COMPANY REPORT Receptor para TV Digital TV do Fabricante BOXSAM, China

Receptores
Feitos pela
BOXSAM
Podemos considerar a BOXSAM como
uma empresa que começou a sua
actividade com humildade e que tem um
grande futuro pela frente, foi fundada
em 2002 com um capital de apenas 15
milhões de Dólares Americanos. Tudo
começou com os produtos para CATV ■ A BOXSAM é uma empresa privada com Xiaofeng Huang sendo ele o
principal investidor e Gerente Superior.
e em 2004 a BOXSAM expandiu os
seus negócios ao entrar no ramo dos
receptores de satélite e também parte
de outros produtos interessantes. Fomos
visitar a empresa para aprender sobre a
sua forma de fazer negócios.
■ A sede da BOXSAM em Jinhua, a cerca de
200 km a sudoeste de Shanghai. Os caracteres
Chineses no telhado significam “Centro
de Ciências e Tecnologia “- uma descrição
apropriada para um fabricante ambicioso como
a BOXSAM.

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 A BOXSAM está sediada na cidade de
Jinhua, na província oriental chinesa de
Zhejiang. Com uma população de cerca
de um milhão, que para os padrões Chine-
ses é considerada uma cidade pequena.
Jeffrey Zhao é vice-presidente da
BOXSAM e a sua principal área de respon-
sabilidade é ser Operador de Mercado,
que abrange as vendas para provedores
de conteúdos e operadores de rede. Con-
fessa que por volta de 2004 - o primeiro
ano de produção de receptores - saíram
das instalações apenas 100,000 caixas.
“Em 2009 este número tinha aumentado
para três milhões de receptores de todos
os tipos, e para 2010 a meta é de cinco
milhões de receptores”, diz Jeffrey Zhao.
Se olharmos para perto da sua sede ou
para todas as outras direcções reparamos
que não conseguimos ver as instalações
de produção, por isso a nossa primeira
pergunta foi saber onde é feita a fabri-
cação dos aparelhos. Jeffrey Zhao tem a
resposta: “As nossas instalações de fabri-
cação estão localizadas a 6 km.” No inicio
tanto a administração como a produção
estavam localizadas no mesmo sitio “,
mas a procura superou a nossa capaci-
dade e por isso foi construído um pavi-
lhão para a produção com 17 mil metros
quadrados. Actualmente estamos no
processo de criar um segundo pavilhão
para a produção com cerca de 40.000
metros quadrados, que deverá estar con-
cluído até ao final de 2010. Nessa altura
também vamos mudar a administração e
escritórios para esse local. “
Seguidamente, apareceu um motorista
da empresa para nos levou para as insta-
lações de produção que tem um total de
700 funcionários que ocupam os quatro
andares. “Além disso, empregamos cerca
de 100 engenheiros na cidade de Xi’an,
www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
que abriga uma excelente Universidade
Técnica”, explica Jeffrey Zhao.
O BOXSAM orgulha-se e sente-se feliz
por ter quatro linhas SMT de monta-
gem para montar as placas de circuito
a uma velocidade verdadeiramente des-
lumbrante: “Nós temos três superfícies
com linhas de montagem tecnológica da
Samsung e uma nova linha de monta-
gem para a Panasonic”, comenta Jeffrey
Zhao durante a visita guiada pelo pavi-
lhão. Naturalmente, que todas as linhas
SMT estão localizadas numa sala limpa,
que só podemos aceder através de umas
portas anti-vento, aqui todas as partícu-
las de poeira são sugadas das roupas.
Artie Lee é o Gerente SMT e explica na
sala limpa que as quatro linhas SMT têm
uma potência máxima combinada diária
de 28 mil placas de circuito. “Mas estes
valores são atingidos se funcionar no seu
máximo possível - em média por dia faze-
ë Jinhua Zhejiang
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 ■ O Vice-presidente Jeffrey Zhao á frente da montra de exposição com os
produtos seleccionados pela empresa.

