Caso 3

Starnes-Brenner Machine Tool Company: Sobornar o no soborno.

Desarrollo

1) Es tico lo que hizo Frank? tico conforme a quien, a Latino o a estados

Unidos?
Sobornar no es algo que se acepte como algo tico en ninguna parte del mundo y esa es
la visin de Bill. Para Frank si lo ve como tico por que lo acomoda a la cultura del pas
y que para los latinos esto es correcto y normal, pero dada esa manera de pensar se
pueden justificar muchas atrocidades cometidas en la historia ya que los involucrados
estaban convencidos de estar en lo correcto un caso extremo sera Hitler y su matanza
de judos.

2) Los dos pagos distintos de Frank son legales bajo la Ley Exterior sobre
Prcticas Corruptas revisada por la Ley de Competitividad y Comercio de Estados
Unidos en 1988?

Uno de los pagos de Frank es legal, este tiene que ver con el pago al jefe de los
trabajadores de la frontera para agilizar el traslado, esta coima es legal ya que se ha
suavizado los estatutos sobre el pago de estas.

Sin embargo, pagarles a los funcionarios de gobierno, para reparar las maquinas sigue
siendo ilegal, que este tiene que ver con el segundo pago de Frank.

3) Identifique los tipos de pago que se hicieron; es decir, son lubricacin,

extorsin o soborno?

En ambos casos, los tipos de pagos se consideran como soborno. Ya que, el soborno se
define como corromper a alguien con dinero, regalos o con algn tipo de favor, con el
fin de obtener algo a cambio de esa persona.

4) Frank dijo que hay semejanza entre lo que estaba haciendo y lo que sucede en
Estados Unidos. Hay alguna diferencia? Explquelo

Frank se refiere a los regalos, cenas, y atenciones que reciben los ejecutivos con el
objeto de cerrar negocios. Esto no es comparable con lo que ocurre en Latino, ya que
son cenas habituales de negocios y en Latino los sobornos son mediante grandes
cantidades de dinero.

5) Hay diferencias legales entre el dinero que se paga a los trabajadores del
muelle y el dinero que se le da al jefe? Hay alguna diferencia tica?

Si existen diferencias legales, ya que el pago a un funcionario de Gobierno es ilegal en

cualquier parte del mundo, pero el soborno realizado a los trabajadores del muelle es
considerado como legal segn la ley exterior sobre prcticas corruptas. Obviamente,
desde el punto de vista de la tica no existen diferencias ya que ambas se consideran
como practicas poco honestas y caben dentro del soborno
 6) La actitud de Frank parece implicar que un extranjero tenga que cumplir con
todas las costumbres locales, pero algunos diran que unas de las contribuciones
que hicieron las compaas estadounidenses fue cambiar los estilos locales de hacer
negocios. Quin tiene la razn?

Las compaas estadounidenses tratan de instaurar un nuevo sistema de negocios, sin

sobornos y con practicas honestas, independientemente de que si el pas donde se va a
trabajar tiene mtodos de trabajo ilegales e implican el uso de sobornos y sea visto
como algo normal.

7) La actitud de Frank debera haber sido otra si no se tratara de un contrato

con el Gobierno?

Hay que tener en claro que cualquiera sea el cliente para el cual trabajemos y nos
comprometamos con un producto, el uso de sobornos coimas nunca estar aprobado.
Por ende, la actitud de Frank debera haber sido otra en cualquier caso que se le
presentara, las utilidades no justifican estas prcticas.

8) Si Frank no hubiera pagado el soborno, Qu debera haber hecho y cuales

hubieran sido las consecuencias?

Lo que debera haber hecho Frank es lo que haba pensado en un principio, esperar a los
mecnicos estadounidenses o buscar otra solucin dentro del mismo pas. En este caso,
las consecuencias son que probablemente hubiera perdido el cliente y sus respectivas
ganancias, pero as mismo hubiera instaurado una manera ms limpia y correcta de
realizar los negocios.

9) Cules son los intereses de la compaa respecto a este problema?

La compaa dentro de sus polticas no existe la posibilidad de soborno, pero si este

llega a ocurrir, como en el caso de Frank, el ex presidente de la compaa prefiri hacer
vista gorda y le importo mas las utilidades que estaba generando Frank, a como las
estaba generando.

10) Explique de que manera podran ser un buen ejemplo las experiencias y
conocimientos propios para decidir. Se abrevia SRC= Self Reference Criterion en
el trabajo

Los conocimientos y experiencias que uno tiene de trabajos propios sirven para tomar
mejores decisiones, tanto en los casos donde pudo haber un intento de soborno u otro
caso. En mi caso personal una vez me acusaron de dejarme sobornar por que entregu
los seguros de una flota de barcos pesqueros a una compaa de seguros que no era la
habitual de la empresa, pero con documentos en mano pude demostrar que era la oferta
ms barata, esa experiencia me sirvi para tener siempre respaldos en licitaciones
futuras.

11) Piensa usted que Bill tendr xito en Latino?, Por qu?, Qu necesitar?

Bill tendr xito en Latino ya que establecer mtodos de trabajo honestos e

implementar la estrategia que le daba buenos resultados en Estados Unidos. Mediante
estrategias de costos, diferenciacin u otros para as hacerle frente a la competencia sin
sobornos.

12) Cmo se puede preparar un administrador en el exterior para enfrentarse a

este problema?
Cualquier administrador que tenga como objetivo en el futuro trabajar en el extranjero
debe necesitar una adecuada capacitacin. Instruyndole sobre las prcticas, normas,
formas de vida, cultura y otros de ese respectivo pas, para al momento de ejercer, saber
a qu problemas y disyuntivas se enfrentar, poseyendo todas las habilidades y aptitudes
para solucionar conflictos da a da.