Locação de quadras esportivas

Como montar
uma empresa de
locao de
quadras de
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Vincius Lages
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Mauro Garcia
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 3
4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 6
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 7
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 9
8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 10
9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 12
10. Automao .......................................................................................................................................... 13
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 14
12. Investimento ........................................................................................................................................ 14
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 15
14. Custos ................................................................................................................................................. 16
15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 17
16. Divulgao .......................................................................................................................................... 18
17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 19
18. Eventos ............................................................................................................................................... 21
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 21
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 23
21. Glossrio ............................................................................................................................................. 25
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 27
23. Caractersticas .................................................................................................................................... 27
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 28
25. URL ..................................................................................................................................................... 31

Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Deve oferecer um espao amplo, bem localizado, com estrutura e equipamentos
esportivos adequados, podendo oferecer tambm espaos para eventos.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender
A prtica de atividades esportivas regulares alm de apresentar diversos benefcios

para a sade, tambm proporciona a socializao, estimula a cooperao, o
companheirismo e o trabalho em equipe e proporciona outros benefcios:
Auto-estima: a prtica regular de exerccios aumenta a confiana do indivduo;

Capacidade Mental: pessoas ativas apresentam reflexos mais rpidos, maior nvel de
concentrao e memria mais apurada; Colesterol: exerccios vigorosos e regulares
aumentam os nveis de HDL (lipoprotena de alta densidade, o bom colesterol) no
sangue, fator associado reduo dos riscos de doenas cardacas; Depresso:
pessoas com depresso branda ou moderada, que praticam exerccios de 15 a 30
minutos em dia alternados, experimentam uma variao positiva do humor j aps a
terceira semana de atividade; Doenas Crnicas: os sedentrios so duas vezes mais
propensos a desenvolver doenas cardacas. A atividade fsica regula a taxa de acar
no sangue, reduzindo o risco de diabetes; Envelhecimento: ao fortalecer os msculos e
o corao, e ao amenizar o declnio das habilidades fsicas, os exerccios podem
ajudar a manter a independncia fsica e a habilidade para o trabalho, retardando o
processo de envelhecimento; Ossos: exerccios regulares so fundamentais na
construo e manuteno da massa ssea; Sono: quem se exercita pega no sono
com mais facilidade, dorme profundamente e acorda restabelecido; Stress e
Ansiedade: a atividade fsica libera os hormnios acumulados durante os momentos de
stress. Tambm funciona como uma espcie de tranqilizante natural depois do
exerccio a pessoa experimenta uma sensao de serenidade.
O negcio de locao de quadras de esportes oferece s pessoas que querem praticar

atividades fsicas regulares um espao com toda segurana, conforto e estrutura
prpria para a prtica saudvel de diversas modalidades como: futebol, voleibol,
basquetebol, tnis, entre outras.
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Apresentao / Apresentao / Mercado
O empreendimento deve oferecer um espao amplo, bem localizado, com estrutura
prpria com quadras de diversas modalidades, vestirios, banheiros, equipamentos
esportivos, entre outros, podendo oferecer tambm espaos para confraternizaes,
eventos, reunies de amigos, familiares, colegas de trabalho e reunies de empresas.
Desta forma, pode atender diversos pblicos que se preocupam com sade e
qualidade de vida e que buscam um local de qualidade para conquist-los.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Este documento no substitui um plano de negcio. Para elabor- lo procure o Sebrae.
2. Mercado
Cada vez mais as pessoas esto se conscientizando que a prtica de atividades fsicas
regulares melhora a qualidade de vida, pois evita o sedentarismo, os distrbios como
m alimentao, obesidade, tabagismo, ajuda no desempenho da atividade
profissional e na preveno de doenas, principalmente as cardacas.
Segundo a CBFS - Confederao Brasileira de Futebol de Salo existe hoje mais de

4.000 clubes e 310.000 atletas inscritos oficialmente. Extra oficialmente acredita-se
que 1 milho de pessoas pratique regularmente essa modalidade de forma amadora
em todo o Pas.
Outras Confederaes Brasileiras Esportivas (voleibol, basquete, tnis, futebol, entre

outras) no possuem dados precisos a respeito da quantidade de pessoas que
praticam essas modalidades. Contudo, estima-se que milhes de brasileiros pratiquem
de forma amadora, mas com regularidade, esses esportes com amigos, familiares,
vizinhos, colegas de trabalho, etc.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
Diante da falta de espaos pblicos de qualidade para a prtica de esportes esse
pblico tem procurado cada vez mais empresas especializadas na locao de quadras,
principalmente em reas urbanas. Outro aspecto que ajudou no crescimento deste
setor nos ltimos 10 anos foi a diminuio do custo para construo das quadras e o
avano da tecnologia da grama sinttica (principal material utilizado nas empresas de
locao de quadras de esportes): melhor qualidade, menor custo, aparncia e
sensao de jogo aproximadas aos gramados naturais.
3. Localizao
A localizao um item importante para o sucesso do empreendimento. Locais muitos
distantes da residncia ou local de trabalho dos clientes tornam-se um fator de
desmotivao para freqentar o estabelecimento rotineiramente.
As quadras de esportes locveis, so muito comuns em centros urbanos que sofrem

cada vez mais com a dificuldade de deslocamento de seus habitantes. Diante desta
realidade a proximidade com o cliente (residncia ou trabalho), facilidade de acesso
por diversos meios de transporte, opes para estacionamento so itens importantes
no momento em que o empreendedor ir buscar um ponto para abrir o negcio.
A proximidade com os clientes tambm importante para aquelas empresas que iro
oferecer servios para o publico infantil: quanto mais distante, mais difcil ser atrair
esse pblico e torn-lo cliente fiel.
Instalar a empresa em avenidas, bairros com muita movimentao de pessoas e

veculos seria o ideal, pois a prpria estrutura do negcio (mnimo de 3000 m2),
principalmente a noite com toda a iluminao necessria para as quadras, torna-se um
chamariz da clientela.
Contudo, o empreendedor precisa preocupar-se com o valor de aluguel a ser pago

nessas localizaes privilegiadas (ver item Custos).
Cuidados na escolha do imvel:Antes de assinar um contrato de aluguel ou comprar

