INVESTACIN DE MERCADOS

DUED LIMA

DOCENTE: DR. MARTIN GAMARRA LOPEZ

ALUMNA: ERIKA YESENIA HUARACHA CHUCHUCA
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DEDICATORIA

A mis padres que me han dado la existencia; y en ella la capacidad por

superarme y desear lo mejor en cada paso por este camino difcil y
arduo de la vida. Gracias por ser como son, porque su presencia y
persona han ayudado a construir y forjar la persona que ahora soy. A
mis maestros y amigos; que en el andar por la vida nos hemos ido
encontrando; porque cada uno de ustedes ha motivado mis sueos y
esperanzas en consolidar un mundo ms humano y con justicia .Gracias
a todos los que han recorrido conmigo este camino, porque me han
enseado a ser ms humana.

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 INVESTACIN DE MERCADOS

INTRODUCCION

La investigacin nos provee informacin sobre el perfil de nuestros

clientes, incluyendo sus datos demogrficos y psicolgicos. Estos datos
son caractersticas especficas necesarias para desarrollar un buen plan
de mercadeo dirigido a nuestro pblico.

A continuacin presentaremos lo que es la investigacin de mercados, el

propsito de la investigacin de mercados con las diferentes reas para
entender cmo las compaas mediante la toma de decisiones sobre el
desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos. Entonces
mediante resolviendo estos temas entenderemos lo importante que es la
investigacin de mercado.

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INDICE

I. PORQU ES IMPORTANTE EL COMERCIO INTERNACIONAL Y

QUIENES SE BENEFICIAN CON EL MISMO?
II. LA ESPECIALIZACION ES UNA DE LAS CARACTERISTICAS MAS
SALTANTES DEL SISTEMA ECONOMICO Y LOS PAISES
TIENDEN A APROVECHAR ESAS VENTAJAS. INDIQUE, A QUE
TIPO DE ESPECIALIZACION SE REFIERE?
III. EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA
ESTA DADO POR UNA SECUENCIA DE ELEMENTOS QUE LA
COMPONEN. DESCRIBA A CADA UNO DE LOS ELEMENTOS Y
LAS FUNCIONES QUE CUMPLEN.
IV. QU ROL CUMPLEN LA APLICACIN DE ESTRATEGIAS EN LA
INVESTIGACION DE MERCADOS?
V. DEFINA TODO LO CONCERNIENTE A LA MEZCLA DE
MARKETING, CONSIDERANDO SUS VARIABLES. MEDIANTE EL
USO DE UN CUADRO SINOPTICO.
VI. EL PERU TIENE EL MEJOR CAF DEL MUNDO, HABIENDO
OBTENIDO EL PRIMER PUESTO EN CONCURSOS DE
COMPETENCIA INTERNACIONAL, POR SU CALIDAD. HAGA LA
INVESTIGACION DE MERCADO DE ESTE PRODUCTO,
INCLUYENDO TODOS LOS ELEMENTOS Y VARIABLES
APRENDIDOS EN EL CURSO, INCLUYENDO CUADROS
ESTADISTICOS Y GRAFICOS QUE CONSIDERE NECESARIOS
INCLUIR.

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I. PORQU ES IMPORTANTE EL COMERCIO

INTERNACIONAL Y QUIENES SE BENEFICIAN CON EL
MISMO?

Para poder comprender la importancia antes de todo comprenderemos

qu es el comercio internacional y sus teoras.

En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional,

que son sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del
comercio internacional en un escenario, podemos decir, ideal.

Existen 6 principales teoras del comercio internacional:

1. La ventaja absoluta: Sostiene que los pases tienen diferentes

capacidades de producir bienes con eficiencia. Debido a esas
diferencias, un pas debe especializarse en producir y exportar
bienes en las que sea eficiente, e importar aquellos en los que
otro pas sea eficiente en su produccin.

2. La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teora, es

conveniente que un pas se especialice en los bienes que
produzca con ms eficiencia y compre a otros pases lo que
produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a

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otros pases bienes que el mismo podra producir con ms

eficiencia.

3. Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las

ventajas comerciales obedecen a una dotacin de factores,
diferentes en cada pas. As, las naciones estn dotadas de
diversos factores y esa diversidad de factores explica las
diferencias en los costos de produccin de un bien; cuanto ms
abunda un factor, resulta ms barato producir un bien.

4. Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir ms all de las

explicaciones dadas por la teora de la ventaja comparativa y el
modelo HO. El modelo de Porter intenta explica que esas
ventajas comerciales que tienen algunos pases sobre otros va
ms all de la productividad y la dotacin de factores. El modelo
explica que tambin intervienen factores de competitividad que
hacen que un pas sea ms eficiente que otro.

5. Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los

esquemas comerciales, influye el lugar donde se introducen
nuevos productos.

6. Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora del

comercio afirma que gracias al comercio, una nacin se
especializa en aquellos bienes en los que logra una economa de
escala, disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo
tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra
una economa de escala.

El comercio internacional es importante porque:

El desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo,

poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da
para el logro del desarrollo integral de las naciones.

Hay intercambio de bienes y servicios entre los pases que

realizan negocios internacionales.

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El pas exportador adquiere ganancias de sus productos y el otro

pas se beneficia con los productos que no tenan.es decir que
gracias al comercio internacional se suplen necesidades y
carencias en otros pases.

Los precios tienden a ser ms estables.

Conocen nuevos lugares y nuevos idiomas que ampla su visin

de ser mejor y proyectarse para hacer mejores cosas.

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia, esto permite utilizar mejor sus recursos
productivos y por ende elevar el nivel de vida de sus trabajadores.

Aprenden nuevas tecnologas y el desafo es usar esa tecnologa

para
Perproducir
comprams productos
automviles y de mejor
a Japn calidad.
nos beneficiamos en el
sentido que vamos a poder desplazarnos en menor tiempo de
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya
un lugar a otro. Gracias a la importacin de automviles se
produccin interna no es suficiente o no sean producidos.
ha tenido que aprender a ser mecnico y esto ha generado
Gracias
empleo apara
la exportacin se hace
ms peruanos. posible lapara
Es beneficio oferta
losde productos
peruanos.
que
Porexceden el consumo
el lado exportador enaeste
otroscaso
pases, en otros mercados.
los japoneses se

benefician
Las con elclimatolgicas
condiciones dinero que reciben para
propias invertirlo
de cada en lo
nacin la que
hacen
les falta a ellos.
intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para
la supervivencia y desarrollo de reas vitales entre naciones.

EJEMPLOS

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II. LA ESPECIALIZACION ES UNA DE LAS

CARACTERISTICAS MAS SALTANTES DEL SISTEMA
ECONOMICO Y LOS PAISES TIENDEN A APROVECHAR
ESAS VENTAJAS. INDIQUE, A QUE TIPO DE
ESPECIALIZACION SE REFIERE?

Cuando los individuos, regiones, y/o naciones se especializan en lo que

ellos pueden producir al costo de oportunidad ms bajo y comercian con
otros se incrementan tanto la produccin como el consumo.

Cuando hablamos de especializacin dentro del sistema econmico nos

Per
estamos vende mango
refiriendo en conserva
a la calidad a Corea,
del producto losquiere
que se coreanos
vender, por
adquieren
ello podemos alimentos
decir que no tienen yessatisfacen
que la especializacin susdentro del
fundamental
necesidades
comercio, ya que defrente al monopolio
esto depende que sede pueda
precio exportar
excesivamente
y lograr el
xito decaros. Per recibe
las empresas, dinero
tener porfutura
visin esa venta, para usarlo
es importante paraenlalos
bienes y servicios
especializacin, ya que deque
ellaledepende
falta. la innovacin de sus productos
los mismos que deben ser ofertados al mercado con diseos de
exclusividad a costos razonables de acuerdo a la segmentacin del
mercado que hayamos hecho.

Ejemplos:

Chile dentro de Amrica Latina es una potencia en 7

trminos agroexportadores dentro de sus principales

productos estn las frutas, y la especializacin principal
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Per el principal producto agrario no tradicional exportado

por Per son uvas frescas por US$ 477 millones. Chile, en
cambio, exporta ese producto por US$ 1,062 millones.

En este ejemplo se ve la ventaja competitiva que tiene

Per sobre Chile.

III. EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE LA

MERCADOTECNIA ESTA DADO POR UNA SECUENCIA DE
ELEMENTOS QUE LA COMPONEN. DESCRIBA A CADA
UNO DE LOS ELEMENTOS Y LAS FUNCIONES QUE
CUMPLEN.

Para describir cada elemento primero definamos qu es el proceso de

Mercadotecnia y su relacin a la administracin.

