Modelo de negocios

Contenido
Resumen ..................................................................................................................................................... 2
Qu problema buscamos resolver? ........................................................................................................... 3
Propuesta de valor ...................................................................................................................................... 3
Cliente ......................................................................................................................................................... 4
Relacin con los Clientes ............................................................................................................................. 4

Canales ........................................................................................................................................................ 5
Actividades clave ......................................................................................................................................... 6
Recursos ...................................................................................................................................................... 7
Aliados ......................................................................................................................................................... 8
Estructura de costos .................................................................................................................................... 9
Flujo de Ingresos ......................................................................................................................................... 9

1
Resumen
Aliados Clave Actividades clave Propuesta de valor Relacin con los clientes Segmentos de clientes

1. Analizamos el entorno La generacin de confianza

Somos un articulador Organizaciones interesadas en
Academia 2. Identificamos emprendimientos con potencial es el aspecto ms importante
entre fomentar el emprendimiento
Gobierno
3. Diseamos el plan de fortalecimiento e con nuestros clientes,
como condicin para el
Fondos de capital
inversin emprendimientos de evidenciamos resultados,
4. Buscamos inversionistas sociales desarrollo:
Entidades que alto impacto e medimos y comunicamos los
5. Implementamos 1. ONGs
resultados buscando
fomentan el 6. Generamos confianza midiendo resultados y inversionistas con 2. Fundaciones empresariales
establecer relaciones slidas 3. Fondos de cooperacin
emprendimiento comunicando efectivamente el proceso con el sentido social
y de largo plazo multilateral
inversionista

Recursos Clave Aportamos: Canales

Reconocimiento
Recursos intelectuales: Marca, Conocimiento y experiencia, Aliados, Metodologa Participamos activamente en el ecosistema de emprendimiento e
previo
Recursos Humanos: Consultores, Asesores inversin de impacto.
Acompaamiento Generamos contenidos que demuestran el potencial y los beneficios
Recursos financieros: Flujo de caja para los diagnsticos y el fortalecimiento
empresarial, Garantas para los fondos de inversin, Contrapartidas
permanente generados por la banca de impacto y el fortalecimiento de
Recursos de impacto: Ecosistema de emprendimiento e inversin de impacto, Seguimiento y emprendimientos con potencial
Alianzas para la evaluacin de impacto, Espacios acadmicos o ferias empresariales para Establecemos alianzas con actores estratgicos que estn interesados
comunicacin
socializar casos de xito en expandir las inversiones con impacto

Estructura de costos Revenue Streams

Costos fijos: Personal, plataforma tecnolgica, oficina Fee simblico a los emprendimientos por el Due Dilligence
Costos de venta y posicionamiento: Participacin en diferentes eventos Venta informacin
Costos Fiancieros: Gestin de recursos de inversin Retencin por rendimiento superior al establecido
Costos Variables: Personal de apoyo a implementacin Comisin por la inversin en el portafolio
Venta de servicios de comunicaciones e informes de seguimiento

2
Qu problema buscamos resolver?
Existen emprendimientos con potencial para generar un impacto positivo en sus entornos, sin embargo, no siempre logran alcanzar este potencial. Esto
se debe principalmente a que los emprendedores no cuentan con las capacidades para desarrollar su negocio y se enfrentan a mltiples obstculos para
conseguir capital de inversin.

Por otro lado, diferentes organizaciones de la sociedad civil que promueven el desarrollo, han decidido enfocarse en generar programas de
emprendimiento en las poblaciones con las que trabajan. Al analizar el funcionamiento de estos programas se evidencia las organizaciones aplican
metodologas genricas, sin validar supuestos y ajustar a las particularidades de las personas, el entorno y el mercado. De esta manera las terminan
invirtiendo tiempo y dinero sin obtener los resultados esperados.

Propuesta de valor
Banca emprende es una opcin para que esas organizaciones que desean fomentar el Somos un articulador entre
emprendimiento como condicin de desarrollo, cuenten con un aliado clave que les ahorre tiempo y
dinero en el diseo e implementacin de este tipo de programas. Esto gracias a que Banca Emprende
emprendimientos de alto
cuenta con una serie de proyectos de fortalecimiento de emprendimientos de alto impacto para que impacto e inversionistas con
las organizaciones decidan apoyar. sentido social
Lo que aportamos:
Al seleccionar a Banca emprende el cliente obtiene:

Reconocimiento previo: Banca emprende realiza un reconocimiento del entorno, en el cual entiende las dinmicas socioeconmicas y de mercado.
Esto nos permite identificar aquellos emprendimientos que tienen potencial para generar un impacto, los cuales son analizados a profundidad
permitiendo la construccin de un plan de desarrollo.
Fortalecimiento permanente: Una vez se encuentra un inversionista interesado en aportar a un proyecto, Banca emprende trabaja hombro a
hombro con los emprendedores con el fin de generar capacidades bajo el enfoque aprender-haciendo.

