PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

JOHANNA SAMPEDRO

DERECHO COLECTIVO

NIVEL 3, PARALELO 12

QUITO, 19 NOV 2015

Nestl:

Nestl es el primer grupo alimentario mundial con 500 fbricas repartidas por todo el

mundo y 330.000 trabajadores, fundada en 1866 en suiza por el alemn Henri Nestl,

farmacutico que desarrollo una comida a base de leche de vaca y cereales, para lactantes

incapaces de alimentarse de pecho de la madre, la cual impulso la rpida expansin por

amrica y Europa, incrementada por la fusin en 1905 con la compaa anglo swiss

condensed milk company.

Tiene su sede central en Vevey, Suiza. La gama de productos ofertada por Nestl incluye

desde agua mineral hasta comida para animales, incluyendo tambin productos de

chocolate y de lcteos. (wikipedia, 2015)

Estrategias Genricas

La Estrategia de Liderazgo en Costos: Nestl se apunta a los productos de bajo coste,

pero tras realizar una encuesta a grupos de consumidores estos aseguraron que quieren

seguir consumiendo los productos de la multinacional, pero consideran que los precios

son demasiado elevados en algunas categoras.

Para responder a esta demanda y ante la crisis de consumo instalada, "hemos intentado

ofrecer una tercera va entre la marca del distribuidor y del fabricante" productos
 de alimentacin denominados Productos de Posicionamiento Popular (PPP), destinados

a hogares que gastan menos del promedio, o que tienen ms nios de lo habitual. (2015)

"El lanzamiento de las gamas con precios asequibles se ha realizado

simultneamente en otros pases, pero en Espaa lideramos la iniciativa porque es

el mercado donde existe un agujero mayor entre el precio de la marca y del

distribuidor".

Nestl ha elaborado gamas de comida preparada con menos ingredientes a precios ms

asequibles. Es el caso de los platos preparados congelados tienen la lnea ("comer bien

cuesta poco"), los macarrones gratinados y las legumbres sin carne de la serie Litoral.

Estrategia de Diferenciacin: Nestl Crea una defensa contra los competidores actuales

y potenciales, debido a la lealtad de los consumidores por la marca y una menor

sensibilidad en el precio, Para lograrlo, las empresa invierte en publicidad, I&D, nuevas

tecnologas y promueven el consumo de sus productos en el mercado.

Nestl brinda a sus consumidores todo lo necesario para demostrarles que sus productos

son de alta calidad y sobre todo que son nicos, debido a esta diferenciacin el

consumidor disminuye su sensibilidad al costo del producto.

Entrega de plantas: Nestl entrega plantas de Cacao Nacional de alta productividad y

tolerancia a enfermedades. Que mantienen el afamado sabor Arriba que nos ha dado

mucho prestigio a nivel internacional.

Premio por certificacin: Premios pagados como motivacin por venta de cacao de

buena calidad. Que cumplen con la normativa de certificacin exigida por los mercados.

Premio a la calidad: Un pago adicional al precio promedio. Como reconocimiento a la

calidad, incentiva al productor a mejorar su proceso de post cosecha (fermentado,

secado y trasporte).
 Bajo la normativa social y ambientalmente responsable UTZ, durante el ao 2011 se

lograron los siguientes resultados:

199 fincas certificadas

1094 hectreas certificadas

1592 toneladas de cacao certificado

(Nestle, 2015)

Estrategia de Segmentacin: "Se puede servir con mayor efectividad o eficacia a un

objetivo estratgico o nicho, que competir de forma ms general".

Segmentacin Pictogrfica: tomo en cuenta las necesidades, gustos y forma de vida

de los clientes dependiendo de la zona geogrfica en la que se encuentre, un ejemplo de

esta segmentacin es que, en Pakistn, la leche nido tiene ms hierro correspondiente a

las necesidades de los nios de esa nacin.

Segmentacin Demogrfica: Toma como variables la edad, situacin econmica, el

sexo entre otros, en esta divisin se busca satisfacer a este mercado mediante la gran

variedad de productos con los que cuentan, desde alimentos para bebs, caf y comida

para mascotas (2015)

Productos y segmentacin:

Comida para bebes

Gerber

Nestum

Agua embotellada

Cereales

Trix

Fitness
 Nesquik

Chocolates y refinera

Kit cat

Seduccin

Caf

Nescaf

Nestea

Nesquik

Culinarias y comida congelada

Maggi

Griego

Acticol

Consomate

Lcteos

La lechera

Nido

Svelty

Comida para mascotas

Helados

Salud nutricional

Las 5 fuerzas de Porter

Es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de

la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979. Este modelo establece un marco para

analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia

de negocio

Poder de negociacin de los clientes: Nestl tiene la capacidad de cubrir todo lo

requerido por sus clientes, la misma siempre ha fijado precios competitivos y acordes a

su calidad con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores.

Poder de negociacin de los proveedores: En el caso de Nestl este poder no es tan alto

ni representa una amenaza ya El cdigo de Proveedores de Nestl establece unas

normas mnimas no negociables que han de ser asumidas

Amenaza de nuevos competidores: En todo mercado existe competencia, siempre

habr riesgo de que con el paso del tiempo ms empresas quieran entrar en mi industria.

Pero frente a esta amenaza Nestl tiene cierta ventaja por ser un Marca de gran

relevancia, reconocida y con estabilidad y trayectoria en el mercado

Amenaza de los productos sustitutos: Uno de los productos ms importantes que oferta

Nestl es la leche materna (formula), la misma que tambin ofertan muchas ms

empresas.

No hay ningn sustituto directo o perfecto para este producto salvo la propia leche de la

madre, Nestl fue la pionera en fabricar la leche materna a esto se debe la fidelidad y

confianza de sus consumidores.

Rivalidad entre las empresas: Nestl se encuentra dentro del mercado de la

alimentacin , el mismo que siempre ha sido uno de los mas masificados, uno de los

principales rival de Nestl es Unilever y ambos aplican diferentes estrategias para ganar

mayor poder y posicionamiento del mercado

Bibliografa
(19 de Noviembre de 2015). Obtenido de http://ciclog.blogspot.com/2010/06/nestle-la-
estrategia-del-camino-del.html

(19 de Noviembre de 2015). Obtenido de https://prezi.com/rk-eqcprvsbg/segmentacion-

de-mercados

Nestle. (19 de Noviembre de 2015). Obtenido de

http://ww1.nestle.com.ec/csv/desarrollorural/plancacao/estrategias

wikipedia. (19 de noviembre de 2015). Obtenido de wikipedia:

https://es.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9