CONCEPTO

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Segn el Prof. Philip Kotler, el proceso de mercadotecnia consiste

en analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y
seleccionar los mercados meta, disear las estrategias de
mercadotecnia, planear los programas de mercadotecnia, as como
organizar, instrumentar y controlar el esfuerzo de mercadotecnia.

Entonces podremos decir que el proceso de administracin de la

mercadotecnia consiste en organizar el proceso de planificacin de
mercadotecnia, analizar las oportunidades de mercado, seleccionar
los mercados metas, desarrollar la mezcla de mercadotecnia y
finalmente administrar el esfuerzo de mercadotecnia.

Funciones de cada elemento que forman el proceso de administracin

de la mercadotecnia.

1. Anlisis de las Oportunidades de Mercadotecnia:

Esta es la "primera etapa" o "Fase 1" del proceso de mercadotecnia.

Se entiende por una oportunidad de mercadotecnia "cuando existe
una alta probabilidad de que alguien (persona, empresa u
organizacin) pueda obtener beneficios al satisfacer una necesidad
o deseo".

Por otra parte, se considera como atractiva a una oportunidad de

mercado cuando existe la suficiente cantidad de posibles
compradores (con capacidad de compra y predisposicin para
comprar) de un producto o servicio y pocos o ningn competidor que
lo suministre. Esta situacin, incrementa drsticamente las
posibilidades de generar beneficios para quin satisface las
necesidades o deseos en este tipo de mercado.

2. Investigacin de Mercado:

Esta es la segunda etapa o Fase 2 del proceso de

mercadotecnia y comienza luego de que se haya detectado una

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oportunidad de mercado. Su finalidad, consiste en medir y

pronosticar que tan atractivo es ese mercado en particular. Para ello,
es necesario realizar una estimacin de su tamao real, su
crecimiento, sus particularidades y preferencias actuales.

Una *investigacin de mercado*, incluye por lo general las siguientes

tareas bsicas:

Obtencin de informacin

Interpretacin

Comunicacin de los hallazgos a las personas que toman

decisiones.

Cabe sealar que sin una investigacin de mercado una empresa

ingresara a competir totalmente a ciegas, porque no conocera las
diferentes necesidades del mercado, sus percepciones y
preferencias. Todos ellos, factores crticos para el xito en los
negocios de hoy.

3. Seleccin de Estrategias de Mercadotecnia:

Luego de estudiar toda la informacin obtenida con la investigacin

de mercado, llega el momento de tomar decisiones estratgicas que
permitan direccionarse, diferenciarse y posicionarse en el mercado
meta. Para ello, se debe tomar decisiones acerca de cuatro puntos
especficos:

Segmentacin: Consiste en definir aquellos segmentos que se

atender y en los que se aplicar una potencia de fuego superior.

Diferenciacin: Consiste en determinar los aspectos en los que se

tiene una clara diferencia con relacin a los dems competidores;
siempre y cuando, esa diferencia represente uno o ms beneficios
clave que influirn lo suficiente como para que el cliente perciba que
es algo a favor de l.

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Posicionamiento: Consiste en determinar el cmo se "grabar" los

beneficios clave y la diferenciacin del producto en la mente de cada
persona que compone el mercado meta.

nfasis y flexibilidad: Se refiere a determinar los aspectos en los

cuales la empresa mantendr una posicin firme (nfasis) y aquellos
puntos que pueden ser adaptados a las particularidades del
mercado, contexto, etc.

4. Seleccin de Tcticas de Mercadotecnia:

En esta etapa, las estrategias de mercadotecnia deben ser

transformadas en programas. Esto se realiza tomando decisiones en
cuanto a la *mezcla de mercadotecnia*, los *gastos* y el
*cronograma de actividades*.

a) La mezcla de mercadotecnia:

Es un conjunto de variables o herramientas controlables que se

combinan de una forma tal que permitan lograr un determinado
resultado en el mercado meta, como por ejemplo, influir
positivamente en la demanda, generar ventas, etc.

Dentro de sus herramientas o variables se encuentran las 4 Ps, que

respaldarn y permitirn el posicionamiento de su producto; por lo
cual, veremos en que consiste cada "herramienta":

Producto: Es lo que ofrecer al mercado, puede ser un producto

tangible o intangible como los servicios.

Plaza: Tambin conocida como Posicin, Provisin o Distribucin

(segn las preferencias de cada autor), se refiere a las medidas que
se debe tomar para que el mercado meta pueda acceder al producto
o servicio que se comercializa.