3
 Seguimiento y comunicacin: De igual manera, Banca emprende hace un seguimiento juicioso de los avances del proyecto y los resultados obtenidos.
Como valor agregado se ofrece la generacin de piezas de comunicacin alineadas a los intereses del inversor (informes de sostenibilidad, avance
frente los ODS, IRIS, GIIRS)

Cliente
Nuestros clientes son organizaciones interesadas en fomentar el emprendimiento como condicin para el desarrollo. Pueden ser parte de cualquiera de
las siguientes categoras:

Fondos multilaterales y cooperacin

Empresas: Fundaciones:
internacional
Empresas grandes y medianas con cadenas Fundaciones con lneas Organismos multilaterales de desarrollo que
de valor establecidas en las que incluyen de apoyo al apoyan el ecosistema de emprendimiento en
proveedores con potencial de crecimiento y emprendimiento economas regionales y locales
escalamiento Agencias de Cooperacin internacional que
Empresas que dentro de su estrategia de apoyan el emprendimiento y la
sostenibilidad o programas de RSE buscan sostenibilidad
apoyar el emprendimiento y dinamizar las
economas en su rea de influencia

Relacin con los Clientes

La generacin de confianza es el aspecto ms importante con nuestros clientes, evidenciamos,medimos y comunicamos
los resultados buscando establecer relaciones slidas y de largo plazo
Nuestros servicios se validan con nuestros inversionistas buscando asegurar que respondemos a sus intereses y capacidades de inversin
Ofrecemos Inversiones que se adaptan a las necesidades del cliente (rea geogrfica de influencia, sector empresarial y poltica de RSE)
Nuestros servicios de monitoreo, evaluacin y comunicacin agregan valor a nuestros clientes permitiendo que establezcan relaciones ms
transparentes con sus grupos de inters

4
 Respondemos asertivamente a las necesidades, dolores y ganancia de nuestros clientes

Canales
Sensibilizacin
Participamos activamente en el ecosistema de emprendimiento e inversin de impacto.
Generamos contenidos que demuestran el potencial y los beneficios generados por la banca de impacto y el fortalecimiento de
emprendimientos con potencial
Establecemos alianzas con actores estratgicos que estn interesados en expandir las inversiones con impacto

Evaluacin
Gracias a nuestras metodologas de anlisis del entorno, Due Dilligence y definicin de planes de fortalecimiento nuestros inversionistas pueden
acceder a informacin confiable sobre el potencial de los emprendimientos y los resultados esperados.
La presentacin de casos de xito para nuestros inversionistas y emprendedores es nuestra principal herramienta para generar confianza y
credibilidad

Compra
La venta requiere una visita personal al cliente para las inversiones focalizadas.
Para las inversiones en el portafolio de impacto habilitamos la pgina Web como medio de venta.
Nuestros aliados y la participacin activa en el ecosistema de emprendimiento e inversin de impacto nos acerca a nuestros potenciales clientes
y nos permite socializar nuestra propuesta de valor.

Entrega
El cliente selecciona inversiones y se establece un contrato con las diferentes condiciones de participacin
Se realiza un kick off con el inversionista y el emprendedor
Se desarrolla el fortalecimiento de los emprendimientos y se le comunica peridicamente a los inversionistas sobre el avance en los resultados y
su retorno
Una vez termina el fortalecimiento y el plazo de la inversin se realiza una reunin de cierre con el inversionista y los emprendedores donde se
presentan los resultados finales

5
 Para los inversionistas del portafolio de inversiones nicamente se comunica peridicamente el avance de los emprendimientos y sus retornos
principalmente a travs de herramientas Web

Servicio Post Venta

Realizamos seguimiento a los emprendimientos y en caso que exista potencial definimos nuevas oportunidades de inversin en la que los
clientes pueden seguir invirtiendo con condiciones preferenciales.
Identificamos oportunidades en el ecosistema de emprendimiento para comunicar los casos de xito agregandole valor a nuestros clientes
(visibilidad, reputacin)

Actividades clave
1. Analizamos las condiciones socioeconmicas del entorno:
Identificamos y analizamos las oportunidades, riesgos y condiciones del mercado, factores claves para el xito de los emprendimientos.

2. Identificamos emprendimientos capaces de dinamizar la economa con impacto social:

En cada entorno identificamos y vinculamos emprendimientos con altas capacidades empresariales y potencial de generar resultados socioambientales.

3. Diseamos el plan de fortalecimiento e inversin necesario para escalar los emprendimientos:

A partir de los resultados del Due Dilligence que realizamos a los emprendimientos establecemos planes de fortalecimiento en las siguientes categoras:
Gobernanza, Capacidad Empresarial, Gestin social, Gestin ambiental e innovacin.

