INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO
Presentacin de la empresa
Olimpo Gym & Sauna Club, la belleza est en ti
Olimpo Gym & Sauna Club, resalta tu belleza natural
Olimpo Gym & Sauna Club, la decisin est en ti

mbito geogrfico de actuacin

Para reconocer el mercado objetivo para el presente estudio, se procede a realizar la
respectiva segmentacin, tomando en cuenta las siguientes caractersticas:

Ubicacin geogrfica: regin, tamao de la poblacin, etc.

Demografa: edad, sexo, estado civil, etc.
Factor socioeconmico: ingresos, profesin, etc.
Factor psicogrfico: estilo de vida, personalidad, etc.

Segn esas caractersticas, los futuros usuarios de Olimpo Gym & Sauna Club quedan
definidos de la siguiente manera:

VARIABLES DE SEGMENTACIN

CARACTERSTICAS ASPECTOS

Geogrficas Pas : Per

Provincia : Ancash
Ciudad : Huaraz

Sector: (Jr. Hualcan N 313)

Demogrficas Edad : 15 a 65 aos

Sexo : Hombres y mujeres
Estado Civil : Indistinto

Socio-Econmicas Ingresos : Medio

Medio alto
Profesin : Indistinta

Psicogrficas Estilo de vida : Bsqueda de

salud y/o esttico
 Como se puede apreciar en el esquema, el mercado meta de acuerdo a las variables
geogrficas, hace referencia a personas que residen en la ciudad de Huaraz, ubicadas en
el cmo acceso directo en la direccin Jr. Hualcan N 313 Huaraz.

Se puede concluir que sern usuarios de Olimpo Gym & Sauna Club, personas de ambos
gneros que tienen una edad comprendida entre los 15 a 65 aos de edad, de nivel
socioeconmico medio a medio alto y que acuden a realizar actividad fsica
principalmente enfocada a la salud mental y fsica de los usuarios del mismo modo lo
esttico.

Presentacin de cartera general de productos y servicios

POSICIONAMIENTO
Se podra implementar la estrategia de posicionamiento a travs del nombre, ya que las
personas podran relacionar el nombre de Olimpo Gym & Sauna Club con olimpiadas u
olmpico, el cual hace alusin a lo deportivo. De esta manera se podra posicionar en la
mente del usuario de manera sencilla: OLIMPO = Olimpiadas = deporte.
Otro estrategia de posicionamiento sera poder posicionar el gimnasio con relacin a la
competencia, es decir, que los usuarios perciban que los servicios que ofrecer Olimpo
Gym & Sauna Club sern mejores que los servicios que ofrece la competencia, puesto
que el nuevo gimnasio tendr amplia ventaja competitiva en servicios, asesora, entre
otros.

Las estrategias de posicionamiento que se utilizarn para promover el gimnasio harn

nfasis en:

La oferta de nuevas tendencias para el cuidado fsico, como, Musculacin,

FullBody, Fitness de Combate, Baile, Localizado, Spining, Funcional, Defensa
Persona, Artes Marciales Mixtas, Suplementacin, Nutricin, servicio de Sauna
y saln de socializacin, puesto que ningn competidor del sector los tiene en
su haber.

La flexibilidad de los horarios que se ajusten al estilo de vida de los usuarios.

Olimpo Gym & Sauna Club atender desde las 07h00 hasta las 17h00, teniendo
en cuenta que algunos de los posibles usuarios terminan su jornada laboral muy
tarde.

La atencin personalizada que se le ofrecer a cada usuario a cargo de

entrenadores altamente capacitados en su labor personal triner e instructor.

Promover la idea de que ser un gimnasio dirigido para todos los segmentos, un
gimnasio familiar.
 Infraestructura amplia y cmoda con ambientes altamente equipados en el
servicio que ofrece a eleccin de cada usuario.

Problemas planteados por la gerencia y objetivos del plan estratgico.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE SERVICIO
La estrategia de servicio que se utilizar para promover Olimpo Gym & Sauna Club, ser
la de desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente. La cual consiste en
incrementar las ventas mediante una modificacin o mejora de los servicios y el precio.
La mayor diferenciacin que posee el gimnasio es que brindar a los usuarios nuevos
servicios que en la actualidad ningn otro centro de acondicionamiento fsico les oferta
en este sector.

