PLAN DE NEGOCIOS

CALZADO JOHANET

SANTIAGO GRAJALES MONTOYA

ALEJANDRO AVENDAO CASARRUBIA
MARA ISABEL BERRIO RA

Licenciada
Gloria Betty Henao
Docente

INSTITUCIN EDUCATIVA JOS ROBERTO VSQUEZ

TECNICO EN GESTIN ADMINISTRATIVA
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
MEDELLIN
2017

Tabla de contenido
 1.Estructura ideolgica

1.1. Nombre de la empresa

1.2. Misin

1.3. Visin

1.4. Valores

1.5. Ventadas Competitivas

1.6. Compromiso

1.7. Competencias

1.8. Carcter

2. Estructura del entorno

2.1. Fortalezas

2.2. Oportunidades

2.3. Debilidades

2.4. Amenazas

2.5. Describir tu publico meta

2.6.

Misin:
Brindar comodidad y suplir las necesidades de nuestros clientes con productos de buena calidad,
teniendo mltiples estilos para que se acomoden a los gustos y caprichos de nuestros clientes.

La visin de Johanet pretende que su calzado sea reconocido nacional e internacionalmente como
una de las grandes proveedores de calzado en la industria de esta, con la estimacin de que se
cumpla en un lapso hasta en 2022

Valores de la empresa

A la hora de hacer una entrega dar un plazo estimado de ocho a quince das para su entrega.

Responsabilidad:

Que el producto se entregue en un buen estado.

Calidad:

Cerciorarse de que el producto satisfaga

Ventas corporativas:

-nuestro producto se acomoda a las necesidades de nuestros clientes

- Tenemos producto de buena calidad.
- Nuestra empresa es propia, y va creando estilos conforme a la moda.

Compromiso:

La empresa se cre gracias a la ideologa que tena el Diego Aguirre el creador y fundador de la
empresa de dejar de producir ganancias a otras empresas y decidi crear una manera de sostener
a su familia monetariamente y tambin poder administrar su tiempo y ambiguamente poder
crecer como empresario y como persona.

Competencias:
Adems, los familiares del dueo de la empresa tienen amplia experiencia en la fabricacin
artesanal y rustica del calzado. Con este tipo de calzado tenemos el objetivo de poner un punto y
aparte en la industria del calzado nacional y poder establecernos a nivel regional y nacional como
pioneros y lderes en la produccin y distribucin de calzado.

Carcter:

S, porque nuestro nicho de mercado se basa en los estndares y gustos del marcado
femenino.
Cubre las necesidades del vestir de nuestros clientes y gracias a nuestra variedad de estilos
se pueden acomodar al que ms les guste y les acomode.
Nuestro producto va principalmente dirigido al pblico femenino, ya que este es el nicho
ms factible porque estas son las mayores adquisidoras de nuestro producto, y
posteriormente se pueden convertir en clientes leales y a futuro.
Porque es muy kiut :3
Por nuestros precios econmicos y productos de calidad.

Fortalezas:

-nuestro producto se acomoda a las necesidades de nuestros clientes

- Tenemos producto de buena calidad.

- Nuestra empresa es propia, y va creando estilos conforme a la moda.

Debilidades:

-Poca publicidad o muestra al pblico.

-tener poca mano de obra.

-Estar ubicados en un lugar poco estratgico.

Oportunidades:

-Su servicio es eficaz y muy confiable, la promocin de boca en boca.

-Gracias a las ferias de calzado tenemos la oportunidad de ser reconocidos Internacionalmente.

Amenazas:

-La competencia que vende productos similares.

-La competencia por los precios.

tu pblico meta. Quin te comprar? Son hombres o mujeres?:

nuestro publico meta son las mujeres entre 18 y 60 aos que les gusta utilizar un tipo de calzado
formal, comodo y fresco apto para todo ese nicho de mercado.

Investigar datos demogrficos del mercado

nuestro mercado demogrfico es bsicamente el mercado regional, ya que somos una empresa
en construccin y aspiramos a tener un desarrollo sostenible, debido a que el calzado es un
producto que tiene mucha demanda porque es algo casi indispensable para cada ser humano.

con qu frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio.

Se adquiere habitualmente ya que nuestro nicho va destinado hacia un pblico bastante

comercial, que siempre est deseando adquirir nuestro producto y cuida mucho su esttica
personal, adems es un producto de uso diario y casi vital para cada ser humano.