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
um imvel, essencial verificar qual a condio do Habite-se (autorizao da
prefeitura para que ele possa ser habitado) e as regras de ocupao de solo (cada
cidade define regras especficas em leis de zoneamento). Em algumas reas, no
permitido funcionamento de atividades comerciais. Alm disso, imveis que tm
declarao residencial no devem ser usados para fins comerciais.
4. Exigncias Legais e Especficas

Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpra os
seguintes procedimentos:
1) Consulta Comercial Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma

empresa, o primeiro passo realizar uma consulta prvia na prefeitura ou
administrao local. A consulta tem por objetivo verificar se no local escolhido para a
abertura da empresa permitido o funcionamento da atividade que se deseja
empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado o endereo. Em algumas
cidades, o endereo registrado na prefeitura diferente do endereo que todos
conhecem. Neste caso, necessrio o endereo correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refaz-lo.
rgo responsvel:Prefeitura Municipal;Secretaria Municipal de Urbanismo.
2) Busca de nome e marca.
Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que
ser utilizada.
rgo responsvel:Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e

Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI).
3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual Este passo

consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os antecedentes dos
scios ou do empresrio junto a Receita Federal, atravs de pesquisas do CPF.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
rgo responsvel:Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples).
4) Solicitao do CNPJ
rgo responsvel: Receita Federal.
5) Solicitao da Inscrio Estadual
rgo responsvel:Receita Estadual
6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda O Alvar de

licena o documento que fornece o consentimento para empresa desenvolver as
atividades no local pretendido.
rgo responsvel:Prefeitura Municipal;Secretaria Municipal da Fazenda.
7) Matrcula no INSS
rgo responsvel:Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas

INSS.
8) Certido de Uso do Solo.
Tal documento deve ser solicitado prefeitura do municpio em que o empreendimento

pretende instalar-se. A solicitao da certido deve ser instruda de documentos

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
bsicos como planta de localizao georreferenciada, termo de uso pretendido, etc.
Cabe destacar que os procedimentos para a solicitao de certido de uso do solo
variam conforme municpio.
rgo responsvel:Prefeitura Municipal;
Para auxiliar no processo de abertura legal da empresa sugerimos a contratao de

um contador com experincia no segmento em questo. O contador o profissional
habilitado e conhecedor do processo de abertura de empresas, das normas e
legislaes tributrias, trabalhistas pertinentes as reas de atuao.
Demais legislaes e acordos relacionadas atividade: Lei N 9.615, de 24 de Maro

de 1998: institui normas gerais sobre desporto e d outras providncias; Lei N 10.671,
de 15 de Maio de 2003: dispe sobre o Estatuto de Defesa do Torcedor e d outras
providncias.
5. Estrutura
A estrutura para iniciar um negcio no ramo de locao de quadra de esportes ir
depender do tamanho do empreendimento, principalmente, no que se refere ao
nmero de quadras instaladas, a saber:
Pequeno empreendimento: at 3 quadras de esportes; Mdio empreendimento: de 4 a

8 quadras de esportes; Grande empreendimento: mais de 9 quadras de esporte.
Para um pequeno empreendimento de locao de quadra de esportes ser necessrio

aproximadamente 3000 m2 de rea. A estrutura mnima necessria para atendimento
ao cliente composta de:

Pessoal
Quadras de esporte: a mais utilizada e procurada pelos clientes so as quadras de
futebol society com grama sinttica. Futebol de salo, tnis, voleibol e basquete
tambm so comuns. Normalmente so completamente fechadas com redes de
proteo; Iluminao das quadras de esporte: imprescindvel para utilizao no perodo
noturno, normalmente o mais demandado pelos clientes adultos durante a semana;
Vestirios e banheiros: separados para homens e mulheres, com sanitrios, chuveiros
e mobilirio prprio; Estacionamento amplo para os clientes; Secretaria / Recepo:
para recepcionar os clientes e realizar atividades administrativas; Caixa para
recebimento dos valores; Almoxarifado para armazenar os equipamentos; Sala do
proprietrio para atividades administrativas e comerciais.
Outras estruturas podem ser instaladas no empreendimento de acordo com a

caracterstica do negcio e oferta de servios como: lanchonetes, lojas de material
esportivo, espao para eventos, entre outros (ver item Diversificao / Agregao de
Valor).
6. Pessoal
A composio da equipe necessria para iniciar um negcio de locao de quadra de
esportes depender diretamente do tamanho do empreendimento. Para um pequeno
negcio (at 3 quadras de esporte) em estgio inicial sero necessrios, alm do
prprio empreendedor, cinco funcionrios assim distribudos:
Um recepcionista responsvel por recepcionar os clientes, conferir as reservas,

acompanhar os clientes at as quadras e controlar o horrio de uso das quadras;
Algumas caractersticas so desejveis pessoa que desempenhar a funo de
recepcionista, dentre elas destacam-se:ateno a detalhesfluncia verbalboa
dicoboa aparnciacapacidade de concentraocapacidade de lidar com o
pblicocapacidade de organizaometodologiadinamismodeterminaoconhecimento
de assuntos geraissaber trabalhar sob pressosaber administrar bem o tempobom
humorpacinciaconfiabilidaderesponsabilidade