Musculacin
La musculacin es una disciplina muy compleja, requiere tiempo, dedicacin y esfuerzo.
En nuestra seccin de musculacin tienes todo lo que necesitas para conseguir tus
objetivos de entrenamiento.
En la actualidad, la prctica de la musculacin es uno de los recursos ms utilizados por
todo tipo de personas ya sea para mejorar su fsico, ganar masa muscular, adelgazar o
simplemente como complemento para todo tipo de deportes.
La gran desinformacin que existe dentro del mundo de la musculacin provoca
muchas veces que las personas realicen rutinas que no les convienen, no sepan ejecutar
bien los ejercicios con el consiguiente riesgo de lesin o que en la mayora de los casos
se desmotiven en un par de meses y dejen de ir al gimnasio porque no ven los resultados
que esperaban.

Full Body
Las rutinas Full-Body son rutinas de entrenamiento donde se trabaja todo el cuerpo en
una sola sesin.
Trabajar todo tu cuerpo en una sola sesin no slo es desafiante, sino una manera
extremadamente efectiva para ganar msculo, fuerza e incluso quemar grasa en el
proceso.
Incluso culturistas avanzados pueden beneficiarse de una rutina de cuerpo entero,
especialmente si se ha estado mucho tiempo con una rutina dividida.
Una rutina de cuerpo completo o rutina full-Body te har entrar y salir del gimnasio en
menos de una hora, acelerar tu metabolismo por las prximas 48 horas y, luego de un
mes de hacerla, notars mejoras de fuerza y en tu fsico.
Entrenar el cuerpo completo cada vez que tienes una sesin es la manera ms rpida de
ganar msculo para el 99% de los levantadores. No puedo decirlo de forma ms simple.
Fitness de Combate
Programa de entrenamiento aerbico que combina movimientos y posiciones tomados
de las artes marciales: Boxeo, Karate, Kick Boxing, Muay Thai y Tai Chi que genera
grandes beneficios mentales y fsicos.

BENEFICIOS
Mejora la resistencia y la fuerza. Flexibilidad y agilidad. Acondicionamiento fsico de alto
gasto calrico. Provee definicin muscular. Movimientos aplicables a tcnicas de
defensa personal

Baile
La danza o el baile es un arte donde se utiliza el movimiento del cuerpo usualmente
con msica, como una forma de expresin, de interaccin social, con fines
de entretenimiento, artsticos o religiosos. Es el movimiento en el espacio que se realiza
con una parte o todo el cuerpo del ejecutante, con cierto comps o ritmo como
expresin de sentimientos individuales, o de smbolos de la cultura y la sociedad. En este
sentido, la danza tambin es una forma de comunicacin, ya que se usa el lenguaje no
verbal entre los seres humanos, donde el bailarn o bailarina expresa sentimientos y
emociones a travs de sus movimientos y gestos. Se realiza mayormente con msica, ya
sea una cancin, pieza musical o sonidos.
Dentro de la danza existe la coreografa, que es el arte de crear danzas. La persona que
crea coreografa, se le conoce como coregrafo. La danza se puede bailar con un
nmero variado de bailarines, que va desde solitario, en pareja o grupos, pero el nmero
por lo general depender de la danza que se va a ejecutar y tambin de su objetivo, y
en algunos casos ms estructurados, de la idea del coregrafo.

Localizado
Ejercicios de fortalecimiento de grandes grupos musculares, con especial nfasis en la
postura y la tcnica de ejecucin de cada uno de ellos. Se utilizan cargas para aumentar
la intensidad y la eficacia del ejercicio.

BENEFICIOS
Mejora la fuerza y la resistencia, perfecciona la tcnica de ejecucin de ejercicios
convencionales, mejora el proceso de tonificacin muscular al preparar al msculo para
realizar ejercicios con cargas mayores.

Spinning
El spinning es un ejercicio aerbico y de piernas principalmente, donde el monitor o
profesor puede mediante el cambio de la frecuencia de pedaleo y de la resistencia al
movimiento, realizar todo tipo de intensidades. Es una gimnasia muy adaptable al nivel
del alumno, pudiendo ser tan sencillas como un paseo tranquilo o agotador hasta para
un ciclista profesional.