mos cerca de 20 mil placas.” Um total de
92 funcionários trabalham no departa-
mento SMT para supervisionar as máqui-
nas de inserção e para certificar se está
disponível o fornecimento constante de
componentes necessários.
E finalmente, o vice-presidente Jeffrey
Zhao aponta para o local de constru-
ção mesmo em frente das instalações
existentes. “Este é o local onde o nosso
pavilhão de fabrico para os novos pro-
dutos está a ganhar forma. Vamos usar
também para a produção de antenas e
LNB´s.
Ficamos curiosos com isto tudo. Como
é que a BOXSAM está a planear abrir
novos caminhos, com toda esta nova
linha de produtos? “A BOXSAM recebeu
do governo Chinês uma das poucas licen-
ças para a produção e venda no mercado
interno de antenas parabólicas e LNBs.
Tendo em conta o facto de que a BOXSAM
também é um dos fabricantes oficiais
para o sistema DTH Chinês, encontramos
uma grande oportunidade de negócio e
vamos também vender antenas parabó-
licas e LNBs. “Embora exista um número
infinito de fabricantes de antenas para-
bólicas e LNBs na China, a maioria deles
apenas tem licença de exportação e são
impedidos de vender os seus produtos no

■ O edifício de produção da BOXSAM com uma área líquida de 17 mil

metros quadrados. Os várias antenas parabólicas á frente
indicam claramente o que está
acontecer lá dentro.

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 ■ Uma vista sobre o salão de produção com a
linha de montagem da RoHS (livre-de-chumbo
como requisito para os produtos expedidos para
a Europa, por exemplo).
os receptores DVB-S2 vai aumentar para
10%. “

Quais são as regiões dos mercados

■ Estão preparados os sintonizadores para o mini receptor DVB-T.
mercado interno da China - pelo menos
oficialmente.
Até parece que a BOXSAM tem amigos
em vários locais, não menos importante
entre os funcionários do governo. Jeffrey
Zhao sorri e comenta com informações
interessantes: “Nós somos um dos for-
necedores de um sindicato que dá força
para a implantação da televisão digital
terrestre (DVB-T) nos países Africanos.”
Agora sim, estamos a conversar! “Nos já
enviamos receptores DVB-T em MPEG-4
com CONAX e Chipset incorporado para a
Nigéria, Quénia, Burundi, República Cen-
tral Africana, Ruanda e Uganda”, comenta
Jeffrey Zhao e revela ainda mais detalhes.
“Será muito em breve também a Zâmbia,
Maurícias e Guiné.” Isto é realmente uma
surpresa - nunca teríamos pensado que a
BOXSAM é uma das empresas que desen-
rola o papel da TDT em África!
Ficamos ainda mais curiosos. Como se
comporta a gama de produtos BOXSAM
no que diz respeito ao volume de negó-
cios? Jeffrey Zhao vai ao seu computa-
dor laptop, abre umas tabelas e informa
que “em 2009 cerca de 50% das vendas
foram realizadas com receptores DVB-S,
40% com receptores DVB-T e os restan-
tes 10% com DVB-C. A situação será
um pouco diferente em 2010 com uma
quota de produção de 40% prevista para
DVB-S, de 35% para DVB-T e 15% de
DVB-C. A quota de mercado HDTV para
principais para os produtos BOXSAM?
“Cerca de 30% vai para a Europa e o
Médio Oriente”, diz Jeffrey Zhao e informa
também que “, enquanto 15% vai para o
Sudeste da Ásia e África, os restantes
10% são exportados para a América do
Sul”. No entanto os dispositivos BOXSAM
podem ser encontrados virtualmente
em praticamente todo o mundo, o nome
BOXSAM nunca se destacou em todos
esses países. Jeffrey Zhao explica. “Actua-
mos como um fabricante OEM (Fabricante
de Produtos Originais) e apenas forne-
cemos a grandes parceiros comerciais e
fornecedores de conteúdos.” Isto, porém,
vai mudar, Jeffrey Zhao revela algumas
das estratégias futuras da empresa. “Em
2010 vamos entrar no mercado com a
nossa própria marca na Índia, países da
CEI, Médio Oriente e África.”
Para esse fim a BOXSAM já criou cam-

■ O local de construção do edifício de produção que

abrange um total de 40.000 metros quadrados.