Pessoal
Um secretrio / caixa: responsvel pelo recebimento do pagamento dos clientes e
atividades administrativas da empresa; Algumas caractersticas so desejveis
pessoa que desempenhar a funo de caixa, dentre elas destacam-
se:lideranaateno a detalhescapacidade de concentraocapacidade de lidar com o
pblicocapacidade de organizaomtodoperseveranaconhecimento de assuntos
geraissaber trabalhar sob pressosaber administrar bem o temposaber lidar com
nmerosboa comunicaoboa memriabom humorpacinciaconfiabilidaderaciocnio
espacial desenvolvido
Um auxiliar de limpeza: responsvel pela limpeza do estabelecimento (exceto quadras)

e dos uniformes utilizados pelos clientes; Dois auxiliares de manuteno: responsveis
pela limpeza e manuteno das quadras e dos equipamentos. Algumas caractersticas
so desejveis pessoa que desempenhar a funo de auxiliar de limpeza, dentre
elas destacam-se:ateno a detalhescapacidade de organizaodinamismosaber
administrar bem o tempobom humorpacinciaconfiabilidaderesponsabilidade
A capacitao de profissionais deste ramo de negcio deve estar direcionada para o

desenvolvimento das competncias citadas acima.
Este quadro de pessoal ser maior tambm de acordo com a quantidade de servios
oferecidos, por exemplo, a implementao de uma lanchonete (ver item Diversificao
/ Agregao de Valor).
A administrao do empreendimento (finanas, compras, pessoal, etc), o

acompanhamento peridico e controle de qualidade e, principalmente, as atividades
comerciais (contatos e visitas com os potenciais clientes, divulgao da empresa,
fidelizao, etc), normalmente so responsabilidades do empresrio.
Os nveis salariais bsicos so definidos pelos sindicatos de cada regio e categoria, a

partir da o empresrio dever manter polticas que remunerem adequadamente os
empregados, considerando-se os nveis de competncias pessoais.
Recomenda-se a adoo de uma poltica de reteno de pessoal, oferecendo

incentivos e benefcios de natureza financeiros ou outros. Assim, a empresa poder
diminuir os nveis de rotatividade e obter vantagens como a criao de vnculo entre

Pessoal / Equipamentos
funcionrios e clientes e ainda a diminuio de custos com:recrutamento e
seleo,treinamento de novos funcionrios,custos com demisses.
7. Equipamentos
A definio dos equipamentos necessrios para iniciar uma empresa de locao de
quadras esportivas depender do tamanho do negcio e dos servios oferecidos. Um
projeto bsico, com o mnimo necessrio para incio das atividades, necessariamente
precisar de:
Trs computadores; Uma impressora para o escritrio; Um aparelho de fax; Trs

aparelhos de telefone; Freezer e/ou geladeira; Equipamentos esportivos diversos:
bolas, redes, coletes, camisas, shorts, luvas, entre outros; Mobilirio para banheiros e
vestirios; Mesas, cadeiras e armrios.
Fornecedores de EquipamentosDS Sports LtdaRua Prof Eduardo Wanderley Filho,

200; Boa ViagemRecife - PETel: (81) 3327-4167
Esporte & Cia Artigos EsportivosAv T 9, 4725 Jardim PlanaltoGoinia - GOTel: (62)
3278-6400
Muscle Shop ComrcioPc Otvio Rocha, 11 Centro Porto Alegre - RS Tel: (51) 3225-
6277
Voleio Produtos Esportivos R Conceio do Castelo, 709 739So Paulo - SPTel: (11)
2280-3741

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a

demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em

menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente
do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
Os equipamentos esportivos e o material de revestimento das quadras so as

principais matrias primas utilizadas por um empreendimento de locao de quadras
de esporte.
Os equipamentos esportivos (bolas, luvas, redes, coletes, camisas, shorts, caneleiras,

calados, entre outros) precisam ser de qualidade. Mesmo assim, sua substituio
ser constante devido ao desgaste natural pelo uso dos clientes. Equipamentos
velhos, rasgados ou defeituosos, precisam ser substitudos imediatamente para evitar
que a qualidade dos jogos caia, os clientes reclamem e a imagem do negcio fique
prejudicada.
O revestimento das quadras tem vida til longa, se for realizada a manuteno
peridica de forma correta (ver item Organizao do Processo Produtivo). Para
quadras de piso duro (prtica de voleibol, basquete, tnis) so utilizados
normalmente asfalto ou concreto. Para o futebol society, o piso mais utilizado hoje a
grama sinttica.
As quadras de futebol society com grama sinttica so as mais procuradas atualmente.

A escolha da grama sinttica como matria prima muito importante para a percepo
de uma boa quadra de jogo. Alguns fatores importantes na escolha da grama sinttica:
Polipropileno: a grama sinttica de polipropileno feita de material plstico, tendo

como caracterstica ser uma fibra mais seca. o tipo de fibra mais usado atualmente,
pois tem custo mais baixo, com razovel rendimento nos campos de futebol;

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
Polietileno: a grama sinttica de polietileno uma fibra mais nobre. Sua formulao
avanada traz como caractersticas principais a maciez e sedosidade dos fios. Seu
aspecto se assemelha muito grama natural, sendo menos abrasiva e garantindo ao
longo dos anos um melhor aspecto visual. Simetria entre carreiras: possibilita a
juno das mantas formando um aspecto homogneo; Estabilidade: aps anos de uso
a grama sinttica no retorce nos pontos de juno; Raios ultravioletas: proteo
contra os raios e incidncia da luz solar para a grama sinttica no perder a cor; Baixa
abrasividade: confortvel ao toque, no queima e no retm sujeira; Proteo anti-
chamas: no alastra o fogo.
Fornecedores de grama sintticaGramadora Gramados Jardinagem e Paisagismo Ltda

Pc Cardeal Arco Verde, S/N Nova CintraBelo Horizonte MGTel: (31) 4127-1642
Jf Grama SintticaQd 13 Lt 52, S/N Gama LesteGama - DFTel: (61) 3021-3307
Peal Grama SintticaR Tedulo de Albuquerque, 246 Cabula VISalvador BATel: (71)
3371-2088
Ricardo Redes R Paulo Setbal, 137 Passo da Areia Porto AlegrePorto Alegre - RSTel:
(51) 3341-2454
9. Organizao do Processo Produtivo