Precio: Expresado en trminos monetarios, incluye todos los costos,

su margen de utilidad y los cargos que se hacen por la entrega,
garanta y otros. Cabe sealar que el precio es la nica herramienta

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de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos, el resto de las

herramientas demanda egresos.

Promocin: Son todas las actividades de comunicacin que tienen la

finalidad de informar, persuadir y recordar al mercado meta los
beneficios y la disponibilidad del producto o servicio.

b) Distribucin de los recursos:

Se refiere a dirigir los recursos asignados a las actividades de

mercadotecnia entre las diferentes herramientas, por ejemplo, el
producto, los canales de distribucin y los medios de promocin.

Para ello, se necesita elaborar un presupuesto de gastos mensual,

trimestral, semestral y anual.

c) Cronograma de actividades:

Finalmente, es necesario elaborar un mapa general de todo lo

planificado y que pueda expresarse en un *cronograma de
actividades* lo ms detallado posible, donde se incluya cada
actividad a realizarse, la fecha de realizacin, los responsables o
encargados y los recursos que se destin a cada una.

5. Aplicacin

Esta es la etapa en el proceso de mercadotecnia en el que se

aplican los planes estratgicos y tcticos. Es el momento cuando se
tiene que producir o conceptualizar el producto o servicio destinado
a satisfacer las necesidades y deseos del mercado meta; luego, se
le asigna un precio que el mercado meta pueda pagar, se lo
distribuye de tal forma que est disponible en el lugar y momento
adecuado y se lo promociona con el objetivo de informar, persuadir
y/o recordar al mercado meta los beneficios del producto y la
disponibilidad en el mercado.

En sta etapa no se debe olvidar que el objetivo del negocio es

entregar valor al mercado; lo cual, se traduce en un compromiso por

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el hecho de que el cliente logre una "experiencia satisfactoria" con el

producto o servicio que se suministra; y todo esto, a cambio de una
utilidad para la persona, empresa u organizacin.

6. Control

Esta ltima etapa en el proceso de mercadotecnia no es ms que

supervisar la posicin en relacin con el destino.

Segn el Prof. Kotler, pueden distinguirse tres tipos de control:

1- Control del Plan Anual: Funcin que permite verificar si el negocio

est alcanzando las ventas, utilidades y otras metas que se fijaron
(p.ej. Participacin en el mercado y crecimiento). Para ello, se
sugiere revisar de forma mensual, trimestral y semestral los
resultados obtenidos y compararlos con lo planificado.

2- Control de Rentabilidad: Funcin que permite medir y cuantificar

la rentabilidad real de cada producto (en caso que exista ms de
uno), grupos de clientes, canales comerciales y tamaos de los
pedidos. No es una actividad sencilla, pero es muy necesaria para
reorientar los esfuerzos y lograr una mayor eficiencia.

3- Control Estratgico: Debido a los cambios rpidos en el ambiente

de mercadotecnia, se hace necesario evaluar si la estrategia de
mercadotecnia es adecuada para las condiciones del mercado o
si necesita ajustes o cambios radicales.

Finalmente, y para mantener un proceso de mercadotecnia dinmico, es

necesario mantenerse en un continuo aprendizaje, esto significa realizar
de forma sostenida las siguientes tareas:

Recabar informacin del mercado meta.

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Evaluar los resultados.

Hacer las correcciones para mejorar el desempeo.

IV. QU ROL CUMPLEN LA APLICACIN DE ESTRATEGIAS

EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS?

Las empresas utilizan diferentes estrategias generales de

mercadotecnia, sin embargo estas estrategias para ser aplicadas
correctamente tenemos que conocerlas y saber cules nos darn un
mejor resultado para nuestros diferentes tipos de productos y/o
servicios. Habiendo dicho esto las estrategias ms utilizadas son las
siguientes:

1) Mercadeo de afinidad.

2) Alianzas de mercadeo.

3) Mercadeo de emboscada.

4) Mercadeo para tomar accin.

