No.

2 PRECIOS 2X1
Una de las promociones ms populares en el mercado es el 21, es decir llevas dos
productos y pagas slo el precio de uno. Esta es usada por una gran cantidad de marcas y
centros comerciales, lo cual ha expresado su xito en el punto de venta. Te diremos en qu
beneficia su uso.

De acuerdo con datos de la CCR, consultora de investigacin de mercados con una visin
de negocios, indica que la promocin 21 es una de las ms atractivas para el consumidor,
pues indica que el 33% de la poblacin opta por inclinarse a esta oferta.

Este dato est encima de las ofertas usuales con un 27% y un 10% que toma las que
provienen de una compaa bancaria. La oportunidad de adquirir un producto gratis es
atrayente para diversos clientes que buscan tener un beneficio ms con la compra de algo.

Esto propicia un mayor nmero de ventas en un mismo producto. Cabe mencionar que el
estudio seala que esta estrategia es una de las ms sacrificadas para las marcas, pues en
la mayor parte de los casos sta absorbe los costos totales de la promocin.

Las empresas suelen emplearla al momento que van a introducir un producto nuevo en el
mercado o para llegar a una meta de ventas establecida, lo cual ocasiona que gane menos
dinero pero que venda una mayor cantidad de mercanca.

Otra de las razones por las que se aplica esta promocin es para terminar de forma rpida y
efectiva con un producto en el punto de venta, esto para introducir una nueva temporada o
lnea comercial.

Las empresa suelen emplearla al momento que van a introducir un producto nuevo en el
mercado o para llegar a una meta de ventas establecida, lo cual ocasiona que gane menos
dinero pero que venda una mayor cantidad de mercanca.

Otra de las razones por las que se aplica esta promocin es para terminar de forma rpida y
efectiva con un producto en el punto de venta, esto para introducir una nueva temporada o
lnea comercial.
 No. 6
OFERTAS 3X2 EN SUPERMERCADOS
Hoy nos hemos preguntado de qu modo surgen este tipo de ofertas. Y nos hemos
propuesto encontrar la respuesta.

Desde la Asociacin Espaola de Supermercados no nos pueden aportar demasiadas

respuestas, pues nos dicen que cada cadena sigue su propia estrategia de ventas, y aunque
formen parte de la misma asociacin, no son muy partidarios de desvelar sus planes y
promociones.

La primera cuestin que planteamos a los responsables de comunicacin de esta asociacin

es de dnde proceden estos productos los ms habituales en las ofertas 3x2- con la
intencin de saber si se fabrican expresamente para este tipo de ventas especiales. Y la
respuesta es que han disminuido muchsimo los mrgenes de beneficio.

Como dato general, desde ACES nos comentan que ha disminuido el consumo de manera
brutal, por lo que los supermercados intentan llegar al mayor nmero de clientes con un
presupuesto variable.

Insisten en que cada cadena tiene su estrategia, pero en general, se intenta atraer la atencin
del consumidor prestando mayor atencin al factor precio que a la proximidad o servicio.
Esto tiene su explicacin. En tiempos de bonanza econmica los clientes acuden a los
establecimientos ms cercanos o en los que encuentra un tipo de servicio muy especfico.
Al llegar la crisis el consumidor no da tanta importancia al factor cercana, y si tiene que
desplazarse a varios establecimientos para encontrar el producto ms barato, lo van a hacer.