Por se tratar de um empreendimento eminentemente de servios, a locao de
quadras de esportes no realiza a produo de nenhum produto.
Contudo, possui etapas importantes no processo de prestao de servio que, mesmo

para pequenos empreendimentos no setor, precisam ser realizados com eficincia
para conseguir um timo atendimento aos seus clientes:

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
Reserva: a marcao de horrio, ou reserva das quadras, necessita ser precisa e
pontual. Os clientes no devem esperar que as quadras sejam preparadas ou esperar
outras partidas terminarem aps o horrio agendado;
Limpeza: todo o estabelecimento, principalmente as quadras, precisa estar limpo e

organizado antes do incio das partidas;
Equipamentos: os equipamentos precisam estar em perfeito estado de uso (exemplo:

bolas cheias, redes sem furos, uniformes limpos, etc) e disponveis antes das partidas
se iniciarem;
Manuteno: as quadras precisam de manuteno peridica para manter a qualidade

(exemplo: pintura das quadras e linhas, conserto das redes de proteo, troca de
postes, redes, iluminao, entre outros, quando necessrio, escovao e troca da
areia/borracha em gramados sintticos).
10. Automao
O controle de um empreendimento de locao de quadras de esportes bastante
simples, sendo necessria a automao de sua atividade operacional administrativa e
financeira.
Operacionalmente o principal controle que deve ser feito relativo s reservas das
quadras pelos clientes. Esse controle simples, porm, extremamente importante, pois
o cerne da atividade. A automao do controle administrativo, financeiro, compras,
estoques e clientes do negcio, podem ser realizados por meio de programas de
gerenciamento de empresas pagos ou gratuitos. Em diversos sites disponveis na
internet (exemplos: http://superdownloads.uol.com.br, http://baixaki.ig.com.br/,
http://baixatudo.globo.com/) possvel obter programas gratuitos para automao da
atividade.

Canais de Distribuio / Investimento
Esses programas possibilitam o controle dos estoques, cadastro de clientes, servio de
mala direta para clientes e potenciais clientes, controle de estoque de produtos,
cadastro de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber,
fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa, entre outras
atividades.
11. Canais de Distribuio

O principal canal o prprio estabelecimento que precisa estar limpo, organizado, bem
decorado, com a iluminao funcionando perfeitamente e a equipe de trabalho
prestando um timo atendimento aos clientes. Outros canais utilizados nesse setor
seriam:
Vendedor externo para divulgar a empresa e sua estrutura; Telemarketing; Internet.
A internet um canal de distribuio que est cada vez mais sendo usada nesse setor,
pois traz comodidade para o cliente realizar reservas e at pagamentos antecipados.
Para divulgao da empresa o site na internet tambm uma das principais
estratgias (ver item Divulgao).
12. Investimento
O valor total a ser investido depende de um conjunto de decises que precedem a
instalao do negcio, como por exemplo:Decidir se o imvel ser prprio ou
alugado;Avaliar todas as modificaes necessrias que devero ser realizadas no local
para o funcionamento do negcio;Tipo e do tamanho da estrutura inicial,
principalmente o nmero de quadras que sero construdas e as modalidades
esportivas que estaro disponveis. Avaliar o custo benefcio de comprar mveis e
equipamentos usados.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
Os resultados das decises referentes a estes itens surgiro com a elaborao do
plano de negcios. Etapa fundamental para quem deseja empreender de forma
consciente, o plano de negcios a validao da idia, anlise de sua viabilidade
como negcio (DOLABELA, 1999, p.17).
Para um pequeno negcio, com at 3 quadras esportivas, considerando a metragem

mnima de 3000m2 estima-se o valor de R$ 167.891,92 (cento e sessenta e sete mil e
oitocentos e noventa e um reais e noventa e dois centavos) de investimento inicial.
Com esse valor ser possvel construir a estrutura necessria (ver item Estrutura),
desenvolver um site simples para divulgao da empresa e adquirir os seguintes
equipamentos bsicos:
Trs computadores; Uma impressora para o escritrio; Um aparelho de fax; Trs

aparelhos de telefone; Freezer e/ou geladeira; Equipamentos esportivos diversos:
bolas, redes, coletes, camisas, shorts, luvas, entre outros; Mobilirio para banheiros e
vestirios; Mesas, cadeiras e armrios.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
Para iniciar uma empresa de pequeno porte, o capital de giro estar em torno de 15%
do investimento inicial. Este montante dever ser somado ao investimento inicial para
que o futuro empresrio possa verificar o recurso total que ele dever dispor (capital
prprio ou de terceiros) para iniciar a operao do negcio.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-
prima e insumos consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,

produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, ser fator de
sucesso ou insucesso para o empreendedor, na medida em que encarar como ponto
fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de
todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no
resultado final do negcio.
Os custos para uma abrir uma pequena empresa de locao de quadras de esportes
devem ser estimados considerando os itens abaixo:

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
1. Salrios, comisses e encargos; 2. Tributos, impostos, contribuies e taxas; 3.
Aluguel, taxa de condomnio, segurana; 4. gua, luz, telefone e acesso a internet; 5.
Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios; 6. Recursos para
manutenes corretivas das quadras esportivas; 7. Assessoria contbil; 8. Propaganda
e publicidade da empresa; 9. Aquisio de material de escritrio; 10. Aquisio de
matria-prima: gramados sintticos, materiais esportivos (bolas, redes, uniformes,
calados, etc); 11. Despesas com vendas; 12. Despesas com armazenamento e
transporte.
O custo de aluguel um dos mais representativos deste negcio, pois a rea mnima
necessria para iniciar o negcio gira em torno de 3000 m2. necessrio que o
empreendedor pesquise e negocie bastante antes de assinar um contrato de aluguel
de valor muito alto que poder afetar negativamente a lucratividade do negcio.
15. Diversificao/Agregao de Valor