1) MERCADEO DE AFINIDAD

Este tipo de estrategia es muy utilizada por compaas multinacionales,

estas hacen asociaciones con compaas locales ya que ambas partes
son sumamente importantes para que sus ventas y su servicio se
mantenga, ya que las inversiones que son realizadas son demasiado
grandes para permitir que sus clientes no este satisfechos con sus
productos y servicios.
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2) ALIANZAS DE MERCADEO

Este tipo de estrategia es realizada por 2 o ms empresas que forman

una alianza, se unen para capturar y compartir el mercado y promover
sus productos y servicios. Estas empresas hacen estas alianzas
generalmente por la falta de capital para financiarse por s mismas. Claro
la ventaja de utilizar esta alianza es que las empresas cuentas no solo
con mayor capital para darse a conocer sino que tambin cuentan con la
experiencia de las dems empresas lo cual les da una ventaja muy
favorable con sus competidores, y de esta forma logran tener mucho
ms trfico para sus negocios.

3) MERCADEO DE EMBOSCADA

Este tipo de estrategia es utilizada para capitalizar y mantener contacto

con ciertos tipos de eventos que no necesitan inversin alguna. Adems
este se subdivide en 2 grupos:

El mercado de emboscada directa y el mercadeo de emboscada

indirecta.

En el mercadeo de emboscada directa los anunciadores o

compaas participan directamente en diferentes tipos de eventos con el
fin de promover sus negocios comunicndose directamente con un
grupo determinado de personas que estn interesadas en ciertas
actividades. Al hacerlo se utilizan tarjetas de negocios con las cuales los
anunciadores les ofrecen directamente que visiten sus negocios. Estas
tarjetas contienen sus direcciones de correo electrnico as como la de
su negocio, nmeros de telfono y direcciones de pginas web de su
negocio propio.

El mercadeo de emboscada indirecta consiste nada ms en

colocar banners u otro tipo de material visual alrededor del lugar donde
se est realizando el evento.

4) MERCADEO PARA TOMAR ACCIN

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Es muy utilizado en el Internet en forma de banners, vdeos, contenido

grfico y otros. Se subdivide en diferentes tipos que son utilizados en
todo el mundo para hacer marketing.

Mercadeo de alcance cercano: Esta estrategia utiliza la tecnologa

del Bluetooth y Wi-Fi y as promueve sus productos y servicios en
una red local.

Mercadeo de tipo Nube: Est basada en su totalidad con el

Internet porque sus recursos son transferidos de una persona a
otra, para que los que se interesen en l lo puedan compartir,
mejorar y utilizar.

Mercadeo de comunidad: Con esta estrategia se consigue

aumentar la confianza de los clientes existentes y con esto
ayuden a promover los productos. La regla de esta estrategia es
que los clientes que estn satisfechos le dirn y recomendarn los
productos con 10 personas, pero los clientes que no estn
satisfechos lo contarn a 100 personas.

Mercadeo de contenido: Se utiliza el Internet y la creatividad para

crear contenidos tiles e informativos acerca de nuestros
productos.

Mercadeo de transferencia de media: Utiliza varios canales para

promover los productos y servicios, pueden ser correos
electrnicos, cartas informativas, o pginas Web como Facebook
o Twitter.

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Base de datos de mercadeo: Utiliza informacin obtenida de

diferentes bases de datos de clientes o consumidores.

Mercadeo directo: Se utiliza con correos electrnicos, mensajes

de texto, etc.

Mercadeo de regalo extra: Consiste en regalar una muestra de tu

producto.

Mercadeo digital: Est basada en smartphones, computadores,

tablets y otros.

Mercadeo de diversidad: Para usar esta estrategia se debe hacer

un anlisis de mercado antes, esto para darse una idea de las
necesidades de los consumidores.

V. DEFINA TODO LO CONCERNIENTE A LA MEZCLA DE

MARKETING, CONSIDERANDO SUS VARIABLES.
MEDIANTE EL USO DE UN CUADRO SINOPTICO.

EJEMPLOS

ESTRATEGIA DE PRECIO

KOLA REAL a quien se le ocurri entrar a un mercado ampliamente

dominado por la Coca Cola y quien por aos ha salido airosa de los
constantes embates de su rival Pepsi Co. Muchos experimentados diran
que lo ms sensato para un refresco de cola de reciente ingreso sera ir
por el mercado que posean los competidores ms pequeos o dbiles,
sin embargo, los de KOLA REAL no pensaron as y desde el diseo de

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marca se vea que iban a quitarle algo de mercado al gigante y lo

lograron.

Adems de las otras estrategias de mercadotecnia, KOLA REAL entro

con una propuesta de ms por menos, su producto ofreca 3 litros a un
precio por debajo de los dems productos que slo ofrecan 1.5 o 2 Lt.
La gente se vio atrada por esto, adems de que no notaron mucha
diferencia en su sabor comparando con la del lder del mercado.

