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TTULO I
CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES
Artculo 1. (Objeto del Reglamento): El presente reglamento tiene por objeto establecer las
disposiciones normativas generales y especficas que rigen para la aplicacin de la modalidad
de graduacin de licenciatura por Proyecto de Grado Plan de Negocios en la Carrera de
Administracin de Empresas de la Universidad Mayor de San Andrs, concordante con el
artculo 5 del Reglamento General de Tipos y Modalidades de Graduacin aprobada en la III-
IX Reunin Acadmica Nacional y ratificada en la VIII Conferencia Nacional Ordinaria de
Universidades de agosto del dos mil uno, sealado en el artculo 66 del Reglamento del
Rgimen Estudiantil de la Universidad Boliviana aprobado en el X Congreso Nacional de
Universidades, adoptada por la Carrera de Administracin de Empresas mediante Resolucin
del Segundo Congreso Interno Docente Estudiantil y resolucin N210/98 del Honorable
Consejo de Carrera y Resolucin N xxx/2011 del xx Congreso Interno de la Carrera de
Administracin de Empresas.
El Plan de Negocios es un documento formal que contiene la definicin del objeto del negocio,
la descripcin de los bienes o servicios de la empresa, un anlisis de mercado, su proceso de
Proyecto elaborado MSc. Freddy E. Aliendre Espaa Pgina 1
REGLAMENTO MODALIDAD DE GRADUACION PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios (business plan) debe entenderse como un estudio que, de una parte,
incluye un anlisis de mercado, del sector y de la competencia y de otra, el plan
desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto (bien y/o
servicio), una estrategia, y un tipo de organizacin, proyectando esta visin de conjunto
a corto plazo, a travs de la cuantificacin de las cifras que permitan determinar el nivel
de atractivo econmico del negocio, y la factibilidad tcnica y financiera de la iniciativa;
y a largo plazo, mediante la definicin de una visin y estrategia empresarial clara y
coherente.
CAPITULO II
CONVOCATORIA
Realizada la evaluacin, el(la) docente realizar una entrevista con el(l@s) postulantes a objeto
de realizar un segundo proceso de evaluacin, realizando las recomendaciones que
corresponda al (l@s) postulante(s)
CAPITULO III
PROCESO DE EJECUCION DEL PROYECTO DE GRADO
La inscripcin es individual en caso de que el proyecto se realizar por una sola persona y por
pareja en caso que se realice por dos personas. Las acciones administrativas por tanto
recaern de manera individual o por pareja de acuerdo a su inscripcin, as como los procesos
de evaluacin.
En caso de que en una pareja uno de los miembros se retire o abandone el Proyecto, el mismo
ser concluido, con el registro acadmico de abandono del miembro que realiza tal situacin.
Artculo 11. (Del plazo de ejecucin del Proyecto de Grado Plan de Negocios). El plazo
mximo para la elaboracin del Proyecto de Grado Plan de Negocios es de 12 meses
calendario, a partir de la aceptacin del perfil e inscripcin correspondiente.
A solicitud escrita y justificada de l@s postulantes, con aval del tutor, el plazo se podr ampliar
por una nica vez hasta 6 meses adicionales calendario de la fecha de conclusin inicial.
El Tutor o Asesor del Plan de Negocios podr ser un docente de la Carrera de Administracin
de Empresas, del rea de la temtica del trabajo o un Experto externo a la Universidad. Los
postulantes podrn sugerir el nombre del tutor(es) a la Direccin de la Carrera previa consulta y
aceptacin del mismo, para consideracin y decisin de sta.
Artculo 14. (De las Fases del Proyecto de Grado). La elaboracin del Plan de Negocios
tiene dos fases:
a) Elaboracin de la Idea de negocio
b) Elaboracin del Plan de Negocios
Dichas fases son secuenciales y son sujetas de evaluacin.
Artculo 15. (De la Idea de Proyecto). Con base el Perfil de Idea de Negocios aprobado, los
postulantes formularan la Idea de Negocio con colaboracin del Tutor (Asesor).
La Idea de negocio, es el Plan de Negocios en su primera versin, por ende deber tener la
siguiente estructura mnima, con un contenido amplio, preciso, objetivo, sustentado en
informacin de fuentes primarias y secundarias:
- Punto de equilibrio
- Financiamiento
- Cash flow (flujo de caja)
- Evaluacin financiera (VAN, TIR, BENEFICIO/COSTO)
5. SUPUESTOS Y ESCENARIOS
- Supuestos sobre ventas, insumos, costos, variables externas (legal, econmicas,
competencia, mercado externo)
- Volmenes de produccin, ventas, costos, rentabilidad (al menos 3 escenarios
ms del desarrollado en el plan de negocios)
6. ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
- Personera Jurdica
- Registro Legal
- Organizacin empresarial
- Personal
- Procedimientos tcnico administrativos
7. Fuentes de informacin (que sustentan la idea de negocios)
Artculo 16. (De la evaluacin de la Idea de Negocio). La idea de Negocios, refrendado por
el Tutor o Experto, pasar a una comisin de evaluacin docente, conformada por al menos
dos docentes, para su evaluacin en un plazo no mayor a 15 das hbiles. La comisin deber
emitir su opinin por escrito, sealando su aprobacin (con comentarios necesarios de ajuste
menores) o la devolucin del mismo para su ajuste mencionando de manera clara y especfica
los tpicos de ajuste, su orientacin y alcance.