Diversas opes podem ser analisadas para diversificar e agregar valor ao negcio de
locao de quadras esportivas. Dentre as mais utilizadas pelas empresas atuais
podemos destacar:
Aulas esportivas: oferecimento de aulas com professores especializados para o pblico

infantil ou adulto de diversas modalidades esportivas (conforme oferta de tipos de
quadras pela empresa).
Diferente da locao da quadra que normalmente a cobrana realizada por hora de

uso, as aulas so cobradas mensalmente para um nmero fixo, previamente estipulado
de aulas. As aulas podem ser em grupo (futebol, vlei, etc) ou individuais (tnis,
squash, etc). Nessa opo, a locao da quadra deve estar embutida no preo da
mensalidade;
Servios de alimentao: instalao de lanchonetes e at restaurantes para

fornecimento de lanches, refeies, bebidas, etc aos usurios das quadras e pessoas

Divulgao
que freqentam a empresa para assistir aos jogos. A implantao deste servio pode
gerar investimentos adicionais elevados que podem ser terceirizados para outro
empreendedor ou empresa deste setor;
Aluguel de equipamentos: uniformes personalizados, luvas, calados, raquetes, entre

outros materiais utilizados na prtica dos esportes;
Organizao de eventos: campeonatos esportivos entre amigos e pessoas conhecidas,

campeonatos abertos ao pblico, eventos de confraternizao para empresas, festas
infantis, entre outros;
Venda de equipamentos esportivos: montagem de pequena loja de artigos esportivos

para venda de diversos equipamentos utilizados para prtica de esportes (bolas,
calados diversos, camisas, bermudas, meias, luvas, bons, caneleiras, raquetes,
entre outros).
16. Divulgao
A divulgao um fator extremamente importante para o sucesso de uma empresa de
locao de quadras de esportes. O empreendedor deste setor precisa pesquisar e
descobrir a melhor forma de divulgar seu estabelecimento em sua cidade para atrair o
pblico interessado.
Muitas pessoas, grupos de amigos, colegas de trabalho, vizinhos, etc possuem o

hbito de praticar esportes em conjunto (futebol, voleibol, basquetebol e tnis, por
exemplo). Pela falta de espaos pblicos esse pblico procura opes de qualidade
para a prtica de esportes na iniciativa privada. Se a empresa estiver bem divulgada
grande a chance do cliente conhecer e experimentar os servios. Outro fator que torna
a necessidade constante de divulgao imperativa nesse setor a concorrncia. Nos
ltimos anos muitas empresas surgiram nesse setor, devido a facilidade de abrir um
negcio nesse ramo. Diante deste cenrio, a empresa precisa estar sempre na mdia
para atrair a clientela para o seu estabelecimento.
A mensagem deve sempre reforar os ponto positivos do empreendimento

(localizao, estrutura fsica, estacionamento, atendimento, etc) e, obviamente,

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
aspectos relacionados aos ganhos que a prtica de esporte possibilita: qualidade de
vida, socializao, evitar o stress, o sedentarismo e as doenas conseqentemente
relacionadas, esprito de equipe, entre outros.
As estratgias de divulgao mais adequadas para as empresas de locao de

quadras de esportes dependem muito da cidade onde est localizada a empresa, da
capacidade instalada (tamanho da estrutura) e do pblico-alvo a ser atingido. Contudo,
podemos citar algumas das estratgias mais utilizadas:
Promoo da empresa e seus servios: atravs de materiais grficos (folhetos,

cartes, etc) e campanhas em mdias de massa (mais utilizados so jornal, rdio e
outdoor); Desenvolvimento de uma pgina na internet: excelente opo para divulgar a
localizao, estrutura (com fotos), preos, possibilidade de reservas, horrio de
atendimento e, em alguns casos, realizar recebimentos via web; Marketing boca-a-
boca: incentivar com descontos, programa de fidelizao, prmios, entre outros esse
tipo de divulgao muito eficiente para ampliar a quantidade de clientes; Venda
pessoal: visita a empresas prximas ao empreendimento para oferecer os servios de
organizao de eventos esportivos, de integrao de equipe, confraternizaes, entre
outros.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de LOCAO DE QUADRA DE ESPORTES, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 6810-2/02 como
atividade de explorao de aluguel de imveis prprios, residenciais e no-
residenciais, para eventos esportivos, no poder optar pelo SIMPLES Nacional -
Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas
ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei
Complementar n 123/2006, por se enquadrar como atividade vedada na Lei Compl.
123/2006, consolidada pela RCGSN 94/2011.
Neste segmento temos as seguintes opes tributrias:

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Lucro Presumido: o lucro que se presume atravs da receita bruta de vendas de
mercadorias e/ou prestao de servios. Trata-se de uma forma de tributao
simplificada utilizada para determinar a base de clculo do Imposto de Renda (IRPJ) e
da Contribuio Social sobre o Lucro Liquido (CSLL) das pessoas jurdicas que no
estiverem obrigadas apurao pelo Lucro Real. Nesse regime, a apurao do
imposto de Renda e da Contribuio Social feita trimestralmente.
A base de clculo para determinao do valor presumido para o IRPJ de 32% e para
a CSLL de 12%, sobre a receita bruta, para a atividade de escritrio de consultoria.
Sobre o resultado da base de calculo (Receita Bruta x 32%), aplica-se as alquotas de:
IRPJ - 15%, para determinao do IRPJ. Poder haver um adicional de 10% para a
parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, no ms, ou R$ 60.000,00, no
trimestre, uma vez que o imposto apurado trimestralmente;
CSLL - 9%, para determinao da CSLL. No h adicional de imposto.
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos, que so apurados
mensalmente:
PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total;

COFINS 3% - sobre a receita bruta total.
Lucro Real: o lucro lquido do perodo de apurao ajustado pelas adies,

excluses ou compensaes estabelecidas em nossa legislao tributria. Este
sistema o mais complexo, que dever ser muito bem avaliado por um contador,
quanto a sua aplicao neste segmento. As alquotas para este tipo de tributao so:
IRPJ - 15% sobre a base de clculo (lucro lquido). Haver um adicional de 10% para a
parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, multiplicado pelo nmero de
meses do perodo. O imposto poder ser determinado trimestralmente ou com opo
do Lucro estimado mensalmente e apurao anual;
CSLL - 9%, determinada nas mesmas condies do IRPJ;

PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total, compensvel;
COFINS - 7,65% - sobre a receita bruta total, compensvel.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Neste caso o PIS (Programa de Integrao Social) e a Cofins (Contribuio para
Financiamento da Seguridade Social) no cumulativo, sendo permitido o
aproveitamento do crdito no mesmo percentual, nas aquisies dos produtos.
Fundamentos Legais: Leis 9249/1995 (com as alteraes posteriores).
18. Eventos
Entre os principais eventos da rea pode-se destacar:
Congresso Internacional de Educao Fsica Evento: AnualLocal: Foz do Iguau

PRhttp://www.congressofiep.com/
Conveno Internacional Fitness Brasil Evento: AnualLocal: Santos -

SPwww.fitnessbrasil.com.br/
Encontro Internacional Esporte e Atividade Fsica Evento: AnualLocal: So Paulo -

SPhttp://www.phorte.com/encontro/
Frum Internacional de EsportesEvento: AnualLocal: Florianpolis -

SChttp://www.unesporte.org.br
Simpsio Internacional de Cincias do Esporte Evento: AnualLocal: So Paulo -

SPhttp://www.celafiscs.org.br/simp osio/ind...
19. Entidades em Geral

Confederao Brasileira de Basquetebol Avenida Rio Branco, 245/16 andar CentroRio
de Janeiro, RJTels.: (21) 2544.3193 e 2544.3316Fax: (21) 2240.4042E-mail: cbb@cbb.

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com.brhttp://www.cbb.com.br
Confederao Brasileira de Futebol de Salo Rua Coronel Ferraz, 52 - Conj.301 -

CentroFortaleza - Cear Tel. 85.3533.8300Fax: 85.3253.6425E-mail:
cbfs@cbfs.com.brhttp://www.cbfs.com.br/
Confederao Brasileira de Futebol Sete Society Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8
andar Centro So Paulo - SPTel: (11) 3313-8351http://www.7society.com.br/
Confederao Brasileira de Tnis Rua Nhu-Guau, 44 - Campo Belo Sao Paulo - SP

Tel (11) 2359 0160Fax: (11) 3313 8656http://cbtenis.uol.com.br/Default. aspx
Confederao Brasileira de Voleibol Avenida das Amricas, 700, bloco 7 - Barra da

TijucaRio de Janeiro RJTel - (21) 2114-7200 Fax.: (21) 2114-
7272http://www.cbv.com.br/
Confederao de Futebol Sete Society do Brasil Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8
andar CentroSo Paulo - SP Tel: (11) 3313-8351 / (11) 9217-0530E-mail:
cbf7@terra.com.br http://www.societybrasil.com.br/
Federao Internacional de TnisBank LaneRoehamptonLondon SW15 5XZUnited

KingdomTel:+44 (0)20 8878 6464Fax: +44 (0)20 8878 7799http://www.itftennis.com/
Federao Internacional de VoleibolChteau Les TourellesEdouard-Sandoz 2-41006

LausanneSwitzerlandTel: +41 21 345 35 35Fax: +41 21 345 35 45E-mail:
info@fivb.orghttp://www.fivb.org/
FIFO7S Federao Internacional de Football 7 Society Av. Prestes Maia 241 - CJ

814 - 8 andar CentroSo Paulo - SP Tel: (11) 3313-8351http://www.fifo7s.com

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
20. Normas Tcnicas
Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de

Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.
1. Normas especficas para Locao de quadra de esporte:
No existem normas especficas para este negcio.
2. Normas aplicveis para Locao de quadra de esporte:
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
ABNT NBR 12693:2013 Sistemas de proteo por extintores de incndio
Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de
extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas

de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seo 1: Geral
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento

(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
ABNT NBR 5419-1:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas -Parte 1: Princpios

gerais
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para a determinao de

proteo contra descargas atmosfricas.
ABNT NBR 5419-2:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas - Parte 2:

Gerenciamento de risco
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para anlise de risco em uma
estrutura devido s descargas atmosfricas para a terra.
ABNT NBR 5419-3:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas - Parte 3: Danos

fsicos a estruturas e perigos vida
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para proteo de uma
estrutura contra danos fsicos por meio de um SPDA - Sistema de Proteo contra
Descargas Atmosfricas - e para proteo de seres vivos contra leses causadas

pelas tenses de toque e passo nas vizinhanas de um SPDA.
ABNT NBR 5419-4:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas - Parte 4: Sistemas

eltricos e eletrnicos internos na estrutura
Esta Parte da ABNT NBR 5419 fornece informaes para o projeto, instalao,
inspeo, manuteno e ensaio de sistemas de proteo eltricos e eletrnicos
(Medidas de Proteo contra Surtos - MPS) para reduzir o risco de danos permanentes
internos estrutura devido aos impulsos eletromagnticos de descargas atmosfricas
(LEMP).
ABNT NBR 9050:2015 - Acessibilidade a edificaes, mobilirio, espaos e

equipamentos urbanos
Esta Norma estabelece critrios e parmetros tcnicos a serem observados quanto ao

