PROVEEDORES INTEGRADOS

lvaro Cejudo Noguera

Logstica y cadena de suministro. Innovacin

Profesor: Ignacio Soret Los Santos

Proveedor integrado
Logstica y cadena de suministro. Innovacin.

Definicin y descripcin de proveedor integrado.

El concepto de proveedor integrado consiste en la consolidacin de las relaciones en

este caso entre distribuidor y proveedores de materias primas, suministros, componentes
y en general otros productos semielaborados, gracias a la cual se consigue una cierta
integracin que agiliza los procesos evitando la duplicacin de funciones y de costes
innecesarios. La integracin de proveedores en el mbito de las decisiones estratgicas
de las empresas es un factor fundamental en la consecucin de ventajas competitivas.

Estrategia de integracin:

Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los

proveedores.

a) Integracin vertical.

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar los proveedores a la empresa, es

decir, es la empresa la que integra en su organizacin actividades de fabricacin.
Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del
suministro y la calidad de los productos comprados y para coordinar ms efectiva
y eficientemente las funciones de distribucin.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costosos,

escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa
(materias primas).
- Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores, con
esta estrategia se puede tomar ventajas competitivas reduciendo costes y tambin
porque los competidores necesitan recursos de terceros que la organizacin s

lvaro Cejudo Noguera

1
Proveedor integrado
Logstica y cadena de suministro. Innovacin.

tendra.

Ventajas e inconvenientes.

- Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costes cuando los proveedores
presentan un importante margen de ganancia.
- Si la empresa tiene la tecnologa necesaria puede llevar a cabo una produccin
ms eficiente que la realizada por los proveedores.
- Fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costes o la diferenciacin de
productos.
- Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los
nicos que producen ese bien o este es escaso.
No obstante, tiene una serie de desventajas como el riesgo global de la empresa al
comprometerse con un mayor volumen de recursos y el requerimiento de sistemas
complejos a nivel tecnolgico y organizativo por lo que tendr mayores costes

Ejemplos

- Supermercados Lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de

pan. Ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
- Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as como el
queso, yogurt, leche etc...

b) Estrategia muchos proveedores.

Con la estrategia de muchos proveedores, el proveedor responde a las demandas y

especificaciones de una solicitud de una solicitud de cotizacin y el pedido casi
siempre se otorga a quien presenta la oferta ms baja. Si una empresa opta por
esta estrategia, todos y cada uno de los proveedores respondern a las demandas y
especificaciones con unas mejores condiciones, que normalmente suele ser la que

lvaro Cejudo Noguera

2
Proveedor integrado
Logstica y cadena de suministro. Innovacin.

ofrece un mejor precio. No obstante, esta estrategia propicia el enfrentamiento y la

competencia entre los proveedores para ofrecer el mejor precio.
Es una estrategia interesante cuando de lo que se trata es de realizar pedidos de
productos estndar y homogneos. Sin embargo, uno de los inconvenientes es que
su objetivo no son las relaciones de asociacin a largo plazo entre los proveedores
y los socios.

c) Estrategia pocos proveedores.

Busca relaciones a largo plazo. Los proveedores de largo plazo tienden a

comprender los grandes objetivos de la empresa que los contrata y el cliente final.

La expectativa es que tanto el comprador como el proveedor colaboren para ser

ms eficientes y bajar los precios con el tiempo. Uno de los inconvenientes es que
exista una dependencia muy alta y corran el riesgo de ser prisioneros el uno del
otro.

d) Estrategia Redes Keiretsu.

Keiretsu es un trmino japons que describe a los proveedores que se convierten

en parte de la coalicin de una compaa. Es un punto intermedio entre comprar a
pocos proveedores y la integracin vertical. Los fabricantes suelen dar apoyo
financiero a los proveedores por medio de propiedad o prstamos. Los miembros
de la Keiretsu tienen asegurada una relacin de largo plazo, por ende, se espera
que funcionen como socios que proveen al fabricante de experiencia tcnica y
calidad de produccin estable.
Un keiretsu vertical se compone de una compaa muy grande y cientos o miles
de compaas subordinadas a ella.

Ejemplos: Toyota, Toshiba o Hitachi y MERCADONA con la integracin del

concepto Interproveedor.

lvaro Cejudo Noguera

3
Proveedor integrado
Logstica y cadena de suministro. Innovacin.

e) Integracin horizontal

Esta estrategia es para controlar o adquirir una empresa por parte de otra del
mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el
poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.

- Cuando la empresa tiene capital y talento humano necesario para administrar a la
empresa que est adquiriendo.

Ventajas.

- Reduce a la competencia
- Aumenta el poder negociador de la empresa
- Se puede obtener ms canales de distribucin

Ejemplos.

- Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y

automviles de carreras que adquiri Volvo fabricante de automviles de lujo para
convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
- Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price,
su competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

lvaro Cejudo Noguera

4
Proveedor integrado
Logstica y cadena de suministro. Innovacin.

Conclusiones:

La aplicacin de las estrategias de integracin en la cadena de suministros trae grandes

beneficios a las organizaciones, como son optimizar los niveles de servicio y
requerimientos de capital. A medida que las empresas buscan aumentar su
competitividad mediante la personalizacin del producto, la alta calidad, la reduccin de
costos y la rpida entrada al mercado, se interesan ms por la cadena de suministro. Una
administracin efectiva de la cadena de suministro convierte a los proveedores en socios
de la estrategia de la compaa para satisfacer un mercado siempre cambiante. Una
ventaja competitiva puede depender de una relacin estratgica de largo plazo con unos
cuantos proveedores.
Son muchas las estrategias que existen para la integracin de la cadena de suministros
pero cada empresa u organizacin debe aplicar la que se adecue ms a sus necesidades,
pues incide en la cantidad de proveedores que necesita, el tipo de empresa y el tipo de
servicio que esta ofrezca. La seleccin adecuada de estas estrategias ayuda a la empresa
a ser ms competitiva en el mercado en el que se encuentra posicionada.

lvaro Cejudo Noguera