Estudiar a tus competidores

nuestros competidores son empresas con objetivos muy comerciales, ya que ellos siempre estn
intentando atraer a todo tipo de personas con diferentes motivos y diseos para su eleccin y la
diversificacin y maneras de fabricar los productos estn ms industrializados, lo que genera un
mercado ms amplio y competitivo,. En cambio nuestro producto es un producto hecho a mano
que asegura su durabilidad, y adems este se centra en diseos autctonos de la cultura
colombiana, esto hace que el mercado sea un poco menos grande pero se genera una demanda
que cubre un mercado al que nosotros estamos apuntando

Precio de producto i/o servicio:

Nuestro producto es ofrecido al pblico en la venta del mercado al mayoreo, resultando la venta
de un par de zapatos en 50 mil pesos.

- Planes de pago

-Fuerza de ventas:

Nuestro producto puede ser inicialmente ofrecido al pblico por un solo vendedor, que posea los
mtodos necesarios para promocionar i ofrecer nuestro producto al publico, asi el benefico por
parke de ambos es que el vendedor obkiene nuesro producko a precio de fabrica i nosokros el
beneficio de haber vendido kodo lo producido u ordenado por el clienke, keniendo asi un margen
de perdida mas reducido.
-Canales de distribucin.

- Necesitas hacerte de inventario?:

Producir los estilos i ofrecer nuevos estilos a los clientes actualmente comprometidos .

Requieres de un lugar para almacenar tu mercanca?

Si :v

Tus ventas se hacen sobre pedido?

Si

Te conviene ms tener un local o manejar un catlogo en Internet?

No

-Canales de comunicacin:

Nuestros distribuidores se ocupan de realizar la promocin de nuestra marca al pblico que

buscamos.

ESTRUCTURA FINANCIERA

Estado de resultados pro-forma: si proyectamos un crecimiento evidencial del 100% a un plazo

de 1 ao y consideramos que tras ese margen se estaran vendiendo unas 100 unidades por dia a
un precio de 40.000 pesos y obteniendo un margen de ganancia neto despus de materiales y
mano de obra del 20% (8.000) se obtendr una ganancia minima proyectada de 872.000000
millones de pesos.

Balance general pro-forma proyectado a tres aos: creo que un balance coherente para la
empresa en un plazo de 3 aos seria con nuestras propiedades races actuales( donde esta
situada la fabrica actualmente) y nuestras maquinaria actual para diversos objetos en la
produccin de calzado que esta avaluada aprox. En 80.000.000 y en base a estas seguir
produciendo y comprar maquinaria mas optima y rpida para la fabricacin de nuestro producto y
tambin adquirir un sitio estratgico nuevo para poder crecer como empresa e institucin

Flujo de caja pro-forma proyectado a tres aos: creo que en base a el capital material que ya se
tiene podemos seguir proyectando la empresa con ventas en base a este capital

Anlisis del punto de equilibrio: en realidad nuestro punto de equilibrio es muy bajo actualmente,
debido a que nuestra mano de obra paga y nuestro costo de produccin es en realidad muy bajo,
creo que un minimo para que la empresa sea sostenible son aprox. 10 unidades por dia,
obteniendo en ganancias netas aproximadamente unos 2.400.000 pesos que quedaran en este
caso para el administrador de el negocio.

RECURSOS HUMANOS

Johanet calzado

71663874-3 / NIT
 resumen ejecutivo

Concepto del negocio

nuestro negocio se dedica bsicamente a la fabricacin y produccin al por mayor de calzado de

optima calidad, nuestro nicho va dedicado hacia el publico femenino pues creemos que este es el
nio mas factible Para una pequea empresa en la que nuestro producto es producido de la
manera mas favorable posible gracias a la convencionalidad de el material de nuestros productos,
nuestra mas grande ventaja a mi parecer son los bajos costos y la produccin a clientes externos
que nos evita el proceso de comercializacin al detal.

Factores financieros

creo que logrando una produccin proyectada podramos alcanzar un margen de venta
de 400unidades por mes, en base a estas ventas ya establecidas creemos que la empresa
pueda obtener aprox; 27. 000.000 por ao , este presupuesto ser invertido
posteriormente en patrimonio de la empresa para poder crecer tanto financiera como
estructuralmente.

Posicin actual del negocio

La empresa esta operando desde hace 8 aos, si principal socio es Diego Aguirre, maneja
un personal entre 8 y 10 trabajadores.
Mayores resultados conseguidos
Nuestra empresa a lo largo del tiempo se ha expandido y ahora tiene un espacio de
trabajo ms acto e indicado, se ha dado a conocer y ha procurado mejorar su calzado al
mximo