BENEFICIOS
El spinning tiene una gran ventaja y su especificidad hacia el nivel del usuario. Una clase
de spinning puede variar desde una media hora de pedaleo suave sentado y con una
resistencia muy baja a una sesin de fuertes cambios de ritmo y alternando de pie y
sentado. Esto hace que pueda ser practicado por la mayora de las personas
indistintamente de su nivel de preparacin fsica.

Funcional
El Entrenamiento Funcional busca la mxima potencia del atleta, en un intervalo de
tiempo de 30 minutos como mucho. Su filosofa se centra en el progreso gradual en la
fuerza y resistencia, respetando el movimiento natural del cuerpo humano. Esta forma
de ejercitarse ayuda a prevenir lesiones y agarrar un mayor fondo para otras disciplinas,
mientras se esculpe y fortalece la silueta de acorde con nuestra naturaleza y gentica.

Defensa personal
La defensa personal es el arte de vencer a cualquier atacante, sin importa su fortaleza
fsica, y sin necesidad de emplear armas como tal. No se basa en la fuerza, sino en la
velocidad y la audacia ante situaciones de peligro como asaltos e intentos
de agresiones, entre otros.

Un estudio de la Universidad de Oregn comparte las siguientes tcnicas de

defensa personal que pueden auxiliarte si recibes un ataque o ests bajo alguna
amenaza.

a. Si te atacan, toma la mano del agresor y flexiona sus dedos hacia los lados
provocndole fuerte dolor, as escapars de su agarre.
b. Si tu atacante trata de tomarte del cuello, con el dedo ndice de tu mano pica
su garganta a la vez que lo presionas para caminar hacia atrs.
c. Toma del cabello a tu agresor y jala hacia abajo, mientras levantas la rodilla y
le propinas el golpe en la cara.
d. Introduce los dedos en forma de gancho en las axilas del agresor y presiona
fuerte, con lo cual sentir gran dolor.
e. Un repentino pisotn provoca fuerte dolor en el atacante y te permite liberarte
de su agarre.
f. Si te toman por la espalda, adems de un pisotn puedes dar un codazo con
toda tu fuerza o incluso morderle el brazo, para liberarte.
g. Un movimiento del que puedes sacar ventaja es una patada en los genitales del
atacante.
Recuerda que la defensa personal es la adaptacin inteligente a las situaciones que te
ponen en peligro o riesgo, no es necesario saber artes marciales para aprender a
defenderte por esa cuestin ofrecemos este deporte que adems de ofrecernos
seguridad nos brinda muchos beneficios a la salud del gimnasta.

Artes marciales Mixtas

Se denomina artes marciales mixtas (conocidas frecuentemente por sus siglas en
ingls, MMA o Mixed Martial Arts) a la combinacin de tcnicas provenientes de varias
artes marciales tradicionales y modernas con el fin de emplearla para la competicin en
el deporte de combate, o para la defensa personal no armada.
El actual deporte de combate que permite el uso de artes marciales mixtas es el de
mayor contacto que existe ya que permite tanto el uso de tcnicas para pelear de pie =
golpes (striking): puetazos, patadas, rodillazos, codazos, etc como tcnicas para pelear
en el suelo = agarres (grappling): derribes, lanzamientos, llaves (luxaciones articulares),
estrangulaciones y dems provenientes de una gran variedad de otras disciplinas de
combate y/o artes marciales como Karate, kickboxing, Boxeo, Muay thai, Judo, Lucha
libre, Lucha grecorromana, Jiu jitsu, Jiu jitsu brasileo, Wushu, San
Da, Sambo, Taekwondo entre otras.

Suplementacin.
Los suplementos son una necesidad para todos aquellos cuyo objetivo es alcanzar un
mejor rendimiento, resultados y mejorar el bienestar todos ellos son elementos clave
para lograr tus objetivos. Sin embargo, si sabes qu suplementos tomar, pero no los
tomas en el momento adecuado, sus beneficios pueden verse limitados.
Estudios recientes han demostrado que los atletas que toman creatina y protena ms
cerca de sus sesiones de entrenamiento obtienen mejores resultados que los que los
toman en otros momentos. Este es solo uno de los muchos ejemplos de que tomar los
suplementos en el momento adecuado puede realmente marcar la diferencia,
asegurndote as un buen retorno del dinero gastado.

