ARTCULO DE SAGASTA "SHOPPER MARKETING"

- El shopper marketing es una herramienta actual, que ayuda

significativamente en la decisin de compra, basndose en lanzar
estrategias para impulsar los puntos de venta, estudia la personalidad del
consumidor, saber quines son nuestros compradores y quienes nuestros
consumidores, desarrollar estrategias de precios, entre otros. Se deben
tener objetivos claros para poder desarrollar esta estrategia (aumento de
trfico de tienda, aumento de valor de tickets de compras, como mejorar
las ventas, etc.) y para llevar a cabo stos objetivos se tienes que realizar
una calendarizacin ptima.

- El comportamiento de un comprador depende del tiempo, dinero,

familia y asuntos personales, cada uno de ellos influye de forma
importante en la decisin de compra, la cual vara segn el tipo de
comprador que se presente (proveedor, quien disfruta de hacer las
compras, regente quien las hace por obligacin, banquero hace las
comprar segn sus presupuesto, buscador quin le gusta encontrar
nuevos productos, ansioso prefiere las comprar rpidas, comprador
renuente quien no disfruta el proceso de compra, cazador de ofertas su
compra depende del ahorro, comprador vido quien compra segn una
necesidad especfica y el comprador express quien no planifica la
compra ).

- Uno de los puntos ms importantes en la decisin de compra es el precio,

el cual influye ms en el punto de venta, es por esto que se aplican
estrategias zonales segn el tipo de consumidor. Por otro lado tenemos el
mensaje publicitario, el cual tiene que ser lanzado en el lugar y momento
preciso para que el comprador no se sienta abrumado, por ste motivo
el shopper marketing se enfoca en cmo saber llegar a las emociones
del cliente y no slo brindarle informacin. Finalmente, para tener xito
se tiene que agregar un valor diferencial brindando una experiencia de
compra que supere las expectativas
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