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■ Conheça Artie Lee, Gerente das linhas de
■ As falhas são examinadas numa sala limpa em
separado. Este é o lugar onde um funcionário
da BOXSAM usa o raio-X para detectar qualquer
deficiência.
panhas e abriu escritórios de vendas
regionais. Jeffrey Zhao confessa com
orgulho e diz “em 2008, abriu um escri-
tório em Espanha, seguido em 2009 no
Dubai e no final de 2010 Moscovo e São
Paulo terá um escritório BOXSAM”.
Isto é que podemos chamar de uma
estratégia global e a pensar nisso
surge agora esta surpresa de ver que a
BOXSAM também tem presença regular
em muitas feiras e exposições especiais.
“Em 2010 vamos ter um stand na SET
em São Paulo, IBC em Amsterdão e IFA
em Berlim,” esta é a agenda para este
ano. “Em 2011 vamos estar presentes
no CSTB em Moscovo, Cabsat no Dubai,
também em Hong Kong e na Cantan Fair,
bem como na ANGA em Colónia.”
Que produtos inovadores a BOXSAM
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A Produção da
Parte Electrónica
para um receptor
de satélite
produção da SMT. Também estão certificados
com o RoHS.
pretende lançar num futuro próximo?
“Q3 vai ver a apresentação de um recep-
tor combo DVB-S2/T, além dos recepto-
res MPEG-4 DVB-T e DVB-C com CONAX
e o emparelhamento de Chipset incorpo-
rado”, afirma Jeffrey Zhao e diz que “os
prestadores de Pay TV também podem
apreciar o facto de que estamos total-
mente licenciados em NDS. “Para além
dos receptores DVB a BOXSAM também
fabrica receptores ISDB-T para a Amé-
rica do Sul e até mesmo produtos que
realmente não esperávamos de um
fabricante de receptores, como um rádio
Worldspace, por exemplo. “Infelizmente,
este é apenas um produto de imagem”,
Jeffrey Zhao admite, “a procura é muito
baixa.” Um produto diferente mas sim-
plesmente surpreendente que vende 2
muito bem é um pequeno receptor DAB
e FM. “Na Grã-Bretanha estamos pres-
sionados para atender aos pedidos”,
explica, “em contrapartida nos outros
países quase não se fala sobres isto.”
A rádio digital DAB abrange quase toda
a Grã-Bretanha, mas nos outros países
ainda falta usarem esta experiência ino-
vadora do DAB. Quando isso acontecer,
a BOXSAM estará perfeitamente posicio-
nada para fornecer material de consumo
necessário. Ainda existe mais um gadget
da BOXSAM que chamou a nossa aten-
ção: os receptores scart minúsculos para
DVB-T. “Um modelo com conector Scart
movível”, diz Jeffrey Zhao e explica: “nós
vendemos camiões inteiros disto para os
países do sul da Europa como Portugal,
Espanha e Itália.” 3
No final, saímos da BOXSAM com uma 1. Aqui vemos o aspecto de uma placa de circuito
revelação surpreendente: É uma empresa para os componentes electrónicos, antes de ser
que está lá em cima e que tem o melhor perfurada nesta máquina.
em vários campos e não esconde as suas 2. Os componentes maiores são adicionados
ambições de se tornar um jogador global. manualmente nas placas de circuito dos
As caixas da BOXSAM estão prontas para componentes electrónicos.
conquistar o mundo!
3. Desde a montagem até ao teste: este
empregado verifica o desempenho de uma placa
de circuito concluída com os componentes
electrónicos.
A Montagem
Do Receptor
3 6
1. A montagem do painel frontal do receptor.
2. As placas de circuito são colocadas na caixa
do receptor.
3. Assim que a montagem está concluída,
os receptores são testados nesta linha.
Cada receptor tem que ser submetido a 15
verificações diferentes, começando nesta linha
com o teste funcional da parte electrónica. Além
de verificarem se o vídeo e áudio se encontra
dentro das especificações, cada receptor é
ainda objecto de testes manuais de vibração.
Um funcionário dedicado está a cargo de cada
estação de teste.
4. Todos os receptores que passaram os
testes são aqui empilhados antes de serem
transferidos para o chão do armazém.
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5. Todas estas prateleiras com uma fonte
virtualmente inesgotável de componentes para
todas as máquinas.
6. A BOXSAM actua como um fabricante OEM
para várias marcas comerciais e fornecedores
de conteúdos. Aqui podemos ver Yimin Hong,
Vice-Presidente da Fabricação, numa sala com
produtos de amostra fabricados para diferentes
marcas.
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