4. Buscamos inversionistas sociales interesados en los proyectos:

Participamos activamente en ecosistemas de inversin donde presentamos nuestras opciones a inversionistas interesados en apoyar emprendimientos
con potencial.

5. Implementamos las acciones establecidas:

A partir de nuestros anlisis del entorno, los diagnstico de los emprendimientos y los planes de fortalecimiento definidos, avanzamos en la generacin
de capacidades bajo el enfoque aprender haciendo con el fin de lograr los resultados esperados por nuestros inversionistas.

6
 6. Generamos confianza midiendo resultados y comunicando:
Comunicamos y sensibilizamos permanentemente sobre los resultados alcanzados por los emprendimientos apoyados y el potencial que tienen las
inversiones de impacto en la sociedad.

Recursos
Contamos con una serie de recursos que nos permite entregar lo que prometemos entre los que se destacan los recursos intelectuales

Recursos intelectuales
Marca: La marca de Banca emprende genera confianza en los inversionistas, y a su vez que es un potenciador para los emprendimientos que han
trabajado con nosotros.
Conocimiento y experiencia: Nuestra experiencia es lo que nos ha permitido mejorar el proceso de identificacin y fortalecimiento de
emprendimientos.
Aliados: Contamos con varios aliados que creen en nuestro trabajo y nos apoyan en diferentes etapas de nuestros proyectos.
Metodologa: Nuestra metodologa para evaluar entornos, analizar emprendimientos, gestionar de portafolios de inversin, fortalecimiento
empresarial, seguimiento y evaluacin, comunicaciones y gestin de alianzas; es una

Recursos humanos
Consultores: Nuestros consultores tienen una gran trayectoria en programas de emprendimiento y aplican nuestra metodologa de la mejro
manera.
Asesores: Contamos con una red de asesores que nos apoyan en temas muy especializados, de esta manera garantizamos que contamos con el
conocimiento en todas las reas del negocio, los sectores econmicos y los diferentes territorios.

Recursos financieros
Flujo de caja para los diagnsticos y el fortalecimiento empresarial
Garantas para los fondos de inversin
Contrapartidas

7
Recursos de impacto
Ecosistema de emprendimiento e inversin de impacto
Alianzas para la evaluacin de impacto*
Espacios acadmicos o ferias empresariales para socializar casos de xito

Aliados
Los siguientes son nuestros aliados estratgicos que Banca emprende cuenta para poder

Academia:
La academia nos permite contar con un apoyo clave en la investigacin de temas empresariales y de desarrollo.

Innovacin empresarial, modelos de negocios, investigacin sobre los resultados, anlisis del entorno, competitividad.

Gobierno:
Las entidades gubernamentales son claves en la generacin de polticas que fomenten el emprendimiento y de esta manera nos permita contar con un
entorno ms favorable para el desarrollo de los proyectos.

Regulacin, incentivos, poltica pblica, fondos, alianzas pblico privadas

Fondos de capital:
Contamos con alianzas con un fondo de capital que nos asesora en la conformacin de los portafolios y las tendencias en los mercados de capitales, lo
que nos permite generar la mejor opcin de inversin social para nuestros clientes.

asesora tcnica, informacin de mercados, tendencias

Entidades que fomentan el emprendimiento

Existen otras entidades que promueven el emprendimiento y no tienen la capacidad de trabajar con todos los emprendedores que identifican. Las
alianzas con este grupo son fundamentales para tener un flujo constante de emprendimientos de alto impacto.

8
Estructura de costos
Nuestras actividades y recursos nos generan los siguientes costos:

Costos fijos: Personal, plataforma tecnolgica, oficina

Costos de venta y posicionamiento: Participacin en diferentes eventos
Costos Fiancieros: Gestin de recursos de inversin
Costos Variables: Personal de apoyo a implementacin

Flujo de Ingresos
A partir de nuestra oferta de valor generamos ingresos y utilidades a travs de:

1. Ingresos por un fee simblico que se le cobra a los

emprendimientos que reciben los servicios de Due Dilligence y
la definicin del plan de fortalecimiento.
2. Una vez los clientes acuerdan avanzar en la inversin realizan
un pago para acceder a la informacin relacionada con el
anlisis de entorno, resultados de los Due Dilligence y el plan
de fortalecimiento
3. Si el rendimiento de las inversiones es superior al establecido
inicialmente Banca Be se queda con ese porcentaje
4. En el portafolio de inversin se cobra una comisin por la
inversin en el mismo
5. Los servicios de comunicaciones e informes de seguimiento y
evaluacin alineados a estndares de sostenibilidad,
personalizados para cada cliente, se cobran por aparte.