05-10-2016

Motivacin

Motivaciones y
Recompensas

Prof. Sergio Mora Gutirrez

La motivacin se refiere , en general, a estados internos que

energizan y dirigen la conducta hacia metas especficas
(Oswaldo Romero Garcia)

Monos y bananas
(o como nace un paradigma)

Stephenson, G. R. (1967). Cultural acquisition of a specific learned

response among rhesus monkeys. In: Starek, D., Schneider, R., and
Kuhn, H. J. (eds.), Progress in Primatology, Stuttgart: Fischer, pp.
279-288.

Motivacin Fuentes naturales de motivacin

Del latn motus= motor o movimiento
Motor de nuestras conductas. Aumentar sentimientos
Fuerza interna o externa que nos impulsa a la positivos o placenteros:
accin o hacia el logro de un objetivo. alegria, placer, amor.
Un estado interno que incita, dirige y mantiene Disminuir sentimientos
la conducta: es esforzarse por alcanzar una negativos: dolor, miedo,
meta.
soledad
Algo que influye en nuestra conducta llevndonos a realizar
determinados actos para conseguir un determinado fin.

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Factores motivacionales
Son aquellos que impulsan nuestra accin hacia un Motivaciones saludables:
fin determinado para alcanzar un logro. Todas las que se benefician con la
Factores internos: Necesidades, intereses, practica y la perseverancia:
estudio, ejercicio, deporte, artes.
curiosidad, placer,
Motivaciones patolgicas:
Factores externos: recompensa, presin
Adicciones, enfermedades
social, castigo.
mentales, conductas de riesgo,
Permiten comprender el desarrollo saludable o obesidad.
patolgico de una motivacin:

Reforzamiento y Castigo
La Teora Jerrquica (Maslow (1987)
Reforzamiento: consecuencia que
aumenta la probabilidad de que
ocurra una conducta. Motivacin es la reduccin de
Castigo: consecuencia que disminuye la tensin por medio de la
la probabilidad que ocurra una
satisfaccin de estados de
conducta. Recompensa deficiencia o carencia, que
Reforzamiento positivo: la conducta
se fortalece con una recompensa. surgen de las necesidades
Reforzamiento negativo: se elimina
organicas y biologicas.
un estmulo desagradable.

La Piramide de las Necesidades Teora de la Autorrealizacin

Los motivos del individuo son muy complejos y
Crecimiento, autosatisfaccin, desarrollo del
ningn motivo nico afecta la conducta; ms bien
propio potencial, trascendencia
AUTORREA-
son muchos los motivos que pueden actuar al
LIZACIN
(10%) mismo tiempo.
PSICOLOGICAS Autoestima, confianza, sentirse bien con
(40%) uno mismo
Las necesidades inferiores han de ser
Afecto, amor, sensacin de pertenencia,
SOCIALES (50%) aceptacin, amistad satisfechas, al menos parcialmente, antes de que
Proteccin contra daos fsicos, se active una necesidad superior.
SEGURIDAD (70%) emocionales o econmicos

Comida, bebida, sexo, cobijo y otras

FISIOLOGICAS (85%) necesidades corporales

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Teora de la Autorrealizacin La fuerza de la motivacin

(J.A. Marina, 1911)
Las necesidades afectan la conducta slo cuando
no son satisfechas. Cuando se satisface una Es el nfasis o preferencia de
necesidad surge otra que la reemplaza. El hombre una persona hacia un
siempre se haya en situacin de necesitado. determinado medio de
satisfacer una necesidad,
Las necesidades superiores pueden ser creando o aumentando el
satisfechas de un modo ms variado que las impulso necesario para que
necesidades inferiores y son mas difciles de se ponga en marcha esa obra
satisfacer. o accin

La Ecuacin de la Motivacin
Educar los deseos
Fuerza de la Deseos o Valor del Facilitadores
Motivacin = necesidades + incentivo + de la tarea Deseo: conciencia de una necesidad o la
anticipacin de un premio, al cual le
La Motivacin es la suma de esos tres factores que, asignamos un valor.
cuando de juntan, constituyen las ganas de hacer
algo, la fuerza de la motivacin. Motivacin y deseo estn unidos.
Para aumentar la fuerza de la motivacin debemos Para aumentar el deseo podemos aumentar
aumentar el deseo, aumentar el valor de la la necesidad y hacer mas atractivo el valor
recompensa y aumentar los facilitadores de la tarea. del incentivo.