Nutricin
La nutricin es la ingesta de alimentos en relacin con las necesidades dietticas del
organismo. Una buena nutricin (una dieta suficiente y equilibrada combinada con el
ejercicio fsico regular) es un elemento fundamental de la buena salud.

Una mala nutricin puede reducir la inmunidad, aumentar la vulnerabilidad a las

enfermedades, alterar el desarrollo fsico y mental, y reducir la productividad.

Servicio de Sauna
Sauna (del fins sauna) es un bao de vapor o sudoracin que se realiza en un recinto a
muy alta temperatura. La palabra puede ser utilizada tanto en femenino como en
masculino. Dependiendo de la humedad relativa dentro del recinto la sauna puede
ser hmeda o seca. La sauna hmeda, donde la temperatura no supera los 70 C y la
humedad relativa es muy alta, es conocida como bao turco.] La sauna seca, con
temperaturas entre los 80 y 90 C y una humedad mnima, nunca superior al 20%, se la
conoce como "sauna finlandesa" o simplemente "sauna".
La sauna tiene efectos beneficiosos sobre el organismo, al liberar, mediante sudoracin,
que suele ser abundante y rpida, toxinas y activar la circulacin sangunea. Siempre va
acompaada con contrastes de temperatura, a la sesin de calor le sigue una de
enfriamiento, que ampla los efectos de la sudoracin. Se toma con fines higinicos y
teraputicos.
Cuando se habla simplemente de "sauna" se hace referencia, normalmente, a la sauna
seca.

Con la finalidad de cumplir con las expectativas de los clientes, los elementos
primordiales del servicio, en resumen se basarn en:
 Conocimiento
La importancia de contar con personal especialista, que tenga amplios conocimientos
en entrenamiento fsico, nutricin y definicin muscular; para que puedan responder
oportunamente a los requerimientos de los usuarios.

Imagen
No basta con ofrecer al usuario un lugar amplio y acondicionado de manera adecuada,
hay que ofrecer a los mismos: calidad de servicio determinado por variables como
atencin, comunicacin y rapidez a sus requerimientos.
Atencin cordial al usuario
Ya que este es un negocio que presta un servicio de gran contacto con las personas; por
esa razn, el xito del mismo estar delimitado por la relacin que establezca el personal
con los usuarios.

2. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

OBJETIVO PRINCIPAL:
Ofrecer un servicio profesional, contando con personal capacitado para que determine las
rutinas de ejercicios en base al nivel de los clientes (principiantes, intermedios o avanzados),
sus necesidades y limitaciones fsicas.
Identificar a travs de un estudio de segmentacin de mercado las posibles estrategias que
permitan el posicionamiento del servicio dentro del mercado de Huaraz, marcando la
diferencia en cuanto a la implementacin de diversas disciplinas tomando en cuenta los
beneficios para la salud del nuestros usuarios.
Como parte de nuestra cultura es el ofrecer un nuevo estilo de vida, somos conscientes de
que el trabajo en equipo y el apoyo mutuo nos ayudarn a conseguir. Principalmente
nuestro objetivo es vender salud a nuestros usuarios, temiendo en cuenta que la belleza
tambin es salud y la lo esttico como parte del tratamiento.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1. Presentar las distintas disciplinas fsicas que ofrece OLIMPO GYM.

2. Establecer el precio adecuado para cada disciplina fsica en el OLIMPO GYM.
3. Establecer la mejor alternativa para promocionar el gimnasio.
4. Generar percepcin de calidad y excelencia en la prestacin de los distintos
servicios para que sean comunicados por los clientes a otros posibles usuarios,
generando as la publicidad de boca en boca o marketing viral.
5. Proporcionar un servicio confiable al contar con un personal especializado en el
acondicionamiento fsico.
6. Mantener esfuerzos contantes para superar las expectativas de los clientes,
aceptando sus sugerencias para ajustar los servicios a sus requerimientos.