projeto, construo, instalao e adaptao do meio urbano e rural, e de edificaes s
condies de acessibilidade.
21. Glossrio
ACE: ponto de saque, quando a bola vai ao solo sem que seja tocada;ALA: jogador
que normalmente recebe a bola do armador, atua mais pelas laterais da
quadra;ANTENA: haste flexvel com 1,8 m de extenso e 10 mm de dimetro, feita de
fibra de vidro ou material similar, que fica nos lados da rede;RBITRO: o responsvel
pelo jogo e deve garantir que as regras sejam cumpridas durante toda a partida;REA
DE SERVIO: local na quadra adversria onde a bola precisa quicar no momento do
saque;ATP: associao dos Tenistas Profissionais. Entidade responsvel pelo circuito
masculino;ASSISTNCIA: passe dado a um companheiro que resulta em
cesta;BACKHAND: golpe executado no lado contrrio mo hbil; nos destros, em
seu lado esquerdo, e, nos canhotos, em seu lado direito;BANDEJA: arremesso em que
o jogador se aproxima bastante da cesta, apenas "largando" a bola, com ou sem o uso
da tabela;BREAK POINT: ponto que pode definir o game em favor do tenista que no
est sacando;BATE-PRONTO: lance em que um jogador chuta logo depois que a bola
quica no campo;BEQUE: o mesmo que zagueiro;BICHO: prmio pago aos jogadores
por vitrias ou resultados expressivos;BOLA AO CHO: reincio de jogo aps o rbitro
ter sido obrigado a parar a partida com a bola rolando;BLOQUEIO: a defesa sobe,
junto rede, com os braos erguidos, tentando evitar que o ataque do time rival;BOLA
DE SEGUNDA: ataque feito no segundo toque do time, com o objetivo de pegar a
defesa adversria desprevenida. geralmente feito pelo levantador;CABEA- DE-

CHAVE: tenista com posio definida dentro da chave;CHAVE: tabela com os jogos
dos torneios e o cruzamento entre os tenistas;CANELEIRA: protetor para as canelas.
Feita de plstico resistente, material obrigatrio usado pelos atletas;CARRINHO:
jogada rspida, na qual o atleta desliza com as duas pernas no cho em busca da
bola;CARTES: aplicados para punir jogadores que desrespeitem as regras e as
normas de conduta;CERA: ttica usada por jogadores ou equipes para retardar
propositalmente o jogo;CESTA: 1. Local formado por um aro de metal horizontal e
circular, com uma rede em suspenso. 2. Quando um arremesso certeiro;CHAPU:
lance no qual o jogador encobre o adversrio com a bola;CORNER: o mesmo que
escanteio;CRAVAR: bater forte na bola colocando-a no cho da quadra
adversria;CRUZADA: bola lanada em diagonal, tanto de direita quanto de
esquerda;DEIXADINHA: dar um leve toque na bola ao invs de bat-la com fora na
quadra adversria, procurando o espao vazio na defesa oponente;DESCENDENTE:
evitar uma cesta quando a bola j estiver na parte descendente de sua trajetria;DOIS
TOQUES: infrao na qual o jogador toca duas vezes seguidas na bola (sem contar o
bloqueio);DRIBLE: jogada na qual um atleta passa pelo adversrio;DRIBLE DA VACA:
quando um jogador toca a bola por um lado do rival e o ultrapassa pelo outro
lado;ENTERRADA: empurrar a bola na cesta com uma ou duas mos;ESCANTEIO:
cobrana de tiro livre direto feito a partir do canto do campo, de uma
semicircunferncia de um metro, onde a bola deve ser colocada;FALTA DUPLA:
quando dois adversrios cometem falta um no outro ao mesmo tempo; FALTA
TCNICA: falta marcada por comportamento inaceitvel (agresso ou xingamento, por
exemplo);FINTA: jogada na qual um atleta engana o adversrio;FOREHAND: golpe
executado no lado da mo hbil; nos destros, em seu lado direito, e nos canhotos, em
seu lado esquerdo;GAME: subdiviso do set no tnis;GANCHO: arremesso feito com
uma mo, com o corpo de lado entre a mo que est arremessando e a
cesta;GARRAFO: a rea delimitada entre a linha de lance livre e prxima linha de
fundo, onde os jogadores podem ficar apenas trs segundos durante uma
jogada;GANDULA: responsvel por pegar as bolas que saem de campo;GOL DE
PLACA: gol bonito;GOL OLMPICO: quando, aps a cobrana de escanteio, a bola
entra direto no gol, sem que um jogador do time que ataca toque na
bola;IMPEDIMENTO: quando o jogador de ataque est frente do penltimo defensor
adversrio no momento em que a bola passada para ele;INVASO: colocar qualquer
parte do corpo alm da rede, no lado do adversrio;JUIZ: o mesmo que rbitro;LANCE
LIVRE: arremesso feito por um jogador que recebeu uma falta; se o jogador acertar o
"chute", sua equipe ganha um ponto;LET: determinao para que a disputa do ponto
seja repetida, usada principalmente no momento do saque quando a bola toca na rede
e cai na rea de servio;LOB: bola por cobertura, que passa por cima do tenista que
est rede;MANCHETE: movimento defensivo no qual os dois braos ficam juntos na
tentativa de evitar que um ataque do adversrio se transforme em ponto;MATCH
POINT: ponto que pode definir o jogo;PARALELA: bola jogada em linha reta, prxima
lateral da quadra;PASSADA: bola do tenista que est jogando no fundo de quadra e
que ultrapassa o que est rede;PIV: posio usualmente ocupada pelo maior atleta
da equipe, que joga pelo meio do garrafo, o centro das jogadas de ataque e o
principal responsvel pelos rebotes;QUEBRA DE SERVIO: quando o tenista ganha o
game no saque do adversrio;REBOTE: recuperao de bola quando um jogador erra
o arremesso. Pode ser defensivo ou ofensivo, dependendo da posio na quadra em
que conseguido;SERVIO: o mesmo que saque;SET: subdiviso da partida;SLICE:

bola, defensivo, com a batida da raquete pegando de cima para baixo;SMASH:
movimento ofensivo, prximo rede, idntico ao feito pelo tenista no momento do
saque;TABELA: placa retangular de 1,05 m de altura por 1,80 m de largura que
sustenta o aro;TOCO: interceptao de um arremesso adversrio, evitando que a bola
continue sua viagem rumo cesta;TIE-BREAK: game jogado para desempatar um
set;TOP SPIN: efeito imprimido bola, ofensivo, com a batida da raquete pegando de
baixo para cima;VOLANTE: meia que normalmente joga frente dos zagueiros,
atuando principalmente na marcao;ZAGUEIRO: jogador que atua recuado no
campo, marcando as jogadas de ataque do adversrio;WTA: associao das Tenistas
Profissionais, entidade responsvel pelo circuito feminino.
22. Dicas de Negcio

