchadores, ya que luchan fervientemente por la mejora de la sociedad.

Caza-olas, ya que siguen una tendencia temporal que genera altos ingresos.

Gladiadores, ya que resuelven un problema de la sociedad apasionadamente.

Gladiadores, ya que siguen una tendencia temporal que genera altos ingresos.

Luchadores, ya que satisfacen sus necesidades econmicas de supervivencia.


Los fundadores de Mamagrande renen condiciones favorables para ser emprendedores, por su predisposicin a
11. asumir riesgos, innovar y otras competencias clave. Esto refiere, a qu factor del sistema emprendedor (Kantis,
2004)?

Aspectos personales.

Redes del emprendedor.

Condiciones sociales y econmicas.

Dinmica productiva.

Mercado de factores.

La alianza con la Municipalidad de Totoras (Santa F) les permite a los fundadores de Mamagrande avanzar en la
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gestacin del negocio, ya que all pudieron:

Entrar al mercado masivo, logrando as que el emprendimiento llegue a todo tipo de consumidores.

Elaborar el plan de negocios, determinando as cul es la mejor idea de negocio para implementar.
Administrar el negocio, logrando as que el emprendimiento se profesionalice y expanda en otras
regiones.
Poner a prueba la idea de negocio, adquiriendo as mayor conocimiento y conviccin en el proyecto.
Identificar la idea de negocio, determinando si la misma resultara acorde o no a sus gustos y
preferencias personales.

La mayor conciencia social sobre la utilizacin de materiales biodegradables y la necesidad de producir


13. combustibles alternativos al petrleo, como el etanol, podran haber influido positivamente en la creacin de
Mamagrande. Con ello se est haciendo referencia, a qu factor del sistema emprendedor?

Regulaciones y polticas.

Redes del emprendedor.

Mercado de factores.

Aspectos personales.

Condiciones sociales y econmicas.


Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que los emprendedores debern
14.
encarar para gestar exitosamente Mamagrande?

Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

Obsesionarse con la bsqueda de ganancias monetarias.

Convencer a los inversores.

Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.

Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.

Si los fundadores de Mamagrande identificaran a la produccin de bioetanol y plsticos biodegradables como una
15. de las ideas de negocio vinculadas a sus intereses y experiencia personales en biotecnologa, cul de las Lupas
Deductivas (Freire, 2004) estaran aplicando?

Lupa mundial (segunda lupa).

Lupa dinmica (cuarta lupa).

Lupa local (tercera lupa).

Lupa general (primera lupa).

Lupa fina (quinta y ltima lupa).

Los fundadores de Mamagrande descubrieron que su idea de reutilizar el agua para producir bioetanol y plsticos
16. biodegradables es viable, gracias a la biotecnologa y la demanda existente en la sociedad. Esto refiere, a qu
evento tpico de la etapa de gestacin de un emprendimiento (Kantis, 2004)?

Identificacin de la idea de negocio.

Identificacin de la oportunidad de negocio.

Bsqueda de recursos para implementar la oportunidad.

Elaboracin del plan de negocios.

Desarrollo de competencias para emprender.

Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para verificar la viabilidad de
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su idea de negocio, qu analizaran en la lupa mundial?

Analizaran los factores que influyen en el mercado de inters, como la disponibilidad de lentejas de
agua.
Analizaran las diferentes ideas de negocio vinculadas a su inters y experiencia en biotecnologa.

Analizaran la produccin de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o Estados Unidos.


Analizaran la produccin de bioetanol en el mercado donde se desarrollar la idea de negocio, como el
argentino.
Analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y los plsticos
biodegradables.

Para conseguir la confianza de los inversores en la gestacin del negocio, a los fundadores de Mamagrande les
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conviene elaborar el plan de negocios:

En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el emprendimiento a
otros.
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se van a
cumplir.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar total previsin y
planificacin del xito a alcanzar.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar conocimiento y conviccin
en la oportunidad de negocio.
En cualquier momento, ya que lo nico que valoran los inversores son los emprendedores.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
19. conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de produccin de
etanol como ocurre en el mercado ms desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusin a la lupa:

Local (anlisis del mercado local).

Fina (definicin del segmento en el mercado local).

Mundial (anlisis de mercados desarrollados).

Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).

General (bsqueda de la idea de negocio).

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite aprovechar las
propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y aprovechar la biomasa resultante para
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producir bioetanol y plsticos biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio
disruptiva.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una ruptura total en la
forma en que la industria vena ofreciendo soluciones, y que adems ya fue sido suficientemente
validada en el mercado.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y servicios
ya existentes, y que an se encuentran en proceso de validacin para verificar que sea una oportunidad
aprovechable.

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