Artculo 17. (De la elaboracin del Plan de Negocios). El Proyecto de Grado Plan de
Negocios se realizara con base la Idea de Negocios aprobada, cuya estructura de manera
indicativa y no limitativa ni restrictiva se seala a continuacin:
OPCIN A
- Definicin de negocio.
- Producto, ventaja competitiva
- Mercado, competencia, estrategia de marketing
- Volmenes de produccin, Proceso Productivo, localizacin de planta
- Inversin, costos operativos, financiamiento, punto de equilibrio, rentabilidad
financiera.
2. MERCADO
- Producto mercadotcnico consumidor - satisfaccin de necesidades y/o
deseos
- Potencial de mercado, la competencia, barreras de entrada o de salida
- Segmentacin del mercado, participacin de mercado, potencial de ventas,
pronstico de ventas
- El cliente objetivo. Comportamiento del consumidor
Influencias externas
Influencias internas
Enfoques de decisin de compra
- Objetivos de marketing
- Estrategia de marketing (Del producto o servicio, Del precio, De la distribucin,
De la promocin o publicidad).
La estrategia del ingreso
El posicionamiento
A lo largo del ciclo de vida del producto
3. OPERACIONES (PRODUCCIN)
- Diseo y desarrollo del producto. Descripcin tcnica y funcional del producto.
Caractersticas de la calidad del producto (bien/servicio). Caracterstica del
producto; qu es?, Funciones; qu hace?; Beneficios; qu necesidades
satisface?
- Proceso de produccin. Tipo de proceso, descripcin detallada de fases y tareas
por puestos (tiempos, diagramas de flujo de procesos, diagramas de ensamble,
diagramas hombre maquina, diagramas bimanuales lo que corresponda).
Personal de operaciones, cargos, funciones. Subcontratistas
- Maquinas, equipos, vehculos, herramientas, ropa de trabajo, otros pertinentes.
Descripcin de caractersticas tcnicas, fsicas, funcionales, capacidad de
produccin.
- Materias primas, materiales, Insumos (descripcin especfica (tcnica,
caractersticas de calidad de los insumos). Proveedores.
- Programacin de la produccin. Tamaos de inventarios.
- La planta: Capacidad de produccin bien o servicio- de la Planta, Localizacin
de planta (factores, metodologa, decisin) y Distribucin de planta (criterios,
disposicin de espacios, maquinas, etc) (maquetas, planos, etc.)
4. FINANZAS
- Presupuesto de inversin
- Presupuesto de operaciones: Costos: de produccin, costos de comercializacin,
gastos de administracin, gastos legales, otros costos y gastos (financieros,
patentes, etc.)
- Punto de equilibrio
- Financiamiento
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REGLAMENTO MODALIDAD DE GRADUACION PLAN DE NEGOCIOS
- Flujo de caja
- Evaluacin financiera (VAN, TIR, BENEFICIO/COSTO)
- Anexos financieros (planillas de salarios, depreciacin, amortizacin de crditos,
detalles de costos unitarios, cotizaciones de equipos, etc.)
5. SUPUESTOS Y ESCENARIOS
- Supuestos sobre ventas, insumos, costos, variables externas (legal, econmicas,
competencia, mercado externo)
- Volmenes de produccin, ventas, costos, rentabilidad (al menos 3 escenarios
ms del desarrollado en el plan de negocios)
7.Conclusiones y Recomendaciones
8. Anexos
OPCION B
Resumen Ejecutivo
a. Cliente Objetivo
b. Funciones del producto / servicio/proceso
c. Soporte tecnolgico
d. Necesidades que satisface y su valor para el cliente objetivo
2. MERCADO POTENCIAL
a. Descripcin del mercado
b. Tamao del mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc)
c. Grado de consolidacin del sector
d. Barreras de entrada y salida
e. Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos
3. COMPETENCIA
a. Empresas locales
b. Empresas internacionales
c. Productos o servicios sustitutos
6. PLAN DE IMPLANTACIN
a. Cronogramas de implementacin, tiempos crticos de demora, etc.
b. Estudios de tiempo, logstica, distribucin, etc.
c. Descripcin de la cadena de valor y optimizacin
7. ALIANZAS ESTRATEGICAS
a. Con proveedores y Distribuidores
b. Con los Rivales o productos sustitutos
c. Con otras empresas que participen ella cadena de valor
La estructura del contenido del Plan de Negocios deber responder a la necesidad de una
presentacin y evaluacin integral de un Proyecto de creacin de una empresa o un negocio
nuevo en una empresa existente.