Facilitadores de la tarea Educar las motivaciones

1) Conductista: premiar un comportamiento para que
Son las estrategias o factores
se repita.
que favorecen o dificultan
2) Psicologa cognitiva: son las ideas que pasan por
nuestra inclinacin a hacer
nuestra mente las que influyen nuestro
algo. comportamiento. Para cambiar la conducta hay que
Entre el deseo y la cambiar las creencias.
recompensa hay una tarea, 3) Psicologa emocional: son nuestras emociones y
un trabajo que hacer, un sentimientos los que influyen en nuestra conducta.
camino que recorrer.

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Recursos o herramientas para la Fases de la motivacin

motivacin
El premio
El castigo I) Motivacin para iniciar
El ejemplo una tarea: el impulso que
lleva a tomar una decisin.
Seleccionar informacin
Cambiar creencias y
II) Motivacin para
sentimientos.
continuar la tarea: la
El razonamiento
fuerza para superar las
El entrenamiento dificultades.
Eliminar obstculos

Motivacin para el inicio de una tarea Tipos de motivacin

Actuar sobre los 3 grandes deseos:
1. El deseo de bienestar personal (pasarlo bien). Motivacin extrnseca
2. El deseo de relacionarse socialmente, formar
parte del grupo o ser aceptado. MOTIVACION INTRINSECA
3. El deseo de ampliar las posibilidades de
accin, o la afirmacin del yo. Necesitamos
sentir que progresamos y que somos capaces Motivacin trascendental
de cambiar nuestro ambiente.

Motivacion extrinseca Motivacin Intrnseca

Es la realizacin de una tarea con la finalidad de
conseguir una recompensa externa o evitar un castigo:
hacer algo para obtener alguna cosa.
Se ve afectada por factores sociales externos
(recompensas y castigos) que se entregan despus de
realizar una conducta: dinero, aprobacin, buenas
notas.
Ej.: estudiar mucho para obtener una buena nota.
Pueden ser tiles para modificar conductas
Es aquella que parte del propio sujeto, de
sus necesidades fisiolgicas y cognitivas,
su inters y disposicin hacia el disfrute
de algo.
Est directamente relacionada con el
aprendizaje y no requiere recompensa.
Personas con motivacin intrnseca
atribuyen el xito a causas internas como
la competencia y el esfuerzo.
Ej.: un estudiante puede estudiar mucho
porque disfruta del contenido del curso.

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Motivadores intrnsecos (Abascal-

Efecto de sobrejustificacin
Fernndez, 1995)
Cuando una persona inicia una actividad motivada
1) El desafo: bsqueda de actividades que suponen
intrnsecamente y se le recompensa por ella, pierde
un reto para el individuo. La solucin de problemas
inters por dicha tarea si se le retira la recompensa
difciles aumenta la autoestima.
(Deci y Ryan, 1985).
2) La curiosidad: inclinacin a aquellas conductas que
Cuando a una persona motivada intrnsecamente
aumentan el conocimiento. Los estmulos
hacia la realizacin de una tarea, se le interpone un
novedosos generan motivacin intrnseca.
control externo, cambia las causas intrnsecas a
3) El control: Tendencia del sujeto a controlar el causas extrnsecas motivadas por la obtencin de
ambiente y a s mismo. recompensas (Grzib, 2002)

Motivacin trascendental Motivacin por Incentivo

Es el motor ms fuerte en el actuar La recompensa aparece antes
humano. de la conducta y tiene un efecto
motivacional para la accin.
Es el deseo de formar parte de algo
e implicarse en una misin.
Los estmulos o claves
ambientales que son predictivos
La persona busca lo que ms de recompensa aumentan la
conviene a su familia, a su atencin y dirigen la conducta
organizacin, a un grupo. hacia eventos significativos,
Es una motivacin en la que cuentan tales como la alimentacin, el
ms los intereses de los otros que sexo o la bsqueda de drogas.
los personales. Incentivos: comida, pareja
(Yayita), droga.

Fases de la conducta motivada

I. Fase de Incentivo o Preparatoria

(conductas apetitivas): identificar
propiedades sensoriales de la
recompensa, olor, color, forma,
sabor, temperatura, etc.

II. Fase Consumatoria: Incluye las

consecuencias fisiolgicas y metablicas del
contacto, interaccin y consumacin del
estmulo recompensante mismo.
Se libera dopamina durante la preparacin para una recompensa

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EL CIRCUITO DE LA RECOMPENSA

Se liberan endorfinas despus de la obtencin de la recompensa

CIRCUITO DE LA
MOTIVACION El nucleo accumbens
Mecanismos neuronales que
traducen la percepcin de Interfase entre area lmbica y area motora, traduce la
estmulos recompensantes en emocin en una accin.
respuestas motoras Determina acciones motoras como respuesta a estmulos
adaptativas apetitivos o aversivos: ingesta de alimentos, conducta sexual,
El ncleo accumbens integra recompensa, abuso de drogas, respuesta al estrs.
seales y traduce la emocin En animales se activa cuando est privado de una necesidad o
en accin el estmulo se presenta de una forma novedosa.
El palido ventral es la Reconoce situaciones motivacionales relevantes y las codifica
principal salida hacia los en conductas motoras
sistemas motores.
La dopamina es el
neurotransmisor relacionado
con la motivacin, el impulso y
el movimiento.

