ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS PROPUESTO POR MICHAEL PORTER

Objetivo general
Disear una estrategia de marketing que permita posicionar la lnea de pantalones con
una nueva marca denominada TRUCKFIT DENIM en la ciudad de Santa Cruz.

1 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES (BARRERAS DE ENTRADA)

Las amenazas de nuevos competidores pueden ser analizadas a travs de las

principales barreras de entrada que definirn si son favorables o desfavorables para el
presente proyecto (ver cuadro 1).

CUADRO 1: Barreras de entrada.

FALSO/VERDADERO BARRERAS DE ENTRADA SITUACION

FALSO Economas de escala Favorable
FALSO Diferenciacin del producto Favorable
VERDADERO Necesidad de capital Desfavorable
FALSO Costos Ambientales Favorable
VERDADERO Curva de aprendizaje Desfavorable
FALSO Poltica gubernamental Favorable
FALSO Beneficios no atractivos del sector Favorable
Elaboracin: Propia.

1.1 Economas de escala

Actualmente en el departamento de Santa Cruz no existen economas de escala

definidas en la produccin de pantalones jean, ninguna microempresa o empresa
productora de pantalones jeans tiene una marca posicionada en Santa Cruz lo cual indica
que el sector textil (fabricacin de prendas de vestir) carece de economas de escala.

1.2 Diferenciacin del producto

El producto es diferenciado debido a que su produccin se segmenta en un sector muy

cambiante que sigue tendencias de la moda, adems no hay una fuerte imagen de marca
posicionada ni fidelidad de los clientes lo cual genera una gran variedad de opciones
para los compradores, sin embargo un factor importante que diferencia en el sector textil
son las caractersticas fsicas o diseos de las prendas de vestir.

1.3 Necesidades de capital

Para ingresar al sector textil (fabricacin de prendas de vestir) se necesita realizar fuertes
inversiones sobre todo en mquinas de costurar, los cuales incluyen la adquisicin de
materias primas, la adaptacin o construccin de las instalaciones, el equipamiento
mobiliario y tcnico. As tambin desembolsar recursos financieros para un plan de
mercadeo.

1.4 Costos ambientales

La confeccin de prendas de vestir es un sector que no genera residuos contaminantes

ms al contrario este sector recicla todos los desechos o pedazos de materia prima para
luego venderlo en precios mdicos.

1.5 Curva de aprendizaje

Adems de los conocimientos en costura, uso de la maquinaria, mantenimiento que se

deben adquirir, se requiere una capacitacin especializada en el sector textil.

1.6 Poltica gubernamental

No existe ninguna restriccin con respecto a la entrada de empresas al sector

manufactura de pantalones jeans ms al contrario el gobierno fomenta a las pequeas
empresas con financiamientos de bajos intereses para la compra de maquinaria o
materias primas.

1.7 Beneficios no atractivos en el sector

De hecho el sector textil del departamento de Santa Cruz tuvo un crecimiento paulatino
segn los datos del Instituto Nacional de Estadstica (FIGURA1).

FIGURA 1. Crecimiento del sector textil en Santa Cruz.

Textiles, Prendas de Vestir y Productos del Cuero

(en miles de bolivianos)
311,437
284,350
273,169
257,603
245,216
229,719

255,083
209,716

249,188

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fuente: INE
2 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Para poder determinar el poder de negociacin se plantea cinco factores, las cuales se
afirmarn si son verdaderas o falsas, luego se estimar si ese factor sera favorable o no
(ver cuadro 2).

CUADRO 2: Poder de negociacin los clientes

FALSO/VERDADERO PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES SITUACION

FALSO Existe concentracin de clientes Favorable
Los productos que se compran
representan una fraccin importante de
VERDADERO los costos del cliente (producto Desfavorable
imprescindible)

FALSO Los productos que compran son

diferenciados o no diferenciados Favorable
FALSO Los clientes amenazan con integrarse hacia Favorable
atrs
Existen costos bajos por cambiar a otra
VERDADERO empresa en un mismo sector Desfavorable

Elaboracin: Propia.