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Simulacin empresarial
Caso Prctico # 6
Marketing de Excelencia
Accenture
Mario Abrego
9-733-1496
Facilitador:
Preguntas:
1. Qu hizo Accenture para dirigirse a su pblico industrial con tanta eficacia?
R= la estragia de Accenture o ms decir una ventaja fue que al tener un nombre fcil de
recordar poda penetrar la mente del pblico, adems del continuo trabajo de
marketing que ideaban para captar cada vez ms y ms clientes, entre las que podemos
mencionar la campaa que implemento recin adquiere su nuevo nombre, campaa
enfocada a altos ejecutivos de las empresas que ya permanecan como clientes de la
empresa, esto ayudo en gran parte a cubrir la parte industrial ya que se comentaba que
era una empresa de alta efectividad y las polticas aplicadas de cumplimiento ayudaron
tambin a crear esa confianza que las metas se cumplan y era un relacin ganar ganar.
2. Evale el historial de las campaas emprendidas por Accenture para su creacin de
marca. Qu aspectos permanecen consistentes?
Mediante una nueva encuesta, Accenture anuncia que, en los ltimos 12 meses, uno de cada
tres ataques se ha debido a temas de seguridad en las empresas (equivale a entre dos y tres
ataques efectivos al mes), a pesar de que el 75% de los ejecutivos entrevistados confa en su
habilidad para proteger a sus compaas.
Juan Manuel Gonzlez, director ejecutivo y lder de ciberseguridad, explica: 'La transformacin
digital es y debe ser una realidad para las empresas, en tanto constituye una herramienta
fundamental para el crecimiento y el aumento de la productividad'.
El tiempo de deteccin de violaciones de seguridad agrava el problema: el 51% de los ejecutivos
afirma que les toma meses detectar ataques sofisticados de seguridad, y ms de un tercio de
los ataques exitosos no son identificados.
En este marco, el 58% prioriza los controles perimetrales, en vez de enfocarse en las amenazas
internas; el 37% dice que confa en su habilidad para desarrollar un monitoreo esencial de
posibles ataques de seguridad, y 36% sostiene lo mismo respecto de minimizar disrupciones.
Adems, y si bien los recientes ciberataques de alto perfil han llevado a las compaas a
aumentar sus inversiones en seguridad, la encuesta muestra que las empresas seguirn
invirtiendo en las mismas medidas en vez de invertir en controles nuevos y diferentes.
Entre el 44% y 54% asegura que doblar sus gastos actuales en ciberseguridad, aunque las
tecnologas especficas en uso no han detectado ni reducido de forma significativa ataques de
seguridad en desarrollo; y slo el 28% y 17% apuntan a invertir en mitigar sus prdidas
financieras o en entrenamiento de ciberseguridad, respectivamente.
De este modo, la mayora de las compaas no cuenta con la tecnologa efectiva para
monitorear los ciberataques, y est enfocada en riesgos no asociados con las amenazas.
Podemos concluir que siempre un nuevo inicio no es malo, como vimos en el caso de
Accenture despus de estar bajo la sombrilla de una gran empresa, al separarse de la misma
y adoptar un nuevo nombre, da el inicio a una serie de xitos que los llevo a ser una de las
mejores empresas de servicios de consultoria y tecnologa a nivel mundial, adems siempre
la confianza en que sus ideas son buenas, crea la misma confianza en los clientes que creen
en sus soluciones, adems el sin nmero de ideas innovadoras de marketing que aplicaron
para posicionarse cada vez ms alto y apoderarse del mercado de outsourcing y consultoria
fue un xito rotundo aprovechando imgenes de celebridades exitosas para resaltar que el
xito era posible y que estaba al alcance de todos.