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OTRO EJEMPLO DE ESTRATEGIAS

Las fast fashion representan el ms reciente golpe al

emporio comercial. Si los empresarios de Gamarra no
replantean su estrategia comercial, corren el riesgo de
desaparecer. Gamarra, el smbolo del emprendimiento
peruano, est en crisis. Las ventas anuales del emporio
comercial, que entre el 2007 y el 2011 promediaron
S/.1,500 millones vienen cayendo sostenidamente y en el
ao 2015 oscilaron entre S/.750 y S/.900 millones,
proyecta Moiss Rojas, consultor y autor del libro Gamarra
invisible.

La entrada de marcas fast fashion, el surgimiento de

centros comerciales en la antigua periferia limea y el
incremento en las importaciones de ropa china han
golpeado las ventas de los confeccionistas.

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VI. EL PERU TIENE EL MEJOR CAF DEL MUNDO,

HABIENDO OBTENIDO EL PRIMER PUESTO EN
CONCURSOS DE COMPETENCIA INTERNACIONAL, POR
SU CALIDAD. HAGA LA INVESTIGACION DE MERCADO
DE ESTE PRODUCTO, INCLUYENDO TODOS LOS
ELEMENTOS Y VARIABLES APRENDIDOS EN EL CURSO,
INCLUYENDO CUADROS ESTADISTICOS Y GRAFICOS
QUE CONSIDERE NECESARIOS INCLUIR.

Per: el segundo exportador mundial de caf orgnico

Ms de S/ 471 millones han sido destinados al programa de renovacin

de las plantaciones de caf.

El caf nacional llega a 44 pases del mundo, segn el Ministerio de

Agricultura y Riego.

La reciente aprobacin de la norma que establece la Estrategia de

Mediano Plazo para el Desarrollo del sector Cafetalero 2016-2018busca
consolidar al Per como el segundo exportador mundial de caf orgnico
y uno de los diez principales productores de cafs especiales.

El aroma y el sabor del caf peruano cobra protagonismo en el mundo.

Y algo debe haber incidido la Resolucin Ministerial 0244-2016-Minagri,
publicada en junio pasado, donde se establecan que los cinco
componentes de la estrategia para consolidar al Per entre los diez
principales productores de cafs especiales se centraran en la
investigacin, asistencia tcnica, sanidad, comercializacin,
financiamiento y planificacin institucional de la produccin de este
producto.

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PER EN EL TOP 10

La puesta en marcha de esta estrategia tambin busca fortalecer la

posicin del *Per como uno de los principales referentes en cafs
especiales junto a Mxico, Brasil, Honduras, Guatemala, Costa Rica,
entre otros.

En tanto, su lugar como segundo exportador mundial de caf orgnico

hace un merecedor reconocimiento a las principales regiones
productoras, como Junn, Pasco, Cajamarca, Amazonas, San Martn,
Puno y Cusco, las cuales han permitido que el mayor destino de las
exportaciones de caf peruano sean a la Unin Europa y EE. UU.

Dada la normativa, el Minagri proyecta que gracias a ella se logre el

incremento en ms del 10% la ingesta de caf, en vista que actualmente
el consumo per cpita anual llega apenas a los 500 gramos, frente a
otros pases como Brasil, que consume 6kg/per cpita/ao, o como los
pases nrdicos, donde se alcanza los 10 kilos como promedio.

ESTRATEGIAS ADICIONALES

La realizacin de la Feria Internacional de Cafs Especiales del Per,

Satipo Cofee 2016 (Ficade), fue otra de las estrategias empleadas por el
Minagri para consolidar la posicin del caf peruano en el mercado
internacional.

El evento, realizado del 16 al 19 de junio del ao pasado, busc impulsar

la promocin del consumo interno y externo de las diversas variedades
de caf de origen nacional y su articulacin con potenciales mercados
nacionales y extranjeros.

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EMPRESAS

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CONCLUSIONES

La investigacin de mercados es sumamente importante para la introduccin

de un nuevo producto a un mercado. Se deben tomar en cuenta las
caractersticas que hacen nico a cada mercado y, con los datos recopilados,
tratar de llegar satisfactoriamente a ellos. Si bien la investigacin de mercados
nos acerca a conocer el futuro de un producto, no nos lo puede dictar con gran
precisin, ya que, finalmente, es el consumidor quien decidir el rumbo de
nuestro producto.

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