La oferta

La oferta y la demanda tienen un comportamiento contrario con relacin a los precios,

los intereses de los oferentes y los demandantes convergen en el Punto de Equilibrio de
la oferta y la demanda, el cual no es ms que aquel en el cual se ponen de acuerdo los
vendedores y los compradores para realizar las transacciones de compra y venta. Este
es un punto, ms que todo terico, porque en la vida real este no refleja en toda su
extensin las relaciones que convergen en el equilibrio como tal; ste refleja que en ese
punto el vendedor estara dispuesto a entregar esa cantidad (cantidad de equilibrio (QE))
si se le paga ese precio (Precio de equilibrio (Pe)), de igual manera el comprador estara
dispuesto a aceptar esa cantidad (QE), siempre que pague el precio de equilibrio (Pe).

Para poder identificar con certeza los volmenes de produccin actuales es importante
contar con fuentes de informacin-secundarias- que registren las estadsticas que se van
generando en el mercado en cuestin; esto hara el trabajo menos tedioso y a su vez
menos costoso. Si por el contrario no existen estadsticas serias al respecto, el consultor
deber recurrir algn mtodo de estimacin de los niveles de produccin por medio de
ejercicios matemticos -fiables- que permitan identificar la oferta actual.

Todo estos es importante porque una vez se pretende incursionar en el mercado se debe
saber si la produccin actual es suficiente para abastecer la demanda. Para llegar a estos
nmeros, no menos importante es saber cunto son esos competidores con los cuales
nos afretaremos. De hecho es muy importante que se analice la competencia indirecta,
la cual es aquella en la cual se compite en el mercado no necesariamente en base al
mismo bien o servicio, si no por otros elementos como puede ser los insumos o la materia
prima, entre otros.

La materia prima de produccin es el elemento principal del proceso productivo de una

industria y a su vez de las empresas que componen dicha industria; a partir de esto es
importante saber cmo y cundo se abastecen los productores actuales de dicha materia
prima, no sea cosa que al entrar al mercado seamos sacados del mismo por no tener los
niveles de abastecimientos de dicha materia prima. Son muchos los caso que se conocen
de empresas que una vez han entrado al mercado se han visto expulsadas de ste,
porque alguna empresa competidora las ha dejado sin acceso a las fuentes de
abastecimiento.

Debe recordarse, que, de manera alegrica usted entrar a una guerra

mercadolgicamente hablando, y en las guerras una de las tcticas ms fructferas es
cortarle al enemigo las fuentes por las cuales se nutre de pertrechos y abastecimiento,
en sentido general. Sera catastrfico que en medio de la batalla usted se quede sin
municiones-materia prima- para competir. Por eso, se debe identificar todas las
alternativas de abastecimiento; de ser posible se debe acudir a contratos que garanticen
los aprovisionamientos futuros.

Los Precios son indicadores potenciales en las economas para saber dnde se
depositarn las inversiones de los recursos. Una actividad que tenga un buen retorno,
lleva a entender que cuenta como referente con precios atractivos para los inversionistas.
A partir de los precios se podra decidir a qu actividad dedicar los recursos. Estos se
pudieran fijar de diferentes formas. Una de ellas pudiera ser en base a los precios
existentes en el medio donde se expenden dichos productos.

Otro mecanismo es en base al precio ms alto de los que existen en el mercado; o por
el contrario, en base al precio mnimo. Una medida ms razonable son los precios
promedio. Pero la lgica de la cual se parte para fijar cualquier precio es a partir del costo
de produccin ms el margen de beneficio que se pretenda obtener.

Es importante entender esta parte, ya que muchas empresas se abocan a fijar los precios
en funcin de los ya existentes en el mercado, pero pudiera ser que se corra un gran
riesgo con esta estrategia, ya que, no necesariamente, la estructura de costo del nuevo
proyecto se compadezca con la estructura de costo de las empresas ya existentes.

Es costumbre en mis clases para los estudiantes insistir con la frase: En proyectos no
se deja nada a la simplicidad. Con sta lo que quiero reafirmar es que todo lo que se
recoja en el documento que servir de base para sustentar la inversin debe ser lo
sufrientemente claro y explcito. As mismo, por ello siempre sealo cuan voluminoso son
los estudios de viabilidad de proyectos, porque todas la cosas que deben estar lo
suficientemente claras, para cuando sean evaluados, si es que son sometidos a procurar
financiamiento de agentes externos a los promotores del proyecto, se pueda entender
con claridad lo que se ha hecho.

Una vez se ha terminado o confeccionado el bien producido lo lgico es que se

comercialice el mismo. La comercializacin es la actividad que permite hacer llegar los
bienes o servicios desde los productores hasta los consumidores con los beneficios de
tiempo y lugar. En el contexto econmico mercadolgico el beneficio o utilidad se inscribe
en la facultad que tiene los bienes de poder satisfacer necesidades. Esto explicar en
gran medida el consumo de los bienes o servicios, ya que un bien y/o servicio se
consumir hasta tanto reporte beneficios.

Las utilidades o beneficios son de cuatro tipos:

a) Lugar: Es el tipo de utilidad que deriva por el hecho de trasladar los bienes desde
sus zonas de produccin hasta las reas de consumo. Imagine que sera de la
vida de las personas si no existiese la utilidad de lugar, habra que ir a los sitios
donde se producen los bienes para poder tener acceso a ellos.
b) Tiempo: Este tipo de utilidad es la que se percibe al almacenar los bienes para
que estn disponibles para las personas en el momento que stas lo deseen.
c) De forma: Esta utilidad es la utilidad que se agrega a los bienes en la medida en
que estos se transforman. Cuando el acero se transforma para producir
automviles, relojes, cubiertos, armas, aviones, instrumentos de todo tipo se est
operando en ste la utilidad de forma, ya que no se tiene la materia prima en
aspecto primario, si no en diferentes presentaciones.
d) Posesin: Esta utilidad es recibida de los bienes dependiendo de su productor. Es
percibida por el hecho de poseer los bienes, pero no todo el mundo puede agregar
valor a los productos al poseerlos. Esto porque el valor agregado a los productos
estar en funcin del nombre o la marca sombrilla que cobije al bien o servicio en
cuestin.