ACCION

Recompensas
FUNCIONES
EJECUTIVAS Que decisin Las recompensas mueven al mundo
tomar?

MEMORIA
Los incentivos fomentan la productividad
Lo guardar
en la memoria Los incentivos hacen que la gente trabaje duro
SISTEMA
ATENCIONAL Es importante
para m

SISTEMA
Proyeccin mesolmbica EMOCIONAL
cortical

ESTIMULO

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Las recompensas pueden socavar el aprendizaje

(Lepper, Greene y Nisbett, 1973)
Los nios que esperan recompensas por una actividad se
comprometen menos que aquellos que estn
intrnsicamente motivados.
Las recompensas extrnsecas contingentes tienen un
impacto negativo en la motivacin intrnseca.
Qu pas?
La expectativa de la recompensa econmica les resto
capacidad de concentracin y les impidi pensar
creativamente.
Cuando se recompensa una tarea que requiere altas
dosis de creatividad (bonos, premios o comisiones)
para conseguir mejorar sus resultados, lo que se
consigue es precisamente lo contrario: el sujeto se
obnubila con la recompensa e inconscientemente
bloquea cualquier tipo de creatividad.

La sorprendente verdad sobre qu nos

motiva (Daniel Pink)
Para tareas que requieren
altas dosis de creatividad,
concentracin e ingenio
(hemisferio derecho), los
incentivos no solo no mejoran
nuestra productividad, sino
que, contrariamente a lo que
suele creerse, la reducen.

Los incentivos solo funcionan en tareas mecnicas,

rutinarias y repetitivas (hemisferio izquierdo).

Las trampas del deseo

El papel de la motivacin intrnseca
(Dan Ariely)
En tareas que solo requieren habilidad mecnica, a Es lo que permite que tengamos resultados
mayor incentivo econmico, mejor resultado. extraordinarios, es aquello que se basa en
Pero, en tareas en que es necesario aplicarse nuestro deseo de dirigir nuestra propia vida,
intelectualmente, a mayor incentivo econmico,
de mejorar en nuestra vocacin y de ayudar
peores resultados.
a construir cosas que vayan mas all de
Los incentivos financieros pueden tener un impacto
nuestra realizacin personal.
negativo sobre el rendimiento global

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Obediencia o Compromiso
AUTONOMIA Nos motivamos si:
se nos permite dirigir nuestras propias vidas
(Autonoma),
MAESTRIA se nos permite ser cada vez mejores en lo que nos
importa (Maestra),
tenemos la certeza que nuestro trabajo vale para
PROPOSITO algo, es decir, est al servicio de algo mas grande
que nosotros mismos (Propsito).

No siempre necesitamos una retribucin
econmica para trabajar en un proyecto. El
mero hecho de participar en algo que
consideramos importante es ya una fuente
de motivacin suficiente y, a veces, incluso
superior (1).
(1) Siempre, claro est, que tengamos las necesidades bsicas cubiertas.
Conclusiones
1. Las recompensas econmicas solo funcionan para
trabajos mecnicos, rutinarios y repetitivos.
2. Esas recompensas condicionadas a menudo
disminuyen la creatividad.
3. El secreto del alto rendimiento no esta en
recompensas y castigos sino en la fuerza
intrnseca de hacer las cosas por ellas mismas,
porque nos apetece y porque as nos sentimos
mejor, la fuerza para hacer cosas porque nos
importan.

Motivacin por el placer Motivacin por el deber

Muchas veces tenemos que hacer
cosas que no nos gustan porque es
nuestro deber.
El haber descuidado este tipo de
motivacin ha provocado algunos
desastres educativos porque se estaba
promoviendo una visin hedonista de
Para hacer algo hay que tener ganas de la realidad, que haca al alumno
hacerlo. Lo importante es disfrutar con la incapaz de soportar el esfuerzo o de
tarea, dejarse llevar por el flujo de la accin, aplazar la recompensa (Gonzlez
Torres, 1997).
por las motivaciones intrnsecas
Disfrutar con lo que se hace es bueno, pero