Artculo 18. (De la Evaluacin del Plan de Negocios). Concluida la elaboracin del Proyecto
de Grado Plan de Negocios, el Tutor (asesor) emitir un informe a la Direccin de la Carrera,
sealando dicha situacin y que el mismo deber ser objeto de una evaluacin por un Tribunal.
Los postulantes, conjuntamente el informe del Tutor (asesor) presentaran el documento en tres
ejemplares para su evaluacin y los dems requisitos formales establecidos por la Universidad
Mayor de San Andrs.
La Direccin de la Carrera con los medios que posee realizar una amplia difusin sobre la
presentacin en pblico del Proyecto de Grado Plan de Negocios.
Los postulantes para la presentacin pblica cumplirn previamente con las obligaciones
econmicas y requerimientos administrativos sealados por la Universidad Mayor de San
Andrs y la Carrera de Administracin de Empresas, presentarn el documento final en un
nmero de cuatro (4) ejemplares para la direccin de la Carrera, Comisin de Evaluacin y
Tutor (Asesor).
Este ltimo documento deber presentarse empastado y un archivo digital para la custodia y
base de datos de la Carrera de Administracin de Empresas.
Artculo 20. (De los Derechos de Autor). La Universidad Mayor de San Andrs mediante la
Carrera de Administracin de Empresas reconoce los derechos de autor al (a los) postulante(s)
que lo hubieran realizado, coadyuvando para su registro en la instancia pertinente.
CAPTULO IV
ARTICULOS FINALES Y TRANSITORIOS
Artculo 4. Los trabajos prcticos relacionados con Ideas de Negocios o Planes de Negocios
en las distintas asignaturas debern ser adecuadamente registradas, para casos en los que
distintas personas presenten el mismo perfil de idea de negocio.
Un Plan de Negocios es un documento de trabajo, para todas las personas que deseen iniciar y
desarrollar una empresa, donde:
ANEXO 2
LA CONFECCIN DEL PLAN DE NEGOCIO
La confeccin de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes, aqu se indica una a modo de
ejemplo. La forma de presentar la informacin vara de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial,
productos, etc. No hay un solo mtodo para preparar el plan de negocio.
1. Resumen Ejecutivo
Es un panorama global de todos los hechos ms relevantes que contiene el proyecto.
Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de negocio, se escribe despus de tener todos los
elementos que lo integran. No debe ocupar ms de dos pginas.
2. Descripcin de la empresa
Nombre o razn social
Fecha de iniciacin de actividades
Ubicacin
Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
Personal ocupado
Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes ms
destacados, principalmente en ventas.
3. Descripcin del producto o servicio
Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos.
Caractersticas tcnicas.
Diferenciacin con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas.
Conclusiones.
Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.
Describir el proceso de elaboracin: mquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc.
Proveedores.
4. Definicin del negocio
La misin
Factores claves y ventaja competitiva.
Objetivos y estrategias
5. Anlisis de mercado
Segmento de mercado. Tamao. Tendencias.
Competencia.
6. Plan de Marketing
El producto.
El precio.
Ubicacin y distribucin.
La comunicacin
7. La Organizacin
8. Informacin Econmica y Financiera
La inversin necesaria.
Proyeccin de ventas.
Anlisis de costos. Punto de Equilibrio.
Proyeccin de Resultados
Flujo de Fondos
Factibilidad de la
Valoracin de la
Financiamiento
Planificacin
Planificacin
Presupuesto
Solicitud de
Estratgica
Anlisis de
Operativa
Empresa
inversin
Mercado
I PRIMERA PARTE DESCRIPTIVA
I. Definicin del objetivo A A A A A D D
1. Descripcin del negocio A A A A A A B
1.1. Anlisis de la empresa
1.2. Anlisis del productor/ mercado A A A A A A B
El producto /servicio
El mercado y la segmentacin de la demanda
Las reas de negocios
1.3. Anlisis del sector A A A A A A B
Ciclo de vida
Caractersticas de la oferta
Los competidores
Los proveedores y los canales de distribucin
El posicionamiento competitivo
La tendencia y las proyecciones
1.4. Las estrategias M A D M A D A
El perfil estratgico invisible
La estrategia empresarial
Las estrategias de las reas de negocios
El plan de negocios como documento estratgico
2. El plan operativo
2.1. Localizacin comercial y produccin A A B A M M A
Los locales comerciales
Las instalaciones de produccin
La disposicin de la planta de produccin
Las maquinarias
2.2. El plan de marketing A A A A A A A
Los objetivos
Las estrategias
Las palancas
El plan de ventas
El punto de equilibrio operativo
El presupuesto y el control
2.3. La estructura M A A A A D A
2.4. Los servicios externos A M D D D D D
2.5. Las licencias A B A A A D D
3. Los recursos de financiacin A A B A A M M
3.1. El capital invertido
3.2. Las fuentes
3.3. El plan de amortizacin y remuneracin del capital
- Organizacin empresarial
- Personal de la organizacin
- Procedimientos tcnico administrativos
3.11 Fuentes de informacin (que sustentan la idea de
negocios)
3.12 Otros Items:
Fae/v.3/2012