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Pedro Espinoza
Instituto IACC
14 de noviembre de 2017
Introduccin
Las empresas no solamente deben velar por la produccin, sino que tambin por todas las
En este sentido las empresas deben preocuparse de seleccionar los canales que ms les
acomode para transmitir el mensaje que desean enviar, es en este punto donde las estrategias del
marketing mix toman una gran importancia y la eleccin de una estrategia pull o push toman un
papel importante.
Desarrollo
De un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.
Push: esta estrategia consiste en impulsar los procesos de comunicacin y de promocin en los
intermediarios, en este sentido lo que se busca es que los intermediarios hagan referencia de la
marca, almacenen cantidades importantes del producto, otorguen espacios adecuados de venta, y
tambin sean ellos los que inciten al consumidor a comprar o consumir los productos. El sentido
principal es lograr una cooperacin de los distribuidores por medio de incentivos y venta
preferencial, de esta forma se empuja el producto hacia el consumidor , de esta forma se motiva a
los distribuidores, puntos de venta y tambin fuerzas de venta a empujar de manera eficaz el
producto hacia el consumidor , de esta manera tambin aumentamos mrgenes, bonos, mejor
servicio, publicidad cooperativa, etc.), la idea es forzar la venta de alguna manera , esto se
produce cuando los productos no son muy diferenciado de otros , y normalmente se ofrecen con
consumidor .
Ejemplo:
empresa a afiliar clientes, son ellos los que tienen que captar la mayor cantidad de clientes, ya
vender sepulturas, de esta forma ellos intentan vender la mayor cantidad que puedan, ya que
mientras ms ventas mejor es la comisin por la venta, entonces podemos ver como la empresa
incentiva a los vendedores que en este caso, pasaran a ser los canales de distribucin, para que
Pull: el sistema pull, principalmente est dirigido al consumidor final, y se llama pull por
producto a los intermediarios, se usa una publicidad masiva con la intencin de posicionar la
Ejemplo.
Un ejemplo de esta estrategia es la empresa Apple, que a pesar de venderse sola, cuando
lanza nuevos productos, antes de sus lanzamientos comienza con publicidad dirigida
directamente a los consumidores, los cuales a su vez comienzan a solicitar el nuevo producto a
los intermediarios. Otro ejemplo son las marcas de ropa deportiva, como podemos ver. Estas
marcas lo que nos motivan a hacer es a identificarnos con la marca y ellos a su vez nos ofrecen
un estilo de vida o nos tratan de vender un estilo de vida que lograremos con sus productos, de
esta forma vemos que la marca es la que se potencia y se impronta en la mente de los
consumidores.
Podemos ver que en esta estrategia lo que se busca es simplemente potenciar la marca, ms que