Para conseguir uma boa localizao para instalao do negcio, alguns
empreendedores procuram realizar parcerias, negociaes com organizaes que
possuem grandes espaos bem localizados na rea urbana como entidades religiosas,
clubes, indstrias, grandes estacionamentos, entre outros.
O investimento inicial para implantao do negcio relativamente alto devido a

necessidade de imobilizao de capital na construo das quadras. Uma opo para
diminuir o investimento inicial seria o aluguel ou arrendamento de quadras em clubes,
escolas e outras organizaes que possuam quadras ociosas. Outra opo seria a
compra de grama sinttica usada, para quadras de futebol society para o incio da
operao. Posteriormente, o empreendedor poderia realizar a troca por um material
novo. Outro fator importante manter a equipe treinada para atender com qualidade,
presteza e ateno os clientes e demais pessoas que freqentem o estabelecimento.
Manter um relacionamento profissional, slido, de confiana com os clientes permitir

torn-los freqentadores assduos e fiis empresa.
23. Caractersticas
Para atuar no segmento de locao de quadras esportivas importante que o
empreendedor goste e entenda de esportes. Conhea as diferentes modalidades

esportivas, suas regras e esteja atendo a novas modalidades e eventos relacionados
ao esporte em geral.
Formao superior nas reas de educao fsica, administrao de empresas, reas

mdicas voltadas para o esporte (nutrio, fisioterapia, medicina esportiva) ou
experincia no segmento so desejveis para o empreendedor.
Alm disso, outros conhecimentos, habilidades e atitudes so importantes para auxiliar

no desenvolvimento do negcio: Conhecimento tcnico em relao a modalidades
esportivas; Habilidade de comunicao e convencimento; Excelente relacionamento
interpessoal; Detalhamento, ateno e organizao; Persistncia e determinao;
Liderana e trabalho em equipe; Negociao; Capacidade de estabelecer metas e
calcular riscos.
24. Bibliografia
LIVROS
BOURG, Jean-Franois; GOUGUET, Jean-Jacques. Economia do esporte. So Paulo:

Edusc, 2005. 182 p.
CARREIRO, Eduardo Augusto. Gesto da educao fsica e esporte. So Paulo:

Guanabara Koogan, 2007. 146 p.
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futsal. Fortaleza, 2008.
CONFEDERAO BRASILEIRA DE TNIS. Regras de tnis. So Paulo, [2008].

Disponvel em: http://www.cbt.esp .br/modulos/cbt/cbt/conteudos/67.pdf>. Acesso em:
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aprovadas pelo 31 Congresso da FIVB 2008. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira
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DOLABELLA, Fernando. Oficina do empreendedor. So Paulo. Cultura Editores

Associados, 1999.
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______. Regras de mini-basquete. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira de

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Acesso em: 12 dez. 2008.
FEDERAO INTERNACIONAL DE BASQUETE EM CADEIRA DE RODAS (IWBF).

Regras do jogo de basquete em cadeira de rodas. Rio de Janeiro: Confederao
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LEIS do esporte e Estatuto do Torcedor anotados. So Paulo: Manole, 2003. 188 p.

MELO, Victor A. de. Dicionrio do esporte no Brasil: do Sculo XIX ao Incio do Sculo
XX. So Paulo: Autores Associados, 2007. 166 p.

REZENDE, Jos Ricardo. Sistemas de disputa para competies esportivas. So
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REVISTA BRASILEIRA DE FUTEBOL = THE BRAZILIAN JOURNAL SOCCER

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REVISTA DO VLEI. So Paulo: Phorte Ed., 2004- .Semestral. Disponvel em:

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http://esporte.uol.com.br/, acessado em 30/11/2008; http://www.futsite.com.br/,
acessado em 30/11/2008; http://globoesporte.globo.com/, acessado em 30/11/2008;
http://sportv.globo.com/, acessado em 30/11/2008; http://www.tenisshow.com.br/,
acessado em 30/11/2008. RECEPCIONISTA. Autor desconhecido. Disponvel em:
http://www.br asilprofissoes.com.br/profissoes/recepcionista> Acesso em 12 abril 2011.
SECRETRIA. Autor desconhecido. Disponvel em: http://www.

C3%A1ria> Acesso em 12 abril 2011.
VDEOS http://www.youtube.com/user/CBBb asketbra..., acessado em 29/11/2008.

http://video.globo.com/Videos/Pl ayer/Esp..., acessado em 30/11/2008.
http://www.futsite.com.br/, acessado em 30/11/2008. http://video.globo.com/Videos/Pl
ayer/Esp..., acessado em 30/11/2008.
25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-quadra-de-
esportes

Locação de quadras esportivas

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Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

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Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 10

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 12

10. Automao .......................................................................................................................................... 13

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 14

12. Investimento ........................................................................................................................................ 14

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 15

14. Custos ................................................................................................................................................. 16

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 17

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 18

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 19

18. Eventos ............................................................................................................................................... 21

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 21

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 23

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 25

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 27

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 27

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 28

25. URL ..................................................................................................................................................... 31

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4. Exigncias Legais e Especficas

1) Consulta Comercial Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma

rgo responsvel:Prefeitura Municipal;Secretaria Municipal de Urbanismo.

2) Busca de nome e marca.

rgo responsvel:Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e

3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual Este passo

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rgo responsvel: Receita Federal.

5) Solicitao da Inscrio Estadual

rgo responsvel:Receita Estadual

6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda O Alvar de

rgo responsvel:Prefeitura Municipal;Secretaria Municipal da Fazenda.

rgo responsvel:Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas

8) Certido de Uso do Solo.

Tal documento deve ser solicitado prefeitura do municpio em que o empreendimento

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rgo responsvel:Prefeitura Municipal;

Para auxiliar no processo de abertura legal da empresa sugerimos a contratao de

Demais legislaes e acordos relacionadas atividade: Lei N 9.615, de 24 de Maro